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标题: 老司机带你进入深度外贸思维,剖析客户开发一切外贸必备技能
ouyangnanjie
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查学
外贸不好做,可以做零售,跨境零售。这个利润大。

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tommysue (汤米)
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中天亚东


QUOTE:
原帖由 ouyangnanjie 于 2018-1-17 11:49 发表
外贸不好做,可以做零售,跨境零售。这个利润大。

B2C水很深,一直没有深入进去。不过我觉得这一定是外贸企业的终极方向和形态。向世界输出自己的品牌和产品。

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众兴Lily
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伊朗收汇
我是楼主的小迷妹

看完楼主N年前的帖子,先留个言,然后爬楼去

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WORLDFIRST
回复 #2 tommysue 的帖子

我觉得我自己跟客户谈订单的时候往往是这些题外话(生意以外的话题)让我给客户留下深刻的印象并且产生比较好的信任感的,而且可以打开局面,避免之谈价格的困境。
-------------------------------------------------------------------------------
请教楼主,你是一般怎么切入的呢,就是怎么开头,怎么顺其自然的切入,而不是给人感觉很刻意的跟他聊天

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tommysue (汤米)
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至信国际


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原帖由 众兴Lily 于 2018-1-20 17:19 发表
我觉得我自己跟客户谈订单的时候往往是这些题外话(生意以外的话题)让我给客户留下深刻的印象并且产生比较好的信任感的,而且可以打开局面,避免之谈价格的困境。
----------------------------------------- ...

这个都是凭经验,前提是要在客户有空而且不反感情况下。

不过你自己本身也要有一些深度,比如,我会跟客户讨论公司管理,销售,营销,SEO等话题。如果你不懂的话,客户很难跟你产生共鸣。

如果浅层面的交流,可以多关注客户国家的体育,娱乐八卦。这样也可以聊聊。

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tommysue (汤米)
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1月28号我会在广州做一场线下分享。会讲蛮多内容,分享我10年来的外贸经验

2018年的外贸,机会在哪里?(外贸企业做得好要抓住的四个要素)
我对外贸企业营销现状的看法。(竞争对手那么多,破局的机会在哪里?)
对线上推广渠道的选择和取舍。(根据你企业自身情况,做出最好的战略选择)
2018年外贸企业还有哪些红利和未被挖掘的金矿?(这五年,几十个B2B项目,过千万级别的投放金额烧的出来的经验总结)
谷歌AdWords实用小技巧(学了就能让你的谷歌广告投资回报率翻几倍的小技巧。)

[ 本帖最后由 小小的风 于 2018-1-23 10:04 编辑 ]

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QUOTE:
原帖由 tommysue 于 2018-1-23 09:57 发表
1月28号我会在广州做一场线下分享。会讲蛮多内容,分享我10年来的外贸经验

2018年的外贸,机会在哪里?(外贸企业做得好要抓住的四个要素)
我对外贸企业营销现状的看法。(竞争对手那么多,破局的机会在哪 ...

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什泗
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值得收藏,学习了

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盛大德威

逛一逛看一看,会了解的更多,    支持楼主

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2018开工大吉!

今年是这次创业的第二年,我们面临着巨大的机遇和挑战。

机遇:公司已经收获了外贸第一培训品牌-米课创始人Mr.Hua的投资,慢慢来的品牌含金量提升。

挑战:保持一贯良好的产品质量,高效的推进项目,复制和拓展团队。

用雷军的话说,2018年连睡觉都是浪费时间 - 也是可以用在我们公司身上的。

各位朋友,你们2018年有什么计划?我们一起来聊聊

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山水江河
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感谢楼主 受用

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独行侠果然厉害,学习了

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好久没来了,到了四月份。我们团队人数已经突破20+

各位小伙伴最近还好吗?

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michaelwelkin
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谢谢分享

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忘情战猫


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花了3个小时终于爬完了苏兄弟(即楼主tommy)的高分贴。

非常感谢苏兄弟给我这么高的评价,作为文中UEFA的生产工厂,织布、染布、绣花、印花、定辅料、车缝这些流程都还在掌握中。本以为是4个款,看到资料才知道还要分8个欧洲杯参赛国来制作,当时真是倒吸一口凉气,这是报价时候完全没有想到的。最后不到20天搞定那么复杂的完整正确样品,虽然不是游刃有余,但是还算在控制之中。反而是后面的大货生产,我几乎是崩溃的。特别是要出货的最后3天,我几乎完全跟不上苏兄弟的要求了,生产中各种需要进度协调的地方非常多。时间太紧了,生产线又不是所有产品同时出完。又几乎是踩着时间点才发货,发完货后我几天头都是懵的。

也就是这单完毕后,我也彻底退出了外贸圈子。即便现在人民币贬值,我也不想回头了。

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