回复帖子
标题: 79年SOHO老男人开始新的外贸b2b旅程-坚持更新不太监
  本主题由 vip 于 2017-7-20 23:53 移动 
beyondbill (export.cn 创始人)
高级会员
Rank: 4
Founder of Export.cn


UID 507030
积分 8735
帖子 130
阅读权限 60
注册 2008-8-17
状态 离线
今天问了网站设计师,第1批内页设计稿可能要晚些修改好了。她最近家里事情也多,她儿子放个暑假也很操心。

export.cn网站暂时不能发新的东西给大家看看,我新建立的export外贸QQ群里有网友问起网站建设和SEO的事情,就以我的经验聊聊我目前工作现在所处的网站建设行业吧。其实十几年前一开始进入网站网站建设行业,我也是满怀激情,奔着真正为客户提供有价值的网站建设服务去的。但是十多年下来确实有些累了(打算做export.cn这个项目的一个原因也是因为做网站外包做得有些累了),这个行业属于技术外包行业,没有自己核心的产品,只是单纯的给客户做外包技术服务。客户有好有差,项目也有赚有亏,一直以来我和我的网站建设合伙人只能勉强维持。十几年来看多了许多网站建设公司纷纷成立,然后纷纷倒闭,但仍不断有新成立的网站建设公司。前面我也提到export.cn第三阶段是否考虑提供模板网站给export.cn企业用户,但这个问题其实我一直没下定决心去做,因为网站建设公司(包括seo公司)真的是多如牛毛。如果export.cn将来做得好的话,是否提供模板网站服务将来看看具体情况具体分析后再说吧。

网站建设市场(包括SEO市场)为什么乱?有忽悠客户说别人做的网站是自己做的,有用模板网站当成定制网站卖给客户的,有只收了网站预付款就不管后面网站工作的(只赚预付款的钱),有客户一旦签约后期就不断要求客户追加隐藏费用的(赚后期追加隐藏费用的钱),有故意拖延时间让项目烂尾的,等等。手段五花八门,目不暇接。还有号称0技术门槛的,傻瓜式操作的,把一个有些技术门槛的网站设计开发行业活生生做成了一个所谓的0门槛行业。如果网站设计开发工作真的是0门槛需要的是傻瓜式操作,那现在市面上那些经验丰富的月收入1万到2万的网站设计师、html前端工程师、网站程序员不就失业了吗?但事实并没有,并且工资每年都在增长。许多客户因为不懂技术,也被0门槛、傻瓜操作、0费用(或者几百元费用)吸引去了,客户方面也有许多问题的。
拿我自己来说,不仅仅要面对以上问题,不仅仅要不断培训、教育客户,还要面对竞争对手的一些攻击。有竞争对手抄袭我网站的,甚至有的连文字加图片全盘抄袭。还有竞争对手恶意点击我的关键字广告的,如最近几天就有香港竞争对手恶意点击我投放的香港yahoo广告(如下截图)。



以上截图还只是一部分数据,好在我投放广告的时候做好了防恶意点击设置。怎么惹恼了香港同行?想想可能是最近我们给香港电讯公司做了一个网站吧(hktchina.com),也许是在我不情的情况下抢了他的客户。我的许多同行们道德水准确实太低了,心累。以前只是大陆竞争对手恶意点击我们的广告,现在香港竞争对手也参与了。其实老老实实做网站技术外包服务真的只是赚点辛苦钱,不能富贵的。除非骗客户高价购买一些没有实际产出的产品或者服务才能有高利润(或者暴利)。但我做不到他们那样,我加入网站建设行业的初衷,就是希望为客户提供有价值的技术服务,没有价值的东西我不想去做。不想仅仅为了赚钱而赚钱,多少有点底线和理想情怀吧。

QQ讨论群里,有网友在问怎么在找网站建设公司好,怎么找SEO公司好。这里分别说一下我的看法:
找网站建设公司之前,请先明确你对网站栏目功能的需求,写在文档里,越详细越好。不要认为自己没时间只是口述,口述容易忘记!
网站详细栏目功能需求以文档的形式整理好。有几个好处:
a. 文档可以作为合同附件双方一起签字盖章。这样可以避免将来客户提出新功能开发需要增加新的时间和费用的争议。
b. 文档可以作为网站设计开发工作的依据,分发给网站建设公司内部的设计师和程序员。他们在设计开发的几个月过程中,可以经常查阅文档。避免最终设计开发出来的网站与网站功能需求文档偏离太多。
c. 文档可以作为客户最终网站验收的标准,几个月后客户可以查阅网站需求文档来验收网站。
d. 详细的网站需求文档将来可以避免更多的问题,请阅读:http://www.paisuo.com/support_technic_detail-283.html  我希望需要做独立站的福步网友可以看看这篇文章,这样找别人建设网站的时候会少走一些弯路少入一些坑。这不是广告,我明白绝大部分福步网友不是我网站建设服务的目标客户,因为我们只做定制网站,并且价格是1万5起(低于1万5我们就没钱聘请经验丰富的网站设计师、HTML前端工程师、网站程序员来参与客户项目了,经验丰富的技术人员月收入是1万起。)。在目前几百元或者免费就做个模板网站的市场里面,一般客户不会接受我们的价格。许多我们不愿意接的项目请参考:http://www.paisuo.com/NewsDetail-231.html

关于找seo公司,需要更加的慎重。seo有一些作用,但作用有限。原因:
a. 现在搜索引擎越来越智能,以前seo作用比较大是利用搜索引擎的一些缺陷在做seo。但现在搜索引擎排名规则越来越完善和智能。
b. 搜索引擎排名规则一般两三个月一小变,一两年一大变,会造成seo的排名不是很稳定,排名有起伏。而搜索引擎真实的排名规则原理搜索引擎是不会公开的。排名核心技术在搜索引擎公司手里,不是在帮人做seo服务的人手里。
c. 你给一个网站添加的重点关键词有限,比如说你给你的网站一共添加了五六个重点关键词,可能做了seo以后会把其中两三个重点关键字排在google第一页(不一定是第一名),作用也很有限(一个企业网站,不可能几十个或者几百个关键词都能排在google第一页)。因为光靠排在第一页的这两三个关键词带不来太多访客流量。如果这两三个关键词很热门,流量很大,你也很难通过seo稳定的做到google排名第一页里。(因为越热门的词,竞争网站就越多,人家也会做seo优化)。所以建议seo和sem相结合。购买google adwords关键字服务,在google adwords里你可以添加几百个甚至几千个关键词(按点击收费,建议少做热门词,多做长尾词,d多做你具有竞争优势的词,转化效率更好一些)。
因为以上原因,seo排名很难稳定,seo服务质量无法得到100%保障,因此一直以来我都不提供收费seo服务。怕提供名不副实的服务被客户骂,影响信誉。
关于SEO,我是强烈建议福步网友自己学习SEO,有一些seo方法(例如on-site SEO)方法是可以自己操作的。怎么学?推荐一本书,当当上有卖,地址是http://product.dangdang.com/23738363.html,当当网上有点贵,淘宝上应该便宜一点,大家自行去淘宝上搜索书名吧。这个也不是广告,我与这本书的作者并不认识,只是在早些年买过他这本书,看了后相对国内seo作者我觉得写得很好,这本书作者在新加坡,不是大陆人。书内容也主要针对google。好像这本书已经出到第三版了,当年我看的是第一版。希望大家看了这本书后也可以在网站SEO方面少走一些弯路少入一些坑。许多市面上的某些收费昂贵的XXSEO培训,X课SEO网络营销等里面讲的SEO方式方法在这本书里都讲到了。
不喜欢看书的网友,也可以简单看看SEO排名的核心影响因素:http://www.paisuo.com/support_technic_detail-223.html 里面有英文原网址链接,可以看最近2年的seo核心因素,但总的seo核心因素排名变化不大。

网站建设和网站SEO的事情就说到这里了,下次接着说我的export.cn网站。

[ 本帖最后由 beyondbill 于 2017-8-10 14:12 编辑 ]

顶部
[提醒] 三小时搭建出自己的多语言品牌官网!响应式网站,海外服务器全球节点。深度关联谷歌,SEO友好。热线:010-64742311
beyondbill (export.cn 创始人)
高级会员
Rank: 4
Founder of Export.cn


UID 507030
积分 8735
帖子 130
阅读权限 60
注册 2008-8-17
状态 离线
第1批网站内页主栏目10个页面

第1批网站内页主栏目10个页面设计出来了,经过2次修改完善,我自己感觉基本上没问题了,发上来给外贸网友们看看,欢迎提出修改意见。

这里下载: export第1批主栏目内页设计稿.zip

这里我想征求一下大家对这10个内页主栏目设计稿的意见和建议,以便完善export.cn网站栏目功能(我自己的想法总有片面的地方)。我的目标是让export.cn 网站操作方便、实用、简洁、效率高。你们的痛点需求意见是我重点需要考虑的。

如:
1. 一些b2b用户觉得有许多无效询盘。无效询盘并不是垃圾询盘。例如卖家的产品是1000个起卖,但是有的买家只输入10个或者100个产品去询价。这样卖家收到这样的询盘之后,自然没办法接单,可能都懒得回复买家,浪费卖家时间。同时这也浪费买家的时间,买家只想买10个啊。于是export 就有了让卖家自己设置起批量是多少,单价是多少,可以设置不同的起批量和单价。如果卖家乐意,也可以设置1万起批量。这样设置以后,export网站就会限制买家输入的产品数量不允许小于这个数量。这样可以有效节省买家和卖家双方沟通的时间。提高工作效率。


2. 一些b2b用户觉得有许多垃圾询盘。垃圾询盘网络上确实很多,虽然我自己本身不是做外贸的,但只要在国外网站上留下邮箱,就不断有垃圾邮件(包括垃圾询盘)发给我。每天处理垃圾询盘影响工作效率。所以在买家公开主页上,有显示买家过去30天的活动基本信息,卖家可以选择一封买家询盘是否垃圾询盘。通过买家询盘发送数量,询盘回复检查数量,查看产品数量,垃圾询盘数量,就可以基本判断一个买家是不是垃圾买家客户。

还有更详细的买家询价记录(询价产品、询价具体日期等)也会显示出来,这个功能只能是vip卖家才能看到了。

另外网站logo名称原来是用的中文,不妥。网站logo上面我改成了英文口号“B2B trading benefits from”,不知道合适不合适?如果大家有更好的英文口号也欢迎写下来。

剩余内页大约还有45个左右页面需要设计,如果大家对这10个内页主栏目设计稿有什么意见敬请拍砖。感谢。

顶部
[提醒] 三小时搭建出自己的多语言品牌官网!响应式网站,海外服务器全球节点。深度关联谷歌,SEO友好。热线:010-64742311
康帕斯kompass
中级会员
Rank: 3Rank: 3
qq:781376649


UID 2638150
积分 3194
帖子 1036
阅读权限 40
注册 2015-8-26
状态 离线


QUOTE:
原帖由 beyondbill 于 2017-7-20 22:07 发表
大家好,我想做的是一个外贸b2b网站项目,目前是我一个人在启动,加上我老婆协助(我老婆现在是家庭煮妇,带孩子,以前做过内贸业务没做过外贸),应该算是SOHO起步。我是1979年出生,论坛大部分网友是80后或者 ...

个人觉得,如果做BTB外贸站想成功,
还不如找个小行业,做精。
.cn,看起来还是很中国。
个人拙见,非喜勿喷。

顶部
[提醒] 三小时搭建出自己的多语言品牌官网!响应式网站,海外服务器全球节点。深度关联谷歌,SEO友好。热线:010-64742311
beyondbill (export.cn 创始人)
高级会员
Rank: 4
Founder of Export.cn


UID 507030
积分 8735
帖子 130
阅读权限 60
注册 2008-8-17
状态 离线
回复 #33 康帕斯kompass 的帖子

感谢你作为B2B从业者给出的建议。

确实如你所说,先找个小行业做精也是一种办法。但可惜我并没有对某个特定外贸行业特别有经验。
加上.cn域名确实看起来很中国,所以export.cn网站定位(至少前几年定位)还是重点在于为中国地区的卖家提供服务。其他国家的卖家前期基本上不做考虑了。就好像made in china网站一样,看域名也很中国,但依然可以生存。我有几个.com域名,例如sobb.com,但是域名名称和export比较起来还是export.cn更好。
因为export.cn很中国,卖家基本上已经限制在中国地区了,如果同时限制在某1个行业,目标卖家和买家群体也会比较少。像您们b2b网站估计没有把卖家限制在中国地区,做的是全球卖家生意,对1个行业也很有经验,可以聚焦在1个行业里。

不知道你们B2B网站上,平均一个卖家用户上传多少个产品?我正在做调查,麻烦你提供一下你们网站上的这个数值。感谢。调查地址是:http://bbs.fobshanghai.com/thread-7042860-1-1.html

[ 本帖最后由 beyondbill 于 2017-8-16 16:54 编辑 ]

顶部
[提醒] 三小时搭建出自己的多语言品牌官网!响应式网站,海外服务器全球节点。深度关联谷歌,SEO友好。热线:010-64742311
tq3616
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 2146500
积分 2524
帖子 39
阅读权限 40
注册 2013-4-10
状态 离线
Mark 一下,非常佩服大哥,也会一直关注此贴,向大哥学习!

毕业后做过几年外贸,算是传统B2B外贸,其中包括大宗产品,目前也有在做一些自己的产品,网站也自己摸索,套模板做了几个,正准备研究SEO等,刚好偶尔此贴,希望成为export.cn的第一批用户 (大哥,我先报名啊)。


个人建议:现在B2B网站,主流的阿里巴巴,中国制造,环球资源等,基本都是下坡路,环球资源今年都已经被并购了;
阿里巴巴的询盘,现在也越来越少,很多水分。就本人接触的几个行业看,阿里现在上面主要都是一些比较小的客户,基本快赶上速卖通了,和传统的B2B差异越来越大,很多大客户,甚至中等规模的客户都有稳定的供应商和很多备胎供应商,所以楼主想做B2B网站,那么这点希望楼主能注意一下!

顶部
[提醒] 三小时搭建出自己的多语言品牌官网!响应式网站,海外服务器全球节点。深度关联谷歌,SEO友好。热线:010-64742311
yangdou
注册会员
Rank: 2



UID 2579865
积分 941
帖子 106
阅读权限 25
注册 2015-5-1
状态 离线
楼主的 域名相当好啊,我也有一个 kuajing.net 跨境圈 自己做了个 跨境电商社区

顶部
[提醒] 三小时搭建出自己的多语言品牌官网!响应式网站,海外服务器全球节点。深度关联谷歌,SEO友好。热线:010-64742311
kvsyuan
中级会员
Rank: 3Rank: 3


UID 2930571
积分 1391
帖子 9
阅读权限 40
注册 2017-8-11
来自 安徽滁州
状态 离线
表示支持

说实话,对网站建设本身我啥也不懂。作为用户想要体验的就是有效果的东西。通俗来说就是便宜又实在。便宜那肯定是要你本身投入成本和精力去建设和维护网站,实在是客户确实收获到良好的效果。所以说只要你坚持下去去做,便宜是我们客户都能体验到的。效果那可能还是要看你这个网站本身怎么去推广。加油,顶你。

顶部
[提醒] 三小时搭建出自己的多语言品牌官网!响应式网站,海外服务器全球节点。深度关联谷歌,SEO友好。热线:010-64742311
beyondbill (export.cn 创始人)
高级会员
Rank: 4
Founder of Export.cn


UID 507030
积分 8735
帖子 130
阅读权限 60
注册 2008-8-17
状态 离线
To tq3616, 我会注意的,这些年也一直关注外贸b2b和外贸b2c。b2b网站发展了十几年,应该属于传统行业了吧。所以你说的走下坡路是存在的(现在外贸b2c确实抢走了外贸b2b的一些市场份额,但目前来说b2b在外贸出口金额中占比还是最大的),b2b行业我觉得在将来短期之内不会消失(估计将来要彻底消失也非常难,不是所有产品都适合b2c,只是部分日用消费品适合b2c),每年还有不断有新外贸工厂、新外贸公司、新买家公司成立,这些人一开始都不会有固定的供应商或者固定的客户,b2b是他们重要的销售途径。所以b2b适合我这类草根人长期做下去(热门行业、新鲜行业太多投资资本涌入)。我没钱烧,而且现在做export.cn我也承担了一些压力,对我这种草根来说投入的钱已经不少了,现在全家就我一个人工作,要养老婆,养2个孩子,父母也都70岁了年纪大身体不是很好也需要适当给父母钱,家庭开支比较大。

To yangdou, kuajing.net这个域名不错,但做纯社区网站会比较累,我有1个纯社区网站,差不多和fobshanghai.com同一时期建立起来的,不过现在没什么人气了,曾经也火过几年。当时也是凭兴趣爱好做社区网站,没想着赚钱(当时人年轻,也比较单纯,不考虑盈利的问题,只凭兴趣爱好),但没有资金支持赚不到钱搞社区网站就会很累,很难坚持。尤其是bbs每天不断有人发帖跟帖,包括许多垃圾帖子、水贴、广告贴,甚至软件自动发的帖子。这些都需要长期有责任心的管理员或者版主来管理,对于一个非营利性社区网站来说,坚持几年每天上bbs删帖、屏蔽违规会员id也许还行(许多兼职版主能坚持个1年就不错了),但坚持十几年这么做又没有收入会很难。fobshanghai.com网站bbs管理员VIP我还是挺佩服的,能这样坚持十几年下来很不容易。fobshanghai.com网站有一些广告收入,估计是管理员VIP坚持的动力源泉吧。我建议你多考虑商业盈利方面的问题,这样也有动力可以长期坚持。

To kvsyuan, 小网站起步,一开始必须让利给用户,否则无法发展。所以我的想法是让大部分卖家(至少80%)可以免费使用我的网站,我正在统计免费会员允许上传的产品数量上限。有空麻烦参与。帖子地址:http://bbs.fobshanghai.com/thread-7042860-1-1.html

顶部
[提醒] 三小时搭建出自己的多语言品牌官网!响应式网站,海外服务器全球节点。深度关联谷歌,SEO友好。热线:010-64742311
scottliang1984 (食铁兽)
中级会员
Rank: 3Rank: 3


UID 2486881
积分 1823
帖子 90
阅读权限 40
注册 2014-10-27
来自 松江,上海
状态 离线
楼主,我个人觉得你应该选一个分类的产品做B to B,不要贪多求大,做B TO B做的和Ali,MIC一样极有可能被绞杀。。
中国大多数老板只认Ali, MIC,甚至很多企业官网都不做了
域名,网站什么都是小事情,战略选对了,才可以走的顺利。
参考中国化工网的成功途径

[ 本帖最后由 scottliang1984 于 2017-8-17 23:41 编辑 ]

顶部
[提醒] 三小时搭建出自己的多语言品牌官网!响应式网站,海外服务器全球节点。深度关联谷歌,SEO友好。热线:010-64742311
beyondbill (export.cn 创始人)
高级会员
Rank: 4
Founder of Export.cn


UID 507030
积分 8735
帖子 130
阅读权限 60
注册 2008-8-17
状态 离线


QUOTE:
原帖由 scottliang1984 于 2017-8-17 23:34 发表
楼主,我个人觉得你应该选一个分类的产品做B to B,不要贪多求大,做B TO B做的和Ali,MIC一样极有可能被绞杀。。
中国大多数老板只认Ali, MIC,甚至很多企业官网都不做了
域名,网站什么都是小事情,战略选对 ...

关于不做某一个行业的B2B的原因前面我说了。不适合export.cn。

你说得对,其他B2B网站都有可能被Ali,MIC绞杀。就好像当年国军对共军进行绞杀一样(还好老毛想了一个2万5千里长征保存了部分实力,上山大力发展游击战争)。我一直也有这样的担心。创业成功是偶然的,失败是必然的,需要不断根据实践来调整方法和方向。Ali,MIC网站大部分还是收费会员(估计要他们大部分是免费会员很难,运营成本摆在那里),export.cn想坚持大部分是免费会员的道路(至少80%会员免费),只收取少部分会员的费用,依靠广泛的群众力量来打游击。
并且export.cn网站是低成本运营,不找风投,不烧钱,短期之内不招聘全职(找兼职和soho),不租写字楼,压缩运营成本。目前我自己就是身兼多职,将来如果有业务也先让老婆参与。我和老婆忙不过来再找兼职和soho。先活下去,再慢慢求发展。
欢迎提出更多意见。感谢。

顶部
[提醒] 三小时搭建出自己的多语言品牌官网!响应式网站,海外服务器全球节点。深度关联谷歌,SEO友好。热线:010-64742311
pc46534308
注册会员
Rank: 2



UID 2864619
积分 988
帖子 39
阅读权限 25
注册 2017-3-17
状态 离线
支持楼主,搅局不好做,加油~

顶部
[提醒] 三小时搭建出自己的多语言品牌官网!响应式网站,海外服务器全球节点。深度关联谷歌,SEO友好。热线:010-64742311
平头哥
注册会员
Rank: 2



UID 2904291
积分 64
帖子 11
阅读权限 25
注册 2017-6-16
状态 离线
支持下

顶部
[提醒] 三小时搭建出自己的多语言品牌官网!响应式网站,海外服务器全球节点。深度关联谷歌,SEO友好。热线:010-64742311
sunnyxia99
注册会员
Rank: 2



UID 1666784
积分 403
帖子 29
阅读权限 25
注册 2011-6-1
状态 离线
网站还没有建好

顶部
[提醒] 三小时搭建出自己的多语言品牌官网!响应式网站,海外服务器全球节点。深度关联谷歌,SEO友好。热线:010-64742311
beyondbill (export.cn 创始人)
高级会员
Rank: 4
Founder of Export.cn


UID 507030
积分 8735
帖子 130
阅读权限 60
注册 2008-8-17
状态 离线


QUOTE:
原帖由 sunnyxia99 于 2017-8-26 11:29 发表
网站还没有建好

正在设计之中,因为网站栏目有些复杂,需要几个月时间。我会不断更新的。感谢关注。

顶部
[提醒] 三小时搭建出自己的多语言品牌官网!响应式网站,海外服务器全球节点。深度关联谷歌,SEO友好。热线:010-64742311
beyondbill (export.cn 创始人)
高级会员
Rank: 4
Founder of Export.cn


UID 507030
积分 8735
帖子 130
阅读权限 60
注册 2008-8-17
状态 离线
汇报一下进度,最近在整理网站页面文档给设计师做剩余网站内页设计稿。

整理后的文档这里可以下载:export网站内页字段整理(含英文翻译)20170905

修改后的页面数量文档下载:export页面数量整理-0831

进度比我预想得要慢一点,期望大家多一些耐心。这一两周老妈身体不太舒服陪着去了几次医院检查了,还好没大毛病就是一些老年病。岁月不饶人,老妈年轻时的容颜仿佛就在昨天,养儿方知父母恩,可惜我结婚晚了些年,20多岁的时候又爱玩,不然就可以让老妈早点享福了。看到网上一篇文章,有人105岁考博士,相比之下很是汗颜。链接:75岁开始旅行,105岁考博士

我是湖南人,女儿前2天开学了,好不容易插班进了杭州公立幼儿园中班。将来大部分时间就在杭州生活了,希望女儿可以适应杭州的学习生活吧。

顶部
[提醒] 三小时搭建出自己的多语言品牌官网!响应式网站,海外服务器全球节点。深度关联谷歌,SEO友好。热线:010-64742311
 



当前时区 GMT+8, 现在时间是 2017-10-21 07:33
沪ICP备05002584号

Powered by D1scuz!  © 2001-2020 FOBShanghai.com
Processed in 0.022494 second(s), 6 queries , Gzip enabled ,242

清除 Cookies - 联系我们 - 福步外贸网 - Archiver - 手机WAP版 - 手机客户端 RSS 订阅全部论坛 ..