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标题: 79年SOHO老男人开始新的外贸b2b旅程- 建立export.cn免费外贸B2B平台网站
  本主题由 小小的风 于 2017-12-16 13:01 限时高亮 
zaoduo
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佩服楼主的勇气,  但这并不是一件容易的事。  
数据是至关重要的,

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beyondbill (export.cn 创始人)
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To zaoduo, 做b2b网站确实不是一件容易的事情。当初我参与export.cn域名慈善拍卖的时候,我一脸严肃、一本正经的征求我老婆意见:域名价格已经拍得很高了,我要不要继续竞拍下去?做个b2b网站很不易,除了买域名要钱做网站也要花许多钱,关键是我也不知道我能否做起来,我以前给我客户做的许多电商平台网站我客户们能坚持下来的都很少。我老婆不假思索的笑道:你继续竞拍吧,只要你不要借钱去做网站,家里吃穿用的钱还有你就大胆去拍,以后做不起来也没关系买域名的钱就当是做慈善捐款了,你的拍卖善款会帮助到许多人。我那么严肃的咨询我老婆的意见,我老婆说话的口气却很淡然。想想老婆也希望让我实现自己以前的一个初心吧,想让我不要留有遗憾吧。我确实不想留遗憾,快40岁了,那么就开始吧。就算最终失败了至少自己尝试过了,在b2b事业上面没什么遗憾了。

你提到的b2b网站数据,最重要的数据是买家数据和卖家数据,很难说清楚是买家数据最重要还是卖家数据最重要。有了好的买家数据就会吸引好的卖家,有了好的卖家也会吸引好的买家。理想的情况能互相促进,良性循环。

买家和卖家数据只能慢慢积累了,没办法一蹴而就。网站前期还有一些其他的数据也比较重要,例如产品分类和产品参数数据,最近我也在考虑产品分类,目前只分三级(一级、二级、三级),不往下分四级了,难点击。目前产品一级类别有十几个,产品二级类别估计至少有好几十个吧,产品三级类别至少有好几百个了,每1个产品三级类别还需要考虑产品参数,也就是产品规格属性。1个产品三级类别可能就10来个产品规格参数(例如机械设备有功率,手机有屏幕尺寸,鞋子有鞋码,等等),1个产品规格参数也可能就好几个参数值。假设500个产品3级分类 x 10 个产品规格参数 x 5 个产品规格参数值 = 25,000 规格参数值,仅仅产品分类及产品规格参数数据添加完整对我来说就是一个巨大的工作。将来可能需要找兼职帮忙了(一般情况下,能不聘用全职我就不聘用全职,难管难培训难操心,许多情况下与在家里兼职上班或者soho朋友合作还更稳定更长久)

网站数据慢慢积累过程中,会重点考虑网站程序代码安全、网站数据库安全和服务器安全这3个层面的安全,避免数据外泄给会员造成损失。会员账号密码肯定会采用多重加密方式,这样就算万一网站被黑,普通黑客也破解不了网站数据库里的会员账号原始密码(顶尖高手黑客在export.cn发展成巨无霸之前一般也很难看上export.cn,估计会先盯住alibaba,taobao,amzon,ebay等网站。这些年我也遇到过一些普通黑客,还真没遇到顶尖黑客。尤其是早些年在网上遇到的黑客大部分都不是以盈利为目的,只是为了炫耀黑客技术,找到一个网站漏洞还会发邮件告诉我,当然我也会联系他表示感谢。)。平时网站数据也会定期备份,以免万一硬盘坏掉或者黑客原因造成数据丢失。

今天周末了,祝大家周末愉快~

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首页设计稿,设计师听取我的意见,把首页第一屏视觉效果尽量做得与其他b2b网站不同,将logo居中了(比较少网站这么做吧?)。为了用户搜索方便同时也为了顶部元素排版布局美观,将顶部搜索条放大放宽。同时在页面其他内容做了一些细节调整。如下效果图(需要看1比1原始大图请点击帖子图片查看):


我看了之后,觉得可以再区分明显一些,把页头和页尾加上绿色底色。于是改成了如下图:


这样子应该差不多了,就这么把网站首页设计稿定下来吧。
下一步还得继续整理网站内页页面和页面字段内容。

前面帖子里说的产品分类参数的值,后来我想了一下,因为数量太多而且每年甚至每个月都需要及时更新,工作量比较大,我想了想还是放开产品分类参数的值让卖家用户填写吧。管理员有时间的时候巡查一下卖家用户参数值是否乱填写即可(乱填产品参数值的卖家用户应该还是比较少)。
许多细节问题在接下来做内页设计稿的时候得仔细考虑了。

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永不福步




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支持一波楼主

支持楼主一波,但作为一个操作过阿里 MIC 的B2B从业人员来说,我觉得楼主更应该思考如何在战略上和老的大牌B2B网站,说实话我也不太懂网站的推广什么的,单看楼主你总得有一方面优势你才能活得下去,你要是只是学习阿里、Made in China, 作为他们的苦主,我觉得他们已经走下坡路了,大数据你也做不过他们,不过还是支持一波曾经是阿里的粉丝,可是大了,就开始坑人了。

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回复 #20 Brandonwu 的帖子

前些日子,我也思考过alibaba等这些竞争对手。但目前export.cn和alibaba相比不是一个量级的。目前我能做的就是一步一步先把网站搭建好,然后争取一批种子用户注册使用,再然后做一些低成本的推广,慢慢积累。大数据也是小数据积累出来的,也许将来在运营export.cn过程之中,通过数据分析,能给网站找到一些好的想法和策略。就好像当年老毛的土八路,慢慢积累打败了国军,总是需要许多年时间的。我现在连土八路都算不上,最多只能算个土匪。土八路虽然不能与国军打正规战,但能与国军打游击战,我还不够资格。

目前我能想到的竞争优势有:
1. 因为自己是做网站的,可以以soho方式低成本运营,坚持下去。如需外援,短期之内不招聘全职人员,最多只招聘兼职或者soho人员管理网站。这样低成本运营也可以比其他竞争对手用更低的服务价格来吸引vip用户注册使用。
2. export.cn网站因为域名自身就带了export关键词,将来做on-site SEO优化的时候有利,会多建立二级域名如bike.export.cn , food.export.cn,利于搜索引擎优化(例如国外用户输入tool export china关键字,估计tool.export.cn二级域名会排在前面一些,cn是China缩写)。也允许注册用户自己申请适合自己的二级域名(当然肯定会有一小部分保留的二级域名不让用户申请)
3. export.cn并不和alibaba等b2b网站栏目功能一模一样,是有些区别的,export.cn里面的services, companies, exhibitions这3个网站栏目也是重点推出。目前中国除了产品出口,服务(services)出口增长速度也很快(比产品出口增长速度快),而且我自己也给国外企业提供过技术服务。关于companies,exhibitions这2个栏目后面我会补充说一下。


目前我能做的战略规划如下图:


第一阶段:核心网站export.cn必须做好(可能至少需要两三年时间才能有点影响力吧)。没做好就不进行到第二步。
第二阶段:衍生网站organization.cn和exhibition.cn 2个网站建立起来,分别承接export.cn网站的companies栏目数据和exhibtions栏目数据。原来是想用company.cn域名放companies数据,但是发现company.cn域名还不允许注册,被中国互联网中心CNNIC保留了。(第二步要开始实施,估计至少得两三年以后了吧。)
第三阶段:衍生网站lity.cn和sobb.com 2个网站建立起来。但我至今仍然有些怀疑能否实现到上面第二阶段(第三步要实施,得第二阶段做好之后,至少得好几年之后了吧),而且第三阶段这2个网站目前我也不是很想做,因为这2个网站的竞争对手实在是太多了,多如牛毛。所以暂且放在第三阶段考虑吧,也许将来根据export.cn实际运营情况分析之后这2个网站可能不做吧。

目前因个人能力有限,战略方面只能考虑这么多。且行且思考吧。欢迎大家补充、建议。

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chairya (chairya)
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我想说,.cn的玉米有点不适合做外贸吧???你做内贸是没什么问题,外贸还是换个玉米吧。而且楼主有为广告公司打广告的嫌疑。再者说了,一个站转化了N个站,而且不是同一个玉米,真的好么?品牌都很难树造吧。

[ 本帖最后由 chairya 于 2017-8-2 14:28 编辑 ]

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回复 #22 chairya 的帖子

感谢你提出不同的意见。

关于.cn域名,肯定没有.com域名好,我也想用.com域名,几年前我问了一下export.com域名的报价(我很抱歉如果你认为我在给export.com打广告),几十万美元(现在可能更贵了吧)。我买不起。所以我只能用.cn域名,这就是用.cn域名的原因。
关于.cn域名是否适合做外贸的问题,我也研究过google,bing,yahoo等国际搜索引擎,发现这些搜索引擎对国家域名例如.cn, .us, .uk, .kr这些国家后者的域名并没有排名歧视(有些国家域名排名也很靠前),只是对.gov(政府类域名),edu(教育类域名)的排名会优先考虑一点点(排名影响并不大)。所以如果仅仅按照域名后缀来说,其实.gov和.edu这2类域名搜索引擎更加喜欢一点,比.com还好一点。但是普通人(包括普通企业)是注册不了.gov和.edu域名的。

关于打广告嫌疑我也很抱歉,我前面帖子只是在回复网友的问题,我没想到这一层。不过好像这个论坛版面版主允许打广告的(发帖之前我也看过版规),如果我真的想打广告,我肯定会给所有域名都加上链接,这样点击跳转更方便,广告更有效(现在在这个论坛版面许多人都这么做,加链接)。但我没这么做,因为我的目的不是为这些域名打广告(我上面帖子里列出来的域名网站基本上都还没建立起来,打广告也没什么太多用处)。
如果有点广告嫌疑,我承认是想通过此贴认识更多的外贸朋友,获取一些对export.cn网站发展的意见和建议等。重申我发此贴的目的如下(第1贴就说了):

我发这个帖子的目的有3个:
1是因为自己没做过传统b2b外贸,所以在这里希望大家为我的外贸b2b事业献言献策,感谢 。提供好的建议并被采纳的网友将来我都免费提供VIP会员1年。现在草根创业流行众筹,我也想众筹大家的智慧和建议。
2是也想看看自己能不能坚持下来做成这件事情,不能把事情像帖子一样做成太监贴(我的目标并不高,做成的意思就是盈利不亏损,没期望要超越Alibaba,能给我老婆和自己提供一份可以养家糊口的收入就可以。)
3是想通过此贴多认识做外贸的网友,欢迎福步外贸soho网友成为将来我的b2b网站第一批种子用户,见证export网站的成功或者失败。

关于你说的“1个站转化了N个站真的好么?”我是这样想的:品牌确实很难塑造。首先我不是一次性做N个网站,alibaba也是先有alibaba.com,然后有taobao.com,接着有alipay.com,再接着有tmall.com,再再接着有aliexpress.com,alibaba也不是一次性做N个网站。只能一步一步来。我也是想一步一步来,隔几年做一个网站。然后采用不同的域名其中一个目的是为了方便用户访问,提高用户满意度,就好像福步论坛我一般是从bbs.fobshanghai.com 这个二级域名直接进入(抱歉我没有给福步打广告的意思),我懒得先进入www.fobshanghai.com ,然后点击导航条的论坛链接再进入论坛。显然前者更方便(现在许多网络访客只看网站首页,首页看起来不爽就马上关闭了,分析过网站访客统计的网友应该清楚)。如果用一级域名代替二级域名会更加方便、易记。网路上有的网站是用一级域名可以直接进入bbs的(比如说主站用.com域名,bbs版面用.net域名或者.cn域名)。另外采用不同的域名的目的也可以根据不同网站市场侧重点不同,方便展示不同侧重点的网站内容。至于是否真能像我规划的那样能做好几个网站,我现在也真没底,走一步看一步吧。

上面如果我说得有什么不对的地方,请多批评指导。谢谢。

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QUOTE:
beyondbill 发表于 2017-8-2 1808
感谢你提出不同的意见。关于.cn域名,肯定没有.com域名好,我也想用.com域名,几年前我问了一下export.com域名的报价(我很抱歉如果你认为我在给export.com打广告),几十万美元(现在可能更贵了吧)。我买不起。所以我只能用.cn域名,这就是用.cn域名的原因。关于.cn域名是否适...

顶! 期待中....

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多彩南师
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加油啊 没什么过不去的 你有可爱的老婆帮你 贤内助 加油

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回复 #25 多彩南师 的帖子

感谢你的鼓励。
我老婆性格确实很可爱,但有时候也会发脾气。她人比较感性,好在我比较理性,结婚几年了互相扶持着走到今天。

网站只有我一个网站负责人(没有合伙人),各种事情要考虑仔细协调好进度会有点慢。找来友情帮忙的网站设计师、HTML前端工程师、PHP程序员也不是全职帮我做这个网站,有时候要看他们的档期安排(毕竟给了我友情工作价格),虽然不是全职,但他们也是非常认真的在帮我做,有时候晚上周末找我和他们一起讨论问题。昨天收到网站设计师第一批内页主栏目设计稿10个页面,发现许多细节问题,今天刚才已经整理好好几页的修改意见文档给设计师了。网站内页设计稿的细节打磨很耗费时间。

这里说一下网站预估工作时间进度吧。之前网站logo设计花了2天,网站首页设计稿花了5天左右,接下来的第一批10个页面内页估计大概花了15天左右,等这第一批内页设计稿做好之后,继续做剩余的40多个内页设计稿估计需要30天左右吧(前面完成的首页和内页主栏目页面会多花一些时间)。所有页面设计稿做好之后,还得考虑手机版设计稿的设计工作,估计又得25天左右。
所有网站设计稿做好之后,继续让HTML前端工程师做网站HTML页面,电脑版+手机版响应式制作,估计至少得30天左右吧。HTML稿做好之后,做PHP程序部分工作,还得50到60天左右时间。
最后做网站线上测试,至少准备20天时间来测试。七七八八时间算下来,至少得几个月后才能让大家看到live版本的网站了(还不考虑意外情况,例如生病、休假、家里有事等),希望大家能有这个耐心等待新网站出来,没耐心的朋友可以先加我建立的export外贸QQ群。

内页设计稿没确定好,也不方便放上来。我先把今天整理好的更新版本的页面数量文档放上来吧,有兴趣的可以下载看看。

http://www.export.cn/start/export页面数量整理-0804.xlsx

今天又是周末了,祝大家周末愉快。明天带娃出去溜溜。

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bt46
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感觉Alibaba真的在走下坡路, 所以楼主在参考他们部分模式的同时, 也应该尽可能的获取现在这些b2b大站用户的体验感受, 看有没有可利用的切入点发展他们做不好的地方吧...

我以前的公司是做纺织品的, 小公司没什么资源但也在Alibaba上开了户运营, 老实说效果不好, 竞争太大优质买家好少(也有关行业/产品/价格等各方面原因吧)... 在去年初明显感觉Alibaba想要往"企业版国际淘宝"方向走, 新规则越来越多, 花样也多, 看上去是更完善了, 符合可以零售的货值较高的产品, 但老实说做为生产小企业哪有那么多闲钱和时间去搞排名点击(特别是公司的产品几十美分, 最多也不过二三十美元一米的货值怎么搞?!)... 眼花缭乱感觉有点本末倒置吧,产入和产出不对等,小企业更愿意把资源投放在生产和公司推广上,而非给了钱自己还要成天研究怎么去操作这个"工具"...

不知道楼主是要做的平台是不是跟Alibaba这种一样, 但像我现在公司做电力设备, Alibaba也是没什么宣传效果前几年就停了服务了, 要自己找客源真的无从下手, 基本靠国外展会、老客户和当地代理介绍案子...

支持楼主的网站往简单清爽的风格去构思, 太讨厌界面乱哄哄的.. 也建议图片也别整那么大, 要注重内容和专业感

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回复 #27 bt46 的帖子

感谢你提出来的建议。我在这里发帖就是希望多多像你这样的网友提出建设性意见。

从我的角度说说我的想法:
在考虑export.cn网站栏目功能的时候,确实借鉴了alibaba, aliexpress, 1688等等其他b2b网站的功能。别的b2b没做得很好的地方也是我需要重点考虑做进export.cn网站(俗话说的“用户痛点”)。你说的国际版淘宝现在就是aliexpress,阿里巴巴把重心放在淘宝,天猫,aliexpress上,也是因为b2c的市场比b2b的市场大许多的缘故。外贸b2c现在是潮流,几年前到现在一直比较火。

alibaba老是有新花样,估计是alibaba公司不断发展,不断整合打通其它alibaba网站的结果(大部分公司发展大了,就会全局考虑战略整合其他网站的服务,或者想着法子提供许多增值服务),所以网站功能自然越做越复杂,操作起来越来越困难。我的export.cn网站至少在发展前几年也是想尽量简单做,你看我上面帖子里发的网站设计页面总数量只有50多个页面了。一开始我考虑的时候尽量考虑全面一点计算出来是70多个页面,后来砍到60多个页面,最后又砍到50多个页面。也就是发展初期尽量简化网站不希望做得很复杂,不希望让网站用户操作起来学习成本很高,操作困难(大家时间都很宝贵)。export.cn发展前几年肯定不推行竞价排名工具,盈利模式以vip收费会员和收费广告位为主,让用户的学习操作时间成本尽量降低。至于将来,我也不知道,走一步看一步吧。至少也要等export.cn网站盈利之后,步上正轨之后才考虑给网站用户提供其他增值服务吧。

export.cn网站是类似alibaba的b2b网站,但是在网站功能操作上,我会尽量简化,比如说页面链接能让用户少点击一次就少点击一次。一些非必要信息就不需要用户放上去,只放核心的信息。具体等网站内页设计稿做好之后,我发到这里来,给你和其他网友看看吧。到时候你看了内页设计稿之后,非常欢迎再针对网站设计稿提出更具体的修改意见。

“网站所在的行业可以长年发展,不是风口行业” + “网站功能尽量简单,上手操作快”这2点都是我喜欢的。国外有个Craiglist.com网站就是这样的网站,它默默发展快20年了,没那些互联网巨头明星那么闪耀,但一直生存得不错,网站功能操作过了快20年仍然比较简单(甚至现在看起来有些过时),它不像有些风口行业网站(例如以前的o2o外卖,外贸b2c,blog和微blog,互联网金融,共享自行车,社交网站,海外代购,团购网站等)用VC的钱只火个两年就慢慢冷却了。B2B是传统的、非风口行业、能长期坚持做下去的行业。因为我是草根创业,资金不够初期人力也不够,所以VC烧钱的风口潮流行业不适合我,B2B更适合我。

以上是我的一些想法。等网站内页设计稿出来后,非常欢迎你和其他网友提出修改和批评意见。

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飞平
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楼主加油,一步一步慢慢来,心怀初心加油

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回复 #28 beyondbill 的帖子

学习学习 我也只是做了外贸短短两三年, 还有很多要摸索呢, 多交流讨论才能认识更多... 楼主加油

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