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标题: [业内交流] [华南]美国追债--海外客户为什么不在规定期限内付款
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发表于 2017-7-17 17:12  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
[华南]美国追债--海外客户为什么不在规定期限内付款

从事多年的国际商帐追收工作,发现海外买家形形色色,海外客户不付款的原因多种多样,但主要有以下几个:

1.没有付款意愿:买家准备不跟卖家做生意了、找到更便宜的卖家了....买家认为没有必要立即付款,就拖着不付了;更可气的是:还有把该付的款用做其它投资了。

2.现金流有问题:买家公司可能仍在营业,但却面临着现金流问题,没有足够的资金立即支付所有款项。他们就挑选付款对象,将有限的资金中支付给那些追得紧的,对卖家有约束力的债权人或者债权人的代理。远在东方的中国卖家,常常都不熟悉买家当地的法律法规、商业习俗等,也没有语言优势,对债务人没有约束力,就很容易被列为最后一个付款对象。

3.利用中国卖家:有些买家利用了中国人友好的特点,将其该付的资金保留,故意拖延付款。在这种情况下,买家认为,他们保留钱款的时间越长,支付的贷款利息就越少,就会有更多的钱投入其他的商业活动,甚至是无限期地拖延了。说白了,就是把中国卖家,既当供应商,又当银行了,并将购买视为无息贷款。

4.争议:买方对其购买的商品存有争议或不满。有些是的确中国企业有过错,但有些买家却夸大质量问题、交期延误等等,欺负中国企业不熟悉当地的法律法规,过多计算连带金额,为不付款找借口。甚至很多“过期争议”,收到货物很久了,才提出有质量问题,很不合理。

5.欺诈:买家从一开始就计划好了要欺诈,根本就没有打算付款。欺诈行为可能是非法行为,但要证明某客户是有意欺诈,却非常困难,因为从一开始他们就从法律上规避了风险,证明欺诈的代价也很高昂。法院也很少能够、或者根本无法让这些人付款。


无论是什么原因拖延付款,鉴于中外法律法规、商业习俗及文化语言的差异,中国的出口企业千万不可坐等。
过期三个月,海外客户如果还没有付款,要立即委托专业机构去追收。

这样,能尽可能地抓住机会,跟债务人谈判,抢在其它债权人之前将款收回来。千万不要等到其它债权人(如:海外客户的银行、担保机构、货代及其它供应商等)已经追收了,才想起来去追收,因为,那样太晚了,成功回收的机会更小了。





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sourceprofit 发表于 2017-7-18 1649
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在欧美国家,雇佣律师发起法律诉讼,恰恰是解决问题最好的办法之一。
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在在欧美等法律发达国家,雇佣律师发起法律诉讼,恰恰是解决商业欠款问题最好的办法之一。大量事实说明,有些追债公司想通过说服的办法来达到收回国外欠款的办法是徒劳的,耽误时间的。
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