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标题: 新客户就这样没了
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第一个客户我感觉5楼说的有道理,先合作用TT试试,然后再考虑用即期信用证。。

第二个客户到港再付,风险确实有点大的~ 客户他顾忌什么呢?如果不放心质量,可以安排第三方来验货吧?

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按照你说的这些,这两个客户要求不算过分啊。第一个客户如果中信保不保的话可以做L/C啊。

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回复 #15 gzldyxgs 的帖子

PO都来了还做不了,确实可惜!

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个人觉得做业务的宗旨就是基本保证可以收到货款,否则就不如不做
像楼主这种情况虽然失去有点可惜,如果一旦出现问题收不回货款很麻烦的,如果真心不愿意放手,就继续跟客户谈判吧

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gzldyxgs (Des)
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第一个客户我感觉5楼说的有道理,先合作用TT试试,然后再考虑用即期信用证。---》恩,现在就只能这样回复客户了,不过按我了解的信息,基本上没戏。

第二个客户到港再付,风险确实有点大的~ 客户他顾忌什么呢?如果不放心质量,可以安排第三方来验货吧?---》我有问过客户,客户顾忌售后那块。

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langzhoubobo (皮皮鲁 外贸代理 物流运输)
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第一个客户其实觉得有些可惜。
因为实际上 无论见提单COPY付款,还是LC即期。
只要物流是你们负责的,货权还在你们手上。如果老板还是不放心的,可以按照楼上的说法和客户讲。前三批订单,打30%预付款。后面的按照客户的付款方式。逐步的建立信任。
毕竟万一客户不付款,你们损失的也就是来回的运费,做生意不可能不冒一点风险的。
而且如果是信用证的话,只要国外开证行资质到位,你们交了单就一定能收到钱。

第二个客户
不知道你这个客户的量是怎么样的,如果出货量频繁的,你可以用新单的20%预付款来质押这还未到港的20%的风险。
比方讲第一单你已经收到了20%+60%的款了,客户要求你把单据寄给他,等到港了再给你付最后的20%。然后如果这个时候,第二单的20%已经付给你们了,那其实你们的风险已经被cover掉了。而且去美国的货,十几二十天也到港了。到时候剩下的20%也付给你们了。

你可以从这几个角度去和客户以及老板沟通一下。希望可以帮到你。


[ 本帖最后由 langzhoubobo 于 2017-7-17 17:39 编辑 ]

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gzldyxgs (Des)
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回复 #21 langzhoubobo 的帖子

恩呐,谢谢,其实沟通了这么多次,我猜老板自己心里也基本上放弃了,哎。

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第一个客户,LC条款可以做啊,能谈一点订金过来更好。10%-20%都可以。单据到时候做的好一点,不要有不符点就好了。

第二个客户,你就得权衡下,20%有多少,假设最坏的情况,损失的话,会不会亏?会亏多少?第一次合作可以谈10%之类的。

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30定金,70 提单copy 多么好的付款方式啊,这样都不做?

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同意21楼的做法,这个也是现在你能做的,毕竟跟了这么久也不能说放弃就放弃。
1.第一个客人你老板不做其实还是考虑第一笔订单如果是根据客人100%见提单,那么你老板这边资金占用比较大。毕竟每周都有出货,而且货到美国那边的话保守也要二十天吧,这样就相当于要压三个周期的单子。可以谈30%开始,后面见提单COPY,这样可以将付款时间周期缩短到一半吧。找下当地代理能投保的先做着,就付点保费。
2.第二个客户付款方式没问题啊,为什么不接。物流用自己的,这样货权捏在手里,而且实际操作下来,后面20%可以被下笔单子的预付款盖掉了。
要我就做了,付款方式都OK的,现在如果只想着接前TT的单子,除非你是大公司,否侧量基本上不去。我猜是不是你们老板最近资金卡壳了

[ 本帖最后由 贼噶烦 于 2017-7-18 09:22 编辑 ]

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这两个客户的付款方式其实都还算可以的,当然利润率比较低也是你们老板想放弃的原因吧,通过一些平台出口可以解决融资问题,比如一贸通,一达通之类。

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