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标题: 新客户就这样没了
gzldyxgs (Des)
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顶易
新客户就这样没了

跟了2个客户,好不容易下单了(PO已经发过来了),但因为付款条款接受不了,黄了。

如果大家碰到这样的客户,会做吗?

第一个客户,跟了将近2年了。
客户背景:
1,美国客户,30多年历史,量大,价格低,要求也比较多,但工厂仍有利润(不多)。
2,客户要求见提单COPY付款或者即期LC(开证行为美国银行),LC条款合理。
3,客户出货量比较大,基本每周都有货出。
4,客户很早之前有拖欠供应商货款的情况,在资信机构种有备案。(基于这点,所以老板坚持要30%+70%付款条款)。

第二个客户,跟了将近3年了。
客户背景:
1,美国客户,20多年历史,选中的款式要求做独家代理。
2,客户付款条款20%定金+60%出货前+20%到港后。(基于这到港的20%的货款原因,老板不想做
3,客户平台广告做的比较多,但之前出货量不是很多。

亲们,你们碰到这样的客户会做吗?

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试想如果我们是老板,会做这样的生意吗?拿到手的钱才是钱啊~

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做一达通或者找代理融资哎

业务本来就是平衡客户和老板的关系嘛

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回复 #3 SHAREWIN-COOPER 的帖子

我们之前有做过一大通的经历,但是不是很好,后来老板就没做这块了。
现在也没有做中信保那块,所以才。。。。。

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第一个客户跟他协商,就说你们只接受30% 预付款,70%发货前付清。

你告诉客户,如果做三次之后就可以按照他说的付款条件。

第二个客户的付款条件是直接否掉的。

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坦白说,我个人感觉如果有条件做担保机构那块,那样倒可以做,毕竟金额不是很多,风险也能控制,可惜目前工厂没做那块,心酸。

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回复 #5 苏泊尔坑爹锅 的帖子

为什么你觉的第一个客户还比第二客户好呢?我个人倒觉得第二个客户相对比第一个客户要好点。毕竟第二个客户有付定金且出货前能收回80%的货款,而且资信还算可以呐。

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觉得你们老板的选择是有道理的。

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两个客户都需要你去谈,如果你们公司不接受他们的付款方式,你可以用你的办法让客户接受你们的付款方式。想办法。

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可以建议老板投中信保,假使由于客户资信的问题 恶意拖欠货款,中信保能赔付90%

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事实上已经跟客户谈过了,这是最后的客人能接受的付款条款,其实我这边也问了他们合作的供应商,目前他们合作的供应商付款条款还没这么好呐。

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回复 #12 gzldyxgs 的帖子

再继续谈呀,知道谈到客户接受你们的付款方式而已。

主要方式方法。

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回复 #11 外贸路漫漫兮 的帖子

老板目前不会去投这块,哎,中信保貌似只能赔80%吧

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回复 #13 苏泊尔坑爹锅 的帖子

耗了很久了,心都凉了

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