我外贸生涯的前半场,而立之年的血泪
2013年毕业,国际经济与贸易专业,男,29岁。想想当初毕业时找工作的艰苦,这几年在外贸行业经历的种种,就唏嘘不已······
2013.5-2015.6,某龙头企业,外贸助理,7000元/月,维护老客户为主。负责过亚太市场和美洲市场,共计39个国家,163个客户。后来厌倦了维护老客户的工作,想提升自己的综合实力,挑战自己,一心想做独立开发客户的工作,于是就离职了。那时是觉得,如果独立开发客户没有成功,就当在30岁之前创了一次业,大不了从头再来。
2015.8-2016.6,外贸业务员,独立开发,2800元/月。由于工厂一塌糊涂的管理,开发一个客户,就死一个,开发一个,死一个。一个巴西付了$980样品费,结果样品3个月都没做好(样品,7天就可以完成的。结果到我离职的时候都没有做好,想想真是对不起那个客户);一个伊朗客户首单$450000,对,你没看错,是45万刀。客户说,只要样品通过测试,就下单。结果,9个型号的样品,测试只通过了2个。真心伤透了心,不想在浪费时间了,于是就离职了,离职时到手的业绩大概$12350.那个伊朗客户就交给其他同事了,后来公司去伊朗参加展会了,听同事说,那个伊朗客户来我们展位了,还帮我们接待了其他伊朗客户,也不知道最终有没有下单?
2016.6-2017.7,外贸业务员,独立开发,3300元/月。工厂刚开始做外贸,外贸部就我一个人,公司的资料一片空白。一个人做产品册,做报价单,操作阿里巴巴,测量产品的尺寸和包装尺寸-----后来就开单了,总共3个客户,离职时到手业绩大概$85600. 公司没有真正的技术人员,产品没有认证,最重要的是,没有适销对路的出口产品,由于公司以前只做内销产品,产品的配置都是按照国内市场来做的。这期间,我和老板也沟通过,从他的言语中,我终于明白,他只是想尝试一下外贸,并没有真正的决心把外贸做起来。当初有个韩国客户来了3次工厂,有个系列的产品想让我们来做,年采购量30000台,合计RMB2400万。但是老板拒绝了,其中的原因是很复杂的,但主要还是我们这边的原因。6月底,综合各方面的因素,我就离职了。
这4年的经验告诉我:
1.做外贸,产品很重要。产品没选择好,努力也没用。就是所谓的,选择比努力重要。
2.做外贸,平台很重要,尤其是在工厂做外贸。平台好一点的话,相对来说,容易成功一点,也轻松一点,特别是做独立开发客户的。有时我甚至觉得,做独立开发客户的,不仅仅完全取决于业务员的能力,产品的性价比,公司的实力等等,在开发客户的前期,是很重要的几个影响因素。
离职后,收到了10来家公司的面试电话,但是一家公司都没有去。到了我这个年纪,已经不想再将就了。看了几大招聘网站,没有几家好公司,所以一家都没投,到了我这个年纪,不能再将就了。期间想过单干做SOHO,但是有没那个勇气。说句实话,现在确实有点迷茫的,甚至想过要换行,结果又不知道要换那个行业。
或许外贸真的是一条不归路--------
[ 本帖最后由 zzhvikey 于 2017-7-16 19:27 编辑 ]
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