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标题: SOHO 3个月,利润3W,我的2017创业心路
Linda0403
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发表于 2017-7-15 17:34  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ

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SOHO 3个月,利润3W,我的2017创业心路

反正今天闲着也是闲着,就干脆把我这几个月的SOHO生活也一起记录了。。

2017年7月15号,7月的第二个周末,距离我从上家公司辞职到到今天正好三个月,也是我全职SOHO的第3个月整,这3个月过的焦虑又有些恍惚,时常早上6点醒来的时候脑袋一片空白,甚至不知道自己身在何处,不知道这啥毛病,别跟我说是因为我年纪大了,我才20好么?

说起这个,先简单介绍下自己,本人,女,坐标深圳,来自湖南,90后的老人一枚,外贸5年有余,外贸经验是有的,但是客户基本是展会,或者自己找上门来的,网络平台开发经验有一点,但是还是比较欠缺的。。。

2017年4月15号从上家公司辞职,裸辞,没带走一个客户.辞职后在家休息了一个星期,然后开始各种找客户,刚开始很有热情,到处各种发布信息,效果也还不错,每天能收到4-5封报价询盘,但是每次报价出去都石层大海,我开始反思是哪里出了问题? 除了价格高,我也想不出其他原因,于是开始寻思去哪里找合适的能配合到我的供应商,但说起来容易,做起来却很难,因为前期没有订单,能找到配合度很高的供应商,这样的概率基本为零。。没法,只好放弃先,把主力放在开发客户这块。。。

日子还是每天继续着,我想着客户千千万,总有适合我的那几款,也不是所有客户都会那么CARE 价格,总有几个土豪吧,万一就被我给遇上了呢?就这样很快就到了五一了,因为我做的产品实在属于夕阳产业,市场需求量真不大,期间几乎虽然每天有报价,但一个成交的都没有,甚至连个样品单都没的,于是我开始非常焦虑,晚上睡不着觉,更加勤奋的发开发信,没几天我邮箱就因为发太多邮件被封号了。。。这下懵逼了,吃饭的家伙都没了。。。

正好赶上那几天五一,于是想着反正邮箱暂时也发不了邮件了,就干脆出去浪吧,于是买了机票,就跟朋友飞浙江去了,去浙江的目的有几个,一来,我那该死的驾照还有个科目四没完,二来,去浙江考察考察供应商,三来 ,去看看家人。。。于是乎,4月30号-5月10号 在外面又浪了半个月,跟朋友神州租了个车,开车自驾游了横店影视城,但天公不作美,玩的那几天是天天下雨,一个毛明星都没看着,门票还死贵死贵。。顺便去了趟杭州西湖,还去看了下马云的阿里巴巴老巢。。。

等浪完回来深圳的时候发现之前勾搭上的客户都不鸟我了,因为我去的时候嫌麻烦,没带电脑,也就差不多10天没联系这些客户而已,还真是现实的生意人。。。没法,一切又重新开始。。。

去了浙江一趟 也不是没有收获,在义乌商品城一转,发现指尖陀螺特火爆,网上一查,发现自己真是太OUT了,简直信息闭塞,这东西都火了快大半年了我才知道,而且可以很肯定的说这东西只是短暂的一阵风而已,如果我现在出手,也不知道还能不能抓住最后的一点尾巴,不管怎样,都是个商机,于是很简单的做了个市场调查,发现数据依然高的吓人,于是决定改变策略,主业先放放,5-6月份主攻指尖陀螺。。

确定好方向后开始落实行动,找图片,做推广,但我完全忽略了一件很重要的事,那就是供应商的支持。。。贸贸然的推广了一个月后,推广效果还不错,每天都有人询价,但是因为都是公模产品,市场完全就是在打价格战,而我,当时完全没有任何供应商的支持,大订单我的价格太高,小订单自己心气太高,不想接。。。

这样一直折腾到6月中旬,期间有回复的意向客户几十个,还给好几个客户打过几次样,但一直到6月几号才找到合适的供应商拜访,而此时,事实是,等到6月中,这阵陀螺风已过。。我等于白忙活了一个多月,一个子儿都没捞着,我开始更加焦虑起来。。。哦,忘了,期间有去给朋友的工厂做过一次翻译,1000大洋一天,就陪客户看看工厂,聊聊订单,比做我那苦逼的外贸爽多了。。。

Anyway,思考了一个晚上之后,果断放弃陀螺,事已至此,何必纠缠,就当是人生中的一次学习好了。。。于是,6月12号,重操旧业,每天还是按部就班的工作着,6月13号,之前报过价的一个客户在SKYPE上问我的报价怎么那么高,于是我给客户重新算了下价格,我天,本来是想在供应商的报价基础上加15个点的,理论上是应该乘以1.15才对,奈何我数学实在太差,我以为是乘以1.5,这样利润一下飙到了50个点,但当时价格都已经报出去了,我一下降价那么多有点下不来台,就凑合着给客户稍微降了个零头。。。

报错价格后,本来对这客户都不抱希望了,谁知道接下来的几天他又开始找我各种问,于是我们开始各种切磋武艺,运气爆棚的我在6月15号这天,也是我SOHO正好2个月的这天里,成功的签下了这个客户,订单虽只有2W美金不到,但却因为我的失误算错,利润有点感人。。

因为当时没有外币账户(7月份有去香港开了,不知道能不能开下来),期间又花了些时间找代理,这样来来回回折腾,等收到客户定金已经是6月26号了。。。6月也因这个客户让我重拾信心,对未来的 SOHO生活又开始充满希望了。。。

6月30号,安排好客户订单后,突然接到之前那个帮他们翻译的工厂电话,7月3号开始让我去给他们客户翻译6天,还是一千大洋一天,这可把我给乐坏了,果然人还是要抱有希望的,谁知道下一秒能发生什么好事。。。

翻译工作做的很愉快,跟客户也成了朋友,跟工厂也越来越熟,可惜他们卖的是机器,实在是太冷门。。。7月9号把客户送走,工厂又说他们7月12号有俄罗斯客户来,于是又给翻译了一次,只不过,这个俄罗斯的翻译很短暂,一小时搞定。。

翻译工作彻底完成后,我真觉得累了,13号在家休息了一天,P了些图片,14号把网站彻底整改了一番,现在整个看起来舒服多了。。。

算起来,这3个月折腾下来,零零散散的加上翻译费总共就挣了3W左右,跟打工没什么很大区别,心很累也很煎熬,但我不会放弃。。

接下来的几个月,给自己定个大目标,如果10月份之前挣够10W,我就奖励自己一次旅行,这次一个月,哈哈。。。。。

最后想说的是,SOHO几个月,发现SOHO是真寂寞,连个说话的朋友都没有,所以,有在深圳SOHO的朋友们,我的坐标在深圳龙岗,有兴趣交朋友的加个QQ 神马的互相交流交流,鼓励鼓励,我的QQ 是2586980417.



PS: 有做蓝牙音响,耳机的朋友可以加我QQ,限工厂,我有现成的客户资源,非诚勿扰。。。另有深圳纯代理或是货代朋友也欢迎加我QQ 2586980417 !

[ 本帖最后由 Linda0403 于 2017-7-15 17:50 编辑 ]

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写的真好。  很真实啊

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adeleman
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又见高手 跟深圳的帅哥一个LEVEL的高手

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湖南妹陀加油 :SE :SE

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现在深圳的帅哥就是大家茶余饭后调侃的话题了lol

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晴明雨
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楼主确定才20岁???
http://idreamsmart.com/  这是楼主的网站!应该是广告贴!

[ 本帖最后由 晴明雨 于 2017-7-15 20:14 编辑 ]

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不错,开始3个月就有利润了,加油

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可以了,刚开始就有收获

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不打样,不看厂,聊几下就能下个3W的音响或耳机的单子,还真厉害。
这工厂也挺有钱,翻译一天就1千大洋,别人才给我200。

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回复 #4 adeleman 的帖子

也不是什么高手,我觉得很真实,最起码我用五个月的时间这些都做到了,完全靠谷歌!

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我怎么看完觉得做翻译反而不错呀,那种土豪一年半年能碰到一个就不错了

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美丽的元定
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周末愉快,楼主有好生意可以介绍一下,

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翻译一天就1千大洋真的不错

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