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westxax
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做垂直领域的跨境B2B平台,VirtualExpo在线虚拟展会!

 

  VirtualExpo,一个经济高效的品牌推广工具,在线展会是今天电子商务全球化的答案。在线展会,也称网络展会,虚拟展会。在经济全球化、信息流飞速传递的今天,在线展会越来越普及,且大有取代传统展会的趋势。VirtualExpo旗下六大在线展会:

  DirectIndustry(工业在线展会)2000年上线,现有会员13,000余个;

  NauticExpo(船舶在线展会)2003年上线,现有会员4,000余个;

  ArchiExpo(建筑家居在线展会)2007年上线,现有会员7,000余个;

  MedicalExpo(医疗器械在线展会)2012年上线,现有会员5,600余个。

  AeroExpo(航空航天在线展会)2016年上线,现有会员1,000余个。

  AgriExpo(农业机械在线展会)2016年上线,现有会员1,000余个。

  那么VirtualExpo相对于我们传统的B2B平台,有什么优势呢?

  中国大部分跨境B2B平台的特点:

  1.国外买家的访问量低,主要流量还是来自本土;

  2.国外买家普遍认为是中国本土小商品的集散地,故小询盘较多,较少大客户询盘,较少形成大批量长期稳定合作;

  3.中国大部分跨境B2B平台属于综合型的区域性平台,国外大买家更倾向于在大型行业展会或者专业平台上寻找优质供应商;

  4.激烈的价格战,内部群发询盘的方式使得询盘多,但是成交量少,往往一个询盘几十个供应商参与报价,激烈的价格战使得即使最后拿下订单的供应商也利润极低,苦不堪言;

  5.推广成本高,要想获得好的排名需要付出巨额广告费用,否则只能淹没在茫茫产品海洋中;

  6.上传产品没有限制,卖家往往变换花样上传同样的产品,加剧了同行竞争却没有给买家更好的浏览体验;

  7.产品主要优势集中在服装、工艺品、塑料、五金、电子等行业,市场以东南亚和中东为主;

  8.没有进行品牌推广,平台还停留在摆摊卖货的阶段,排名最靠前的代表的仅仅是付费最多而不是产品最好。至始至终也没有突出中国供应商的品牌,有的供应商只在阿里巴巴上有一个门店,连自己的官网都没有。

  VirtualExpo:我们选择另一条路-专注于领域,只推广品牌。就像电器行业的苏宁,化妆品行业的屈臣氏。

  1.访问量90%来自海外,以欧美为主,遍布世界各地,是一个国际化的在线虚拟展会;

  2.专注专业,在行业领域有很高的知名度,与众多国际品牌长期合作并且于各种行业展会也形成联盟进行线上和线下的全面推广;

  3.聚集了大量国外高端买家,询盘质量高,一旦成交容易形成长期稳定的合作;

  4.是行业领域商务人士了解行业最新动态的常用工具,比如同行谁发布了最新产品,供应商将参加某个展会等一目了然;

  5.注重品牌和信用,交易方式规范,买家素质较高,能够接受合理的价格;

  6.平台架构技术先进,数据准确可靠,来访的客户信息都能导出后进行持续跟进;

  7.网站页面干净,产品图片大而精美,公司视频,pdf彩页等内容清晰翔实,信息一目了然,无重复产品堆垛影响买家浏览,符合国际买家口味,能迅速找到想要的产品;

  9.内容高质量,很容易被采购商搜索到,VirtualExpo上的产品常常自然排名在Google等大型搜索引擎第一页;

  10.以推广品牌为中心,所有陈列的产品与供应商官网一一对应,采购商可以点击进入直接访问供应商官网。有精美的横幅广告突显品牌吸引采购商。当产品出现时您的Logo也无处不在;

  11.公平竞争,没有竞价排名,所有供应商都有公平均等的机会出现在采购商视野;

  12.坐拥1亿多独立访客及几百万注册买家,合作会员的新产品,重点推广产品会制作成Newsletter定期推送。[qq]3199593368[/qq]

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重磅!!!外贸企业下半年起,这25项成本全都可以降!

  
  外贸企业各种难,因为成本各种高!

  好消息来啦!2017年下半年起,这25项成本全都降!降!降!

  降税费负担,降融资成本,降人工成本,降用能用地成本,降物流成本……一连串的"降",是不是满满的惊喜!

  没错,就是要让企业轻装上阵!“政府过紧日子,让企业轻装上阵,人民才能过上好日子!”李克强总理历来强调。

  日前,国家发改委等四部门联合印发《关于做好2017年降成本重点工作的通知》,出台25项降成本举措。

  具体有哪些?能给外贸企业省哪些钱?快往下看。

  降低税费负担

  1.落实和完善全面推开营改增试点政策

  ●简化增值税税率结构,由四档税率简并至三档,营造简洁透明、更加公平的税收环境,进一步减轻企业税收负担。

  ●规范优化征管服务措施,深入重点行业开展政策辅导,帮助企业用好用足增值税抵扣机制。

  2.进一步减轻企业税收负担

  ●扩大小型微利企业享受减半征收所得税优惠的范围,年应纳税所得额上限由30万元提高到50万元。

  ●落实好研发费用加计扣除政策,规范优化部门间协同工作机制,科技型中小企业研发费用加计扣除比例由50%提高到75%。

  ●改进和优化税收征管、纳税服务,提高办税便利程度。

  3.清理规范政府性基金和行政事业性收费

  ●全面清理规范政府性基金,取消城市公用事业附加等基金,授权地方政府自主减免部分基金。

  ●取消或停征中央涉企行政事业性收费35项,收费项目再减少一半以上,保留的项目尽可能降低收费标准。

  ●各地要结合本地区实际削减涉企行政事业性收费。

  4.大幅减少涉企经营服务性收费

  ●减少政府定价的涉企经营性收费。清理取消行政审批中介服务违规收费,组织专项清理行动,发布行政审批前置中介服务事项目录清单;

  ●放宽中介服务机构准入条件,严禁利用限额管理等方式控制中介服务机构数量,严禁通过分解收费项目、扩大收费范围、减少服务内容等变相提高收费标准。

  ●推动合理降低金融等领域涉企经营性收费,深入清理规范进出口、检验检疫检测、人才流动、电子政务平台、铁路货运等领域和环节涉企经营服务性收费。

  ●放开具备竞争条件的涉企经营服务政府定价,降低部分保留项目的收费标准。

  5.加强收费监督检查

  ●各类收费清单全部公开,严格按照目录清单执行。

  ●加强市场调节类经营服务性收费监管,取消不合理的收费项目,降低收费偏高、盈利较多项目的收费标准。

  ●重点对电子政务平台、进出口环节、高速公路车辆救援服务、涉农收费等开展收费检查,严厉打击各类乱收费行为。

  降低融资负担

  6.加大金融对实体经济的支持力度

  ●促进金融机构突出主业,增强服务实体经济能力,防止脱实向虚。在风险可控、商业可持续的前提下,鼓励有条件的金融机构开展应收账款融资、动产融资、银税合作、资产证券化等合理金融创新,支持实体经济发展。

  ●缓解中小微企业融资难、融资贵

  ●鼓励有条件的地区推动社会资本按市场化方式建立产业投资基金。

  ●发挥好政策性开发性金融作用,强化农村信用社服务"三农"功能,积极培育发展村镇银行。

  ●完善不良贷款处置的市场主体准入、组包项目等方面的政策。

  ●拓宽保险资金支持实体经济渠道。

  ●坚持有扶有控的信贷政策,对于基础较好、暂时遇到困难的骨干企业,继续满足其合理融资需求。合理界定破产企业国有股东责任。

  7.深化多层次资本市场改革扩大直接融资比例

  ●完善主板市场基础性制度,积极发展创业板、新三板,规范发展区域性股权市场。完善新三板分层管理,推动融资制度规则创新,完善摘牌制度,修订《股票转让细则》。

  ●加快推动优先股和资产证券化业务发展。

  ●继续扩大债券发行规模,推动债券市场对外开放,扩大创新创业债试点规模。

  8.发挥政府投资的担保机构作用

  ●指导地方政府完善对其投资、管理的融资担保机构的考核政策,推动政府投资的融资担保机构和再担保机构开展担保业务。

  ●对小微企业融资担保业务,鼓励有条件的地区尝试由担保机构、再担保机构、银行等方面按一定比例分担代偿责任,推进新型“政银担”合作机制。

  ●推动全国农业信贷担保体系尽快转入实质性运营。建立中小微企业贷款、融资担保风险补偿机制。

  降低制度性交易成本

  9.深化简政放权改革

  ●全面实行清单管理制度,制定国务院部门权力和责任清单,扩大市场准入负面清单试点,减少政府的自由裁量权,增加市场的自主选择权。

  ●增强审批权限下放的部门间协调,凡可同步下放的务必同步下放,鼓励有条件的地区开展相对集中行政许可权改革试点,推广联审联办机制。

  ●出台《中央预算内投资审批制度改革方案》,完善《外商投资项目核准和备案管理办法》,简化备案管理审批流程,组织推行工程建设项目多评合一、多审合一、多图联审、联合验收等新模式。

  ●清理取消一批生产和服务许可证,适时启动《工业产品生产许可证管理条例》修订工作。

  ●进一步梳理各地现行定价项目,最大限度缩减政府定价范围。

  ●进一步深化商事制度改革,实行“多证合一”,扩大“证照分离”改革试点,推进企业登记全程电子化和电子营业执照。

  ●加快企业注册便利化改革,积极尝试企业简易注销登记。

  10.完善事中事后监管制度

  ●实现“双随机、一公开”监管全覆盖,推行“双告知”、“双反馈”,推进多部门综合行政执法检查,实现“一次抽查、全面体检、综合会诊”。

  ●建立市场监督监管工作会商机制,整合监管力量,提升监管效率。

  ●合理降低检验检测收费,推动产品检验检测结果和产品认证实现互认。

  ●积极运用大数据、云计算、物联网等信息化手段,探索实行"互联网+监管"模式,提高监管效能。

  ●推进社会信用体系建设,充分发挥全国信用信息共享平台及企业信用信息公示系统作用,实行守信联合激励和失信联合惩戒,建立中介组织不良行为记录和黑名单。对新产业、新业态、新模式,积极探索科学审慎监管。

  ●做好行业协会商会与行政机关脱钩工作,贯彻落实好《行业协会商会综合监管办法(试行)》。

  11.优化政府服务

  ●加快国务院部门和地方政府信息系统互联互通,形成全国统一政务服务平台。

  ●加快实施“互联网+政务服务”,大力推进服务事项网上办理,优化网上服务流程,推行网上并联审批和线上注册登记。

  ●有条件的地区应着力实现省级行政审批事项和公共服务事项一厅办公。制定《压缩货物通关时间的措施(试行)》,推进全国通关一体化,继续深化国际海关合作,扩大“一带一路”海关合作机制范围,推进国际海关间“经认证的经营者(AEO)”互认合作。

  12.加强公平竞争市场环境建设

  ●坚持权利平等、机会平等、规则平等,进一步放宽非公有制经济市场准入。

  ●扩大市场准入负面清单制度改革试点范围,修订《市场准入负面清单草案(试点版)》,进一步压缩清单内容和条目。

  ●全面实施公平竞争审查制度。推动完善统一开放、竞争有序的市场体系,持续开展全国市场秩序监测评价工作。

  ●严格治理违法违规、不达标、不合格的经营行为。

  降低人工成本

  13.继续适当降低"五险一金"有关缴费比例

  ●稳步推动养老保险制度改革。允许失业保险总费率为1.5%的省(区、市)将总费率阶段性降至1%。

  ●阶段性适当降低企业住房公积金缴存比例。

  14.降低劳动力流动成本

  ●完善户口迁移政策,推动各地出台户口迁移政策和配套措施,加快出台居住证制度实施办法,严格控制积分落户政策适用范围。

  ●提高劳动力市场灵活性。组织技工院校和企业开展新型学徒制试点,符合税法规定条件的企业培训费用允许税前扣除。

  降低用能用地成本

  15.合理降低用电用气成本

  ●继续推进电力直接交易,完善交易机制,有序放开跨省跨区送受电计划。

  ●公布除西藏外全部省级电网输配电价,基本实现省级电网输配电价改革全覆盖,推进建立与输配电价改革相适应的成本归集核算制度及办法,指导地方制定地方电网和新增配电网价格。

  ●进一步研究完善两部制电价制度,规范容量电费计费方式。

  ●以增量配电设施为基本单元组织一批项目,吸引社会资本投入,开展增量配电业务试点。

  ●督促各地出台并落实加强地方天然气输配价格监管措施。

  16.落实产业用地政策

  ●落实好《产业用地政策实施工作指引》。鼓励采取长期租赁、先租后让、租让结合等灵活方式,鼓励盘活存量用地和闲置地、荒废地,更好地满足制造业发展合理用地需要。

  ●实行工业用地弹性年期出让制度。

  降低物流成本

  17.加强物流薄弱环节和重点领域基础设施建设

  ●完善基础设施网络节点布局,陆续启动实施交通物流融合发展第一批重点项目。

  ●加快形成贯通内外的国家物流网络主骨架。统筹枢纽节点建设,支持具备多式联运、干支衔接、口岸服务等功能的枢纽项目。

  ●畅通集疏运系统,加强对主要港口、重点物流园区疏港铁路和集散公路建设,破解“最后一公里”瓶颈制约,加强城乡物流配送网络节点建设。

  18.推进发展物流新业态和集装箱运输

  ●推动物流业和制造业深度融合发展,降低制造企业物流成本。

  ●推进多式联运示范工程建设,组织开展多式联运第二批试点;充分发挥铁路运输优势,大力发展铁路集装箱运输,推动发展成组化运输和甩挂运输。

  ●鼓励铁水联运、空陆联运、铁路驮背运输等模式发展。

  19.加强物流标准制定等基础性工作

  ●完善物流业相关基础设施、服务规范、技术装备、信息交换接口等方面标准规范,建立与国际标准接轨的集装箱多式联运标准体系,推进内陆集装箱发展,健全无车承运人相关法规制度和标准规范。

  ●推广1200mm×1000mm标准托盘和600mm×400mm包装基础模数,从商贸领域向制造业领域延伸,促进上下游设施设备的标准化,支持标准装载单元器具循环使用。

  20.发展"互联网+"高效物流

  ●支持基于大数据的运输配载、跟踪监测、库存监控等第三方物流信息平台创新发展,实现跨部门、跨企业的物流管理、作业与服务信息的共享,加快建设国家物流大数据中心。

  21.降低物流用地成本

  ●继续执行物流企业大宗商品仓储设施用地城镇土地使用税优惠政策,对物流企业自有大宗商品仓储设施用地减按所属土地等级适用税额标准的50%计征城镇土地使用税。

  提高资金周转效率

  22.清理地方政府对企业的资金拖欠

  ●按照相关要求妥善偿还地方政府拖欠的工程款。改进国企招投标、政府采购方式,合理降低企业经营期限、注册资金等资质要求。

  23.清理规范各类保证金

  ●规范工程建设领域保留的投标、履约、工程质量、农民工工资四类保证金的管理。

  ●推进加工贸易银行保证金台账制度改革。

  ●建立保证金清单制度。

  引导企业内部挖潜

  24.鼓励企业降低采购成本

  ●在能源原材料等的采购和招标中,鼓励企业利用好国际国内两个市场、两种资源,通过集中采购、长期合同等方式,降低采购成本。

  25.降低企业运营成本

  ●组织开展企业管理创新、优秀成果示范推广活动,加强经验交流。

  ●支持企业加强目标成本管理,开展重点行业成本压控专项工作,大力压降“两金"占用。

  ●引导企业通过技术改造和内部挖潜,降低能耗物耗水平和各类费用。  

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学几招谈判术,搞定你想搞定的人

生活处处需要谈判。如果你留心观察,你会发现“谈判无处不在”,从大国之间解决争端问题到职场中向老板提加薪,从企业之间的并购或合作到商场中的讨价还价,从家庭成员之间的矛盾调和到情侣间的沟通磨合,可以说,无论我们从事什么行业,无论我们在处理哪些事情,如果我们想要出类拔萃,想要让自己的生活更加美好,都需要与人沟通交流,心理博弈,所以谈判无处不在,我们不是在谈判,就是在去谈判的路上。通俗一点来说,谈判是人生必修的高阶沟通课。

在谈判中至关重要的一点是:

不被对手的心理战迷惑。

为此,我们需要了解一些心理战的基本常识。简单来说,心理战是一种诱导对手远离理性思考、仓促做出决定的技巧。

对手的某些言论我们需要格外留意,因为它会在不经意间诱使我们轻易让步。最具代表性的是“为了今后的合作”,在此有必要详细说明。

不被“为了今后的合作”迷惑

“本次谈判还请略微让步,这样今后两家的良好合作也就变为可能。”“这次贵司或许有所损失,但是将来定有补偿,还请让步。”……以将来虚无缥缈的交易为饵,迫使我们对当前的谈判让步,轻易上当的人为数不少。

坐在谈判桌前的人们多少会有签约的倾向性,于是为了一个未知的承诺轻易让步。然而口说无凭,将来能否变为现实,眼下无从得知。而且,从实际来说,还是不要当真为好。

单凭一句“为了今后的合作”,我们万不可条件反射似的马上让步。让步的前提是对对手有所期待,但这样的潜意识其实十分危险。

在谈判中,我们需要时常判断对手是否可靠。至于将来的合作,假如对手只是高声强调可能性,却不说明其中的风险,那就不必放在心上,除非他能拿出令人信服的担保。

警惕“好警察和坏警察”战术

“好警察和坏警察”战术是一条经典的谈判战术。谈判中有一人扮演态度蛮横的恶人,另一人则当好好先生。坏警察以发怒、威胁等强硬方式迫使对手让步,好警察则在表示同情甚至支持之余悄然诱导对手让步。这两招都是警察盘问嫌疑犯、迫使对手坦白的经典战术,因此得名。这个战术也可单方面使用,例如:“就算我同意,上司也不会答应。”“虽然我很理解你的想法,但是此事没有先例,实在是为难啊。”此时,不在场的上司、制度和公司就充当恶人的角色。

人们并不善于应对这个战术。一旦对手发怒,便会觉得是自己的责任,加上好警察的“循循善诱”,不知不觉就上了当。那么,该如何化解呢?首先,保持清醒的警惕意识。其次,不被对手的强硬态度吓到,充分分析“对手的要求是什么”,尤其需要提防好警察的提议。再好的警察也不会站在我们这一边,善意的提议其实正是这个战术的精华,万不可掉以轻心。

警惕对手使用“以退为进”战术

举例来说,在讨价还价的时候,对手先是抛出一个我方无法接受的价格,我方尽管断然拒绝,内心多少有些动摇。然后,对手立即撤回先前的提议并抛出下一个方案。

保持这样的节奏,对手会有很大的机率接受提案,这便是“以退为进”的精髓。具体参考下文的例子。

律师:“关于本次损失赔偿,我的委托人要求1亿元,否则我们只有法庭上见了。”

A企业:“哎?这么多!那可是1亿元啊!我司的产品存在缺陷虽是事实,但1亿元也太高了吧。”

律师:“本次事件贵司情有可原,我方也不想走法律程序,希望能看到贵司拿出有诚意的和解办法。那么,你看7000万元如何?我的委托人大为震怒,还是尽早摆平为好。如果现在你我可以达成共识,相信我也可以说服委托人。”

A企业:“好吧,就这个金额定了吧。”

这则战术堪称将人们各让一步的心理挖掘到极致。一旦看到对方让步,我们也会不知不觉地做出让步。对付此战术的办法是,在对手漫天要价时表示质疑,并且留意之后貌似让步的提议。乍看对手已经做了让步,如果我们内心还有“再拒绝就不好”的念头,就会着了道。

警惕对手使用“步步紧逼”战术

关于这类战术,以下文为例。

业务员:“你好!最近我们在附近施工,所以前来打个招呼。”

B先生:“原来如此,你好!”

业务员:“我们会小心施工,避免给你带来不必要的影响。其实,我们在做的是预防地震的加固工程,地震可恐怖啦!”

B先生:“是啊!”

业务员:“话说,你府上的墙壁有些裂纹啊。正好我带了检查工具,免费为你查一下吧。”

B先生:“这样啊,那就查一查吧……”

业务员:“墙上的裂纹并无大碍,倒是窗台下的有些让人担心。处理起来很方便,现在马上就能为你修好,费用也不贵……”

先抛出小小的要求让对手同意,然后步步推进,这就是“步步紧逼”战术。

从提供免费赠品切入,慢慢诱导顾客买下小额商品乃至高价物品,这类商家催眠式的推销法堪称此战术的经典应用。从表现来说,此战术抓住了人们的“一贯原则”,即人们总希望自己的决定可以贯穿始终,所以不愿轻易改变最初的决定。

此战术是一个逐级递进的过程,因此,我们需要在每一级的最末停顿下来、冷静分析协商的内容。警惕对手的“花言巧语”,对每一项提议仔细分析,认清接受后会给自己带来哪些利弊。随口答应就会疏于防范,也不会深究,对手的要求在不知不觉中越来越于我方不利。

警惕对手“最后通牒战术”战术

“今天是最后机会!这次的条件如不能达成一致,谈判只能到此为止了。”“请务必于本日内答复!”……对手指明日期、强迫我方同意的方式就是最后通牒战术。由于设定了最后期限,又被称为Time Pressure(限时压力)。

此战术的特点在于明确谈判有可能破裂,并以自身的主张作为最终条件,对手只有接受或破裂两种选择。当然,通常人们都会尽量避免谈判破裂,于是只能让步。

面对对手的反将一军,该如何全身而退?首先,切勿把最后通牒理解为最后的出路。对手的最后通牒大多也不是出于本意,你可以不做正式回复、继续展开谈判,这也不失为一个好办法。如果对手的最后通牒确实出于本意,那就再确认一下使命吧。基于签约的倾向性,人们往往不会对对手的条件加以深究,当场答应以至于后患无穷。最后,如果无从判断,不妨设想签约后的风险。被对手最后通牒后,为了力争达成协议,目光容易只盯着签约的益处,为此需要多想想风险。综上所述,直到最后我们应该始终保持以使命为中心的谈判姿态。

——部分内容节选自《谈判就是搞定人》

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 外贸精英们,老外喜欢的聊天工具,你知道几种?

 
  做外贸,不要一味跟客人谈生意,当然谈成生意是目的,但是私下的问候、关心、沟通也是不可或缺的。很多老外不喜欢来回发邮件,速度慢,还得来回查看,因此很多在线聊天工具就备受欢迎。

  下面就为大家介绍几款老外喜欢的聊天软件及工具:

  1.MSN

  这个大家都很熟悉,算是很早的在线聊天工具了,有对应的邮箱,也很方便。它在世界的地位如QQ在中国的地位。但是现在MSN被SKYPE绑定了,有些地方必须绑定SKYPE才能用。

  2.SKYPE

  这是一款很潮流也很方便的聊天工具,除网上聊天外,也可以语音、视频。它最大的功能就是可以绑定你的电话,方便你和朋友间的联系。如果你想给远在异国的客人和朋友打电话,不妨试试SKYPE。不过你得先到SKYPE官网,购买充值卡哦。
      
      3.Whatsapp

  这个很普遍了,不管南美北美欧洲非洲中东大洋洲,几乎世界各地都有人用,只要把客人的联系方式加入通讯录,格式:【国际区号+地区区号+手机号】,然后保存,同步一下,就能和客户对话了。

  4.Viber

  相比来说这个更是高效快捷,用你的手机注册成功后,装上软件,同步到你的通讯录,跟微信差不多。你就可以跟远在国外的使用同类软件的朋友畅所欲言了,这个不需花费,只需流量,如果有WIFI那就免费了哦。相比而言,这个更加流畅,不受4G网络或者WIFI的局限,普通流量就可以拥有高音质的服务。

      5.Facebook

  脸书的登陆电脑必须需要**软件的协助,否则无济于事。在上面可以看到客户的动态,有种QQ空间的感觉,很是全面,也可以跟客户连线对话,建立群组等。这真的是一个不错的交友网站哦,你还会看到可能认识的人,客户的朋友你也可以加上。还可以关键词搜索,然后加为好友。

  6.VK

  俄罗斯人喜欢用,是俄罗斯最大的社交群,做外贸B2C肯定有用,B2B的话,如果会俄语也应该有帮助。俄罗斯在外贸市场上是块大蛋糕,不过看论坛里对于VK这个社区褒贬不一,也有经常遇上骗子的,注意财产安全哈。

  7.Twitter

  “特L普推特治国”听过没有?诶嘿~对了,就是这个Twitter和facebook基本差不多,慢慢熟悉就好了,多用用有益无害。

  8.QQ、Wechat

  企鹅的软件,现在很多老外也在用了,尤其是微信的普及度,甚至还真的有老外关注了这个微信公众号,不妨在名片上也印上二维码吧。有机会出国就抓紧摇一摇、广交会摇一摇、华交会摇一摇,摇出惊喜,摇出元宝!!!

  9.Google Talk

  用的人不是很多,这是Google集团出的一款软件,很不稳定,非常慢。可以试试加好友看看。

  10.国际版旺旺TradeManager

  TradeManager是阿里旗下针对国际买卖家的沟通聊天工具,随着马老师为了eWTP去到世界各地刷脸,Alibaba这张名片也是被带的飞起。越来越多采购商都被吸引到了阿里平台,进出口B2B和B2C业务线变得更加繁忙。TradeManager就是其间即时沟通重要工具!

  以上是比较熟悉的在线的聊天工具和软件,不仅电脑可以用。随着科技的发展,现在的手机都很智能了,不如装到手机上和客户随时随地联系吧。除了这些简单的功能,你还会有更多更大的意想不到的惊喜哦。
      
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VirtualExpo集团在我大中华招商啦!

VirtualExpo集团招商方向:
传统国际展会代理商(工业、医疗器械均有国际展会项目);
工业或医疗器械行业协会;
商务部、外经贸委、贸促会或旗下机构等;
Google等搜索引擎代理商、外贸SEO及外贸整合营销互联网渠道;
外贸培训机构或外贸管理软件代理商、服务商。

开放力度加大,大家赶紧,9月份之前完成全国招商,晚了,就不好意思啦[qq]3199593368[/qq]

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墨以箫
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长知识了,谢谢楼主分享

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回复 #24 墨以箫 的帖子

希望对您的工作有帮助!

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外贸人,你还在打价格战吗?

  [attach]338195[/attach]
      如果你是外贸人,你对这段对话应该很熟悉。

  Hi,Please offer your best price for A products.

  Hello,our price for A is B!

  如果没有下文了,那你们之间还没开始就结束了,你错失了一个客户。

  如果客户说:

  你的同行给我的报价是C,

  你马上自乱阵脚,心一横,大手一挥,把价格降到了D,

  客户笑眯眯的同意了,

  你的心很痛,可是还是要保持微笑。

  因为你的企业要运转,你还有很多员工要靠你的企业养家糊口。

  你是这次价格战的胜利者,可下一次幸运可能就不会光顾你了。

  价格战永远是伤敌一千,自损八百。拼到最后,大家都会瘦骨嶙峋、元气大伤,是营销策略中的下下策,因为永远可能有人比你出价还要低。

  如果你说:“价格低就是我的最大优势啊!”那请一直保持,而且永远要保证不会有别人以更低的价格来挖你的墙角。

  如果你觉得价格战已让你身心俱疲,企业获利甚少,那不妨跳出价格战的恶性循环,找一些其他的出路。

      抛弃价格战,高举品牌大旗
      
      [attach]338196[/attach]
  当然抛弃价格谈业务就是空谈,但这并不代表要陷入无休止的价格战中。

  品牌对于外贸企业的发展依然至关重要,对于品牌的重要性多数外贸企业已然达成共识。为什么我们谈到品牌,脑中几乎出现的都是国外的一些知名品牌,而中国的品牌有几个能享誉国际?为什么中国有那么多代工企业,MADE IN CHINA,贴上国外标签,摇身一变,跻身奢侈品行列。这表明中国企业、中国制造业的品牌发展还处在稚嫩期,虽然我们的品牌意识已觉醒,但趋于成熟还要经历较长一段时间。塑造品牌的过程是艰难的,多数企业可能会说,尤其是中小企业,我们没有经费、没有专业人才、没有贷款,竞争对手也不给我们喘息的机会,连生存都成困难,哪里还能专心塑造品牌呢?这的确是一个企业在品牌塑造过程中的必要阶段。

  可是,请考虑一下下面这些情况对你的企业的影响?

  客户是没有忠诚度的,前一秒可能还在和你聊天喝茶,下一秒他可能冷不丁地捅你一刀,你的同行又降价了啊。为了维护客户,你需要付出巨大的维护成本,时不时需要在客户面前晃一晃,吃吃饭,聊聊天,叙叙感情……

  如果一味和竞争对手砍价厮杀,几个回合下来,获利越来越薄,导致周转资金不足,甚至会影响企业研发、生产、运营等,对于企业长远发展来说,产生更加不利的影响。做企业不是一锤子买卖,除了考虑利润,还希望企业能基业长青。

  与其在价格战中消耗更多精力,不如拿出一部分持之以恒的塑造品牌,增加产品的附加值。这个过程可能很艰难,但一旦咬牙坚持下来,品牌会带给你丰厚的回报。

  这个社会信息太透明了,尤其是价格。是选择在浮躁的环境中始终坚持自我,还是为了迎合市场无所不用其极?

  FOLLOW YOUR HEART。

      专心的心做好产品

  想要做好外贸,就要做到专业的心做专业的产品。

  “我们的产品精准度高。”VS“我们的价格低。”

  “我们的产品故障率极低。”VS“我们的价格低。”

  “我们的产品包括一系列售后服务保障。”VS“我们的价格低。”

  这就是好产品与一般产品的差别,当好产品抛出一系列产品优势必杀技时,一般产品唯一能接招的就是价格低。

  当然这个问题并不绝对,总是需要从市场出发。如果市场、客户、包括最终产品使用者真的不在意产品的品质,那恭喜诸位,价格真的是成交的决定性因素,诸位将在这个决斗场上持续厮杀。

  但如果恰巧产品市场是一些经济相对发达的地区,产品使用者对产品有一定追求,那么价格已经不成为主要考虑因素了,人们为了自身的健康、舒适、名誉是不会在乎多付出一些成本的。

  并且好产品往往与品牌是相伴生的,品牌的推广促进产品的影响力,而好产品的口碑带来的效益会增加品牌的沉淀,让品牌更加有价值。

  重经销渠道,与客户亲密接触

  好多中国中小企业只有客户的概念,没有渠道的概念。

  辛辛苦苦在国外设立了办事处,距离客户很近,目的是更好的亲近客户,客户也想和你坐下来,聊一聊下一年度的新品开发。但是可能你的办事处人员正在辛辛苦苦拜访小零售商,因而无暇分身去维护你的大进口商。

  更甚至工厂报给零售商的价格跟给进口商的一模一样。从成本考虑,零售商订单规模小,工厂成本更高,应该报更高的价格。但我国很多中小企业只有客户的概念,没有渠道的概念,把市场搅乱了,做倒了一批经销商,市场混乱了再想恢复正常谈何容易。

  发展海外经销渠道带来的一个优势就是更贴近当地市场。许多对外贸易企业可能从来没见过自己的产品的最终使用者,甚至可能未到过产品输出国,因而不了解使用者对产品的反馈,不能及时做出有效调整。而反观经销商,他们对当地市场十分了解,和他们合作,企业只需要按照不同经销商的要求,提供“个性化定制”,就能很好地适应当地市场需求,把当地市场做扎实。

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不是外贸不行了,是你的外贸不行了!

做外贸,选对平台很重要!

1.了解行业顶尖品牌的动态,出现在同行龙头企业出现的平台

2.明确自己的目标市场,选择流量精准对口的B2B平台

3.价格战只能维持一时,塑造品牌,打响品牌才是长久之计

4.提高自身产品质量,也是让品牌走向国际化的重要基础

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francis8698
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这些都没有太多用了,就几个主流的还行

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嗯,Facebook跟我们不冲突,Facebook是国外比较火热的社交媒体,外贸人应该都知道。

我们Directindustry和Medicalexpo也有注册Facebook,帮我们平台上的企业免费宣传推广。

Directindustry:https://www.facebook.com/DirectIndustry

Medicalexpo:https://www.facebook.com/MedicalExpo

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