面对日渐严峻的外贸形势，很多外贸公司/工厂都在抓住各种机会去推广产品，开发市场。包括公司的外贸英文网站，B2B平台，展会，黄页，海关数据，Google搜索客户等等。但是方式高投入低产出，得不偿失。而且这种"强制性"的推广会降低在客户心中的品牌形象。
而且通过数据调查，绝大部分国外客户是通过搜索引擎找寻供应商的，数据统计如下：


所以说外贸人应该更加重视网站对客户的影响。

那如何去做好搜索引擎的推广呢？

我们站在客户角度去考虑他们是如何进行询价操作的：



通过上图不难发现，让客户找到我们并对我们产生兴趣极其重要，那我们应该如何做到呢？



能包含以上三点的网站就是当下流行的的“外贸营销型网站”。

外贸营销网站的优势在于三个方面：








总结来说：
Goolge优化好的网站=高流量
好的营销设计=高转化

高流量+高转化=询盘！

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和渔课的 外贸询盘=网站流量+流量转化的思路基本一致。只是讲的都是理论，略显宽泛而已，再精细一点就好嘞。

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外贸英文网站相当于一个公司的脸面，一个设计营销好的网站能够给客户留下好的第一印象，更加容易产生询价，而且在后续报价过程中，客户也会有印象。现在很多很多公司的网站都是传统型的，仅仅是介绍了About Us，Products, News, Contact Us页面，并没有把公司的优势去营销化的体现出来。
只有通过营销化的设计与推广，才能彰显出企业的品牌价值，从而提高了客户的询价及转化率

在这里我整理了一下外贸营销型网站的构成几个构成因素：http://www.dreamsherlock.com/marketing-website/

下图将外贸营销网站和普通的英文站进行对比：

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外贸从业者要选择专业的外贸营销建站服务商才能产生价值，才有助于国外市场的开发。

我下面总结了几点外贸营销型网站的几个要素：

1. SEO效果为核心：
建站公司必须依据Google等主流的搜索引擎抓取算法进行网站优化，关键词布局包括URL，标题，描述，H1,H2,H3标签，图片的Alt优化等等。

2. 响应式的Web设计：
兼顾手机，电脑，平板等终端自适应浏览体验，彰显企业的专业性，以及客户的阅读感受。

3. 高转化的用户体验：
外贸营销型网站的目的在于提高客户的转化率以及通过网络平台提高品牌信誉度，目的是为了客户在浏览网站过程中产生信任感并引导询价。

4. 多平台营销推广：
现在是多媒体，多平台的试戴，通过注册多个主流的社交凭条，并对产品及品牌进行宣传和推广，可以有效吸引目标客户到营销网站来，从而产生询盘，此外，多渠道宣传增加了客户对您网站品牌的认同感。