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Beryl执着
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发表于 2017-7-8 17:25  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ

毕业后的外贸生活

在公司无聊就看福布了 突然就翻到了大概是十年前的帖子,觉得他们都挺厉害的 也很坚强。看后很佩服他们 我想他们也应该都很成功了吧。与他们对比起来我觉得我都比较幸运 工资比他们高 环境比他们好 却有一点就是没有了他们那种骨气。如果我能再努力点就好了,突然觉得自己改反省了。

我是2月份进公司的,这短短五个月的时间里 把一个原本很开朗 很会说话 很会开玩笑 从不哭泣的女孩子 磨练成了一个不爱笑 不爱说话 生怕什么事都做不好的人,在此之前我都不知道我上一次哭泣是什么时候。即使我特别不喜欢这里 但我需要坚强 还好我还很坚强。我就像笼子里的鸟儿,只要飞出去就能特别开心 成为另一种人,一种别人都会喜欢的模样。很多人都说我太好强了 可我不喜欢这种生活方式 我更希望我能更软弱一点 至少这样有人疼爱。可我选择的路它不允许我这样。

我不喜欢这里 但我喜欢我的客户们 所以 为了他们我要与这种生活方式对抗着。

我是自信中带着自卑的人。公司里就我一个人英文很烂 其他的都是六级以上的水平,就我一个二级的,去了四月份的展会 因为英语不行老是被抢名片。明明我上去打招呼的,就被一个英语很6的师姐抢上去接老外的话 那人家看到你英语那么溜肯定就和你讲话啦。名片就这样被抢了 去了五天大概被抢了20来张名片。我们除了老板 就我们三个业务的去了,公司也就这么几个人 四个业务 没有任何一个跟单的。我们是做宠物毛衣的,一年下来半个月没事半个月特忙。怎么说吧 公司就是靠每年的新设计和质量好,谁叫我们老板娘是学设计的呢。自从展会回来后 那两个师姐就特别得不喜欢我 其实我并不在意别人对我的看法 就因为我一直忽视她们对我的态度 她们也就没有怎么为难我了 因为她们需要我。所幸我还是幸运的 这五个月里 对于自己的成就我还是很满意的 我也很想把我的经历说出来 但又不想把你们给糊弄了,更希望的是有人教我学英语的技巧

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zktest (QQ 307822329)
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儿童财商教育
楼主为何不扬长避短,发挥你的优势,仔细想一想,你肯定有某个优势是超过他们的。

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Beryl执着
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每个人都有自己的优点 就等着自己发掘 所幸我发现了

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tony-123 (全能货代 Q1325142414)
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Beryl执着
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谢谢你 不过我真的过得很开心啊 因为我有自己的爱好 我在里面找到的乐趣 只是不喜欢这里而已 任何不愉快的事情都阻止不了我对爱好的追求 其实那些前辈们对我还是不错的啦 因为她们都很清楚的 也没有那么糟糕相 对很多勾心斗角的好好多的 因为她们都不会 而且我们也不应该去期望任何人都对我们好的

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Beryl执着
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很多故事

很多故事一个人知道就特别想分享,以前交的朋友毕业后都没有做外贸 我发现以前很多无话不说的朋友 一谈到工作都各自都很懵懂,话都说不到一边 很多有趣的事情都想和他们分享 可最后话都说不到一起。索性什么都不谈了,所以在这里应就不是对牛弹琴了吧
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2016年10月26日 学校举办了招聘会 全体14级同学奔向自己喜欢的职业去面试 各自都信心满满 我也不例外。面试了八家就只有三家通知了我 先说明一下 很多招聘公司在我们学校基本都找不到几个学生 因为他们都事先找到自己的岗位了 我们都是只要专业知识学好了就不怕没工作的 我是学国贸的 就是靠着专业知识撑到现在 就连每天上课老玩游戏还追剧的同桌他都能混得那么好 我这同桌很特别 一个大男生都整天看剧 (不应该是我们女生才会做的事吗? 我不喜欢看剧) 他能看到一直咯咯叫。其实他长得还不错 还是个暖男 就是有女朋友了 可惜做了三年的同桌就是没发生点小故事 哈哈。回到正题 在招聘会上我也面试过一家公司 是做玩具的 可我不喜欢做这种产品 因为和他谈得太好了说了一上午的话 老板总是要好好考虑 说如果可以的话一个月工资包吃住3000 最后还是放弃了 面试时有一家是做纸制产品 待遇也一样 在他们当地也是小有名气 可我还是放弃了 为什么我选择现在这一家 原因还是因为我小时候经常接触毛衣类的东西 自己对我们现在的产品很志在必得 基本我懂的老员工都不是特别懂。那时老板打了电话邀请我去参观他们的工厂 2017年的1月 我去了,觉得还不错 经过两个小时的谈话 临走时老板拍了我的肩膀说 希望我们有缘。我当时就想 这老板不错呀 请假不扣工资 迟到也不扣工资 包吃住 也不压个半月或一个月的工资 刚实习也有2800  三个月后还会转正 还不错的样子。所以我带着激动的心情来到了这里 过年后就过来了。来了之后 我基本都没有进车间 老板特别忙 都没时间管我。我也就基本都是在学单词。看了大概一个月左右。密密麻麻的单词 超级多 还有一些常用的句子 我也都看了 一般我们这些都没有什么技术需要学的。有一点 我是错得很离谱的 就是没有多去车间逛逛。估计那些前辈也都没有怎么去车间的 除非自己的车间的人什么配件打错了 没去车间还有一点原因就是我第一次来的时候就去过一次 而且我一看就已经记住了他们的流程了 我也觉得没必要再过去了 还有一次进去就是一个客户过来看厂后 我跟在旁边 听他们的介绍后都已经很熟悉了 果真和我想的一样 我除了记性好之外 很多事情我都会进行判断和推测 到目前为止我进去车间的次数是十只手指都能数的 整个车间的结构我都记得很清楚 什么流程在什么位置。(在这里强调一点就是 不能学我这样 一进公司第一点就是要熟悉产品和车间的流程 有什么问题一定要问)上班我大部分时间还是花在福布上 找客户 一般找到一半就会被叫去打杂。那些前辈们是只要看到你没在敲键盘 就会叫你去打杂 这里的人都是见不得你闲着的 反正我也是无所谓 反而挺喜欢忙起来的样子(打杂并没有什么不好的 在里面你照样能学到很多东西的 比如打杂中你可以和车间哪个帅哥美女说说话 你就能懂很多 你不知道的东西)

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Beryl执着
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在公司做了五个月 出了一小单 三个还在谈中 最初说好的给转正到现在都还没转 感觉被骗了 还有 我的帖子怎么跑到这里来了呀

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学习

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谢谢楼主的分享了

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看起来楼主还是挺厉害的,那么问题来了,你有Freestyle吗?

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Beryl执着
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haha

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既然有人回复我就继续啦

不得不说 来到这里我过得超级爽快的就是四月份的展会啦 有可能是因为初次去展会 自己很激动的原因 虽然我英语不好 能听的懂就好啦 英语应该不是那么糟糕吧 至少听的基本也是没有问题 去了展会我就学会了一句difference styles difference prices, difference sizes difference prices.   本来我还想着 直接报价不太好吧 至少要先了解一下对方吧 至少也要先介绍一点别的吧。一般有人来观展的时候我不是 say hello后就要名片的 觉得不太合适吧 我想应该很多人都不会马上就和人家拿名片吧 一般名片他们都是会给的 没有名片的我会给支笔 一个本子 写上公司 地址 邮件 名字 等内容。有人客人来观展时 要先摸清底细 毕竟这些都可能涉及到报价。我最为常见的就是外国人身边带了一个中国人。有几种可能 就是翻译 替他处理中国供应商之间问题的小帮手 也有可能他们在中国的同事,我遇到过的就是后面这两种人 所以我的报价一般都不会太高也不会太低 因为 他们会通过这些人了解价格。不说价格了 就说我那几天为什么不是累而是快乐呢 自然是因为幸运 遇到了比较好的客户啦  就是两个美国美女 和一个中国美女 她们之间的关系是同事。展会第二天就遇到了。当天就拿了一个单砸我了 挺开心的 就这样接了人生中第一单,这个单足足谈了两个月 其实也不是谈吧 就是他们确认样品好慢 拖了两个月 虽然是一个小单 但我还是很认真地对待它 我只希望无论自己再忙 都不要忽视任何一个小单 要给予优质的服务 让你的服务做到让客户对你无可挑剔  因为大单都是从小单培养的 我是一个很粗心的人 即使犯过错误 客户依然对我从容,因为我一直都保持好的态度 一般不会涉及到亏本或风险问题的 我都会很积极去做。
做这个单的过程 我是这样做的:
1.为客户省时间(他们对这个单很急)
2为客户解决问题
3.自己不懂的必须和客户核对清楚
4.并不是客户所要求的你都必须接受 过分的要求我们可以拒绝 但一旦接受了 就必须及时完成
5.为客户省费用
6.我从来都不把客户逼得很紧 虽然老板一边在催我 可我就是不想催他们 我觉得这样总是催着会适得其反 不过有一点是我打定了他们一定会下订单 我才不会去催他们
还有一点我觉得是最为重要的 那就是说话的技巧 我不是圆滑的人 我就是比较会解决这些事情而已 可以说是经验吧 平常在学校就是只要有人遇到事情 第一个就是找我解决 我就是他们点迷津的人 哈哈 就是一脑子鬼主意多吧。给别人指导 就是从来没有人能指导我 所以我总把自己的生活过得很累
我所犯的错误:
1.做好的样品要核对 是否与客户要求的一样,我是样品没有核对后发图片 还好只是发图片 没有寄出的
2.就是价格问题 不过还好客户并不在意
这两个问题怎么说也是不大不小的问题 客户不介意的原因大都是因为客户比较信任我 想取得订单就要先让对方认可你 (悄悄说点吧 我查了一下他们公司还是比较大的 这几天可能还会收到他们另外一个订单 因为他们的设计稿已经出来了 也在整理中)


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爱笑的菇凉运气不会差 (虽然我每天基本说不到几句话 但我每天上班心里就是美滋滋哒)下次说一下老板不给我打样我是怎么缠她缠到打样的

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AliveXMJ
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恩恩,继续关注你

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wow,楼主的类似流水账的行文风格也挺有意思的。
福步虽然有很多有趣有用的内容,但一般人都是闲的时候才上来逛。

多更新哈

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大天小地
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英语不是最低三级吗,你英语不行抢不到客户,不反思自己还埋怨同事。

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