回复帖子
标题: 中国大部分跨境B2B平台VS国际在线工业展会Directindustry
  本主题由 小小的风 于 2017-12-8 13:05 下沉 
BABY鑫 (MedicalExpo全球最大医疗B2B平台)
永不福步

MedicalExpo资深销售精英人士



UID 1979153
积分 23968
帖子 1659
福步币 100 块
阅读权限 0
注册 2012-7-9
来自 MedicalExpo大中华区营销中心
状态 离线
中国大部分跨境B2B平台VS国际在线工业展会Directindustry

中国大部分跨境B2B平台的特点:
1.国外买家的访问量低,主要流量还是来自本土;
2.国外买家普遍认为是中国本土小商品的集散地,故小询盘较多,较少大客户询盘,较少形成大批量长期稳定合作;
3.中国大部分跨境B2B平台属于综合型的区域性平台,国外大买家更倾向于在大型行业展会或者专业平台上寻找优质供应商;
4.激烈的价格战,内部群发询盘的方式使得询盘多,但是成交量少,往往一个询盘几十个供应商参与报价,激烈的价格战使得即使最后拿下订单的供应商也利润极低,苦不堪言;
5.推广成本高,要想获得好的排名需要付出巨额广告费用,否则只能淹没在茫茫产品海洋中;
6.上传产品没有限制,卖家往往变换花样上传同样的产品,加剧了同行竞争却没有给买家更好的浏览体验;
7.产品主要优势集中在服装、工艺品、塑料、五金、电子等行业,市场以东南亚和中东为主;
8.没有进行品牌推广,平台还停留在摆摊卖货的阶段,排名最靠前的代表的仅仅是付费最多而不是产品最好。至始至终也没有突出中国供应商的品牌,有的供应商只在阿里巴巴上有一个门店,连自己的官网都没有。
Directindustry:我们选择另一条路-专注于工业领域,只推广工业品牌。就像电器行业的苏宁,化妆品行业的屈臣氏。
1.访问量90%来自海外,以欧美为主,遍布世界各地,是一个国际化的在线虚拟展会;
2.专注工业领域,在工业领域有很高的知名度,与众多国际品牌长期合作并且于各种工业类展会也形成联盟进行线上和线下的全面推广;
3.聚集了大量国外高端买家,询盘质量高,一旦成交容易形成长期稳定的合作;
4.是工业领域商务人士了解行业最新动态的常用工具,比如同行谁发布了最新产品,供应商将参加某个展会等一目了然;
5.注重品牌和信用,交易方式规范,买家素质较高,能够接受合理的价格;
6.平台架构技术先进,数据准确可靠,来访的客户信息都能导出后进行持续跟进;
7.网站页面干净,产品图片大而精美,公司视频,pdf彩页等内容清晰翔实,信息一目了然无重复产品堆垛影响买家浏览,符合国际买家口味,能迅速找到想要的产品;
9.内容高质量很容易被采购商搜索到,Directindustry上的产品常常自然排名在Google等大型搜索引擎第一页;
10.以推广品牌为中心,所有陈列的产品与供应商官网一一对应,采购商可以点击进入直接访问供应商官网。有精美的横幅广告突显品牌吸引采购商。当产品出现时您的Logo也无处不在;
11.公平竞争,没有竞价排名,所有供应商都有公平均等的机会出现在采购商视野;
12.坐拥1亿多独立访客及几百万注册买家,合作会员的新产品,重点推广产品会制作成Newsletter定期推送。

顶部
[提醒] 三小时搭建出自己的多语言品牌官网!响应式网站,海外服务器全球节点。深度关联谷歌,SEO友好。热线:010-64742311
BABY鑫 (MedicalExpo全球最大医疗B2B平台)
永不福步

MedicalExpo资深销售精英人士



UID 1979153
积分 23968
帖子 1659
福步币 100 块
阅读权限 0
注册 2012-7-9
来自 MedicalExpo大中华区营销中心
状态 离线
装备工业博览会开幕 “互联网+工业制造业”呈走向国际化趋势    

6月28日,2017贵州装备工业博览会暨制造业与互联网融合·工业云经验交流会在贵阳开幕。
  博览会围绕“创新、智造、协作、融合”主题,旨在全面展示成果、塑造贵州品牌,促进供需对接、开拓产品市场,推动紧密协作、提升产业配套。
博览会设置综合展区和地区展区两大部分,综合展区主要包括军民融合、智能制造和工业云、新能源汽车及充电设施等三个板块,地区展区主要包括市州及贵安新区十个板块。展览以实物为主体,通过全息投影、AR等新技术的大量运用,充分展示贵州省装备工业整体形象和技术能力。
  贵州省共有264户企业报名参展,展品达到1350件,邀请客商近800家,为强化合作奠定了基础。目前,经过各方共同努力,已经在多个领域达成了合作意向。开幕式上签约的12个项目涉及内销贸易、进出口贸易、军用和民用等领域,签约总金额折合人民币近50亿元。这些项目是我省装备工业走向世界和引进来的典范,代表了我省装备工业的发展方向。

顶部
[提醒] 三小时搭建出自己的多语言品牌官网!响应式网站,海外服务器全球节点。深度关联谷歌,SEO友好。热线:010-64742311
BABY鑫 (MedicalExpo全球最大医疗B2B平台)
永不福步

MedicalExpo资深销售精英人士



UID 1979153
积分 23968
帖子 1659
福步币 100 块
阅读权限 0
注册 2012-7-9
来自 MedicalExpo大中华区营销中心
状态 离线
类似于DirectIndustry(工业在线展会)的外贸B2B平台还有MedicalExpo(医疗器械在线展会),AgriExpo(农业机械在线展会),AeroExpo(航空航天在线展会),NauticExpo(船舶在线展会),ArchiExpo(建筑家居在线展会),这些B2B平台以其专业性在其各自行业领域做的比较精。

顶部
[提醒] 三小时搭建出自己的多语言品牌官网!响应式网站,海外服务器全球节点。深度关联谷歌,SEO友好。热线:010-64742311
BABY鑫 (MedicalExpo全球最大医疗B2B平台)
永不福步

MedicalExpo资深销售精英人士



UID 1979153
积分 23968
帖子 1659
福步币 100 块
阅读权限 0
注册 2012-7-9
来自 MedicalExpo大中华区营销中心
状态 离线
出口企业可享零费率垫税优惠,湖北省外贸发展迎来利好!

昨日,汉口北外贸服务中心对外宣布,为支持湖北省外贸发展,解决出口企业关切难题,该中心自7月10日起,面向省内生产型出口企业,推出“0”费率出口垫税优惠,并同时享受极速退税服务。只要资料齐全,退税款最快1天即可到达企业账户。
     据该中心负责人介绍,国内中小微企业在办理出口退税时,普遍存在“慢”的问题,短则1个月,长则3个月,甚至半年以上。许多出口企业转而寻求一些外综服务平台代理退税业务,虽然可以更快拿到退税款,但往往要付出退税额3.5%以上的代理费,对企业是不小的压力,增加了出口成本,降低了国际市场竞争力。此次该中心推出的“0”费率退税垫资政策,对中小微企业无疑是重大利好。据悉,非湖北省出口企业,通过该平台出口也可以享受部分优惠政策。
     汉口北是国家市场采购贸易方式试点,自2016年9月8日正式获批以来,先后建成了专属的海关监管场所、海关国检办事大厅和一站式外贸综合服务中心,使企业能就近出口,快速办事。
     MedicalExpo是全球最大的医疗器械在线展会,展示超过5600家参展商的14万种医疗产品、37000份产品目录、5500个产品视频,是当今全面的国际医疗生产商在线展示资料库。
    Directindustry是全球最大的工业在线展会,专注于工业领域品牌推广和产品营销的B2B平台,拥有13,000多个付费会员,430万专业注册买家,分别来自世界200多个国家和地区,是全球知名的工业在线展会

顶部
[提醒] 三小时搭建出自己的多语言品牌官网!响应式网站,海外服务器全球节点。深度关联谷歌,SEO友好。热线:010-64742311
BABY鑫 (MedicalExpo全球最大医疗B2B平台)
永不福步

MedicalExpo资深销售精英人士



UID 1979153
积分 23968
帖子 1659
福步币 100 块
阅读权限 0
注册 2012-7-9
来自 MedicalExpo大中华区营销中心
状态 离线
 B2B卖家应该规避的营销和销售策略错误

  

  2017年已经过半,你可能感觉自己与当初设定的销售目标渐行渐远。

  这时你就需要检测自己是否犯了以下这两个错误:

  1、销售目标和营销目标不匹配

  专门从事电子货币、支付系统、资本市场研究的TAS Group表示,B2B公司每年因销售和营销不匹配而亏损10%的利润。销售和营销是两个独立的部门,而且公司的CEO认为它们并不需要相互匹配。CEO们将销售和营销的关系当成是接力转换而不是持续的合作关系。通常,营销部门会吸引潜在客户,然后将这些潜在客户交给销售部门处理。避免销售和营销不匹配的方法:对于潜在客户有一个共同的认知。如果你以前没有这样做,您可能需要重新估计潜在客户的数量。大多数公司会通过设置更高的门槛来筛选优质潜在客户从而获利。结果可能是潜在客户变少了,但优质潜在客户能促进业务更好发展。对潜在客户交接过程要有一个明确的界定。如果营销部门将大量潜在客户交给销售部门后,就事不关己地离开,那么是时候重新定义潜在客户的交接流程了。建议你进行季度评估,因为这能够提供足够的数据供你了解哪些方法是有效的,哪些是无用功。

  2、思考销售增长和前进动力

  通常,当业务进展顺利,公司处于上升阶段时,人们就很容易变得自满。但是,在因自满而遭遇问题之前,你可以拿出一部分预算,开始尝试新的思路。帐户营销(ABM)这个概念已经存在了很多年了,现在它已经成为销售和营销界的热门话题,但很少有公司真正实施账户营销。以目标市场和一小部分帐户开展,分配正确的资源以定制内容,查看生产内容。那些操作得好的人可能会在不久的将来实现比那些没有实施账户营销的人获得更高的投资回报率(ROI)。开始使用预测分析。许多技术产品的销售正是使用人工智能来进行预测分析,以告诉你该做什么。即使你目前的策略是有效的,但你不想知道如何制定未来的策略吗?销售额将以利润来衡量。营销也应该根据收入进行衡量。在如今的网络世界中,许多过时的策略将继续减少。现在,你的销售团队和营销团队比以往任何时候都需要进行合作,以实现共同目标。对于大多数B2B公司来说,这可能也意味着要考虑销售部门和营销部门的合作以提高销售执行力,他们需要利用技术自动化处理销售活动、流程和管理。2016年美国咨询公司Gartner的报告预测,到2018年,由于采用销售生产力工具,销售人员的手工数据输入将减少一半。

  所以是时候开始策划你的长期策略和你的短期行动了。

顶部
[提醒] 三小时搭建出自己的多语言品牌官网!响应式网站,海外服务器全球节点。深度关联谷歌,SEO友好。热线:010-64742311
BABY鑫 (MedicalExpo全球最大医疗B2B平台)
永不福步

MedicalExpo资深销售精英人士



UID 1979153
积分 23968
帖子 1659
福步币 100 块
阅读权限 0
注册 2012-7-9
来自 MedicalExpo大中华区营销中心
状态 离线
再牛的品牌还是要广告,
农夫山泉一遍一遍放广告,
不是让你看了马上去买,
而是告诉你他们对水质的执着...
[qq]3199593368[/qq]

顶部
[提醒] 三小时搭建出自己的多语言品牌官网!响应式网站,海外服务器全球节点。深度关联谷歌,SEO友好。热线:010-64742311
BABY鑫 (MedicalExpo全球最大医疗B2B平台)
永不福步

MedicalExpo资深销售精英人士



UID 1979153
积分 23968
帖子 1659
福步币 100 块
阅读权限 0
注册 2012-7-9
来自 MedicalExpo大中华区营销中心
状态 离线
法国VirtualExpo集团在我大中华区招商啦!!!

[qq]3199593368[/qq]好消息!

VirtualExpo集团招商方向
传统国际展会代理商(工业、医疗器械均有国际展会项目);
工业或医疗器械行业协会;
商务部、外经贸委、贸促会或旗下机构等;
Google等搜索引擎代理商、外贸SEO及外贸整合营销互联网渠道;
外贸培训机构或外贸管理软件代理商、服务商。

您还在等什么呢?云爸爸的无人超市都开起来了,心动就赶紧加入吧!

顶部
[提醒] 三小时搭建出自己的多语言品牌官网!响应式网站,海外服务器全球节点。深度关联谷歌,SEO友好。热线:010-64742311
1612298140 (15071108975请致电业务推广!)
永不福步

Directindustry大中华区销售精英



UID 1975359
积分 35104
帖子 619
福步币 100 块
阅读权限 0
注册 2012-7-3
来自 VirtualExpo大中华区营销中心
状态 离线
好平台,大家都喜欢,我们喜欢好平台,外贸有了好平台,订单就有希望。

顶部
[提醒] 三小时搭建出自己的多语言品牌官网!响应式网站,海外服务器全球节点。深度关联谷歌,SEO友好。热线:010-64742311
outlook。
注册会员
Rank: 2



UID 2725955
积分 551
帖子 65
阅读权限 25
注册 2016-4-2
状态 离线
摩士龙实业有限公司----一家拥有13年生产经验的的厂家,专业从事生产移动电源,蓝牙音箱、车充等OEM\ODM消费电子产品!多年来,致力于信息化,科技化电子产业发展,凝聚了一支朝气蓬勃、勇于进取的营销团队及研发人员!
公司现有设备有:
1.丝印6台
2.彩印机4台
3.四色移印机1台
4.内雕机1台
5.激光镭雕机 4台
6.超声波机  3台
7.热压机4台
8.18650电池自动点焊机 2台
9.自动打螺丝流水线2条
10.ROHS机1台
11.老化架 8台

以上所有配备的设备及专业人员,真正实现了一条龙服务的企业,从源头上保证产品的质量与交期!
另外我司前台设有LED显示屏,随时可以更换您公司名称,让您舒适放心带客户参观工厂,我司已通过ISO9001、ISO14001、BSCI(NO:355873)、迪士尼验厂。
感谢您百忙之中查看邮件,如有打扰万分歉意。如对我司产品感兴趣,请向我司索取报价单。谢谢!

如有时间随时欢迎来我厂参观考察,指导工作!
QQ:3001668430           Tel:13632510230《微信同号》

顶部
[提醒] 三小时搭建出自己的多语言品牌官网!响应式网站,海外服务器全球节点。深度关联谷歌,SEO友好。热线:010-64742311
BABY鑫 (MedicalExpo全球最大医疗B2B平台)
永不福步

MedicalExpo资深销售精英人士



UID 1979153
积分 23968
帖子 1659
福步币 100 块
阅读权限 0
注册 2012-7-9
来自 MedicalExpo大中华区营销中心
状态 离线
一个专业的工业跨境B2B平台,Drectindustry在线虚拟展会

  Drectindustry,工业在线虚拟展会,一个经济高效的品牌推广工具,在线展会是今天电子商务全球化的答案。在线展会,也称网络展会,虚拟展会。在经济全球化、信息流飞速传递的今天,在线展会越来越普及,且大有取代传统展会的趋势。

  那么Drectindustry相对于我们传统的B2B平台,有什么优势呢?

  中国大部分跨境B2B平台的特点:

  1.国外买家的访问量低,主要流量还是来自本土;

  2.国外买家普遍认为是中国本土小商品的集散地,故小询盘较多,较少大客户询盘,较少形成大批量长期稳定合作;

  3.中国大部分跨境B2B平台属于综合型的区域性平台,国外大买家更倾向于在大型行业展会或者专业平台上寻找优质供应商;

  4.激烈的价格战,内部群发询盘的方式使得询盘多,但是成交量少,往往一个询盘几十个供应商参与报价,激烈的价格战使得即使最后拿下订单的供应商也利润极低,苦不堪言;

  5.推广成本高,要想获得好的排名需要付出巨额广告费用,否则只能淹没在茫茫产品海洋中;

  6.上传产品没有限制,卖家往往变换花样上传同样的产品,加剧了同行竞争却没有给买家更好的浏览体验;

  7.产品主要优势集中在服装、工艺品、塑料、五金、电子等行业,市场以东南亚和中东为主;

  8.没有进行品牌推广,平台还停留在摆摊卖货的阶段,排名最靠前的代表的仅仅是付费最多而不是产品最好。至始至终也没有突出中国供应商的品牌,有的供应商只在阿里巴巴上有一个门店,连自己的官网都没有。

  Drectindustry:我们选择另一条路-专注于工业,只推广工业品牌。就像电器行业的苏宁,化妆品行业的屈臣氏。

  1.访问量90%来自海外,以欧美为主,遍布世界各地,是一个国际化的在线虚拟展会;

  2.专注工业,在工业有很高的知名度,与众多国际品牌长期合作并且于各种工业类展会也形成联盟进行线上和线下的全面推广;

  3.聚集了大量国外高端买家,询盘质量高,一旦成交容易形成长期稳定的合作;

  4.是工业商务人士了解行业最新动态的常用工具,比如同行谁发布了最新产品,供应商将参加某个展会等一目了然;

  5.注重品牌和信用,交易方式规范,买家素质较高,能够接受合理的价格;

  6.平台架构技术先进,数据准确可靠,来访的客户信息都能导出后进行持续跟进;

  7.网站页面干净,产品图片大而精美,公司视频,pdf彩页等内容清晰翔实,信息一目了然,无重复产品堆垛影响买家浏览,符合国际买家口味,能迅速找到想要的产品;

  9.内容高质量,很容易被采购商搜索到,Drectindustry上的产品常常自然排名在Google等大型搜索引擎第一页;

  10.以推广品牌为中心,所有陈列的产品与供应商官网一一对应,采购商可以点击进入直接访问供应商官网。有精美的横幅广告突显品牌吸引采购商。当产品出现时您的Logo也无处不在;

  11.公平竞争,没有竞价排名,所有供应商都有公平均等的机会出现在采购商视野;

  12.坐拥1亿多独立访客及几百万注册买家,合作会员的新产品,重点推广产品会制作成Newsletter定期推送。  

  一个专业的工业跨境B2B平台Drectindustry在线虚拟展会[qq]3199593368[/qq]

顶部
[提醒] 三小时搭建出自己的多语言品牌官网!响应式网站,海外服务器全球节点。深度关联谷歌,SEO友好。热线:010-64742311
BABY鑫 (MedicalExpo全球最大医疗B2B平台)
永不福步

MedicalExpo资深销售精英人士



UID 1979153
积分 23968
帖子 1659
福步币 100 块
阅读权限 0
注册 2012-7-9
来自 MedicalExpo大中华区营销中心
状态 离线
敲黑板了!来看看一封回复率巨高的开发信

  为何有人每天大量往各种邮箱投递开发信,却石沉大海,毫无回音;为何有人却能满载而归呢?

  如何写出一封高回复率的开发信,这是无数业务员绞尽脑汁的问题。

  大多数开发信存在的弊病:

  1.Too Long.No one wants to read a mini e-book in an email.

  生意人是没有时间精力花时间看长篇大论的邮件的。
      
      一目十行过去,如果捕捉到的是极其无趣的工厂介绍,包括创办于几年,工厂员工人数,工厂获得怎么资质证书,甚至厂房多大都写上了,那么直接是花样作死。

  或者是文绉绉干巴巴拧出来一个总结就是我们公司价格最低,质量最好,服务最棒。千篇一律的词competitive,best prices,very good.毫无亮点,直接被pass掉。

  2.Too many ideas.

  表达突出的东西太多。
     
      纵使你们公司可以提供多一流的服务,多完善的机械设备,多齐全的产品,请不要一下子在客户面前脱光衣服。
     
      话糙理不糙,任何生意都是循序渐进的过程。开发信的目的是引起对方注意,再来建交。

  3.Too many"me me me".

  客观陈述和呈现,才更具说服力。
     
      与其过分地叙说公司概况,上天入地地吹,还不如脚踏实地列举你们所销售的产品和提供的服务能提供客户怎样的好处或者对他开拓市场有什么助力。
      
      就像微商在推销产品,你为什么买?你又为什么视而不见?多寻思这样的问题,有助于打开脑洞。

  4.Too hipster.

  太过花俏。一封商务文件该有的严谨不应该丢。虽然现在买家确实呈年轻化趋势,但不代表年轻=认同非主流。字体大小,颜色等格式还是不要弄得让人看了眼花缭乱。

  不过,图文并茂的开发信就不等于花俏。时下是拼文案的年代,如果本身信息量简单却丰富,而且语言生动,勾起阅读欲望,那就成了。但是还是不建议第一次就这么发,因为打开速度会比较慢,而且有的人会直接把它判决成广告邮件,一键delete.

  分享一封简单明了的开发信:

  这是一封为了推广B2B平台的开发信。获得57%的打开率,21%的回复率,还有收获16个新客户。

  Hello Sales Manager,(如知道名字,直接写名字)

  We have an idea that I can explain in 10 minutes which can get your company its next 100 best customers.(不知道是否能容许我10分钟,表达下我的想法。这个想法可能会让贵公司获取100个最佳客户)

  分析下这句话:他是站在客户的角度,用好奇心勾起客户想要和他倾谈的欲望。简而言之,就是诱饵。

  This idea is used to help our client(可以写客户的目标市场/或他的竞争者)almost triple their monthly run rate.(最近我曾用这个想法帮助我们客户赢得了几乎三倍的点击率)

  这句话继续抛出噱头,他这个点子之前带来的绝佳效果。

  Let's schedule a quick 10 minute call so I can share the idea with you.When works best for you?您能否腾出您10分钟时间,我和您分析下这个点子。什么时候方便呢?

  直接争取电话沟通。

  这不是所有产品开发信的万能模板,但是想要表达的是,从现在起应该尽可能给你的开发信施行瘦身计划。

  开发信的重点不是你是谁,不是中规中矩地把公司目录册的简介敲上去,而是你们实实在在的影响力,成绩,销售亮点以及你们能带给客户的好处。(摘录)

  专业的外贸推广B2B平台:Directindustry(工业在线展会),Medicalexpo(医疗器械在线展会),您的品牌营销专家![qq]3199593368[/qq]

 

顶部
[提醒] 三小时搭建出自己的多语言品牌官网!响应式网站,海外服务器全球节点。深度关联谷歌,SEO友好。热线:010-64742311
BABY鑫 (MedicalExpo全球最大医疗B2B平台)
永不福步

MedicalExpo资深销售精英人士



UID 1979153
积分 23968
帖子 1659
福步币 100 块
阅读权限 0
注册 2012-7-9
来自 MedicalExpo大中华区营销中心
状态 离线
来碗鸡汤/《我的前半生》暴露的职场潜规则

    01职场没有捷径 好走的路都不是坦途

  剧:

  做全职太太10年养尊处优的罗子君,早就和职场脱节,但为了与前夫争夺儿子的抚养权,罗子君咬牙开始找工作。然而作为一个30+的职场新人,子君自然到处碰壁,这让闺蜜唐晶十分担心,贺涵却如此安慰唐晶:

  “路要自己一步一步走,苦要自己一口一口吃,抽筋扒皮才能脱胎换骨。除此之外,没有捷径。”

  析:

  很多人求之不得的捷径,其实不过是投机取巧,在苦难和挑战面前绕道而行,以求得百发百中的圆满。

  但别忘了,挫折,往往是成长的加速器。

  失败的人之所以倒地不起,就是因为他们一击即溃,而成功的人之所以无往不胜,恰恰是他们在每一次跌倒后都脱胎换骨,看似节节败退,实则以退为进,因此再度上阵后必将强者愈强。

  与其削尖了脑袋耍小聪明,不如先炼就无坚不摧的真本事,在职场上能逢凶化吉,才是屹立不倒的盔甲。

  02交友才能交心 交心才能交易

  剧:

  离婚官司开庭前,子君所有的面试都被拒了,好不容易找到一份便利店售货员的工作,因为和顾客发生冲突,被领导开除了。

  此时的子君急需有一份稳定的收入来增加儿子的抚养权争夺的筹码,关键时刻,贺涵给她介绍了一份工作——高端商场里的奢侈品销售,对罗子君这种毫无经验的人,连便利店的打杂都干不好,转而做高端销售简直是天方夜谭。

  贺函知道子君对这个offer势在必得,干脆面授了自己的经验之谈:

  “每一个买过东西的客户,你都要记住他们的特点喜好,留下电话和电子邮箱,然后根据他们的特点给予他们精确的咨询,而不是无差别的群发对待。这样他们就有一种被奉为上宾,被重视差别对待的良好感受。”

  析:

  三百六十行,各自有门路,但本质上销售的都是服务。

  赢得客户的信任和依赖,就成功了大半。因为交友才能交心,交心才能交易。无论是以客流取胜的闹市商铺,还是靠声名立脚的高端品牌,做好与顾客的关系维护,保证老客户阵营不流失,才是最高明的选择。

  03先做可以取代所有人的利器 再做谁都不可替代的神器

  剧:

  临面试前贺涵还对罗子君说了一句至关重要的话:

  “你一定要做到可以取代任何人,然后再考虑做到任何人都不可以取代你。”

  析:

  培养所向无敌的能力是职场的核心竞争力法则。

  初入新环境,你必须尽快熟悉各个环节,打造自己360度无死角的技能,才能在长江后浪拍前浪的竞争中稳如泰山,然而从唐晶到贺涵,隔着100个职场精英的距离,当然不能就此止步,你仍需挖掘出自己的核心优势所在,并无限化扩大它,直到他们成为你的爪牙和锋芒,你终于可以无可替代。

  先做可以取代所有人的利器,再做谁都不可替代的神器,等到你真正强大,你会发现这个世界都好运连连。

  04没有未卜先知的能力 就做好万无一失的准备

  剧:

  子君搬家后第一次上班在地铁里被挤掉了高跟鞋,孤立无援地站在地铁站门口打电话求助贺涵,却被贺涵拒绝了,贺涵晚上吃饭的时候给子君讲了为什么不去帮他:

  “实战之前,必须预演,以排除一切意外的可能,没有人在乎你所谓的特殊情况,更没有人有心情有时间去听你解释,如果出了问题,那么就一定是你有什么地方没有做好。”

  析:

  没有未卜先知的能力,就做好万无一失的准备。

  知道地铁会挤掉鞋子,就换一双结实不掉的鞋,知道上班高峰会迟到,就预估出堵车的时间早早出门。担心领导对方案A不满意,那就再做一套方案B做备选。

  “工欲善其事,必先利其器”,在领导看来,任何意外都是给自己无能的挡箭牌,要学会反省和解决问题的办法。

  职场上是一个只看结果不看过程的地方,来去匆匆,时间宝贵,没有人会体谅你的辛苦。

  职场就像进入自己的战场,一个人也要活成一支队伍。不能指望所有人对你伸出援手,不要到最绝望的境地才幡然悔悟,原来一切都只能靠自己。

  05化别人的软肋为你的盔甲 无往不胜

  剧:

  罗子君在奢侈品鞋店做销售的时候,碰上之前的同学来店里买东西,同学不仅冷嘲热讽,还跟其他店员八卦子君过去富太太生活和现在打工生活的反差等着看她笑话。

  子君在仓库听到同事对她的奚落怒气冲天,恨不得一个箭步冲过去干一架,但她想起贺涵叮嘱她的话,瞬间云淡风轻:

  “你来工作是来赚钱的,不是来交朋友的,如果能交到朋友那是惊喜,交不到朋友那才是正常的。现在做到韬光养晦很重要,做好自己的业绩,任人评说,你自己的业绩做好了,自然会有人来成为你的合伙伙伴。”

  析:

  职场上不是讲感情的地方,没有永恒的朋友,只有永恒的利益。在你最困难的时候,只有你能帮到自己。虎落平阳被犬欺,没有人会理解你,自己强大了,自然会得到别人的尊敬。

  把时间花在磨练自己的能力上面,朋友之间讲价值交换的,如果你的价值低,你再维系的关系最终也会慢慢消散,只有价值对等,才会有交换的价值。

  冷静了片刻的子君,放下了自己的骄傲,利用自己曾经的富太太心理,以其人之道还治其人之身,一击即中抓住了同学炫富的软肋,让对方碍于脸面不得不买下店里最难销售的限量鞋。

  后来的子君,步步进阶,悟性惊人,在前夫陈俊生带着小三凌玲偶然进店买鞋的时候,不仅没有情绪失控,反而更加热情地给凌玲跪地穿鞋,充分利用两人对她的愧疚之心,成功卖出两双价格不菲的鞋。

  同事得知对方是子君前夫时问她到底是怎么做到的,子君说:

  “抱着冲业绩稳冲第一的信念啊。如果给他们摆脸色,什么都得不到,笑脸相迎反而还能卖出去两双鞋。”

  残酷的生意场上,最怕感情用事,学会厘清理智和情感,将生活和工作完全剥离,做自己情绪的主宰,换位思考,化别人的刺刀为锋芒,换他们的软肋为盔甲,你终将无往不胜。

  06年轻的时候你需要的是平台 年长的时候你要成长为平台

  剧:

  贺涵走马上任子君前夫陈俊生公司的合伙人,陈对贺涵离开大公司到小公司来表示不解,贺涵如是说:

  “我不管什么大公司,小公司,给我钱多的就是好公司。”

  析:

  被多家公司争抢的大客户Adam承诺,无论贺涵到了哪家公司,都要跟着他,不管到了哪个公司,贺涵都能让全公司以他为中心。

  对于职场小白来说,找一个大平台的确能给自己更广阔的发展,而贺涵这种阶层的人来说,已经有着很丰富的职场经验,他自己就是一个平台。此时的贺涵已经别无所求,他的判断标准就是金钱和是否能够给自己带来更大的利益。

  07只与同好争高下,不与傻瓜论短长

  你的善良要有点锋芒

  剧:

  贺涵从唐晶公司离职后,新来的合伙人罗平是个狡猾又没有能力的人,唐晶担心自己被贺涵带走被罗平落井下石,贺涵告诉她:

  “就他那点人品,他手下的聪明人迟早会走光的,然后等他再招几个对他顶礼膜拜的傻帽儿,那他就等于是自掘坟墓,你什么都不需要做,他自己就会灰飞烟灭的。”

  析:

  贺涵是个既能让小人畏,又能让君子敬的人,出于对唐晶的保护,他知道像罗平那样的小人肯定会对唐晶使出阴损的手段,就先下手为强带走了公司的几个有能力的顾问。

  对出手讲究的君子要以君子之礼相待,反之,对无所不用其极的小人唯有用比他更恶劣的手段才能不走进他的圈套。只与同好争高下,不与傻瓜论短长。

  08用最少的时间赚最多的钱 这就是高效

  剧:

  唐晶曾经因为贺涵改了他给客户的数据勃然大怒,认为他是捏造数据,欺骗客户,但贺涵告诉唐晶:

  “你应该以你多年所学的各种方法,计算出一个人家想要的数据结果,数据是死的,拿数据怎么排列组合导出结论这是活的,拿人钱财,与人消灾嘛!我们要时刻心系客户,体验他们的悲观和快乐情绪,并且与他们站在同一条战线上。”

  唐晶之所以没有一直坐上贺涵的位置,就是她一直都坚持自己一成不变的态度,而贺涵的工作原则都是:为达目的不择手段,也正因为如此,贺涵还说过一句:

  “用最少的时间赚最多的钱,这就是高效。”

  析:

  无论是客户还是老板,看的是最终的结果,过程都不重要,重要的是你能不能给到他想要的东西,利益与共,情感同生,为客户设身处地着想,力排万难地卖力,是成功的不二法则。

  本来看着罗子君坎坷的婚姻义愤填膺,可是却一不小心干了贺涵的鸡汤,还有人说《我的前半生》就像是《欢乐颂》里老谭的恋爱版本,他的话每一句都说到里心坎上。

  无论是小白还是大拿,无论身在哪个阶层,这些职场“潜规则”都终身受用。

  -END-(摘录自读书笔记)
      
       专业的外贸推广B2B平台:Directindustry(工业在线展会),Medicalexpo(医疗器械在线展会),您的品牌营销专家![qq]3199593368[/qq]

顶部
[提醒] 三小时搭建出自己的多语言品牌官网!响应式网站,海外服务器全球节点。深度关联谷歌,SEO友好。热线:010-64742311
BABY鑫 (MedicalExpo全球最大医疗B2B平台)
永不福步

MedicalExpo资深销售精英人士



UID 1979153
积分 23968
帖子 1659
福步币 100 块
阅读权限 0
注册 2012-7-9
来自 MedicalExpo大中华区营销中心
状态 离线
VitualExpo大中华区营销中心招商啦!!!

VitualExpo大中华区营销中心:武汉博纳领航网络技术有限公司现面向全国诚招DirectIndustry工业在线展会、MedicalExpo医疗在线展会平台销售代理商!
  
      招商方向:

  1.展会代理

  传统国际展会代理商(工业、医疗器械均有国际展会项目)

  2.行业协会

  工业或医疗器械行业协会

  3.经济部门

  商务部、外经贸委、贸促会或旗下机构等

  4.网络渠道

  Google等搜索引擎代理商、外贸SEO及外贸整合营销互联网渠道

  5.外贸服务

  外贸培训机构或外贸管理软件代理商、服务商

  加盟条件:

  1.有合法营业执照和独立法人资格

  2.拥有良好的知名度和完善的销售渠道

  3.强烈认同在线展会服务理念,促成会员销售

  4.签订我司代理合同,接受我司监督及指导

  5.有固定的经营场所,了解网络推广基本方法
   
      专业的外贸推广B2B平台:Directindustry(工业在线展会),Medicalexpo(医疗器械在线展会),您的品牌营销专家!

  您还在等什么呢?心动就赶紧联系我们吧!
[qq]3199593368[/qq]

顶部
[提醒] 三小时搭建出自己的多语言品牌官网!响应式网站,海外服务器全球节点。深度关联谷歌,SEO友好。热线:010-64742311
BABY鑫 (MedicalExpo全球最大医疗B2B平台)
永不福步

MedicalExpo资深销售精英人士



UID 1979153
积分 23968
帖子 1659
福步币 100 块
阅读权限 0
注册 2012-7-9
来自 MedicalExpo大中华区营销中心
状态 离线
“企业介绍”很重要!外贸人你知道吗?

  对于一带一路国家,资讯信息不可能有欧美日那么发达,也就是对于外贸企业来说,也许这家企业对于一带一路客户是完全陌生的,也就是不存在不看企业介绍而下单的几率存在,更直接说就是企业介绍是一带一路客户对外贸企业产生信任的第一步,因此,外贸企业的企业介绍应该做好。

  1、人性化设计

  如果采用欲速而不达的策略,在外企企业的企业介绍中直接介绍产品的卖点,而忽视对企业自身形象的塑造,一带一路客户对于亚洲制造企业的固有形象,也不会贸然下单,所以外贸企业的企业介绍应该采用人性化设计

  Avonmore we believe that by bringing people together,great things can often happen.

  第一段AVONMORE介绍了企业营业的主要理念。

  This was certainly the case in Ballyragget,Co.Kilkenny in 1966 when a group of dairy farmers came together one day to create what has since become Ireland’s#1 milk brand.

  第二段写公司的企业的创建过程。

  The Avonmore Creameries Federation was founded in 1966 when 36 smaller co-ops joined forces to form what we now know as Avonmore.The aim was to deliver the finest quality,freshest products without compromise,and to this end the newly formed company established their own brand new milk processing facility in Ballyragget,close to the Avon River from which Avonmore took its name.

  第三段写公司产品的主要卖点。
      [attach]337892[/attach]

  再配上小女孩兴奋跳跃的形象,显得非常人性化

  2、企业形象鲜活
      [attach]337891[/attach]

  不同于硬邦邦的实验报告,AVONMORE直接用了女实验员的工作照片来论证产品的质量,显得非常生动形象
      [attach]337893[/attach]
  
      农场养殖户的照片及故事也有,让客户产生了非常亲切的真实感

  有了上面这些铺垫,才有了产品主要的卖点介绍:

  Today Avonmore is the#1 milk brand in Ireland.We believe that it is by sticking to our founding principles of innovation,freshness and quality without compromise that we have achieved our position in the homes of Irish families.

  Just as our farmers constantly maintain the quality of their milk,we have also improved and evolved our own processes regularly,to ensure only the finest dairy products make it into Irish homes.

  Avonmore is the only dairy processor in Ireland that carries out overnight screening of our milk supply.

  Our milk is tested an average of 35 times between farm and carton.

  Our Quality Team tests a sample of milk from every farm,every day.

  We track 1000s of samples by satellite once they leave the farm each day.

  这样看起来,客户会相信上面这么严谨的质量检验是真实的。

  结语:虽然这个AVONMORE牛奶制造得非常一般,但是它的企业介绍制造得确实是超一流的,让客户产生了购买欲望,哪怕是一锤子买卖,也比一堆堆文章,看得客户反感要强得多,所以,外贸企业的企业介绍必须经过精雕细琢!
   
      专业的外贸推广B2B平台:Directindustry(工业在线展会),Medicalexpo(医疗器械在线展会),您的品牌营销专家![qq]3199593368[/qq]

[ 本帖最后由 BABY鑫 于 2017-7-24 09:15 编辑 ]



 附件: 您所在的用户组无法下载或查看附件
顶部
[提醒] 三小时搭建出自己的多语言品牌官网!响应式网站,海外服务器全球节点。深度关联谷歌,SEO友好。热线:010-64742311
BABY鑫 (MedicalExpo全球最大医疗B2B平台)
永不福步

MedicalExpo资深销售精英人士



UID 1979153
积分 23968
帖子 1659
福步币 100 块
阅读权限 0
注册 2012-7-9
来自 MedicalExpo大中华区营销中心
状态 离线
先谈产品还是先谈钱?谁先报价谁吃亏?-Directindustry

  买家一联系就要价目表和产品目录,我们都觉得非常正常,但慢慢就发现,只要价格一报出去,我们就吃亏了。

  国际报价方式

  国际上一般报价大体有美式报价和日式报价两种。

  美式报价是先报一个原则性价格,留一定余地,然后以折扣优惠的办法降低价格以利于成交;日式报价是先报一个基本价格,会很有吸引力,把买家拉到成交的边缘,然后再从基本产品到成交产品的差异、维护维修等方面涨上去。

  通常我们的报价类似于美式报价,先报一个名义价格,和实物相对应,再逐步降价以使买家满意,达成交易。但在实际过程中,产品标准、包装、最低起定量、原材料采购周期、生产周期等等是一定的。价格一旦报出去,买家首先看产品的基本质量水平,再看工厂实力,根本不看样品就挥舞大刀向价格砍去,我们的对策是价格对数量,价格降下来数量就要涨上去。但我们都没有想到一个问题,就是产品调整成本,尤其是长期大宗交易,一个生产线调整一个环节可能造成的成本(主要是隐性成本,如车间费用、仓储费用、小宗原材料采购成本等等),我们都会认为这些问题都可以通过加强管理来解决。只要解决了价格和付款,就万事OK,这样达成的交易是非常被动的,也是非常危险的。

  所以,先谈产品还是先谈价格是一个很重要的问题,不把所有和成本有关的问题谈妥(如标准,包装,标签,单品订货量,出运周期等等),那么报出去的价格肯定没利润,不是业务不挣钱,就是生产部门买单。

  谈判要有正确的心态和议题次序

  1、心态一定要平和,不能急于求成,清醒地认识到我们面对的都是国际贸易的行家,你的任何一点浮躁在这样的对手面前都会成为利润的损失。

  2、尽量做好谈判的前期准备,对客户、对方市场等做一些调查。

  3、谈判议题的根本次序是:

  第一步,谈意向。主要是要表示出一个和买家长期合作的意向和诚意;

  第二步,谈基础。就是门槛,如工厂的实力,对业务和合作伙伴的基本要求;

  第三步,谈产品。所有的产品要素要指出列明,向客户确认,如买家有修改,一边谈判,一边核算成本(调整成本和周期,调整产品小批量成本价格,量产标准和量产价格等等),然后就调整内容再次和买家沟通确认,一切确认后报出产品的出厂价格。

  4、讨论和业务成本相关的所有因素的核定原则,如汇率,交期,船货交接,信用证条款等等。

  5、确认谈判备忘录。

  6、合约条款确认,价格确认。

  报价过程要先了解以下问题

  1.询问国家

  因为标准不同,产品成本不同,价格也就不同——告诉买家我们很专业,有经验。

  2.询问买家类型

  外贸公司、进口商、分销商还是终端?对方角色不同,我们的合作模式也会不同。

  3.询问感兴趣的产品

  对哪种产品感兴趣——我们是不给全部产品的,除非是大客户,一般来说,买家看上的产品越多,购买能力就越小。

  4.询问产品销往何处

  小超市或者杂货店,报价就不能低,一是公司没利润,二是以后再进大卖场时,价格就上不去了。

  5.询问产品内容、包装和基本订货量

  这个决定报价水平。

顶部
[提醒] 三小时搭建出自己的多语言品牌官网!响应式网站,海外服务器全球节点。深度关联谷歌,SEO友好。热线:010-64742311
 



当前时区 GMT+8, 现在时间是 2017-12-14 21:10
沪ICP备05002584号

Powered by D1scuz!  © 2001-2020 FOBShanghai.com
Processed in 0.023539 second(s), 6 queries , Gzip enabled ,242

清除 Cookies - 联系我们 - 福步外贸网 - Archiver - 手机WAP版 - 手机客户端 RSS 订阅全部论坛 ..