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标题: 总有一天,你会找到适合你的外贸职场生涯
  本主题由 早安,非洲 于 2017-7-13 11:15 设置高亮 
mayxxm (雪儿)
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原帖由 爱笑女人 于 2017-8-3 10:05 AM 发表
你说你离职的底线是: 底薪,社保,提成, 只要这3个不坑你,就不轻易离职。多次不给请假,我理解经理希望我等客户把单子确定了再回去,可是单子一直不确定,我就一直等啊等啊~等得我都心烦气躁的,唉~怎么办呢?

你说回去还是上网,回复邮件,不会耽误的。。





美丽是一场修行!你我同行!
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很棒的你

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马来西亚单子又变卦

最近有点烦,有个验货商一直在中间搅乱,周五说好周一付40%定金,现在又变卦了!又去比价,说别人价格比我们低25%什么的,反正一直搅。中间商有2个,一个是我联系的客户A,帮客户建房子的打地基安装窗户之类的,另外一个是帮客户验货的B。

给客户验货的这个A越过我们跟另外一个中间商B直接给客户找其他供应商比价,这是客户自己的房子,客户是做药类的对这些不懂,搞的客户现在都不敢下单。跟我们谈好的价格给他打了85折,说好付款的因为中间商A又变卦了。这个单真的好烦!老板说,即使这个单到时是给我们做,验货的A到时验货也会揪出一些问题来的。呵呵~错就错在我当初告诉验货A说我们参加7月国内门窗展,然后他们也去了,拿着我们的报价单给其他供应商让他们报价!

怎么会有这种恶毒的男人呢?客户都现场给了我们2万定金了,还这样!逼着我们给降价。客户现在很犹豫,觉得我们价格高,可是他们拿着一个没见到产品质量的一直跟我们比价,有意思吗?再低的价格都有!真是气死我了。

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马来西亚单子又变卦出问题



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原帖由 爱笑女人 于 2017-8-9 16:56 发表
最近有点烦,有个验货商一直在中间搅乱,周五说好周一付40%定金,现在又变卦了!又去比价,说别人价格比我们低25%什么的,反正一直搅。中间商有2个,一个是我联系的客户A,帮客户建房子的打地基安装窗户之类的, ...

最近有点烦,有个验货商一直在中间搅乱,周五说好周一付40%定金,现在又变卦了!又去比价,说别人价格比我们低25%什么的,反正一直搅。中间商有2个,一个是我联系的客户B,帮客户建房子的打地基安装窗户之类的,另外一个是帮客户验货的A。

给客户验货的这个A越过我们跟另外一个中间商B直接给客户找其他供应商比价,这是客户自己的房子,客户是做药类的对这些不懂,搞的客户现在都不敢下单。跟我们谈好的价格给他打了85折,说好付款的因为中间商A又变卦了。这个单真的好烦!老板说,即使这个单到时是给我们做,验货的A到时验货也会揪出一些问题来的。呵呵~错就错在我当初告诉验货A说我们参加7月国内门窗展,然后他们也去了,拿着我们的报价单给其他供应商让他们报价!

怎么会有这种恶毒的男人呢?客户都现场给了我们2万定金了,还这样!逼着我们给降价。客户现在很犹豫,觉得我们价格高,可是他们拿着一个没见到产品质量的一直跟我们比价,有意思吗?再低的价格都有!真是气死我了。

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8月15号,说说最近生活、工作

最近佛山天气实在是太热了,然后就给中暑了。发烧头晕了2天,后开始上火引发咳嗽。最近真是祸不单行。

工作的大事 1. 马来西亚客户已经确定16号到广州了,这个订单的生死,将会在这几天揭晓啦~静静的等待着。。。
2. 跟了挺久的客户,最近都集体不理我了,好悲伤。
3. 印度的货差不多做好了,开始让客户准备余款,希望这个月能出货,能拿到提成
4. 汇率现在是6.67左右,经理让以后报价汇率按6.3报(原来汇率报6.5)。最近做报价单,有时还是会忘记改汇率的事

生活的大事
1. 房子瓷砖已经贴完,刷了第2遍白漆
2. 买了美的抽油烟机+炉灶,才2999 超划算,还送了吸尘器,难得在京东买东西还会送赠品。
3. 今天上份工作的老板娘把之前的提成结给我了,嘿嘿

好坏都有,尽量往好方面想。开心过每一天

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马来西亚单子黄了



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原帖由 爱笑女人 于 2017-8-9 16:59 发表


最近有点烦,有个验货商一直在中间搅乱,周五说好周一付40%定金,现在又变卦了!又去比价,说别人价格比我们低25%什么的,反正一直搅。中间商有2个,一个是我联系的客户B,帮客户建房子的打地基安装窗户之 ...


单子黄了,昨天客户还一直没有主动联系我要过来工厂。昨天下午发了信息问客户计划什么时候再次到工厂来面谈,晚上客户发了这样一段话,就再也联系不上了。打电话拒接、拒接~  
Sorry Salen, Mr Lim had chosen another alum fabricator to supply his house. Regarding his 20K deposit, his instruction is to get your company to make few windows to cover up to the 20k value, maybe will be more than 20k value.                     
I will e-mail you the windows details. Thanks.

昨晚自己已经心烦意乱,知道对方拒接就是不想接了,所以没有再打,9点多没有跟经理汇报。今天早上跟经理汇报,经理丢了一句:WhatsApp没接你就微信、skype打。都不知道你怎么跟单的!然后她打电话发WhatsApp语音、微信语音给客户,那边都没有接。 经理很生气,好像是我把单子搞黄了一样,让我不管如何要打通客户的电话为止。

今天打了电话,一样拒接。发的信息也一直没有被读。这个单子是不可能挽回了。我们打完折77万,客户去别人工厂,至少便宜了10万以上所以才这么决绝,连电话都不想接我们的。心累累的,第一次遇到给了诚意金还变卦的客户。我们不能责怪客户。毕竟每个人都有自己选择,别人的便宜质量相差没有很大,客户更愿意选择质量稍微低一些价格低很多的,我们也无话可说。只是不管是我,还是经理、老板,都没有想到客户会这么决绝。原来已经多次确定要打款,后面却跑去别人那边下单了。

心烦意乱的,单子没了我也好难过,从给了2万定金到现在,我跟了2个月,单子黄了,我比经理还难过!但是我能怎么办呢?

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因为服务,丢了单子

昨天马来西亚终于接我电话,实际上我们跟另外一个工厂价格相差6万人民币,而且我们还是有客户2万定金这边的,客户还是选择了另外一个工厂,甚至都到佛山了也不来我们工厂谈一下价格。

可见客户从打算来中国开始就已经不是很信任我们了。在工厂砍价9折,后面图纸更新,我们给打8折,后面压到8.5折,客户居然还因为别人工厂报价比我们少6万而跑一趟中国。最后在别人那边定,因为别人的老板亲自接待,亲自给客户讲解技术问题,非常专业。。。我们的老板没有接待,经理(老板女儿接待),后面请客户吃饭还顺带带上2个自家的亲戚去吃,吃饭全程经理基本是在照顾他们家亲戚跟女儿上面,客户可能有点受到冷落,加上后面砍价问题、还有搅屎棍问题,导致客户不再信任我们,当场给了定金给另外一家工厂,然后到今天为止还是拒绝接我们的电话。

原来以为与另外一家工厂价格估计要相差10万,居然才6万客户就这么决绝。心塞到不行。。。

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~~小曼~~
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不知道怎么说

现在已经这样了,只能总结分析原因。争取下次做好。

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原帖由 ~~小曼~~ 于 2017-8-22 14:33 发表
不知道怎么说

现在已经这样了,只能总结分析原因。争取下次做好。

是的,挽回不了。现在在做原因分析,争取到下个客户能觉得我们专业同时服务态度好。自己本身不专业这个也是个大问题,还是需要多学习产品安装上的问题

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跟印度人做生意,真是一点也不爽快

跟印度人做生意,真是一点也不爽快!
原本千盼万盼这个月能把印度的货出了,结果早上收到信息,说要加多一个窗!而这个窗就是之前确认生产图纸客户减掉的那个窗,真是气死我了。。。现在说啥都不能平复我的心情啊!又是拿底薪的一个月。。。

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说一点开心的事

1. 美国客户Allan之前说要买一个样板看一下进口流程如何,后面说有个大工程需要处理,会尽快跟我联系样板的事情。结果一下子隔了半个多月发信息给他都是已读没有回复,期间刚好也是在处理马来西亚的事情,所以整个人特别没状态,特烦躁,也悲观。昨天客户回复我了,说他的工程上面的事情已经处理完了,接下来要来联系样板的事情、也可能要直接下一个试订单看看。
2. 之前联系的加纳客户终于回复我邮件。那个从4月说要付款说到6月,后面直接已读不回、电话打了也没有接。让我心急如焚,最后我都放弃了,不再一直找他,只是半个月一个月就发一次工厂产品或者是客户工程图片给他。一样已读不回。
昨天邮件问他是不是工程延期了,结果今天收到回复了,感动死了。他说他的房子地契方面有问题,所以工程耽误了,但现在解决了,说稍后会联系我门窗订单问题。
我以为黄了的订单,其实并不是没有希望。还是要多跟进,尽管客户不一定回复,但当他解决完手上的事情后,他就会回复你了。

之前美国John也是说要下单后没有了消息,看来也要多跟进~

加油!一扇门关闭了,我们就去开窗好了

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欧也妮.葛朗台
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回复 #27 爱笑女人 的帖子

过得挺充实的哦

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印度订单余款已付清

1. 印度的订单余款终于付清了。分4次付,终端客户付15000美金,其他中间商付,居然给我付了3次 。还好周一全部付清了。
预计周六出货,月底月底你快点来~

2. 之前广交会就来工厂参观过的澳大利亚客户工程延迟,8月初才修改好图纸,但是报价发过去一直在出差中。昨天说看到我们的价格比之前低了很多很开心,终端客户应该可以接受。 这个订单有希望~

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