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标题: 总有一天,你会找到适合你的外贸职场生涯
  本主题由 早安,非洲 于 2017-7-13 11:15 设置高亮 
紫色忆璇
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发表于 2017-6-30 16:17  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
总有一天,你会找到适合你的外贸职场生涯


我们经常怀疑自己,到底适不适合做外贸,可是做了几年外贸业务的你,又不知道自己可以做什么。所以我们依旧抱着怀疑的心态继续做外贸。

3年多的外贸生涯,说来也坎坷。先后换了5份工作,2份做了2年,中间一年换了3份。那个时候刚从广州搬过来佛山,为了爱情,重新开始。

现在2年多过去了,感情已经稳定,现在在装修房子,年底准备结婚了。工作就不稳定了,一路走来相当不容易,我不甘心做一个太平凡的人,不愿意做一个拿固定3000、4000工资的人,所以每次换工作,都是全力以赴去开发客户。只是有时事情不像我们想象的那么简单。
今年年初,找工作又是一个大事。有一家同是做卫浴的让我做外贸跟单,跟一个大客户,无提成4.5K底薪,有5K以上年终奖。算下来跟初做业务前2年工资差不多。可是我不愿意将就,只能说与对方无缘,拒绝了对方。然后来到了现在的公司,谈了提成2%,转正买社保,包一日三餐,转正3.5K,而且工厂在男盆友公司附近,就过来了。我一直都相信自己是有能力拿提成高于底薪的,当然前期会很辛苦。

3月2号来上班,上了几天班后才知道是家族企业~经理是老板女儿,人事是老板儿媳,厂长是老板女婿,采购经理是老板儿子~不过让我继续做的是同事好相处,而且经理虽然是老板女儿,上班是一天2-4个钟,但是她能力确实很强,英语口语很溜,做门窗也有7、8年,跟客户谈判很专业甚至自己都会画CAD设计图,公司里差不多2/3以上的订单都是她一个人接来的,不像有些家族企业,都是只有老板一个人在撑着,其他亲戚大都是混日子的。

当然一开始也是很多不顺利的,经理跟主管(由于经理不常在办公室,就有了个主管,管我们2个今年3月份进来的业务)一直催我们出单,特别是广交会的时候,催得更凶。那时压力特别大,广交会一站就一天没得休息,晚上回来还要加班给客户发邮件到10点多11点,第二天6点多起来。只能说有付出才有回报,主管去年10月广交会接的客户下单了340万,提成就有6万多。而且经理那边也接了几个大单子。后面搞得我跟另外一个业务更加被动了,就我们两个没单子。另外一个业务是6月份才毕业的实习生生,主要是来学东西的,她没想在公司做很久,想学完回家附近工作。不过她意向客户也还蛮多的,目前下了一个十几万的单,后面也有几个意向客户在谈。

我个人在广交会上接到的意向客户不多,有个随便留了联系方式的印度佬,没想到他后面会给我带来单子,还是58万人民币的工程单,所以跟进还是很重要啊!那些看似意向不错的客户,却在后面慢慢跟我们断了联系。

广交会后跟进以前同事留下的广交会本子,刚好有个马来西亚的客户说他们有个工程,后面会发图纸给我。然后我们就这样开始了第一次合作,第一次合作就是76万的单子,上周客户过来工厂,原本价格85万,后面给客户打了9折,客户也是很开心现场给了2万人民币定金。谈下来经理有很大功劳,她专业,客户问什么她都能给出准确答复,并且给客户几种方案选择,这些都是需要经验与时间换来的。

当然,另一方面公司也有不少问题,家族企业,在规章制度方面经常改动,老板经理要求又特别高,不管是办公室还是车间的人,效率低了开除,效果做的一般的开除,人员流动性也很大,几乎每个星期都有人走。在还没签转正合同前,我也是心慌,担心哪天就被开了~~

前天签了劳动合同,按了手印,第一次工作4个月才转正啊。不过算了,少了500块,想想上面2个单子有2万左右的提成,再想想主管做了2年,今年一个单就6万多提成,其他单子都还没算,再怎么说都要在这里好好干。原来给自己定的目标是100万,后来接了印度的单子目标改成200万。在接到马来西亚单子以前,经理给我们定的是260万到2018年1月结束,现在已经完成一半,不过下半年的产品更熟悉了,也有了一定客户资源,需要找更多的客户、出更多单,加油!

愿之前一直关注我的朋友,都能找到自己的外贸方向。

2017年目标200万,公司目标260万。朝着这个目标,努力!





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紫色忆璇
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第一次参加国内展会

这是第一次参展国内的展会(不算广交会),同样在琶洲。China Building Decoration Fair, CBD fair. 长见识看看国内的人谈业务怎么谈,客户如何刁钻~也看到许多同行的产品,各种优势与劣势。

用同事的话来说,她觉得很幸运实习的时候可以参加广交会、国内展,又出了单懂得了外贸的流程,又知道了阿里的操作。不过我第一份工作虽然没有展会但是也是学会了很多东西,整个外贸出口的流程,CIF, FOB, 国际快递等都走过。

不管公司如何好或者坏,只要是能学到东西,都应该抱着感恩的心说一声感谢





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恩,看来楼主现在的公司还是不错的,经过了4个月的实习洗礼。慢慢的走上正轨,而且公司确实提成制度不错,你一定会有大的作为的。加油吧。





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回复 #3 苏泊尔坑爹锅 的帖子

我同事是应届毕业生,我已经工作3年多了

公司的提成制度还可以,就是要求高,管理制度也不是很好,人员流动性非常大。我这个刚毕业的同事是打算这个月拿了2千多提成后就提离职的,她觉得压力大,而且做的不开心,毕竟刚毕业嘛,跟我当初一样不是想赚钱,是想着工作要开心。

今年的个人任务是265万人民币,是任务不是目标~如果达成,提成有5万左右,我这个年纪需要的是钱,开心与否倒不是最重要的,反正下班了怎么开心怎么来,上班就是努力工作





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回复 #4 紫色忆璇 的帖子

舍得之间原本就看自己最需要的是什么,如果现下最需要的是金钱,可能就需要舍去部分快乐。开开心心赚钱的公司本来也不是很多,尤其是外贸,竞争越来越激烈,压力大也是正常的。。。





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每个工厂都会偷工减料

好心累呀!昨天还跟朋友说公司产品质量挺好的,只是价格贵。今天就有问题了,之前报价门窗壁厚报1.6mm, 2.0mm 实际上都不足。偷工减料是所有工厂都会做的事情,这不可否认,但是现在马来西亚的单子很麻烦,被验货的中间商出卖,帮客户又找了供应商比价说我们价格高要砍价。
另外一个问题是中间商之前问过我厚度那些会不会不足料、偷工减料,我说不会。如果到时客户还是在我们这边下单,估计她就要为难我们了。心烦意乱的,越是不懂行的中间商还越是麻烦,她会觉得一点错就是错,要跟客户汇报~

经理的意思是以后不要把产品厚度写在报价单上面、但是客户怎么会不问呢?这样玩文字游戏真的好么?

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挺不错的 继续加油!





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挺厉害的。

可能年纪大了,都没有拼劲了。
看你这么有激情 很羡慕。

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回复 #8 ~~小曼~~ 的帖子

小曼姐,我不小了,哈哈哈。已经到被催婚的年纪了

其实只要是在一家公司做个1年以上,后面都慢慢没激情了,都是去到新公司开始有激情,我要开始倒数了,现在是来了5个月,哈哈哈。

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回复 #7 mayxxm 的帖子

谢谢雪儿姐,一起加油

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我是楼主

前面没有介绍一下,会不会有人以前我来霸楼哩? 我就是楼主紫色忆璇,因为换了手机号,也因为想换个福布账号,之前新账号一直发表不了帖子。就用了旧账号发了。旧账号现在不用了,所以用新账号来更新帖子,希望是个新的开始。加油~

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马来西亚单子快到我碗里来~

昨天打电话给马来西亚验货的,了解情况。得知客户更新图纸没有让她去到处比价,心终于是暂时放一放了。今天给客户合同打了88折再次发给客户,然后打电话给客户,说了一下。客户表示会转发给终端客户,周一二要确定下来。希望快点确定啊~

原本打算这周回一趟家,3天。经理说让我把马来西亚单子搞定了再请假,所以,马来西亚单子快点到我碗里来,快点确定,我好回家一趟~ 回家吃田螺田螺 ,现在正是吃田螺的好时间啊!

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QUOTE:
原帖由 爱笑女人 于 2017-7-28 05:04 PM 发表
昨天打电话给马来西亚验货的,了解情况。得知客户更新图纸没有让她去到处比价,心终于是暂时放一放了。今天给客户合同打了88折再次发给客户,然后打电话给客户,说了一下。客户表示会转发给终端客户,周一二要确 ...

上周我也想回家的,结果计划赶不上变化。。





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QUOTE:
原帖由 mayxxm 于 2017-8-1 11:28 发表


上周我也想回家的,结果计划赶不上变化。。

计划刚不上变化~马来西亚单子还没确定,经理不给请假。。。好烦啊,回一趟家真的心累呀!我在想着要不就回2天算了,坐夜车,回到家乡市区刚好是早上5/6点。回2天然后就回来上班,这样经理就没法说什么了。只是好不容易回家一趟呆2天,也太赶了

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你说你离职的底线是: 底薪,社保,提成

你说你离职的底线是: 底薪,社保,提成, 只要这3个不坑你,就不轻易离职。多次不给请假,我理解经理希望我等客户把单子确定了再回去,可是单子一直不确定,我就一直等啊等啊~等得我都心烦气躁的,唉~怎么办呢?

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