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标题: 为什么搬砖式的亚马逊\wish 爆款根本卖不动?
跨境屌丝
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发表于 2017-6-27 16:09  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
为什么搬砖式的亚马逊\wish 爆款根本卖不动?

今天跟大家探讨一个困扰新卖家的问题,为什么从1688搬砖的“亚马逊wish爆款”根本卖不动,甚至根本没有流量。选品是困扰亚马逊wish个跨境电商卖家的一个主要问题,“卖什么”确实是决定你发展的第一步,“搬砖”好像是在平台铺货的一个最快速途径。

所谓“搬砖”就是把1688平台一些排名靠前的热销品,搬去亚马逊或者其他跨境电商平台。搬砖大法曾经是很有效的,在我看来,搬砖大法在几年之前有效,是因为几大定律:

1,平台补缺性。在平台的大陆卖家还不是很多的时候,会造成一些类目的产品和供应商空缺,这个时候你把1688的产品搬上去,是有一定的机会撞上爆款了。

这个类目产品稀缺,供应商稀缺,流量分配充分,你努力的去传1000个产品,总会有那么几个几十个爆款。专业大卖比你领先的地方,就是他有经验丰富的选品,和海量的账号。经验丰富的选品可以保证他的产品款款爆,海量的账号铺货可以让他充分的掠夺流量上升期的平台资源。

2,在平台流量上升期,搬砖大法其实效果是不错的。当时你只要保证足够多的账号,和不停进步的选品经验,这个时候是可以不停的爆单的。然而2014年阿里美国上市之后,平台出现了一轮洗牌,狗哥之前的文章有分析,

大致原因就是:

其实新进入的平台方,做跨境电商平台这个项目是不赚钱的,2美元买流量,给大卖1美元商品掳走流量;

平台亏钱,大卖赚钱,阿里上市了,他不做这个了,于是卖家们获取流量越来越少了,加上速卖通挤出的大批卖家和阿里系国内进来的一大批卖家,平台流量稀缺,流量重新洗牌;

这个时候,平台没有足够的流量给你了,你要做的,就是不浪费平台给你的流量,有多少流量,做多少爆款。

跨境电商各平台今后几年运营的核心一定是产品与数据为王,产品不需要太多,重要的是要借助最新数据分析产品热卖趋势,专心研发产出与日常维护,爆单的事情,留给平台。

目前最常见的、也是最科学的选品方法,参考第三方平台的数据选品,依托votobo等跨境电商平台选品,或者通过马帮等ERP内置的产品库选品,比较高效精准!
所以跨境卖家在爆款开发上,需要提醒卖家朋友的是以下2点:

1、专心做产品的同时,但是不要花费过多时间做一款产品,要学会在产品线上不断迭代。电商是卖货的,不是搞科研所的,当然用心做产品是没错,但市场是瞬息万变的,要利用好数据选品工具做好数据导向,从而不断迭代适应瞬息万变的市场。

2、爆款打造不是只有低价、烧钱两种方式,关键还是要做好运营和产品微创新。一个运营要走的路还很远,这远远不止于一个爆款,简单的店铺维护,或者某些浅尝则止的推广,一个运营需要涉足更多的点,把更多的零碎的知识点串联起来,形成自己的知识网络,在知识网络间增加不同的渠道,我们需要精进自己,把握住每一次的试错点。

[ 本帖最后由 跨境屌丝 于 2017-6-27 16:22 编辑 ]

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