伊朗的汽车市场
对所有汽配同仁来说,伊朗绝对是一个好市场。
伊朗满大街跑的也就那么几种车,象Peugeot405,Peugeot206,Kia Pride,日本车如Nissan,Mazda。还有一款保有量大的老车,Peykan。
目前,以Kia Pride的量最大。订单只能用Huge来形容。
作为中东地区比较强大的国家,伊朗很早就开始生产汽车,只是由于伊斯兰革命后,伊朗的政策不够开放,一直受到来欧洲和美国的制裁,经济发展比较缓慢。但这正是中国汽配产品的优势。一方面,由于伊朗受到的制裁,他们最理想的购买对象就是中国,另一方面,汽车品种少,单个品种保有量大,接单后便于安排生产,且货值客观。
伊朗人比较热情好客,如果你对他好,他一定会对你好。如果你对他推心置腹,他也这样回报你。这么长时间伊朗市场坐下来,感觉他们真的是生意精。所以我对待所有伊朗客户都是以诚相待,哪怕少赚点,从不报虚价。如果指望在某些客户身上捞取暴利是不现实的,人家都不是傻子,哪能被你骗呢?
一般伊朗客人来公司访问是,我一般都安排每人一副打叉,洽谈桌中间摆上水果,糕点,然后给他们准备红茶还有方糖(照此做,效果绝对很好)。因为我这样做,确实感觉到了接待工作的成功。
伊朗客人非常敏感,不该谈的事情你不要露出口风,要不他们会打破沙锅问到底。你不小心透露出的敏感信息他们会注意到,这种错误不要犯。
刚开始接待伊朗客人是,都觉得他们都是伊斯兰教徒,肯定不会碰猪肉,这也是伊朗政府的规定,但实际上,有些人对猪肉,酒精等也毫无顾忌。
越是大客户,越要想清楚谈判的时候谈些什么内容,先谈什么后谈什么,价格能让到多少,付款方式底线如何。对价格和付款方式难谈的客户你要尤其注意,这并不表明他们实力不强,他跟你这么谈生意,也证明跟别人也是这么谈的,所以,这种客人往往生意做得比较大。
总之,最根本的是要对客户真诚,他们肯定能感觉到的!
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