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标题: [行业交流] 外贸心累,服装外贸更心累
Aily168
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发表于 2017-6-14 22:17  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者

华遨软件
外贸心累,服装外贸更心累

2010年大学毕业,2011年开始SOHO创业,2012年认识自己的老公,拉老公一起发展公司,2013年怀孕结婚......从开始两个人的贸易公司到2015年的工厂,到现在2017年不仅没有起色,反倒是现在经营不下去......

真的不知道人生要如何认真地继续下去,每次都好想有个人指导下自己,又常鞭笞自己抱怨没有用,一切只能靠自己积极地把事业发展下去。

回想这几年做服装外贸,印象最深刻的就是跟老公吵了无数次架,好后悔让我做工程师的老公跑来跟我一起做。他管生产,我管接单。一些服装的细节或者因为货期等,做死了很多客户,都是一次性客户做得太累,然后他怪我,我怪他。  好不容易维持了几个老客户,生意兴旺,买了车买了房,今年却跌入低谷。 因为公司最大的老客户,欠了我们快80万还不起。几年了,都是如实付尾款发货的,单又大,去年11月开始说因为他们公司要扩大,要下更大更多单子给我们,所以尾款说要拖30天内才能给清,30%定金照给。跟老公商量后答应了客户,结果客户一直是超过一个月才付尾款,而且只付部分尾款,又下订单付定金给我们做货,就这样循环,到了去年我们春节过年,已经累计欠了我们尾款11万美金没给,还包括几次空运费。 答应说我们过春节之前会付完给我们,又是只付个万把美金,天天催客户,客户说他们现在也很紧张,叫我们多给他们点时间。因为担心我年都没过好。然后过完年来,我就跟客户商量,说现在不付尾款不发货了,之前欠我们的11万多美金,要还给我们,不然我们公司没资金周转,会倒闭,不能服务很多其他客户的翻单,那么其他客户公司也会跟着有困难麻烦的。 客户说他理解,但是他们确实太困难了,去年很多衣服没卖掉,亏了钱。 说欠我们的分每个月1万美金的还给我们。  我们又答应了, 过完年来他继续下订单,只是单子变小了很多很多,客户说必须要这样做,才能慢慢恢复了,叫我们放心,他们迟早又要下大订单的。 我们心想,小单也好,反正客户不要再欠我们钱就行。 就这样,2月,3月,客户都按照他说的做了,及时付尾款发货,这两个月也还了我们2万美金。 谁知道4月,5月,到现在6月,又变成了尾款付不了,要我们先发货,货卖了才能付尾款,我们没办法,发了货,可以等他卖了给我们尾款, 不发货给他,之前的货款难收回,现在的货的尾款也收不到,好难,只得发给他, 就这样.....到今天他目前付了定金的小订单还在做,还有小的翻单也在做。但是5月份两个小单的尾款快2万美金,他依然没付,今天上午说先付给我们6000美金,我真的哭了, 目前找了国外收款公司在查客户的资信度,准备翻脸采取措施,走国外收款这条路了。

这个大的老客户又欠钱,单子又变小那么多。其他没有什么好客户了,4个业务员的单子也是保住工资差不多,我今年又怀二胎了,低落的心情,每天都不想上班。

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请问你们们工厂在什么位置?

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最近看新闻服装大牌ESPRIT都倒了,看得心惊胆战呀。楼主这个时候要坚持呀!

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回复 #2 gurubags 的帖子

??你认识我吗?  在深圳哦

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回复 #3 gurubags 的帖子

是的,我们找的那家收款公司,说刚开年来,欧美那边很多服装鞋帽的时尚公司申请破产了,很危险。请问你是做什么的?

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感觉看不到服装的前景啊

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回复 #6 andyxl 的帖子

好的,谢谢

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回复 #7 legender 的帖子

没有啊,只是我做的不好而已。 你也是做服装外贸的?

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legender (ffhaowei1019唯一徒弟)
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回复 #9 Aily168 的帖子

没错  我给别人打工 你是给自己打工

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看楼主,你前面走的路还是很顺利的。现在是被这个老客户套住了。他是恶意套牢,还是真的有实际困难呢?这么多年了,你应该带着老公去客户那里实地看看,也是沟通方便。这样,你现在处于被动的地位,打官司,或许赢了,但不保证你能拿到你的货款。确实是进退两难,非常理解。
如果你的生活不受影响,去客户那里看看,多了解下,也许还有新的生机呢!

祝福你!

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楼主前面走的路真的还算顺利的了。你可以国外客户那里看一下,面谈会好很多,看看他们到底什么情况。
之前我是做鞋子外贸的,帮别人打工,出口。做了9年。眼看着我们老板每天辛辛苦苦拼搏,真的很苦很累。有个大客户,英国的,一开始还老老实实付预付款,打尾款,但是慢慢的,就不付预付款了,尾款也迟迟不付。难的。现在厂里能接到的外贸单子不多了,厂里从3年前就开始转型升级,做内销,唯品会,淘宝都做。转型还算成功,感觉工厂活下来了。
现在我又进服装厂了,才一个多月,我也不知道自己选择对不对。每天来福步服装版块看一看,看看前辈们的心得。

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回复 #1 Aily168 的帖子

楼主加油!

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allen0933
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你好,我们是做棉类梭织服装面料
府绸巴黎纱纱卡细斜纹贡缎珠帆等
常规品种有现货,1米起订
QQ:1465739034

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回复 #12 渤商所 的帖子

谢谢你的祝福,祝你一切顺利。 就从去年年底的大单子没付尾款开始累积,到现在。目前都还在做单子的,付了30%定金的,现在我们不敢交货,还累积了空运费客户没付,但是我们必须要付给空运公司的。相信他是确实困难,连锁店也关了几家了。但是我们也不能这样被他拖死。确实有去客户那边的打算。 但是还是要走国际追款这条路,只能跟客户翻脸了,欠太多了,加空运费今天累计算了下,有90万了。比之前更多。

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