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发表于 2017-6-12 17:08  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ

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对伊朗各行业市场的解析

为响应国家“一带一路”战略,积极投身新丝路建设,引领中国出口企业进驻中东及非洲市场,伊朗中国贸易周应运而生。
2015年,伊朗解禁已然成为了世界性的热门话题。世界各地的企业纷纷瞄准伊朗这个大市场,并已经开始了积极的进军行动。
对于中国企业而言,能否抓住这一次机遇,不仅关系到中国品牌企业对伊朗市场的开拓,也是企业自身转型和发展的需求。
伊朗在最开始就是中东地区最大最核心的国家,它在被制裁之后,即它在伊斯兰革命之后,才开始有迪拜,其实这些周边的地方都是伊朗制裁之后才开始发展起来的。而现在随着伊朗制裁的逐步取消,且就伊朗本身而言,它也有很大的雄心,促进经济发展、提高工业水平等方面,市场潜力非常巨大。随着中国“一带一路”国家战略的不断发展,现在正是进入伊朗市场的最佳时机。
经过几十年的制裁,伊朗几乎就是处于封闭的状态。但因为中伊关系的友好,给中国企业开发伊朗市场还是带来了不少机遇。在伊朗除了藏红花、开心果、香料等是伊朗本地的产品,可以说市面上约80%-90%的轻工类产品都是Made in China。
在这边讲一个小插曲,前几年,我第一次带我妻子和孩子去伊朗,回国时想带点伊朗特产,在逛街的时候看到很多工艺品挺好看的,所以就想带些工艺品回国。但是,当我们询问清楚之后发现,我们所能看到的工艺品几乎都是从中国进口的,甚至在工艺品的底部还留有“Made in China”的标志。
在伊朗发展已经很成熟的如服装行业,伊朗在中国的义乌和广州等地都设有代理点,把服装产品进行编号,从中国进口所需服装产品,其功能就相当于代购。比如现在他们需要AAA这个编号的产品,他们可以直接跟义乌代理报出这个类型,然后进口,所以他们在义乌的代理其实只是帮他们给钱,把控质量而已。
随着伊朗的解禁,伊朗政府重点要发展基础建设、发展工业、引进高新科技、招商引资。所以与之相关的建筑材料、机械、电子高科技产品、可再生能源、汽车、石油化工等是伊朗政策急切需要的。
目前伊朗正处于向上发展时期,类似于中国的九十年代初期。不仅需要建材行业等基础性的行业产品,也需要一些高端产品的刺激来跟上其不断发展的步伐。同时,伊朗地处两洋三洲五湖之地,其战略性的地理位置不仅能满足本国的国内需求,也可以辐射一些周边国家的市场,这就相当于一个中转站的作用。
就伊朗的汽车行业而言。汽摩配件是一个非常大的市场,尤其是汽车零部件。伊朗国内汽车消费量很大每年具有两三百万辆的市场空间。伊朗本国主要有2个汽车品牌Saipa & IKCO 是伊朗两大国有汽车企业,总计占47%的市占率,中国品牌占10%左右,日韩品牌占7%左右。
现在各国的汽车行业都瞄准了伊朗市场。中国自主品牌在伊表现抢眼,如长安、江淮、力帆、奇瑞等都已经进入伊朗汽车市场,不仅有汽车合作项目,也占有一定的市场份额。法国汽车已经开始行动起来了,2015年3月,标致雪铁龙(PSA)集团已经与伊朗霍德罗汽车公司(Khodro)签订了合资协议。像在国内畅销的K5,在伊朗当地的售价几乎高出中国市场价的20%,而且都是现金交易。从这一点上,我们也可以看出伊朗强大的经济实力和消费能力。
除了汽摩配件和大家熟悉的石油化工行业外,首先肯定的是建筑行业,这个是毋庸置疑的。你看中国政府出钱援建或者与伊朗合作的地铁、铁路等基础设施项目,从建筑材料、到设备、到人员肯定少不了中国。而从伊朗本身的建材市场来看,它的发展离不开基建设施的完善。
多年的制裁和孤立,使得伊朗整体发展水平落后,普遍存在比较严重的住房短缺现象,年完成量根本无法满足其住房需求,差不多每年的住房需求有150万套单元,但年完成量仅仅达到70万套住房。伊朗除了住房这个基本需求外,港口的扩建、机场的新建及升级改造、轨道交通、甚至水利项目等方面的建设等都离不开建筑建材,比如伊朗计划完成10大交通大通道;准备新建4438公里的轨道交通;现有27座机场升级改造,并计划新建7座新机场。而在各类建材中,值得一提的是钢铁、钢铁制品和塑料及其制品。2010年-2014年,三年间,这三类产品平均的进口值占进口总值的年均增长为-10%,但是仅2013年-2014年,该数值就高至31%。从中可见建材市场的巨大空间,当然,不止上述的三类产品,建筑建材将是任何基础设施建设必不可少的一部分。
其次,伊朗的解禁,使其迎来旅游发展的井喷时期,政府大力兴建酒店宾馆,伊朗政府计划10年内建造超过200家的四星或五星酒店。就拿我上次去伊朗来说,酒店几乎都是处于饱满状态,需要至少提前一个月预订。当然,其中一个原因是因为伊朗国内的酒店数量不多,另一个原因就是伊朗未来旅游行业蓬勃发展的态势。所以,伊朗的建材市场将会是一个巨大的市场。
而在高新技术等高端产品方面呢,目前伊朗对医疗设备及仪器、高端智能电子等方面的需求也会随着国家整体的发展而越来越大,在整个中东研究局势的带动下,科学实验必将迎来发展新机遇。我这里特别要提一个行业,这个往往大家可能会忽视,那就是印刷包装业,伊朗人非常重视外在的包装,也懂得包装,所以伊朗的印刷包装业是有很大的市场的。、
伊朗90%以上都是信奉什叶派,所以伊朗国内几乎不用担心宗教矛盾这方面的问题。从宗教角度来看,伊朗是一个信奉伊斯兰教的国家,所以伊朗女性必须佩戴头巾。因此,我们必须尊重当地的风俗习惯,女性要依照当地宗教习惯佩戴头巾,男性则要注意不能穿短袖。而从语言上来说,英文在伊朗的普及率还是挺高的,与伊朗人做生意基本可以用英文交流,但是,用他们的母语波斯语进行交流的话,就会是一个更大的优势。
伊朗可以说是目前中东地区最安全的地方,治安非常好,基本不用担心安全问题。不仅如此,伊朗人非常淳朴,乐于助人,很热情,他们的夜生活虽然挺晚的,但都很健康。因为伊朗的白天很热,不利于开展活动,所以他们的活动一般是从下午四点才开始,一直到晚上。
从商务往来方面来看,我们需要注意的是对自身利益的保护。由于伊朗目前处于一个发展时期,很多制度并没有很成熟,所以我们必须切身关注自身利益。
而从税收方面来看,伊朗根据行业的不同,相关的税收标准也是不一样的。税收主要是有两方面组成:进口税和营业税。
伊朗人秉承了中东人的习惯。做事情相对比较拖延,通常你在着急的时候他们不急,但是一旦他们要信息等又会很着急要求你们立即提供。所以在于这点的习性上,我们需要多加理解和适应。

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Chirline伊朗
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伊朗各方面需求都很大,十分有潜力

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在与伊朗进行贸易时应多关注伊朗的政策,其中的清关政策更是不能忽视

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tianzhiyunfei (伊朗专线)
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是的,对于大宗货物,最好向收件人和清关公司详细了解清关政策

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伊朗南濒波斯湾及阿曼湾,北临土库曼斯坦和里海,东与阿富汗、巴基斯坦为邻,西接土耳其与伊拉克。地处西亚的心脏地带,是亚洲东部通往西亚、欧洲路上的必经之路,地理位置十分重要。作为亚洲主要经济体之一, 伊朗经济以石油开采业为主,为世界石油天然气大国,地处世界石油天然气最丰富的中东地区,石油出口是经济命脉,石油生产能力和石油出口量分别位于世界第四位和第二位。

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揭开伊朗头纱,中企如何掘金纺织业?

因为宗教信仰,伊朗女性被要求出门必须戴头巾,很多传统女性甚至身着黑色长袍、头戴黑色长巾,在这样一个国度,服装产品还有市场吗?

传统服饰种类单一价格不菲

伊朗传统服饰主要以黑色为主,服饰样式、颜色种类仍然较为单一,同时也是世界上法律规定女性在公众场合必须佩戴头巾的少数伊斯兰国家之一,即使外国女性也必须遵守。如今,现代伊朗女性逐步开始重视并追求时尚。在德黑兰、伊斯法罕和设拉子这样的大城市,女性的着装正在发生变化。年轻的女士更愿意穿着牛仔裤和高跟鞋。

伊朗女性对时尚的渴望,但同时她们又无奈于服饰资源的匮乏。伊朗传统长袍,款式简单,长及脚踝,胸前有绣花,质量一般,价格却不便宜,约80美元。在伊朗,类似的传统服装价格在80~250美元左右。

纺织产业基础薄弱缺乏竞争

据悉,伊朗目前所使用的纺纱织布机械,基本上是上世纪七八十年代从欧洲进口的。近几年,虽然也陆续进口了一些纺机设备,但由于缺乏充足的资金扶持,很多机械为二手设备。由于陈旧的纺纱织布机械设备得不到及时的更新换代,因而导致纺织服装无论在产能上,还是在花式品种、产品质量和价格上,都缺乏国际竞争力。

近年来,大量来自土耳其、中国、巴基斯坦和印度等国的纺织服装通过正常或非正常渠道进入到伊朗市场。这些款式新颖、质量好且价格低的服装,很受当地居民的青睐,尤其是热爱时尚的年轻女性更是喜欢。

“一带一路”带动中国纺织技术进入伊市场

伊朗是中国在中东地区重要的经贸伙伴,也是中国在中东推进“一带一路“的重要合作对象。伊朗是中东地区的纺织品大国,目前从业人员大约有48万。中国目前向伊朗出口的纺织机械在伊朗纺织机械进口额中所占比例很小,大型成套纺织机械进入伊朗市场的就更少。

中国的纺织机械经过前些年引进外资,消化吸收,生产制造技术得到提高。虽与西方国家技术相比还有差距,但从价格和伊朗纺织工业需求来看,中国的产品更适合伊朗国情。

由于伊朗大部分纺织企业对中国的产品不甚了解,需要不断扩大宣传我们的产品,让伊朗纺织行业更多地了解中国,进而相信中国纺织工业技术的发展水平,抓住伊朗纺织工业改造的时机,不断将中国纺织产品出口到伊朗。对中国来说,解禁后的伊朗,不论是石油或是四千亿美元的内需市场,都有新的机会。

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中国企业在与伊朗开展贸易时应注意

1、一定要签订贸易合同,无论贸易额大小;

2、合同中一定要有仲裁条款;

3、不要轻信客户的承诺,尤其是有几年贸易往来的老客户,一定要按贸易程序办,不赊账、不接受先发货后付款条款;

4、随时警惕客户找各种理由不付款,随时关注到港货物清关情况。

5、信用证一定要完善,不留任何不符点,以防客户借口不付款、不提货。

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伊朗的家电市场——进口家电产品占70%多
行业现状
家电制造业在伊朗日益崛起,当地企业对钢铁铝材与电力的需求也随之增加。
家电的生产产家有1000多家,其产品价值约为40亿美元。

但是,
伊朗人普遍认为本土产的家电质量无法和国外家电品牌相比
且他们消费能力强,追求更高品质

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住房短缺:
住房需求达到150万套单元/年,完成量仅仅达到70万套住房/年
人口结构年轻,住房需求大

旅游热潮,大力兴建酒店宾馆:
计划10年内建造超过200家的四星或五星酒店,
提供低息贷款,鼓励私人投资建造宾馆

兴建基建设施:
计划完成10大交通通道
新建4438公里的轨道交通
现有27座机场升级改造; 计划新建7座新机场

辐射周边市场出口:
如伊拉克重建大部分的建材,从伊朗进口

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伊朗与阿联酋同为中东地区的石油大国,直接发展石油产业,并靠石油收入补
贴国民,过上发达国家的好日子。

上世纪80年代,阿联酋领导人着手向产业多元化转型,设立自由贸易区。2003
年起,迪拜旅游业的收入已经超越石油收入。

有着丰实基础的伊朗,在阿联酋发展的这段期间反而遭受着制裁。
现在千亿美元解冻回归伊朗市场,同样有着大量石油储备的伊朗如第二个阿联
酋,将要一飞冲天。丰富的旅游资源,会带领着伊朗由石油产业向多元贸易发
展。
错过了迪拜,不可再错过伊朗。

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哪些建材产品受伊朗欢迎?
涂料:    彩色涂料及设备,油漆喷雾器,油漆工具
              三棵树,嘉宝莉PU家具漆

瓷砖偏好:在材质,烧红砖胚,上釉瓷砖
                 在设计,几何图形,抽象图案,
                 在风格,古朴自然
           
机械设施:孔钻机,液压钻机,自卸车,推土机,
                 挖土机等等重型机器

工具类:  镶嵌及处理机械、家具辅料安装机器、
               各种手工工具及电动工具

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伊朗清关很麻烦吗?

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原帖由 yvonyu 于 2017-8-3 08:42 发表
伊朗清关很麻烦吗?

清关不会啊,但是还是要注意一下伊朗的清关政策,而且不同的产品有不同的要求,如果是伊朗法检目录上的产品就需要在出货前办理COI证书,用于目的港清关,如果你是采用L/C的话,就不管是什么产品都要办理IC检验证书,用于银行结汇。

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