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标题: 法国VirtualExpo集团与您分享外贸经理选择B2B平台技巧及参考标准
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不容忽视的外贸聊天技巧 帮您轻松成单!

  除了工作,如果能和客户从其他话题中切入,进而慢慢地保持联系,久而久之让客户对你更加印象深刻,这对订单跟进和开展无疑是有很大帮助的。

  首先必须了解一个事实:不是所有的客户都喜欢工作以外的聊天,也不是所有的客户都有时间陪你侃大山。

  这类客户的特点是:一般都是决策人,办事效率快,沟通中正儿八经,直奔主题。事务繁忙,没空和你聊工作以外的事情。

  你如果在人家百忙之中问天气问心情,还时不时发照片视频,天天如此,就是对客户的一种骚扰。而通讯工具新加的客户,二话不说就开始聊天,也是一种错误的方式。

  先观察客户,再对症下药

  如何观察一个客户呢?

  1.通过他的社交联系方式去观察他。

  比如LinkedIn看看他的履历介绍,他过往服务于哪些公司,他现今的职位是什么。

  比如Faceboo/Instagram看看他的动态,他发布的内容风格是一本正经还是也有风趣轻松的一面,他的关注内容主要是什么?他会给哪些内容点赞?适合还没开始打交道的客户。

  2.而在和客户慢慢地打交道后,通过他和你沟通的过程去观察他,他的英语好不好?他打字速度快不快?他会不会有时还附上表情?他是就事论事型,好奇宝宝型,客气礼貌型的还是严肃型,拘谨型?你要对他的说话风格有基本的把握。

  有一个月里,我接待了2个客户,两个极端。

  一个是带着十万个为什么来中国的,新买手,经验不多。乘坐经济舱,住经济型酒店。我们出差去另外城市的时候除了飞机,还坐过火车,公车,船,大巴。我和他出差验厂的五天里,他问我的问题围起来可以绕我家三圈。聊天的话题从中国的名胜风景,到交通设施,从天气到饮食,无所不谈。

  这种客户其实是很好切入的,他很好奇中国的一切,我问他什么问题他也会直截了当和我说,行程打点好,还帮他以女人的眼光挑选了礼物给他的老婆和女儿。让他觉得宾至如归。在成交前已经先成了朋友,所以等到他离开中国,他和我说因为他对我的信任,让我出合同给他。

  而另外一个客户就是比较棘手的了,我和他出差三天。他是大型集团总裁,每年会来中国两次,坐头等舱,住五星酒店,安排专车接待。除了一起就餐,就坐时我们会聊一些工作以外的话题,其他的时候都是聊工作。即便是工作以外的话题,会说起中国的出口现状,会说起他们那边的清关黑幕,都是很商务型的话题。

  他会把他其他的一些供应商直接转接给我,让我去帮他验证,沟通。而当中他的一个供应商问我,是不是他平日不理人的?我反问她为什么这么问。她说她发了信息给他,他很少回复。

  他的WhatsApp是设置在线不可见的。可是每次我发信息给他,他会秒回。为什么有这样的区别呢?我知道他特别忙,所以会尊重他的时间。商人的时间都是宝贵的,在和他打交道的2年里,我和他也是长话短说,就事论事地讨论工作。

  “而他能一步步信任我的关键点在于:我能在过程把订单的每个细节都跟进好,他是极其挑剔的客户,所以任何细节都不容忽视。遇到问题,我会先把方案呈上,而不是只是告诉他出现问题。我和他的沟通里没有时差,即便是大晚上他还是能找到我,电话我。”

  所以随着时间,话匣子也会打开,会聊到我的婚姻生活,他也会告诉我他的度假计划,等等。

  3.当和客户已经成单过,通过成交的过程去进一步了解他。比如他会干脆谈单,还是会在那和你磨价格?比如遇到突发事情像货期延误,材料短缺,他会理解还是会急躁,生气?

  如果急躁很容易发脾气的客户,聊天的时候应该更加表示你的耐心。无论他如何发飙,表达愤怒,你都以安抚为主:

  I understand you.Yes,sorry for the oversight.

  或者I know how frustrating you are.We will revert very soon.

  或者I completely understand how you feel.We are working on the solution for you and will update.

  或者I'm so sorry that you feel this way,I will action this for you right away等等。

  面对一团熊熊燃烧的火,不要被吓到一言不发,更容易激起他的怒意,而应该做温柔淡定的水,去熄灭它。

  如果遇到很爽快敲定单子的客户,成交后可以更加积极地定时地推荐一些新款给他,并且告诉他这款在他们国家有不错的市场:There is a ready market for this model in your country.等等,保持实时跟进。让他觉得你的服务很到位,并且很专业体贴。

  4.当和客户有面谈或者电话沟通过时,应看看他语速快不快,英语标不标准,口气和缓还是急切,粗鲁还是很一本正经,彬彬有礼?

  如果一个客户英语很一般,就应该在沟通中用很浅显易懂的英语,并且学习一些客户的地方用语。比如西班牙语简单的问候语,阿拉伯语的祝福语,等等,去和客户拉近距离。同时,产品直观的图片和操作视频,比起枯燥难懂的技术参数,这些会更加让他觉得理解起来没那么吃力。

  而一个客户如果英语很好,或者母语本身就是英语,更应该掌握一些地道的英语表达方式去和他沟通。如果一个客户健谈,并且沟通起来很亲和力,可以通过了解他们国家的一些新鲜资讯,和他切入去沟通。

  5.通过搜索引擎进一步去了解下有关他的信息,可以通过他所在的公司+他的名字,或者产品+名字,产品+邮箱等形式去获取他有无在论坛,社交平台留言过,发布过信息,还是有个人博客,亦或是有其他的身份。

  我一个老客户,我和他的切入点是摄影。我发现他在一个摄影论坛,发布过很多专业类照片。他是一个业务摄影爱好者。

  而除此之外,一个客户的国籍也是很重要的切入点。结合实时的国情,新闻或资讯,不同国家客户,不同的聊天话题。这里重点想和大家分享一个词:事件营销

  16年4月厄瓜多尔发生的地震,第一时间对当地客户表示关切问候,让客户觉得很感动。虽然没成交过,我却这么惦记着他。后来事情过后,他不再对我置之不理,慢慢有了更多的沟通机会,并且因此成单。

  事件的性质有喜和悲之分

  喜事像假期比如欧洲客户的度假,提前祝福他们假期愉快;像中东的斋戒,甚至附上阿拉伯语的贺卡,都会让他们觉得我们很尊重他们的宗教文化;像体育赛事获奖,比如奥运会获得奖牌,像科技有突破性的进展等,表示道贺。

  悲剧像战乱天灾,或者是客户遇到变故,生病等,多嘘寒问暖,写一封得体适宜的问候信让客户觉得你很可靠和值得依赖。

  事件营销不赞成带着目的性去接近一个客户。

  虽然大家都是想着借着契机,接近一个客户,但是不要在问候信函中夹带其他的事情尤其是订单的情况,比如像不好意思,听到你们地震了,请保重。请问订单怎么说?这样功利心和目的性极强遭人反感的邮件。我之前在另外一篇文中有提及过。我在这里再次提及下吧:

  比方客户国家发生地震,可以这么说:Sorry to hear that there was an earthquake in your area.How is everything with you now?Stay safe and take good care.My best regards to you and your family.很抱歉听到你们那边发生地震。请问你们一切都还好吗?确保自身安全,多保重。向您和您的家人致以我最诚挚的问候。

  比如客户生病了,慰问可以这么说:Sorry to hear that.Take good care my friend and rest more.Hope you get better soon.非常抱歉听到这个消息。请多保重,请多休息。希望你早日康复。

  比如客户告诉你他家人遭遇事故/不测时可以这么说:Please accept my sincere sympathy.Sorry to hear that the hardship you are suffering,my heart and prayers are with you.Take good care.请接受我最诚挚的慰问。真的很抱歉听到这个消息,在这段艰难的时期,我的心和祷告会与您相伴。请多保重。

  来总结下平日和客户可以聊些什么话题?

  01.最基本的可以关注当地天气,日常问候。比如Wish you have a very lovely day today./Trust you had a wonderful weekend./Wish you have a productive week ahead./Please keep warm as the weather seems changeable there.等等的寒暄。

  02.可以询问他的兴趣爱好。从他的爱好入手去找话题。像印度的棒球,北美的足球,澳洲的帆船和风筝,俄罗斯客户有些喜欢DOTA.或者爱看电影的聊聊当地热门电影,爱美食的聊聊厨艺,等等。

  03.谈家人。如果你已经为人母,客户也有孩子,可以聊聊育儿心得。尤其是女客户,可以发一些家庭聚会,宝宝成长的照片给客户看看,分享孩子成长过程的喜悦和成就感。

  04.如果客户对中国/中国语言感兴趣,还可以教他们简易的汉语,分享你的生活动态,附上图片和简短介绍。尤其是东南亚和非洲客户。

  05.可以介绍公司新研发的产品或者动态(如参展,技术更新等)。

  在和客户沟通的过程,不要问他们感不感兴趣,因为人家的一个NO语境就冻结成冰了。可以询问What’s your thoughts?Can you please offer any of your ideas to me?等特殊疑问句,让客户多参与到话题讨论里来。

  总之要在客户面前体现三点:

  You are capable.你很能干。聊起天来侃侃而谈,又有信服力。

  You are trustworthy.你在订单执行的过程时很可靠,很值得信任。要明白,即便你和你的客户聊天聊地,如果你在订单过程各种掉链子,那么只有撒有哪啦的份。

  You can solve their problems.你可以应对他的各种问题,并且能解决出现的各种问题。





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从这几个方面去挖掘签外贸订单的技巧

  “外贸谈判是国际贸易中非常重要的一个环节,很大程度上决定了你能否与客户顺利达成合作,很多外贸业务员对此感到非常怵头”。

  那么外贸谈判中究竟要注意什么呢?又有哪些技巧呢?

  1、知己知彼

  要用心收集客户的信息,弄清客户的需求,客户是贸易商还是工厂,自用还是分销,这决定购买你产品的种类和数量。

  客户网站,社交网络,搜索引擎等都可以找到大量有关客户的信息,实在找不到,要抓住机会多问客户,了解对方的生意。有人担心问多了客户会厌烦,其实不然,人总是喜欢谈论关于自己或者同自己有关的事情。你表现出对于客户的市场,业务,公司,产品等极大的兴趣,会快速拉近你同客户的距离。

  2、展现自己的专业性

  想要客户下单,必须展现出你的专业性,没人会把订单给一个不专业的人,你对产品的了解决定了你同客户交流的深度。了解产品,不仅是产品的性能材质,还有市场情况,包括竞争对手和市场规模等。

  3、让客户觉得他赢了

  客户购买的不仅是产品,还有服务。让他觉得倍受重视和尊敬,非常重要。如果谈判中,我们的价格目标达到了,但事后客户觉得自己输了,可能以后就不会再与你合作了。

  4、态度上让大步,实际利益让小步

  很多客户需要的是你的态度,而不是真的价格大让步。

  因此,要善于在态度上让客户感觉到你很配合,很诚恳,但考虑到成本确实有困难。

  5、管理好客户期望

  业务员要小心地管理客户的期望值,不要让客户有超出公司能力的预期。比如目标是让7%,就先让5%,然后再让1%后,就坚持不让了。在还是搞不定的情况下,就送个小礼物,表示我也想给你,但确实给不了了。

  很多人一开始就大幅让步,一下子亮出了底牌,但客户不会觉得你让到底了,反而会认为余地很大,我要更多的,他也会给的。此时,你已无法再让,谈判就会陷入僵局,甚至告吹。

  6、心理战

  很多客户故意对你态度生硬,或很冷淡,或装傻,或装可怜,坚持自己要求,并告诉没有商量余地。其实,这都是他们的心理战。业务员作为弱势一方,心理战可以搞成诚意战,就是态度诚恳,很重视同你们的合作,说一定会跟老板争取最好的条件。回头说确实有难处,再装装可怜,什么什么原因,这个是最好的条件了,跟老板磨了好久,还被老板骂了一通等等。

  对于态度蛮横的,可以适当给予还击,冷处理,就是装出可有可无的样子。这样有的客户看到你这个态度,觉得应该价格到底了。

  7、平衡法则

  在一个地方让步,就要求客户在另外一个地方让步,取得平衡。常用的就是当客户说价格便宜点时,业务员普遍都会要客户提高订单量。

  8、不怕客户多说话

  客户越是说得很多,要求降价,表示他对产品很感兴趣,业务员不用觉得太大压力。反而那些不言不语就不回复,或报价之后没响应的客户,他们可能真的有很多供应商在对比价格。

  在与客户谈判之后,很多外贸人一般都会对客户的意向心里有数了,但是他们往往是凭借感觉来判断的。感觉这种东西是很难把握的,是基于需长期的经验的积累的,尤其是对于外贸新人来说,他们是很难靠感觉判断的。所以,今天,我就来谈谈如何在谈判后判断客户意向。

  (1)、看客户对于敏感问题的反应:如果你在与客户的谈判中,发现客户对于价格、货期、付款方式等敏感问题的反应比较冷淡,回答说要考虑一下,说明对方的意向不大。反之,如果客户对于这些问题提出了疑问,说明客户的意向较大,你需要重视。比如,谈及价格,如果对方跟你讨价还价,说明对方有意与你合作,否则何必费这个时间和精力呢?

  (2)、看客户的详细情况你是否了解:如果买家对卖家有意向,就会希望让对方提供有利于自己的条件,那么买家一定会在谈判中告知你一些真实情况。所以说,如果你对于客户的采购量、采购规律等具体的采购情况有所了解了,说明客户有了比较强烈的合作意向。反之,客户连具体的采购情况都不愿告知你,说明客户还没有完全信任你,愿意把单子交给你的可能性较小。

  (3)、打电话试探客户态度:谈判结束后,过几天,你就可以打一个电话给客户。如果对方对你的来电不抗拒,表现得很热情很乐意沟通,说明他的意向较大。反之,如果你打电话过去,客户只是应付几句便了事,那么客户下单的可能性就微乎其微了。

  希望能给各位外贸人尤其是外贸新手一些启发,从而准确判断客户意向,更高效地开发客户。





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出口沙特阿拉伯市场的朋友有福了,最全清关攻略!

  出口沙特所需单证清单:

  1.商业发票

  (commercial invoice)

  2.原产地证明

  (certificate of origin)

  3.提货单(或航运收据)

  (a bill of lading(or airway bill))

  4.船(空)运单

  (a steamship(or airline)company certificate)

  5.保险单(如果出口商已经投保)

  (an insurance certificate(if goods are insured by the exporter))

  6.装箱单(packing list)

  7.特殊货物,或者信用证有规定,可能还需要另外的单据。

  出口商负责对原产地证明、商业发票及其它特殊单证进行认证,认证程序如下:

  (1)由公证处公证,并经出口国当地商会认证;

  (2)由出口国-沙特贸易委员会认证;

  (3)沙特使领馆认证。

  启运的货物必需的两种单证是原产地证明和商业发票,及其他由信用证规定的经认证的单证。每份单证应至少有一份正本和一份副本,正本和副本都需要发证人的亲笔签字,传真签字无效。

  另外,还必须由出口商或者船运公司填写两份出口信息表(Export Information Sheet,EIS),由出口商或者船运公司官员签字,随其它单证一起提交。

  对单证的具体要求:

  1、商业发票

  用出口公司的文头纸制作;

  包含发货任何收货人的名称和地址;

  准确的货物描述及货物构成,还包括6位HS编码、商标、船名、启运日期、装船港、卸货港、毛重、净重、数量、单价、每种商品总价、货物总价、每个包装货集装箱里面的内容、币别、信用证号、运费和保险等。

  沙特海关要求对货物的描述必须十分详细。

  2、原产地证明

  须由制造商或出口商出具原产地证明,其中要包括船(航班)名、启运日期、所有商品的制造商的名字、国籍、带有街道名称的地址。另外,所有商品或部件都必须详加说明。要有一段文字声明该文件真实准确,并经签字生效。如果货物不是出口国特有的产品,需要另外附上一份经公证的附加声明。

  原产地证明中还要包括沙特进口商的名称和地址,货物描述及船运公司的地址。

  3、提货单(或航运收据)

  一份不可议付提货单需要递交到沙特使(领)馆,内容要与商业发票相符。内容包括所发运货物的描述、价值、净重、毛重、体积、尺寸、唛头、包装数量、收货人(沙特进口商)名称及地址、运输公司及(或者)运输代理的名称地址、船名、启运日期、装船港、卸货港。唛头及数量需与发票一致。

  4、轮船证书

  由船运公司(或航空公司)出具的,作为提单附件使用,至少要有一份正本,而且是经认证的证书。包括如下信息:

  货船(飞机)名,及原名(如果有的话);

  货船(飞机)国籍;

  货船(飞机)主;

  停靠港(机场)名,包括装、卸或港口(机场)。

  轮船证书中还要声明,除了已经提到的港口(机场)外,不停靠任何其他港口(机场),证书中的所有信息均真实、准确。标准证书格式可在沙特使领馆网站上下载。

  5、保险单

  由保险公司出具,至少有一份正本,内容包括保险金额、船名、装船港、沙特的卸货港、受益人的名称和地址。另外,保险单附加说明(Appended Declaration to Insurance Policy可在沙特使领馆网站下载)需声明该保险公司是具备资质的、制定的保险代理公司,或者是在沙特的代表,需提供名称及地址。

  如果在沙特的保险公司投保,出口商需用其公司文头纸说明保险公司的名称和地址。

  6、装箱单

  包括发货任何收货人的名称及地址,货物描述,价值、净重和总重量、包装数量及内容、集装箱数及内容、铅封数目、信用证号码(如果有)等。

  化学成分、微生物标准、存储方式、有效期(生产日期和失效日期)。如果食品中含有动物脂肪,证书中需说明此脂肪取自何种动物,或者说明不含猪肉、猪脂肪。此证书须有当地卫生部门签署并出具。

  沙特SASO认证

  SASO是英文Saudi ArabianStandards Organization的缩写,即沙特阿拉伯标准组织。SASO负责为所有的日用品及产品制定国家标准,标准中还涉及度量制度,标识等。事实上,SASO标准中有很多是在相关的国际电工委员会(IEC)等国际组织的的安全标准基础上建立的。像很多其他的国家一样,沙特阿拉伯根据自己国家的民用及工业电压,地理及气候环境,民族宗教习惯等在标准中添加了一些特有的项目。为了实现保护消费者的目的,SASO标准不只针对从国外进口的产品,对于在沙特阿拉伯本土生产的产品也同样适用。

  沙特阿拉伯工业及商务部及SASO要求所有SASO认证标准包含的产品在进入沙特海关时有SASO认证证书。没有SASO证书的产品会被沙特港口海关拒绝入境。

  生产商获取SASO认证,向沙特出口产品,需要以下几个步骤:

  1.向咨询公司提出申请,咨询公司根据产品类别,依照SASO的要求,向企业告知产品认证程序;

  2.企业依照认证程序提交产品样品进行检测,有些产品(如部分机动车及配件产品等)需要进行工厂检查;

  3.经产品检测合格后,企业获得SASO认证证书;如产品经检测不合格,企业将得到一份详细的说明报告;

  4.产品向沙特出口,货物入关时要出具SASO认证证书,沙特阿拉伯标准组织的技术人员将对证书进行检查;如不能出具SASO证书,产品将会被拒绝入境或抽样到沙特阿拉伯工业及商务部或沙特阿拉伯标准组织的实验室进行检测,如检测不合格,产品将会被拒绝入境,一切费用由出口企业承担。

  出口沙特SASO认证的货物验货需要注意的事项:

  1.标签,说明书要用阿拉伯文或者英文的,对于家电产品和电动工具的说明书一定要阿拉伯文的才可以。

  2.产品输入电压必须包括127V或220V.380V,频率是60HZ。

  3.外包装和产品必须丝印“made in china”,如果是“made in PRC”的话是不可以的。

  4.验货包括:检查货物表面质量,点数量(清关证书上面显示的数量同验货所点数量要一致)包装,标识,唛头。

  5.验货需要提前3-5天通知,一旦时间确定,需要取消的必须提前一天通知,否则需要付验货费用再安排时间验货。

  6.证书修改的费用:550RMB,(原来的证书需要退回)如果是同一批验货的产品需要分很多批次出的话,每份证书是700RMB(特殊的约定除外的)。

  7.医疗,纺织,食品,军用,部分工业用的产品不用做COC,医疗,纺织如果有客户需要做的也可以做。

  8.插头的问题,沙特王国官方要求,必须是英规插头。

  9.能效,电器(对于家用空调,冰箱,洗衣机的产品要做一个能效的测试)。

  10.电池出口沙特需要ROHS报告。

  11.化妆品,洗发水,需要猪油测试,脂肪测试,需要送往沙特指定的地方测试。

  12.标签必须要丝印在产品上面,贴的不接受。

  13.玩具类产品需要有EN71报告。

  出口沙特阿拉伯注意事项

  单证类要求

  1.目的港为达曼或经达曼中转的货物,须在提单和舱单上显示正确完整的收货人信息,并保证收货人公司的真实有效,否则货物可能原船运回装港。

  2.经达曼中转到目的港利雅得的货物,须使用托盘加固,凡未使用托盘加固的,海关将处以SAR 1000.00(USD 267.00)/20',SAR 1500.00(USD 400.00)/40'的罚款。

  3.要求唛头上必须注明货物的原产地,吉达、达曼、利雅得海关将强制将未注明原产地的货物退运回起运港。

  4.货物分箱数据应真实申报。

  5.对于海运费预付的货物,如有其他费用在沙特当地收取,该费用必须在提单上列出。海运费到付的货物不在此规定之列

  6.去往RIYADH的货物,20英尺货柜总重不得超过24吨。一经发现超重,当地铁路部门将强制将该货改装到40’柜并加收USD500.0费用。

  其它的商贸条件

  沙特商贸条件相对来说比较好,经商环境较为宽松,沙特没有外汇管制,资金进出自由,也没有配额限制和贸易壁垒,对开展国际贸易有利,政府产业政策的长期目标就是使沙特经济基础多元化,减少对石油出口的过多依赖。与沙特的商贸交往中,一些基本的常识也要注意。比如沙特的双体日在周四和周五,而不是通常的周六和周日。一些商业企业只在周五休息。政府的工作时间一般只从早上7点半到下午2点半;其它企业一般从上午9点半到下午2点,及下午4点半到晚上8点,沙特和中国有5个小时的时差。

  附加说明

  任何寄往利亚德的化学药品,医药品,通讯设备没有提前得到许可,发件方将承担所有罚款和退回货物所需费用。

  请注意寄往沙特阿拉伯的高值货物(价值等于或者高于13000美元),需要附上以下清关所需文件:

  1).Attested Original invoice.经证实的原发票

  2).Attested Certificate of Origin.(It's applied above 13000 US$shpts)经证实的原产地证(13000美元以上的货物)

  另外,收件人还应提供商业登记表的复印和授权信。如果没有提供以上证件,清关时间将拖延,并会处以罚金,发件方将承担相应的罚款。





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DirectIndustry工业在线展会告诉你:保本换汇汇率两种报价到底该如何核算?

  

  工厂报价、工厂增值税发票价格、外贸公司报价、外贸公司采购价格,到底该怎么核算?

  工厂开增值税发票给你,这就是你作为外贸公司的采购价格,设为X元,对外销售价格设为Y美元,

  实际换汇成本=X元/Y美元

  报价=X元/实际换汇成本

  对于开增值税发票17%而退税率为13%(部分商品退税率调整为11%)的产品来说,

  退税=X/1.17*0.13元

  结汇收入=Y*外汇牌价=Y*8.2645元,

  那么你总共收入的就是

  结汇收入+退税收入=Y*8.2645+X/1.17*0.13元。

  你要保本不盈亏,至少你要保证你的总收入等于你从工厂采购的价格,也就是那增值税发票的X元。

  X=Y*8.2645+X/1.17*0.13

  这个公式就是:外贸公司采购而工厂开增值税发票的价格=对外销售美元*外汇牌价+退税收入。

  那么,

  保本换汇成本=X/Y=8.2645/(1-0.13/1.17)=9.2976

  只有这样才不会亏。而作为出口外贸公司,当然希望这个值越小越好了。这样的话就是分子采购价格越便宜,而分母销售价格越高,我们就赚。

  保本的报价=X/9.2976美金

  这个时候,知道了这个实际上是保本的换汇成本,那么自然可以知道只要让自己把这个数字往下调小,就可以赚钱了!

  1、主动对外报价:

  设为Z(小于等于9.2976),这Z是实际换汇成本则:

  对外报价=采购成本/实际换汇成本=X/Z美金

  毛利润=销售价格*(保本换汇率-实际换汇率)=Y*(9.2976-Z)元

  2、客人给了目标价:

  Y已知,则算出客人这个价格下实际的换汇成本=采购价格/目标价格=Z

  如果高于9.2976自然不行,而等于或者低于这个保本换汇率,我们还可以考虑一下,想算算自己可能一个单子赚多少钱么?

  毛利润=销售价格*(保本换汇率-实际换汇率)=Y*(9.2976-Z)元





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研究 |《非洲机电设备-发电机产品》市场分析报告

  《非洲机电设备-发电机产品》市场分析报告针对希望打入非洲市场的中国企业,就非洲发电机(组)产业发展概况、经济和政策环境、需求现状、市场规模、进出口数据进行研究,并对非洲发电机(组)市场的挑战与潜力作出分析,对未来非洲发电机(组)的发展趋势作出预测。

  本报告覆盖国家

  南非、埃及、突尼斯、利比亚、阿尔及利亚、摩洛哥、津巴布韦、毛里求斯、加纳、科特迪瓦、尼日利亚、乌干达、坦桑尼亚、肯尼亚

  一、为何要开拓非洲发电机市场

  第一,新增基础设施建设增加对移动电源和自备电源的需求;

  第二,非洲人口的增长和城市化的进程对备用电源的需求增长;

  第三,非洲各国通讯、电力、交通运输、资源开发、国防等要害部门对备用电源和移动电源的配置及持续更新换代需求;

  第四,非洲国家电网普及率低,而电力需求却在不断的增长,发电机价格也是能在接受范围内,因此发电机组由于其体积小、灵活、轻便、配套齐全,便于操作和维护,作为自备电源和替代电源有着巨大的市场需求。

  二、全球发电机产品产业发展概况

  在地理基础上,发电机市场分为北美,欧洲,亚太,中东,非洲和拉丁美洲五个地区。2015年,北美市场占有率最高(32.70%),其次是中东与非洲(22.22%)。

  据Global Data数据,2016年,全球柴油发电机市场规模为147亿美元,预计到2020年,电力需求的增长将推动全球柴油发电机市场增长到176亿美元,年复合增长率为4.5%。
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  三、非洲发电机产品产业发展环境

  非洲近年来一直倡导新能源发电,但新能源发电配套基础设施的建设时间漫长,发电机的使用无疑是个良好的过渡性电力解决方案。

  不包括岛国在内的撒哈拉以南非洲地区目前尚没有一个100%电气化的国家。由于非洲电力供应缺乏,主要商业中心也不得不启用发电机等备用电源,而对于非洲农村而言尤其如此。非洲的住宅、商业体和工业部门通常购买一到两台发电机,以保持业务的正常进行,他们一般不太信任政府对电力供应的保障措施。

  四、非洲整体及主要国家市场规模及增速

  非洲:

  截至2015年,南部非洲的柴油发电机存量达到14123单位的峰值,市场总值达到3.448亿美元。与2014年相比,销售额增长了40%。

  尼日利亚:

  2011年尼日利亚柴油和天然气发电机消费市场达4.5亿美元,预计在2020年将增至9.507亿美元。

  肯尼亚:

  2014年肯尼亚柴油发电机市场收益达到1.347亿美元,预计到2018年,将分增至1.685亿美元。

  乌干达:

  2014年肯尼亚柴油发电机市场收益达到4450万美元,预计到2018年,将分增至6540万美元。

  坦桑尼亚:

  2014年肯尼亚柴油发电机市场收益达到1.451亿美元,预计到2018年,将分增至2.2亿美元。

  南非:

  2015年,南非柴油发电机组销售了14,33台,销售额达到3.448亿美元。与上年相比,销售额增长了40%。

  五、非洲主要国家进口柴油发电机相关税率
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  六、非洲主要国家本地生产规模
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  七、非洲主要国家发电机组进出口数据
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      非洲电力资源匮乏,发电机组主要依赖进口。根据2015年非洲主要国家的发电机组进出口数据,发电组机需求量最大的国家分别为南非、尼日利亚、阿尔及利亚和埃及。

  八、非洲发电机产品市场开发前景

  目前撒哈拉以南非洲只有23%的面积能获得电力供应。西非装机为12GW,中非5GW,东非26GW,南部非洲55GW。然而非洲各国电力需求以每年5%速度快速攀升。未来非洲各国,尤其是尼日尔、安哥拉、尼日利亚等资源驱动型国家的国民经济将迅速增长,使之对电力需求更加迫切。



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环保风暴 | 环保部首度回应“一刀切”!外贸企业出路在何方?

  最新消息:环保部回应“一刀切”问题
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  环保部在22日的例行新闻发布会上回应了有关环保执法“一刀切”的敏感问题。

  针对于此,环境保护部政策法规司司长别涛在22日举行的环保部新闻发布会上表示,“从来没有要求环保部门一刀切。”

  别涛说,环保部有两个态度是明确的:一是反对部分地方平时疏于监管,不作为,违法企业长期存在,污染环境;二是反对部分地方在遇到环保督查检查巡查的时候,采取简单、粗暴的方法,片面处理发展与环保的关系,这是严重的不负责任,也是滥作为。

  “我们反对平时不作为,也反对检查时的滥作为。”别涛说。

  别涛介绍,环境监管执法应坚持三个原则。第一对违法企业坚持零容忍,严格执法,公平执法。第二对环保守法企业,公正对待,依法保护合法经营权。第三对违法企业,要遵守法律规定的条件、程序,分类管理、合理引导、依法合理行政。
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  环保风暴来袭,外贸企业出路在何方?

  环保已是迫在眉睫,政策环境高压之下,市场焉能安稳?这句话看似消极,实则重塑的机会就在眼前。然而更多的企业老板此刻是茫然的,根本不知道自己如何做是对的,证件不全,环评不过,设备陈旧,到底出路在哪里?

  倒闭?

  江南皮革厂倒闭还剩下“钱包”,外贸企业如果倒闭了,那绝大部分可真是血本无归,裹腹都成了问题。

  搬迁?

  重新选址、装修,继续老一套……天网恢恢,被查只是时间的问题。

  转型?

  老顾客流失,重新开始,想想都心酸。

  整改?

  最完美的解决方案,不但保留你的心血,而且可能会让你实现地区领头羊的梦想。说白了,就是三步,缺一不可:

  ★证件齐全,经营规模合法:证件是基础,不然迟早要倒闭;

  ★改变脏乱差的形象,打造品牌,树立地区标杆:品牌形象是关键,它开始让客户对你有了评价与认知,充分体现你的企业的实力与本质,区别你与路边店最关键的一步。总是忽略品牌价值的老板,今年不关门,明年后年也逃不过。

  ★淘汰陈旧不合规格的设备,购进环保设备:环保设备是重头戏,不要花了冤枉钱,买了一堆国家政策不允许的设备变成定时炸弹。更何况,高效的设备,还能让你整改的花费迅速回本。



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预警 | 俄罗斯、南非、印度、智利、葡萄牙、肯尼亚、哥伦比亚、阿根廷

  俄罗斯:“耶和华见证人”极端组织遭禁,宗教种族暴力风险提前预警

  2017年8月17日,俄罗斯司法部根据俄最高法院对基督教极端组织“耶和华见证人”(Jehovah's Witnesses)的裁决,正式将其列入与极端组织“伊斯兰国”(IS)同级别的被禁“黑名单”。鉴于近期全球多国种族、宗教、民族冲突频发,不排除俄国内爆发类似宗教、种族暴力事件的可能。

  “耶和华见证人”成立于19世纪70年代的美国,现已发展为一个国际性宗教团体,截至2016年,在全球拥有约830万信众,其总部设在美国纽约布鲁克林,在世界多国设有分部。该组织部分教义与行为备受争议,如,禁止信徒输血、接受输血治疗的成员将被赶出教会等。近年来,世界各地发生多起“耶和华见证人”信徒拒绝输血致死案例。2016年2月,在难民潮席卷欧洲之际,丹麦“耶和华见证人”分部将目光瞄准难民,强迫难民加入教会。据悉,近年来,“耶和华见证人”建立中文网站,企图通过互联网向中国大陆渗透,在我国从事非法传教活动,秘密发展成员。

  鉴于以上预警与风险分析,建议驻俄罗斯各地中方人员与游客,未来数月提高警惕,谨慎或避免前往各地潜在示威热点与敏感区域。中资企业应留意驻地周边异常情况及可疑人员,减少与陌生人员接触,夜间避免单独出行,适度提高驻地与随行安保等级,减少在宗教场所、政府与军警服务设施、露天市场、大中型公交中转枢纽、酒店、大型购物中心、文体娱乐场所、高档餐厅等人群拥挤公共场所的逗留时间,避免谈论宗教、民族、社会、政治敏感话题,以免遭受影响。

  中方人员应提前购买人身和财产保险,尽可能减少因骚乱或袭击事件造成的人身伤害与财产损失。在外人员应随时留意当地媒体的最新报道,预计当地偶发性交通中断与安保措施加强,以及可能的抗议示威、宗教冲突、暴恐活动与社会动荡风险。如遇民众集会、示威游行群体,应迅速撤离。在外人员出行应预留更多时间,避免因交通中断而出现过度延误。同时,应严格遵循俄罗斯军警部门及政府有关禁令,并听从当局发出的最新指示行动。


  南非:与津巴布韦航空相互禁飞,双边摩擦与关系恶化风险预警

  2017年8月19日获悉,在当日早些时候津巴布韦民航局下令南非航空(South African Airways,SAA)暂停执飞两国间航班后,南非当局也相应禁止津巴布韦航空(Air Zimbabwe,AZW)从津首都哈拉雷(Harare)飞往南最大城市约翰内斯堡(Johannesburg)的数次航班。该事件后续或持续发酵升级,引发南津两国双边关系恶化。

  本轮双边摩擦起因系,2017年8月13日,津巴布韦“第一夫人”格雷丝·穆加贝(Grace Mugabe)因涉嫌在南非打伤一名女模特,被南警方宣布禁止出境。19日,津巴布韦民航局下令南非航空暂停执飞两国间的航班,在后者运营航线20年来首次要求其持有“外国企业运营许可证”。就此禁飞令,南、津双方均未提及津巴布韦被南当局限制出境一事。20日,格雷丝已获“外交豁免权”,与丈夫从南非返回津首都哈拉雷。此事件或为两国关系埋下隐患。未来数日,不排除双方部分民众各自发起非官方抗议示威的可能。

  鉴于以上情资与事件分析,建议驻南非与津巴布韦的各中资企业与在外人员近期谨慎或避免搭乘飞机往返两国,密切关注相关航空公司与机场管理部门发布的最新运营通知,了解航班最新动向,避免谈论政治、社会、民族敏感话题,以免遭受影响。未来数月,中方人员应尽量减少在政府与军警设施、外交使馆、宗教礼拜场所、民族混居地、学校、集市、难民营地、公交枢纽、周边地区等人群密集公共场所逗留的时间,密切关注当地安全形势,提高警惕,留意驻地周边异常情况及可疑人员,适度提高驻地与随行安保等级,注意安全防备,做好应急预案。


  印度:22日银行业全国大罢工,银行服务中断与冲突风险预警

  2017年8月22日,印度首都德里(Delhi)及全国各中心城市,“全印银行雇员协会”(AIBEA)或计划发起大罢工,抗议国有银行私有化与兼并等政府提案。目前,协会与政府仍在谈判,一旦谈判未果,本次罢工料将严重影响全国各地银行柜面与ATM机业务。同时,该协会或发起雇员或其支持者参与的相关抗议示威活动,不排除发生低烈度警民对峙的可能。

  据悉,AIBEA协会代表印度全国9大工会,旗下国有与私营银行员工约100万人。既往记录显示,印度银行业大罢工往往对民众造成严重影响。2012年8月22-23日,印度全国多达100万银行员工举行48小时大罢工,抗议政府计划向私人和外资机构开放金融业的举措,印全境多达7万个银行机构受影响。2006年4月3日起,印度最大的国有银行“印度国家银行”员工举行数日大罢工,要求提高养老金待遇,导致银行数百万储户无法提现,不能完成转账业务,陷入严重“钱荒”。本轮罢工或再次引发民众恐慌,前往各地银行大量提现,须引起中方人员高度重视。

  鉴于以上预警与既往记录,建议驻印度各地,尤其是各中心城市地区,中资企业与在外人员近期应密切关注当地媒体对银行业罢工的跟踪报道,提早启动现金短缺应急预案,提高警惕,注意安全防备。在外人员应做好长期物资与服务短缺引发民众抗议示威的心理准备。未来数月,中方人员应加强安全防备,留意驻地周边异常情况及可疑人员,适度提高工作场所与随行安保等级,做好社会安全应急预案。


  智利:22日全国医卫工作者24H大罢工,冲突与医疗服务短缺风险预警

  2017年8月22日,智利第五大区瓦尔帕莱索区(Valparaíso)首府瓦尔帕莱索和全国其他中心城市,智利市政医疗人员工会与工人联合会共同发起24小时大罢工,抗议针对医疗人员的暴力事件。届时,瓦尔帕莱索的示威者计划从索托马约尔广场(Plaza Sotomayor)游行前往区首长办公室。其他城市的示威者预计聚集在当地医疗机构或政府大楼外,集会抗议。

  鉴于以上预警与风险分析,建议驻智利各地,尤其是瓦尔帕莱索地区,中方人员8月22日前后谨慎或避免前往各地罢工示威区域及传统敏感地区,做好今后可能长期遭遇当地医疗机构临时性瘫痪的心理准备,提前了解当地医疗机构分布情况,提前规划所需服务,以降低罢工对获取医疗就诊服务的影响。在外人员应关注附近医疗机构的具体运营情况,即使机构正常开放,也应做好延误治疗和服务受限的心理准备。在外人员也可通过咨询医疗保险商,选择其他紧急医疗服务方式。在外人员还应注意当地可能的抗议示威、偶发性交通中断、暴恐活动与局部动荡风险,提前计划出行,做好应急预案。同时,应严格遵循智利军警部门及政府有关禁令,并听从当局发出的最新指示行动。


  葡萄牙:24-25日机场海关人员48小时大罢工,航班与出入境延误风险预警

  8月24日至25日,葡萄牙全国各机场,尤其是首都里斯本(Lisbon)波尔特拉国际机场(LIS),移民局(SEF)员工计划发起48小时大罢工,要求改善人员配置与薪资福利等问题。海关人员罢工料将严重影响在外人员出入境,葡萄牙首都机场延误时长或长达4小时。5月13日至17日,葡萄牙航空与机场员工工会(SITAVA)下属的机场安保人员举行全国大罢工,葡萄牙所有机场,包括其本土以外、位于大西洋的葡属亚速尔群岛(Açores)和马德拉群岛(Madeira)机场也参与该次罢工。

  如以上有关问题未得到妥善解决,中方人员今后仍需做好可能遭遇多起机场人员罢工的心理准备。建议在葡及拟赴葡中方人员未来数周谨慎或避免搭载飞机出行,若选择飞机出行应提前关注各大航空公司及机场运营管理部门发布的最新公告,建议提前4小时到达机场办理登机手续。如得知航班延误或取消,请及时调整行程或选择其他交通方式出行。在外人员出行应预留更多时间,避免商务出行遭受影响。


  肯尼亚:肯军空袭格里萨郡伯尼森林“青年党”,冲突与恐袭“溢出”风险预警

  8月20日,肯尼亚国防军(KDF)宣布,未来数日将加大对肯-索边境格里萨郡(Garissa)伯尼森林(Boni Forest)地区索马里极端组织“青年党”(Al-Shabaab)武装分子的打击力度,包括大规模轰炸。此举料迫使索马里“青年党”成员大量外逃,或渗透、潜入其他地区,对肯产生“风险溢出”效应。

  8月29日,肯尼亚拟举行总统连任宣誓仪式,或成为重大袭击目标。当前,肯尼亚处于大选结束敏感期,同时进入夏季旅游旺季,反对派抗议示威、牧民部族冲突、索马里“青年党”滋扰绑架袭击等安全风险叠加,肯全境社会安全风险仍不容忽视。

  建议驻肯尼亚各地,尤其是首都与肯索边境地区,中方人员在8月下旬至9月上旬敏感时期前后,谨慎或避免前往上述高危地区,密切关注媒体对宣誓仪式与安全形势的最新报道,注意安全防备。在外人员应减少在人群密集公共场所周边的逗留时间,遵守当地有关法律法规,避免谈论政治、宗教、民族、社会敏感话题,采取必要防范措施,留意驻地周边异常情况及可疑人员,提高驻地与随行安保等级,避免夜间出行与单独前往偏僻地区,做好应急预案,确保安全。同时,应严格遵循肯尼亚军警部门及当地政府有关禁令,并听从当局发出的最新指示行动。


  哥伦比亚:24日首都及其他中心城市教师24小时大罢工,示威冲突风险预警

  8月24日,哥伦比亚首都波哥大(Bogotá)及其他中心城市,诸教师工会计划举行新一轮24小时大罢工,抗议教师医疗服务合同招标缺乏透明度。届时在波哥大72号大街(Calle 72)本次招标发包机构周边,FECODE教师工会计划发起示威集会。其他中心城市的教育机构、政府机构等周边地区,也料举行类似集会示威与抗议活动。5月31日起,波哥大及其他中小城市FECODE教师工会曾发起37天大规模示威游行。不排除未来数周该事件持续发酵,抗议示威多发的可能。

  如教师诉求在短时间内无法得到满足,驻哥伦比亚中方人员应做好全国各地(尤其是首都)今后多次面临罢工示威的准备。建议中方人员未来数周谨慎前往各中心城市示威区域,提高警惕,注意安全防备,如遇民众集会、示威游行群体,应迅速撤离,避免接近学校、教育机构、政府服务设施以及其他集会场所,同时避免谈论社会敏感话题。在外人员应随时留意当地媒体的最新报道,还应预计当地因示威游行导致的偶发性道路封闭禁行、公共交通瘫痪、商铺停业、安保措施加强等情况,以及可能的局部动荡风险。


  阿根廷:8月24日与9月2日教师工会罢工,示威冲突风险预警

  8月24日与9月2日,布宜诺斯艾利斯(Buenos Aires)及其他中心城市,若干教师工会计划分别发起大规模示威游行,要求改善教职人员薪资福利与政府教育政策。8月24日,阿根廷教育工作者联合会(CTERA)号召示威者前往市中心五月广场(Plaza de Mayo)。9月2日,阿根廷私立学校教师工会(Sadop)计划游行,但细节尚未公布。不排除其他教师工会近期效仿,举行类似罢工示威的可能。2017年以来,阿根廷全国诸教师工会就加薪问题已发起数次大规模罢工示威。

  如教师诉求在短时间内无法得到满足,驻阿根廷中方人员应做好全国各地(尤其是首都)今后长期面临教师工会罢工示威的准备。建议中方人员未来数周谨慎前往各中心城市示威区域,注意安全防备,如遇民众集会、示威游行群体,应迅速撤离,避免接近学校、政府服务设施以及其他集会场所,同时避免谈论社会敏感话题。在外人员应随时留意当地媒体的最新报道,还应预计当地因示威游行导致的偶发性道路封闭禁行、公共交通瘫痪、商铺停业、安保措施加强等情况,以及可能的局部动荡风险。





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制造业,2017环保督查到底查什么?请查看详细清单

  

  根据督察组督察相关领导的讲话,查环保问题重点是督察省委、省政府贯彻落实国家环境保护决策部署、解决突出环境问题、落实环境保护主体责任情况,推动省生态文明建设和环境保护,促进绿色发展。

  一、环保督查一般查什么?

  ①重点盯住中央高度关注、群众反映强烈、社会影响恶劣的突出环境问题及其处理情况;

  ②重点检查环境质量呈现恶化趋势的区域流域及整治情况;

  ③重点督察地方党委和政府及其有关部门环保不作为、乱作为的情况;

  ④重点了解地方落实环境保护党政同责和一岗双责、严格责任追究等情况。

  二、那么检查哪些具体事项呢?

  【与我们身边密切相关的大体是:】

  1、生产配件的同时有出来粉末的辅料、相关的燃煤锅炉等设备要查封;

  2、发现有噪音、气味浓的产品也要整顿;

  3、没有营业执照、不规范的厂家需要重新整顿;

  4、顺带查存在消防安全隐患的;

  5、顺带查伪劣及假冒仿牌的。

  【工厂有以下问题之一,将面临罚款、关停、责令整改、约谈等,请务必自查】

  6、偷排废水;

  7、排放油漆味等刺鼻气体;

  8、低频噪音或噪音过大;

  9、粉尘污染;

  10、未公示环评;

  11、无环保审批手续;

  12、电机组存在运行安全隐患;

  13、违法建设;

  14、私设暗管排污;

  15、煤渣到处飘散;

  16、纸渣挖坑填埋存在问题;

  17、无废水回收系统;

  18、未办理取水许可;

  19、没有亮照经营;

  20、无防渗漏措施的水塘存贮其他废弃物;

  21、治污设施简陋老旧问题;

  22、烟尘排放浓度超标;

  23、厂区堆积垃圾未及时处理;

  24、未办理环境影响评价文件报批手续;

  25、污染治理设施未经环保部门验收;

  26、排污许可证过期;

  27、非法生产;

  28、过滤池COD超标;

  29、无排污许可证。

  三、环察人员的权利

  实施现场检查时,从事现场执法工作的环境监察人员不得少于两人,并出示《中国环境监察执法证》等行政执法证件,表明身份,说明执法事项。

  【环境监察人员有以下的权利:】

  (1)进入有关场所进行勘察、采样、监测、拍照、录音、录像、制作笔录;

  (2)查阅、复制相关资料;

  (3)约见、询问有关人员,要求说明相关事项,提供相关材料;

  (4)责令停止或者纠正违法行为;

  (5)适用行政处罚简易程序,当场作出行政处罚决定;

  (6)法律、法规、规章规定的其他措施。

  【企业切记:不可暴力抗法,不执行、不配合监察人员工作。否则后果严重。】

  四、环保监察时一般会检查内容

  (1)企业生产情况

  企业所属行业及主要产品。上个月的产品及产能,各条线是否存在运营。

  (2)企业环保落实情况

  项目是否依法履行环评手续,查看环评文件及环评批复等。

  查看项目的性质、生产规模、地点、采用的生产工艺或采用的污染治理的措施等是否与环评及批复文件一致。环评批复五年后项目才开工建设的,是否重新报批环评。

  检查项目投运后,是否进行了环保竣工验收。环保竣工验收手续是否完备。

  生产车间:超或原料涉酸、碱、及其他易腐蚀性的车间地面是否做防腐处理,并定期进行保养。生产过程是否存在跑冒滴漏现场。

  检查排污许可证申领、排污申报执行、排污费缴纳执行

  【各项污染及治理情况现场检查】企业无相关排污环节的(如环节对地下水影响等),可不检查。】

  五、在企业现场主要检查以下方面

  1、污水污染治理督察

  水污染源环境监察

  污水处理设施的运行状态、历史运行情况、处理能力及处理水量、废水的分质管理、处理效果、污泥处理、处置。是否建立废水设施运营台账(污水处理设施开关键时间、每日的废水进出水量、水质,加药及维修记录。)

  污水排放口监察

  检查污水排放口的位置是否符合规定、检查排污者的污水排放口数量是否符合相关规定、检查是否按照相关污染物排放标准、规定设置了监测采样点、检查是否设置了规范的便于测量流量、流速的测流段。总排污口须设置环保标志牌等。是否按要求设置在线监控、监测设备。

  排水量复核

  有流量计和污染源监控设备的,检查运行记录;

  有给水量装置的或有上水消耗凭证的,根据耗水量计算排水量;

  无计量数及有效的用水量凭证的,参照国家有关标准,手册给出的同类企业用水排水系统数进行估算。

  排放水质

  检查排放废水水质是够达到国家或地方污染物排放标准的要求。

  检查监测仪器、仪表、设备的型号和规格以及检定、校验情况。

  检查采用的监测分析方法和水质监测记录。如有必要可进行现场监测或采样。

  检查雨污、污污分流情况,检查排污单位是否实行清污分流、雨污分流

  事故废水应急处置设施

  检查排污企业的事故废水应急处置设施是否完备,是否可以保障对发生环境污染事故时产生的废水实施截留、贮存及处理。

  检查处理后废水的回用情况

  2、废气污染检查

  检查废气处理设施的运行状态、历史运行情况、处理能力及处理量。

  锅炉、石化、化工等燃烧产生的废气检查

  检查化工、石化等企业连续产生可燃性有机废气是否合理的处理方法,采取回收利用或焚烧方式处理,间歇产生可燃性有机废气采用焚烧、吸附或组合工艺处理是否合理。

  检查锅炉燃烧设备的审验手续及性能指标、检查燃烧设备的运行状况、检查二氧化硫的控制、检查氮氧化物的控制。

  工艺废气、粉尘和恶臭污染源

  检查废气、粉尘和恶臭排放是否符合相关污染物排放标准的要求;

  检查可燃性气体的回收利用情况;

  检查可散发有毒、有害气体和粉尘的运输、装卸、贮存的环保防护措施;

  大气污染防治设施

  除尘、脱硫、脱销、其他气态污染物净化系统

  废气排放口

  检查排污者是否在禁止设置新建排气筒的区域内新建排气筒;

  检查排气筒高度是否符合国家或地方污染物排放标准的规定;

  检查废气排气筒道上是否设置采样孔和采样监测平台;

  检查排气口是否按要求规范设置(高度、采样口、标志牌等),有要求的废气是否按照环保部门安装和实用在线监控设施。

  无组织排放源

  (1)对于无组织排放有毒有害气体、粉尘、烟尘的排放点,有条件做到有组织排放的,检查排污单位是否进行了整治,实行有组织排放;

  (2)检查煤场、料场、货物的扬尘和建筑生产过程中的扬尘、是否按要求采取了防治扬尘污染的措施或设置防扬尘设备;

  (3)在企业边界进行监测,检查无组织排放是否符合相关环保标准的要求。

  3、固体废物污染源现场检查

  督察固体废物来源

  1)检查固体废物的种类、数量、理化性质、产生方式。

  2)根据新的《国家危险废物名录》或GB5085检查生产中危险废物的种类及数量

  固体废物贮存与处理处置

  1)检查排污者是否在自然保护区、风景名胜区、饮用水水源保护区、基本农田保护区和其他需要特别保护的区域内,假设工业固体废物集中贮存、处置的设施、场所和生活垃圾填埋场

  2)检查固体废物贮存设施或贮存场是否设置了符合环境保护要求的设施

  对于临时性固体废物贮存、堆放场所

  对于危险废物的贮存、处理处置

  检查排污者是否向江河、胡博、运河、渠道、水库及其最高水位线以下的滩地和岸坡等法律、法规规定禁止倾倒废弃物的地点倾倒固体废物。

  固体废物转移

  1)检查固体废物转移的情况

  2)检查转移危险废物的,是否填写危险废物转移联单。并经移出地设区的市级以上批准





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梅山论剑:全球化浪潮下的医疗器械国产化之路

  
  2017年8月26日,由中国医学装备协会主办、宁波梅山管委会承办的第三届中国医疗器械国际合作峰会在宁波·梅山顺利召开。

      [attach]347927[/attach]

  本次峰会积极响应国家“一带一路”倡议,围绕如何促进医疗器械产业技术创新,实现全球供应链与价值共享,以及医疗器械国产化之路等前沿话题展开探讨。

  来自科技部,国内外大型医疗器械公司代表,医疗投资基金高管,以及英国、意大利等使领馆商会官员共计四百余人出席峰会。

      [attach]347925[/attach]

  宁波梅山产业集聚区管委会主任柴利能为本次峰会致辞,他指出本次峰会的主题与“一带一路”国家级战略高度契合,意义深远。他说宁波作为“中国制造2025”首个示范试点城市,三年内安排了100多亿元扶持资金,将重点支持包括医疗器械在内的“十三五”重点培育产业,柴主任诚挚邀请有识之士来梅山创业发展,共同打造世界级的“健康岛”“美丽岛”。

      [attach]347926[/attach]

  中国医学装备协会理事长赵自林肯定了我国医疗设备市场的快速增长,他表示目前医疗行业市场规模从2012年的2966亿人民币增长到2016年的5800亿元人民币,年复合增长率达到15%,高于全球行业的增长速度,预计到2020年,市场规模将突破8千亿元人民币。

  科技部社发司生物技术与医药处处长张兆丰重点介绍十二五的有关科技部署、国际化进展,以及整个十三五的规划的情况。他指出十三五的发展目标:到2020年,前沿技术突破1~3项原始创新技术,10~20项前沿技术;在创新产品研发方面希望10~20项前沿创新产品能够取得突破,希望主流高端产品全面国产化;在竞争能力提升方面,希望培育8~10家大型的医疗器械企业集团,培育8~10个创新集聚的医疗器械的创新产业集聚区。

  国药集团中国医疗器械有限公司董事长于清明带来了主题为“大健康环境下我国医疗器械行业发展之路”的演讲。他认为医疗器械这几年的市场的增速要远远高于药品,但存在一些不尽人意的地方,比如散、乱、小、差,产业集中度不高,低水平重复建设等,提出要用市场的心态和思维去看待医疗器械行业。

  中国医学装备协会秘书长李志勇带来了“我国医学装备配置状况与发展趋势”的主题演讲,对行业数据及相关政策进行了详细解读。根据中国医学装备所做的数据调研,截止到2016年11月份,我国实有医疗器械生产企业一共有15343家,其中可生产一类产品的企业4979家,可生产二类产品的企业是8957家,可生产三类产品的企业2366家.全国共有二三类医疗器械经营企业335725家,其中,仅经营二类医疗器械产品的企业164634家,仅经营三类的是62220家,同时经营二三类的是108871家。

  上海交大附属仁济医院资产管理办公室主任张坚认为国家在支持和鼓励中小微型制造企业政策层面的顶层设计已经做的非常好了,但是地方政府的执行力还有待于行政和制度改革。他提出要打破壁垒,主动进行跨地域合作,要积极推动产学研用融合。

  浙大医学院附属第一医院医学工程部主任冯靖祎分享了国产创新医疗器械的评价、示范、推广的实践与思考。指出好的医疗器械不仅仅能够真正国产化,而且能做到患者心里去,医生心里去。

  此外,浙江医药高等专科学校校长任文霞就行业人才培养、华盖资本医疗基金曾志强就医疗器械行业投资并购分别谈了各自看法。

  迈瑞医疗、康达医疗作为医疗器械厂家的典型代表,向与会代表介绍了各自公司在国产化、国际化进程中的成功经验以及行业见解,而无论是迈瑞医疗所采取的“农村包围城市”路线,还是康达医疗的“高铁模式”,从成效来看,都堪称业界的楷模,值得业内人士借鉴、学习。

  中国意大利商会副会长Valtero Canepa、意大利GMM公司董事长Sordi爵士、美国瓦里安医疗系统平板事业部创始人Carl,代表国际医疗器械行业资深人士就与中国企业的合作前景各抒己见,一致赞同技术“合作”、市场“共享”。

  此外,在本次峰会上中德维卓智能医疗研究中心项目、中意意伽口腔医学研发产业园项目、中美维卓波士顿医学研究中心项目、中意康达&GMM医疗合作生产基地项目、中英MBM&OCB联合实验室等5个合作项目进行了签约/揭牌仪式。

  大会最后,以““一带一路”倡议下的械企“全球化”跨越”为主题的圆桌论坛将会议推向高潮。

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英语不好怎么做外贸

  最近看到很多新人的问题,还有一些对自己单子的剖析,把英语不好当做了不出单的最重要原因,真的是这样吗?诚然,英语在外贸中的作用不言而喻,但是英语却不是最核心的内容,它只是一个载体,一个工具,身边有很多人靠着蹩脚的英语做出了相当好的业绩。

  举个简单的例子来说,我们要砍一棵一抱粗的树,我可以用电动锯,几分钟搞定;还可以用两个人拉的大锯,个把小时也能搞定;还可以用小钢锯,估计一两天也差不多;什么锯都没有咋办,用水果刀慢慢扣。

  只要坚持,目的总能达到,只是快慢,不是能否。

  赵树理曾经对文字创作做过精辟的剖析:文字创作就如同嫁女儿,有钱人嫁女儿,可以八抬大轿,吹拉弹唱,没有钱同样也要嫁女儿,咋办?没八抬大轿可以用牛车拉过去啊。

  外贸也是如此,英语好点就砍树砍的快一些,省时省力一些,嫁女儿嫁的场面一些,文字处理的漂亮一些;英语实在不好,砍树慢点,费时费力,嫁女儿嫁的寒酸一点,文字处理的朴实一些。

  英语,无非两个内容:邮件和口语沟通。

  那么

  英语不好的外贸人,该如何处理这两个内容呢?

  1.量力而为。

      既然你英语差,就不要妄图写的多漂亮,用很多的从句,定语从句啊,假设句啊之类,你就写短句,表达的越清楚越好.

      举个最简单的例子:我出生在中国,一个人口有13亿的国家。

      I was born in China,which has a population of 1.3 billion.如果是考试,这句话绝对要比I was born in china,and in china,and there is a population of 1.3 billion要拿分高!

      但是外贸业务不是考试,没有人给你评分,你要做的是通过最简单的语言,表达清楚你要传达的意思。

  所谓函电,真正起作用的是其承载的内容,内容越清楚,函电的作用越大。

  2.找一些范文,例句,去背下来,然后应用到你的函电中,所谓照葫芦画瓢就是这个意思。

  3.打任何一个电话之前,打好草稿,说明白你要说的内容,哪怕对方说的你不懂,也不要纠结于对方说的什么,把你要说的说完,然后给他一个邮箱,让他发邮件。

  4.不用怕别人说你英语不好,有机会就说,同时要求对方说慢点,慢慢的气氛来了,会越来越流利。

  5.说自己邮箱的时候,遇到对方听不清楚的字母,用单词来代替,例如d,d for dog;p,p for pig,这样对方能够很容易知道你的邮箱是多少。

  6.你要表达什么,先把中文写出来,然后逐条翻译,这样能够更条理,因为你中文一定不差,中文条理了,英文就不会乱到哪里去。

  7.其实某些客户的英语比你的还烂,有什么好担心?

  当然话说回来了,你要想在外贸行业走的踏实,长久,英语必须要提高起来,一开始你可以当自己是新人,不停地pardon,但是等你做到很多年的时候,你再这样,就说不过去了。

  特别提示:

  如果你的英语真的不好,客户反馈过来的信息你可能掌握不全,如果存在疑问,一定要谨慎处理,多方求证,以免产生误解!





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【揭秘】医疗器械行业10大秘密潜规则!

  潜规则1:拿别人家的机器去注册,自己同步研发

  众所周知的,医疗器械产品的注册周期很漫长,要经过产品开发——第三方检测——临床应用——体系审核——行政审批。也就是说一个机器辛辛苦苦走完了整个过程的时候,还不知道用户会不会买呢,由此来看,制造商投资风险之大可想而知。

  于是一个办法就产生了,制造商先买一个别人家的同类机器,把外壳换掉就去注册检验和临床了,更有甚者,连壳都不动,撕下面膜,擦掉厂家标识,换上自己做的面膜,堂而皇之的注册去了。即使检测机构有怀疑,一是事不关己高高挂起,再者现在委托加工方式也不少,多事的话也许冤枉了好人。另外,能检某类产品的检测机构也不是独家,找一个不容易出事的地方检测不就结了。比如买一台东北厂家的机器,在广州的检测所去检。

  检测的过程中,企业在做什么呢?他们在开发自己的产品,用别人家的孩子骗来出生证的时候,自家的孩子也该出生了,这时候作个注册变更,报几份材料,换个照片,补充说明下连个产品只是外观有些局部差异,其实内部设计思路是一样的云云,反正讲起里面的电路和机械的原理绝对是厂家的强项,于是就巧妙的规避了注册流程的繁琐过程,抢回了宝贵的进入市场的时间。

  有人会说,那有啥,机器人家不也做出来了吗?我要提醒的是:真正卖的机器的审批过程肯定是有漏洞的,你看得是别人家孩子的信息,哪知道真正的孩子可能有残疾。现在监管机构有所认识了,OEM方式正在被禁止,但也只是堵住了一个说辞的漏洞,胆大的老板们照样买别人的机器来注册。

  潜规则2:临床的无奈,不是机器的问题,而是医院的沟通和协调问题

  现在的三类医疗器械,注册时都要求通过临床应用验证,这本无可厚非,枪炮不经过弹药的洗礼怎么证明自己的效用呢。可问题是,全国指定的医院就那么有限的几十家,像深圳也就一家而已,还好多设备的临床不能做,没个省平均有限的几家不到。

  于是厂商为了做临床,就得找院方临床科室的主任,找医工办、找伦理委员会,真正的临床花在行政上的时间、精力和费用(注意不是官方费用)让企业不堪其扰,如果花了钱,提供了机器和材料,临床就有人给安排了也行,做不到的,关系没打点好,临床上机器给你放在一边不理不睬,十天半月、一年半载、三年五年都是可能的。

  现在为了保护患者,加了患者知情同意书,没有患者同意使用临床验证设备的书面签字,设备还不能用。一是患者很难同意,二是由此引申出每个病例要付多少费的事情。这也认了。还有个麻烦就是医院内部协调,挺大个机构,又是不对等的关系,临床科室的负责人、具体使用设备的医生、医工处、伦理委员会、设备科,他们相互之间的扯皮和人事矛盾的潜规则,都可能引起企业临床的麻烦。企业也无奈。

  潜规则3:第三方检测机构的刁难

  产品临床前必须经过第三方检测机构关于安规和性能的检测,本也无可厚非,但是检测人员的不作为,在那一拖了之,一个说词就是忙啊,于是企业为了加快,就塞红包,拉人泡歌厅,甚至奉上小姐肉弹,假设一下,如果没有了吃拿卡要的现象,单凭个人欲望的发泄,中国的地下色情业估计比美国的华尔街好不了。吃拿卡要也算带动了消费,再分配了社会财富,也算是个黑色的灿烂吧。我认识的朋友1年多了机器还没开始检,而有的却几乎是企业想哪天检就能哪天检,为什么呢?不言自明。

  人家第三方检测机构也有管理的,比如有的规定,送检的机器必须60个工作日内处理好。OK,没问题,第58个工作日的时候,给你发个传真或发个邮件,都不打电话,为的是留个自己的证据,证明自己没超标。“你的产品说明书有点问题,你改一下”,也许只是个很小的问题,但等你改完了再提交的时候,那是另一个60个工作日开始了,于是乎,一个小问题=60个工作日,慢慢就耗死你。

  潜规则4:设计更改,机器和标准对不上

  国家有规定,机器作了设计更改,要求作重新检测、注册变更,大的改变重新作临床,这个也没问题。问题是现在的竞争态势是不理性的,张家医院招标要求A指标突出,李家医院要求B指标特点,谁家的机器能全具备这些东西,为了做成生意,销售就做三点工作:

  一是贿赂拿下招标负责人,把标书就按我家的产品来写,别人家自然歇菜,美其名曰“技术壁垒”;

  二是设计更改,谎称能对上符合标准,以假充真,我敢断言,现在去对企业做审查,拿标准和产品本身去对比,当今国内,能有50%能对得上的,我敢把脑袋拧下来让您当球踢,因为我很有把握,还因为这个数值可能高达70%、80%,我留足了余量。

  三是故意在设计时把指标弄得很高,检测时对对付付的通过,实际应用上就不让客户用这个指标,客户都很懂行,一般也不敢用,这样投标就没问题了,质量控制体系中检测作业指导书上,边缘极限指标干脆就不检或数据造假应付认证审核机构。

  潜规则5:审批部门的工作流程拖沓冗长,没关系不塞钱就是个拖

  然后是药监部门的行政审批,没几个月走不完流程,药监部门的成立,大概就是来阻碍企业发展的,理由也很充分,“又不是你们一家企业,不得排着队一个个来啊”,是阿,有关系的、花钱的、腐败的就能提前,老实本分作企业练内功的,你就耗着吧。我曾经有个大胆的设想,如果哪一天颠倒了,药监系统的审批干部去企业里负责注册,不知道会不会换位思考?企业里的注册经理去药监审核,不知道会不会小人得志便猖獗?

  最要命的是他们永远没错,一旦临近了,同检测机构一样,随便挑你材料点问题,就可以往回打,有一个新的轮回就开始了,让你欲哭无泪,欲笑无声。我理解国际贸易中有两个壁垒,一个是行政壁垒,一个是技术壁垒,但一般都是卡外国人,保护民族工业的,现在的药监行政壁垒,大概弄反了,大型外企的高层直通上头,反而快,受压抑的却是民族产业。

  潜规则6:投标机型投标前临时拼凑

  曾经和军方、国家行政采购审批部门的官员坐聊,他们认为采购的机器怎么着也得是企业的基本成熟产品吧,即使改动也很小。这里透露一点小秘密,投标机型大都用于配发或战略储备物资,所以企业不必担心投诉,储备的一般不会用,配发的是白给的,白吃枣还嫌有虫的人不多的。

  经济的发展给了国家和平的资本,也给这些人提供了无良的温床,一旦备战救灾,My God,英雄没死在战场上和抢险现场上,却可能死在病床上。还不会有人知道,因为他们已经受伤了,死亡也许不可避免,另外,死亡的责任如果不归于患者,就会在医生和设备之间打架,医生不懂设备,设备不懂医学,医生也很懂这场纷争的风险,于是联合推给患者了之最方便。反正你又不设备又不懂医学,怎么和两大专业的利益集团斗。

  配发机器的问题就更不用说了,本来就不是我急需的东西,硬送给我,用不用都不着急,我曾经遇到很多配发一年了还没装机的医疗设备。但真装机的时候,发现问题一堆,也过了保修期,你就掏钱挨宰吧。

  潜规则7:重审批,轻监管

  西方国家的政府,是小政府大社会,对行业的监管通过技术标准、检查机构,政府去监管检查机构和标准制定组织。监管机构为了吃好不用发愁四处找市场的饭,就不得不绞尽脑汁的想办法替政府把好关。审批方面过关之后,监管机构就具备了随机抽查产品和管理体系的资格。这把无形的达摩里斯利剑时刻悬在企业的头上,威慑力重了许多。

  国内的监管明显弱了许多,偶尔也会搞个行业的抽检,但限于很多条件,被抽检的厂家和产品很少,被抽检几乎成了小概率事件。更有甚者,个别的时候,被抽检到的产品有了问题,有背景的厂家一公关,不合格事件都不会公开了。最后就成了蒋经国当年的上海之行,尽打苍蝇不打老虎。我就曾经见识过某年的国家行业抽检,几大厂商都有点问题,最后罕见的统一到了一起,联合攻关,硬是将各自的问题压下了没公开。政府严格管理的目的是最后把有实力的企业浮出来成为支柱,绝不是攻关有实力的企业。产品的实力是由技术人员创造的,公关的实力是由营销人员创造的。

  潜规则8:CE/FDA宣传的机器基本没有卖入欧盟国家和美洲大陆的

  漫步医疗器械展会,满眼是企业拉出的横幅,“国内第一家通过CE认证的**产品”“国内第一家通过FDA认证的产品”,于是用户就信以为真了,以为这产品真得厉害。我们公开一下,绝大多数企业的产品,宣传归宣传,看一看有几个真正销往了欧洲大陆和美洲大陆,欧美只对进入本土的外来器械进行严格监管,只要没进来,审批时过就过了,宣传就宣传了,倒可以唬唬非洲中东的兄弟们,反正他们也没有欧美的严格审查,有证书就认的。

  也有把产品卖到欧盟和美洲大陆的,但那是转口地,是由欧美的中间商再销往其他地区。敢把产品卖入欧美的产品才是真的通过了CE/FDA,作为用户,不妨问一问,设备商曾经将产品卖入了美国哪个州哪家医院。

  潜规则9:医生拿回扣,投标走形式

  目前的药品虚高,大家都知道啥原因了,器械也一样。没有回扣的销售偶尔也许发生过,但因为是利益共同体,查起来也难。但愿有良知的作设计的弟兄们,也有和我一样的,写些文章出来,把各机型的成本晒一晒,让大家知道虚高在哪里了。投标的现场基本是做秀,曾经历过我们的答辩人在会场上临时收到短信调整价格的,原因是讲解产品的卖点时候与对手的重叠了,不调整价格拿不下单子,谁传出来的消息呢?傻子都知道。

  内奸不除,能紧守城堡吗?可如果人人是内奸,还除谁呢?组织招标的人就是最核心的内奸,他选择专家的时候就专选有倾向性的,即使中立的也会被提前洗脑,不同意下次不请你了,断你份收入来源。

  潜规则10:行业学协会充当皮条客,劳务费中介费变身广告费

  行业协会、各类学会的主任委员、活跃分子都是被企业竞相献宠的对象,这是一个通过技术影响决策的群体,活跃其中的专家们充当的是皮条客的角色,促进立项,介绍评委,技术说客。他们的报酬大都是项目合作资金、讲课的课时费,或者给学会办的杂志付广告费。虽然这个群体没有最后的决定权,但他们是架通官商之间的桥梁。

  利用国有机构的看好办起了杂志,利用退休官员聘任的方式打入了官场,利用专家参与和学协会的平台为商人当起了打手。不过这一点并不必太在意,毕竟人家只是为了自己的一点蝇头小利,蝇营狗苟而已,他们并没有拿不合格的产品害人,还是靠付出劳动换取经济回报的劳动者。

  医疗设备行业的潜规则还有很多,都无所谓,世皆熙熙,皆为利来,世皆攘攘,皆为利往,大家要生存,也是迫不得已,在不伤害民众的基础上的利益获取,也可以理解。但唯愿能通过大家的努力,让大家了解医疗设备从业人员的辛酸与无奈,更多一分同情;也将可能为害我们健康乃至性命的设备、厂家、管理制度遏制住,让我们放心的去用国产的医疗设备来。

  (以上设备未指全部医疗设备,有一些细分的产品领域已经做得较好,十大潜规则中会有部分不适用,特此说明。)

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[ 本帖最后由 BABY鑫 于 2017-9-8 09:09 编辑 ]





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这个国家货币突然贬值50%,外贸企业注意货款风险!

  据获悉,上周因为乌兹别克斯坦总统Shavkat Mirziyoev签署了一项法令,造成了乌兹别克斯坦货币索姆突然贬值50%!!!

      [attach]349374[/attach]
  Mirziyoev签署的法令称,过度的货币监管已经抑制了外国投资,并导致个别行业和实体的低效特权体系、不平等的商业状况以及市场竞争原则的违反。

  根据该总统令,乌境内所有法人均可在被授权商业银行不受数额限制自由兑换外币,用于支付国际商业行为(包括商品和服务进口费用、跨国劳务、利润返还、贷款偿还、差旅费支出及其他非贸易性质兑换)。

  此外,乌境内所用自然人均可在官方认可的外币兑换网点或被授权商业银行换汇办公室按照有关规定自由兑换外币,即需将上述兑换的外币存入具有国际支付功能的银行卡,然后才可在国外不受任何限制使用。

  对于未注册法人的个体经营者,在支付国际商品贸易货款时,将适用于针对自然人的有关规定,需通过银行账户操作换汇行为,同时获得的外币收入,也可从银行账户中提取现金。在乌境内严禁使用外币支付商品、服务、劳务等,但按照国际惯例使用国际银行卡完成的支付行为除外。

  该政策给乌带来一定冲击。乌央行9月4日在其官方网站宣布,该国货币9月5日的官方汇率为1美元兑换8100索姆。根据乌央行资料,上周的美元汇率为1:4210索姆,贬值近半!

  乌政府也对此采取措施。据乌兹别克斯坦卫星网3日消息,针对总统令可能给本国汇率和外汇市场带来的冲击,米尔济约耶夫3日要求政府出台相关措施,减少上述影响。

  请出口乌兹别克斯坦的外贸企业密切注意收汇情况!



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警报!结汇收汇再遇新阻碍,众多银行加速清理离岸账户!

  上周,6.4540,美金对人民币汇率再创新低!美元已然跌疯,10天暴跌2000点!但比起汇率损失,更让外贸人欲哭无泪的是,钱来了,你也可能结不了汇、入不了账!

      [attach]349784[/attach]

  今日,一则外贸人怒怼中国银行的帖子,在网络上广泛流传。据该外贸人反映,目前,中国银行有了新的监管要求,只因其货物所配载的集装箱船舶在过去半年内停靠过被制裁国家(伊朗、苏丹),公司的境外汇款就卡在银行无法入账!事实上,不仅是中国银行,其他银行也有着类似的要求。

  外贸人怒怼中国银行

  中东汇款,遇到中国银行荒谬无理,要求一大堆。要求收款人提供船名、船籍、船舶呼号、IMO等等,这也就算了.....

  但离谱的是,实际承运船舶包括二程船竟然不能在半年内挂靠过苏丹港和伊朗港口否则汇款就不能入账....这要求比中东国家对以色列的限制措施还厉害。

  但是一般的出口商如何能获悉承运自己出口货物的船舶是否半年内挂靠过苏丹港和伊朗港口呢?如果货物需要中转,如何能保证二程船不挂靠苏丹港和伊朗港口呢?

  这个要求是否太高了吧?再说,船公司包括中远海运在中国港口还堂而皇之地在揽到苏丹港和伊朗港口的货。难不成这些货都是不要结汇收款的麽?

  那些挂靠苏丹港和伊朗港口的船公司应该被交通部吊销航线经营许可证,这样从源头抓起的政策才对路......否则就是给小民挖坑

  建议做海外贸易的朋友多多关注,搞不好,下一个中刀的就是你。

      [attach]349785[/attach]

  网友反馈

  此前,就有报道中国银行正严查境外汇款,现不只是中国银行,自7月1日史上最严反洗钱法案实施后,其他银行也同样开始对境外汇款实行严查。

  清查离岸账户,你的账户还好吗?

  严查境外汇款的同时,众多银行对离岸账户的清理也在加速中。

  近日,有外贸公司接到浦发银行通知,由于外部监管及合规反洗钱管理的要求,根据《上海浦东发展银行离岸客户协议》及离岸账户管理要求,银行将对该公司离岸账户进行清理。

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  与此同时,不仅仅是浦发银行,包括招商银行、交通银行、平安银行等在内的多家银行都在不断清理离岸账户,已有不少外贸人反馈遇到了这一情况,给外贸人的日常交易造成了很多麻烦。如今想开一个离岸账户,简直难于上青天!

  外贸人反馈
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  外贸人反馈
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  人民币涨!原材料涨!查结汇!查环保!

  离2017年结束还有4个月,外贸人,你是选择坐以待毙,还是想办法把困难转化乘机会呢

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威高、乐普和微创医疗2017上半年业绩大比拼!(附数据)

  核心提示:近日,中国医疗器械领域耗材型企业三巨头威高、乐普和微创医疗相继公布了2017年上半年业绩。今天,就让三角君带领各位看看这三家企业哪家业绩更强,业务表现如何?欢迎留言拍砖!

  01.收入、利润及费用对比

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  表一:威高、乐普和微创收入及费用对比(微创收入为2.17亿美金,按汇率1美金=6.5人民币换算)

  从上表可以看出,耗材型三巨头的营业收入威高最大,几乎是老二老三的总和,堪称巨无霸。

  高毛利率是耗材型企业的一大亮点,三巨头的毛利率都超过了60%,其中微创的毛利率依然是最高的,超过了70%。相比之下,设备型企业的毛利率普遍较低,大约在40-60%之间,比如迈瑞医疗,毛利率在55%左右,已经算很高的了。

  从三巨头的研发投入来看,微创的最高达到了12%,威高乐普则不分伯仲,在4%左右。

  按照人均产值来看,微创再次领先,人均产值达45.2万元。乐普以人均产值39.9万元居第二,而营收最大,人数最多的威高人均产值约为33.4万元,比微创少10多万。可见在人均效益上微创还是很有竞争力的!

  以上看来,微创无论是在毛利率、人均产值还是在产品含金量上的表现都非常抢眼,乐普则中规中矩,巨无霸威高拥有绝对的大体量,但相较之下似乎少了些肌肉和耐力。

  02.分产品线大比拼

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  作为耗材型巨头,他们的产品线各有特色,也反映出了公司高层的战略区别。威高依旧专注在一次性耗材、骨科和透析领域,近年来在透析领域投入大量资源;微创靠心血管支架起家,2014年收购美国Wright Medical骨科业务成功转型。乐普的多元化走得更远也更有声有色,围绕心血管疾病的优势,扩展到制药,体外诊断,慢病管理等领域。

  近年来,威高下大力气进行销售渠道整合及产品结构调整。财报显示,这个巨无霸的客户总数已达5428家(包括医院3149家、血站414家、其他医疗单位679家和经销商1186家)。不仅客户数量在增长,单客平均销售额也较去年同期增长了9.6%。在产品结构调整方面,重点推进医用针制品及特殊用途输液器等高附加值的产品销售,效果也十分明显,以预充式注射器为例,半年销售额达3.69亿,增长26.5%。

  再来看乐普,围绕心血管领域多元化发展是她的一大亮点,迄今已形成医疗器械、医药、医疗服务和新型医疗业态四大业务板块。具体表现如下:

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  不满足于心血管领域,乐普近年来还通过投资并购进入血液透析和体外诊断领域。

  2016年2月,向四川睿健医疗科技有限公司(一家做血液透析的企业)增资人民币7000万元,获得18%股权,正式进入血液透析领域。意图复制其在心血管领域的发展路径,分享血透行业高增长收益,寻找新的重大经济增长点。

  乐普在体外诊断领域的布局则更为迅速。先是从心脏标志物POCT入手,进入血栓弹力图和血凝检测,而后通过收购布局大型酶免、化学发光、基因检测等体外诊断业务。今年5月,乐普出资9546.8万元收购恩济和63.65%股权,并表示未来将继续收购剩余股权。恩济和拥有品类齐全的生化诊断试剂,此次收购让乐普得以完善生化检测,IVD产业格局已逐渐显现。不知道传统国产IVD企业们是否如坐针毡?

  同样是心脏支架起家的微创,2014年通过收购美国Wright Medical骨科业务成功进入骨科领域。经过多年整合,该业务已进入稳步上升通道。财报显示上半年实现营收7.09亿,增长2.9%,是收购骨科业务以来的最高增幅,北美业务和日本业务更是实现了超过5%的增长,成绩斐然。

  03.分区域表现情况

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  从区域的角度来看,三巨头在国内和国际业务分配最合理的是微创,国内占49.1%,国际占50.9%,和迈瑞医疗的分布差不多。这完全归功于2014年1月对Wright Medical骨科业务收购和整合。而威高和乐普,虽然也在强调要大力发展国际业务,但从财报显示效果并不明显。

  在2014年以前,和威高及乐普一样,微创也是纯国内市场为主的公司。通过查看他2013年的营收分布,总收入为9.39亿人民币,其中80%来自心脏支架业务,其中95%来自国内业务,海外业务占比不超过5%。而到了2014年,微创成功收购Wright骨科业务后,直接把骨科业务总部搬到了美国田纳西州阿灵顿市,彰显了其在国际化布局的野心。

  经过多年整合,微创的骨科业务在各区域表现如下,可以说是非常成功。

  在查看财报过程中,笔者还发现一个有意思的小细节:巨无霸威高集团共有员工10693人,仅4人在香港或欧洲居住,其余均在国内。而微创集团在全球共有3123名雇员,其中755名为海外员工,分布在亚太地区、欧洲、中东、非洲、澳大利亚及美国,占员工总数24%。由此可见,在人力资源国际化分布上,微创已经大幅领先。

  掌门人常兆华的海归背景,大股东是来自日本的大冢制药......这些因素让微创自带国际化属性,相信未来微创会在国际市场上有更强劲表现!

  04.结束语

  有人说威高像强生,规模最大,微创像美敦力,技术最好,乐普像雅培,既有器械又有药,凭借在国内创业板上市的优势,近年来并购与资本运作非常成功。未来这三大巨头能否继续保持优势,成为中国的强生、美敦力和雅培?让我们拭目以待!

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