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标题: 5月份Qoo10单品观察:月营收超 $92,074.5的宝宝湿巾(上)
取径通优-sunan
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发表于 2017-6-5 14:25  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
5月份Qoo10单品观察:月营收超 $92,074.5的宝宝湿巾(上)

今天我们来看一个不同的产品,Jeju Wet Wipes宝宝湿巾,月销 $92,074.5,之所以分析这个产品,是因为它和普通产品的销售方式不同

以下是Jeju Wet Wipes在Qoo10上的销售页面


Jeju Wet Wipes历史销量超80万件,月均销量稳定在5000件左右,这绝对是热门产品了,但如你所想,并不是谁都能卖,是的,这个产品已经形成了很高的竞争壁垒,新入场者除非有特别的资源,否则很难分一杯羹,那么问题来了,我们为什么要分析这种产品?

因为在这个产品身上,我们可以看到当下甚至是未来一段时间内平台电商的运作思路,那就是打造精品的销售方式,但这和打造爆款不同,爆款有时效性,而且也容易被跟卖,但精品很难被模仿,且精品更容易建立垄断性优势,这恰恰是本文要重点与大家分享的地方

2012年以前在Qoo10平台开店,投入几百块,每月获取$1~2K的利润是比较轻松的事情,现在则不同,平台大宗商品类目基本上都已饱和,铺货式的销售是很难获取订单的

就像一个集市,最初商贩少,随便卖点什么都有人买,但随着商家不断的增多,这个时候能卖的产品都有人在卖,即使不是一模一样的产品,也一定存在可替代产品,这个时候我们选品的思维就发生了变化,不再是单纯的考虑卖什么,你还需要考虑怎么卖?

很多朋友会纠结库存的问题,我记得有个博客读者给我发邮件,说现在平台上的产品利润都好低,如果要获取令人满意的利润,就必须获取足够的销量,那么就意味着要采购大量的库存,可万一出现滞销的情况怎么办?

这位朋友说的很对,这种思维方式在今天去做电商,很难有出路(有资源的另当别论),因为这是一种以极大风险去获取极低利润的电商思维

上面这个问题怎么解决?其实答案早就有了,如果你足够细心便会发现,越来越多的店铺只有1~10个listing,你注意对比下面这几个店铺的变化











这种精品趋势在数据上表现的更加明显,他们的产品非常精简,但却拥有不可小觑的销量,而稳定的销售模式把库存管理的风险降到最低,是不是他们的选品非常特殊?No, 实际上在他们开店之前,平台早就有人在卖此类产品,只是他们先求质后求量

线上线下的销售趋势变化都是一致的,以前最赚钱的是百货公司,现在是专卖店,为什么发生了这种变化?因为消费者的需求发生了变化

以前物质匮乏,消费者希望买到更多的产品,百货公司就能很好的满足他们,现在物质生活水平提高了,消费者的需求也提升了,消费者需要的不再是普通产品,而是精品,满足他们更高层次的需求,所以哪怕是一个再小的市场,只要你能做到极致,也可以让你非常成功

比如上面我们提到的Jeju Wet Wipes,占据了Qoo10平台Wet Wipes绝大部分市场份额,以下是该产品的顾客评价数据



这些数据又构成了这个产品页最具转化力的文案,精品+高质量的产品文案+持续的流量,很容易在平台上建立垄断性优势,关于流量这块,商家唯一需要思考的是如何扩大推广范围,而不是如何推广才有效,因为不管怎么推广,都会有效,从某种意义上来说,有效推广是一个伪命题,产品才是关键

小结
任何行业都是这样,在未饱和之前应该追求规模化,在饱和之后应该追求专业化,细分化,电商也是这样,你入场早,大规模的铺货是最佳方式,入场晚,你便当走精品,专业化的路线

[ 本帖最后由 取径通优-sunan 于 2017-6-5 14:30 编辑 ]





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