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标题: 很多采购商快下单时消失了怎么办
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发表于 2017-5-31 14:00  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
很多采购商快下单时消失了怎么办

目前我的询盘回复量还是是挺好的,但是跟采购商往来几封邮件之后,就要到下单的时候了,结果不是采购商没有反应就是迟迟不下单,感觉总缺少点东西,请老师帮我分析分析、    最近有个单好经典的。那个应该是个还不错的买家,跟他沟通了很多很多的邮件, 但是这个单就是怎么也拿不下来,都不知道要怎么跟他在进行沟通  可能我的思路有点乱哦,然后我现在说一下我们中间谈论的问题 在一封邮件里面我回复的是声波屏有很多种类,因为采购商要的是6mm的,而且价格有点嫌贵,所以我就推荐他用普通的(他要的是防暴的),后来报价100-500-1000的价格,后来采购商对价格OK,然后在运输工具上出了问题,因为可以在俄罗斯,所以只有EMS才好清关,但是费用很高,我就建议采购商买20片屏,然后这样就可以走空运,运费比10片的EMS还要低,后来采购商也同意了,但给采购商做PI后,采购商说不要算运费,他有货代可以上门取件,OK,我又重做了一次PI,但采购商收到PI后说我可以用EMS给他发过去吗? 这个OK啊,但是运费很贵,而且还有在第一次样品单上给点折扣,然后我就回复他EMS的运费,还有不可以优惠,因为报的价真的很优惠,然后我跟他讲,我还是建议他走空运,这样不用我优惠,在运费上就直接优惠了,然后采购商就不回复了…… 纠结  我目前遇到好几个这样的问题,就觉得总差那个一点劲就可以让采购商下单,结果都不行,请老师帮助。  如果需要的话,我可以把我们的邮件内容贴出来哦。      还有一个问题就是,因为我的前任给我刘了很多采购商资源,但是现在有些以前合作很好的采购商都不理我,不知道为什么,而且当时交接的时候我就直接是以前任的名义跟他们交流,而且采购商根本不知道换人了,然后我跟他们联系,他们也不甩我,希望老师们可以帮帮我啊!
询盘建议:
首先,在你觉得采购商可能要给你下单的时候,你对采购商了解多少,你对他的需求了解多少,采购商是几个人在做做决策或者说跟你联系的人大概身份是什么。很多时候感觉只是表象,买家只有让你感觉到他要下单你才会给他实价,重要的还是要理性地判断,有依据地判断。

其次,买家让你做PI,带运费的,不带运费的,不同运费的……我们尝试做个推测,买家其实是在确认每个环节的价格,例如,单产品成本是多少,运费是多少等等,并且同一时段买家很可能还在同其它供应商联系,并拿你们的报价资料做比较,最终发现你们在某些方面不如同行有优势,那有可能就不选择你们了。既然你同类情况已经出现多次,不妨尝试下次报价时直接提前预防,把样品的量及快递方式做配套,准备几套方案,如10件EMS,10件空运,20件空运……这样采购商可以直接比较选择。另外,最好能对报价做个拆解,让采购商明白单独的构成成本,同时也便于自己分析跟同行的差距在哪。

虽然说感觉是差一点,但我觉得可能还有很多工作要做,想想怎么跟进能够掌握更多的主动权,否则的话这类问题以后还会出现。

最后你的问题,不让采购商知道换人不一定好,因为你们沟通的内容和方式采购商很容易就知道了,甚至会觉得你冒用别人名义不好,既然前任资源留给你,不妨直说,我的朋友改行了,跟我说你是他非常重要的采购商,让我一定做好服务,如有需要,我也可以帮你联系他。最好是能对采购商特点有个大概了解,介绍自己的时候可以顺便说一下,提升采购商的认可度。

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