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标题: 来总结下新手刚开始做B2B会犯的错
ccmmo
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来总结下新手刚开始做B2B会犯的错

来如题,总结下新手刚开始做B2B会犯的错。本人就是有着一年B2B的外贸经验,希望把自己的犯下的错整理疏通下,以便更快的进步。

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ccmmo
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1.吾日三省吾身。做外贸千万别像猴子掰玉米,捡一个丢一个。要对所连接的客户进行整理,了解他的公司信息,每次跟进的进度。认真的去做一个表格。这样,就算是放个假回来,也不至于什么都想不起来,还得一封封查看邮件去整理。你要想呀,B2B是很不容易才能连接到一个新的客户,不把他挖个透彻就放手,等于零结果。

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ccmmo
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附上楼主常用的客户资料信息整理栏。我相信你们有更好的,希望可以分享出来。



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ccmmo
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LZ 会每日一更,将自己这一年来犯过的错,需要改进的地方都整理出来。也希望广大FOB好友能够积极参与反省。我们一起跳过外贸的坑。

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GRRL
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以上

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化工生产厂家,人员超过一百,地点深圳坂田,招业务和外贸,不低于五千,有社保,可安排住,女性优先,有意向请联系075528792436

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ccmmo
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2. 不清楚客户的需求在哪里。对待客户的邮件一定要像做阅读理解一样认真对待,每一个词每一个意思都要弄清楚。客户就是你的干爹呀。分析邮件的目的,结合客户的公司背景,产品定位定价整个市场去谈价格。价格高的吓人还给客户推的时候,只会让自己碰壁而磨灭激情。价格过低对自己没有好处。这样客户会一直认为你在卖垃圾货。

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ccmmo
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3.分配不好时间。即使做了计划表,每天工作结束时也觉得没有干什么。建议每个人都把自己的工作计划精确到分钟,一个工作任务要多长时间来完成是很重要的。

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ccmmo
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4.对生产工艺流程不清楚,对可以把握的生产成本不清楚。导致货物在哪里出现问题了都不知道。无法了解具体生产情况。

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说的不错,就是需要补段的总结错误

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