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标题: 外贸营销官网到底有多少询盘效果?
tradew
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外贸营销官网到底有多少询盘效果?

从事外贸建站多年,经常有朋友问我,怎样能让我的官网效果好,今天针对这个问题谈一谈自己的想法,PS:文笔不是我的强项,大家看不太清楚的,可以留言!初来乍到,纯手打,希望大家支持
说到外贸建站,很多人恐怕都是五味杂陈,有做得成功的,一个月随随便便几十上百封询盘,也有做得非常差的,一个月别说询盘了,别访问量都没有,那么问题来了,这其中原因及差距到底在哪里?
首先我们探讨一下,对于一家外贸企业来说的话,到底有没有必要建立自己的营销官网?答案当然是肯定的,营销官网就好像你公司的网络名片,是能够沉淀你的品牌信息、公司信息、产品信息等的综合信息平台,如果你的客户到搜索引擎上搜索你的品牌或公司名称,连官网都找不到的话,恐怕这个订单已经黄了一半了,所以营销官网是一种信任,是一个能承载企业各种信息的平台。这里不多讲
让我们再来看一下,怎样才算一个做得好的官网,相信很多人第一个答案肯定就是“询盘多、订单多”,这确实是我们做一个营销官网的终极目标,不过这并不是我们唯一的目标,上面我们讲到营销官网是我们公司各种信息的沉淀平台,询盘和订单也不只是一个好的官网的衡量标准,好的官网不仅能带来询盘和订单,还可以成为其他B2B,B2C平台的转化窗口。
试想你是一个客户想寻找一个供应商,如果你在阿里巴巴这样的B2B平台找到了供应商,产品和价格都在你的期望范围内,你会马上选择成交吗?你有可能会上搜索引擎上搜索他们的公司,看一下网上有多少关于他们的信息,如果能找到他们的官网肯定会眼前一亮,然后进入到他们的官网查看更多信息,直到解决你合作前的所有疑问,也许这个单就算成了!
基于上面的这个设想,我们来看看一个好的营销官网应该具备哪几点?
一.流量(营销官网如果没有流量,就意味着你做的所有东西没人看得到),那么流量从哪来?
1.SEO:官网建站必提的,这个更多取决于搜索引擎的算法及规则,对于外贸建站,我们谈的当然是谷歌,熊猫算法、蜂鸟算法、企鹅算法……听着这些名称是不是觉得很头大?是不是会想到很多谷歌的优化因子,url、title、Description tag、keywords、Body、Alt属性、H1标签、nofollow、robots、sitemap等,本来只是想做一个有流量的网站、却要学习那么多的SEO知识,很多人会望而怯步吧!其实没那么复杂,谷歌推出各种算法的目的其实只有一个,就是把一个有良好体验度的网站展现给最终用户,谷歌现在最想做的算法其实是人工智能,简单来说,就是巴不得每个网站他们都可以通过人来一一审核(当然这不现实),这就为我们做SEO提供了一个新的方向,就是做好你网站的体验度,把网站一些专业的事交给专业的人去做吧,所以我其实一直都不太支持外贸公司自己用wordpress建站的,也许你可以建得足够好,不过这上面花的时间和人力成本远远高于你去找一家专业的建站公司。
2.SNS:“未来的一切都是社交”,这句话随处可见吧,目前社交渠道的流量确实占据了网络流量的大半个天了,社交门框较低,我们也不用像做SEO那样去熟悉大部分的专业术语,只要你会一些小技巧,流量根本不用愁,现在很多外贸服务型公司有社交培训,建议可以去参加一下,而且现在市面上也有很多社交工具平台,让社交变得非常简单了,在官网上一定要有公司的SNS链接以及SNS的一键分享按钮
二.内容(有了流量,如果没有高质量的内容,还不如没有流量)
1.营销内容:也就是你能在你的网站上解决客户所有的疑问,比方说:你是做什么产品的?你的产品质量如何保证的?你的产品有哪些卖点?你的公司做这个产品有哪些优势?客户凭什么要选择跟你合作?有哪些大品牌的公司跟你合作过等等,看了以上问题,相信大家都很熟悉,因为这在客户的询盘过程中经常出现,就算没有出现,这些问题在客户心里也打了不知多少次鼓了吧!如果能直接在官网上解决客户的这些问题,就可以自动筛选掉一些低质量的询盘,而且这样的官网也可以真正地成为销售部的销售工具,这样就不用担心一些新的外贸业务员流失掉客户了
2.内容更新:长期保持官网的内容更新,让你的客户到了你的网站后,知道你们公司是“活着”的,还没倒闭,经常看到一些企业虽然有自己的官网,但是由于公司没有专人负责,网站久而久之就变成了僵尸网站,如果你找到你的供应商的网站发现他的新闻是5年前的,你会不会怀疑这家公司已倒闭呢?所以经常更新网站,给客户看你是活着的,而且还活得不错,加强客户的信任度,PS:活跃度高的网站,搜索引擎也是非常喜欢的哦
三.询盘口(有了流量和内容,还要让你的网站会接客)
1.询盘口:这个不用多说,客户对你的公司和产品感兴趣,至少让客户可以快捷方便地找到你吧
2.在线聊天窗口:不得不说,很多客户是想快速解决自己需求的,所以如果有在线的客服系统或skype等的一些插件,即时解决客户的问题,网站的体验度一定会更好。
(未完待续)
当然还有很多因素,我会在随后的帖子中再更新,PS:纯手打,确实挺累的,求赞!

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