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标题: [eBay感受] 如何优化产品标题?它研究了961668个eBay产品标题后得出这些规律
凌云霄
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如何优化产品标题?它研究了961668个eBay产品标题后得出这些规律

有研究机构分析了961668个eBay产品标题,希望能摸清eBay搜索引擎的运行机制。以下是一些关键发现:

(1)标题用词数量能影响销量和排名。标题中包含15-18个单词,能大大提高日均销量。

(2)长标题比短标题效果更好。标题中包含75个以上字符,能产生更多日均销量。

(3)标题中搜索热词的数量也极大影响着销量。

(4)把产品状态“New”作为关键词放进标题,会拉低平均销量。

(5)标题中用缩略词,比如NWT、NIB、OEM等等,会降低日均销量。因为eBay买家不常用缩略词搜索产品。

(6)标题中包含产品具体规格的关键词,能提高日均销量。这意味着提供产品规格,有助于提高排名和销量。

(7)品牌名并不能提升销量。

(8)副标题也会极大影响销量。因此,具有副标题的listing一般更有优势。

(9)eBay首页产品的标题平均长度为64.4个字符,大约10.5个单词。这意味着卖家还能添加15.6个字符的关键词(标题最多80个字符),长标题的搜索表现比短标题更好。

如何优化产品标题?它研究了961668个eBay产品标题后得出这些规律
1、标题长度大大影响销量

eBay允许卖家创建至多80个字符的产品标题。不用说,大部分卖家选择最能描述他们产品的关键词。但是,长标题真的能产生更多销量吗?下面数据图为证:

如何优化产品标题?它研究了961668个eBay产品标题后得出这些规律
关键点:在eBay平台,长标题能带来更多销量,比短标题的效果好。

2、标题中关键词数目能极大影响日均销量

当创建标题时,用多少关键词合适?数据显示:关键词越多,销量越多。

如何优化产品标题?它研究了961668个eBay产品标题后得出这些规律
关键点:在产品标题中,尽可能多地添加相关关键词。你永远都不知道卖家搜索哪个词才会发现你。

3、标题中采用热搜词能带来更多销量

同一款测量体重的电子秤,对比不同卖家创建的2个标题:1个标题中有9个关键词,直接从亚马逊平台复制而来;另一个标题有12个关键词,采用eBay平台上的热搜词。标题如下:

Etekcity Digital Body Weight Bathroom Scale 400lb/180kg Black

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VS.

Digital LCD Glass Bathroom Body Scale Weight Watchers Fitness Scales 400lb/180kg

如何优化产品标题?它研究了961668个eBay产品标题后得出这些规律
第2个长标题,没有使用品牌名(Etekcity)和颜色(Black),反而标明材质(LCD Glass)和用途(Fitness, Weight watchers)。

如上图所示,在标题采用更多热搜词的卖家销量更高(价格也稍微高一点)。

以下数据表,也能证明该观点:

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关键点:在标题中尽可能多地加入平台热搜词,没有语法也不要紧。

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