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标题: 回复新采购商发来的第一封tradekey询盘
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发表于 2017-5-3 15:21  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
回复新采购商发来的第一封tradekey询盘

  当我们看到一封tradekey询盘时,首先要仔细研究,分析采购商的询盘,看他到底想知道什么.从中提取我们想要得到的东西.知己知彼才能百战百胜吗,看他问的是啥.有些采购商的第一封询盘并不问价格,而是问一些技术参数,如:磁力系数到底是多大,问一些看似跟产品没有关系的问题,其实他是在了解你的产品的性能,也就是质量了.这样我们就要从质量上下功夫,尽量做到最好.或者推荐给采购商不同档次的产品,并告知产品的技术参数,并附上相应的报价.采购商一看就知道是行家.

  回复询盘的时候尽可能把采购商问的每一个问题都做一个详细的解答,即使是不知道的也应该作一个说明,告知原因.因为采购商问的问题都是他们所关心的问题,切勿忽略细节哦.有时候细节是决定成败的根本所在.每一个细节都体现了你的水平.回复询盘的时候最好作一个检查,以免出现简单的拼写错误,因为没有那个老外会愿意看一些错字连篇的邮件.这是一个人的外在表现,你连这么简单的问题都做不好.还能靠你吗?(我也要注意哈哈)还有小数点的疏忽,逗号和顿号的用法一定要分清.切勿乱用.会出现纠纷的,我想这个不用我细说了吧呵呵.

  回复tradekey询盘还应该考虑都就是价格高低的定位.这个确实不要掌握,我要想报价合理,就必须先了解市场,也就是作一个简单的市场调查,这个很简单了.现在互联网这么方便,我们很容易就是得到结果,当然了我们还可以通过交易会,或者实地了解等方式去做一个调查.获取信息的方式有许多种我就不罗嗦了.然后再给自己的产品做一个定位,属于低档,中档,还是高档.最后作出适合的报价.大家都知道报价太高,肯定会吓跑采购商,也就不会有采购商再次询问的机会了.但是报价太低的话,采购商又会怀疑我们的真实性.所以我们一定要把握好这个尺寸.

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