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标题: 外贸soho五年,从0到100万美金,反思与自勉,继续前进
  本主题由 vip 于 2018-3-2 17:42 设置高亮 
zPx
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夺汇XTRANSFER
一直在看楼主的分享,真的很不错,对于我刚踏入社会,外贸新人来说有很大的鼓励。
最近刚开始有几个人询盘,有两个谈的七七八八了,说给他们一点时间确定,但是最近我找了他们四天了都没有回复我信息。
迷茫啊,以为很有希望,结果....
楼主鼓励鼓励我,给我点方法吧。

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NBA_23
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WORLDFIRST
回复 #66 zPx 的帖子

好事多磨,万事没有捷径 。 想钓鱼,就要像鱼一样思考。

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shineland987
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楼主这么多网站是找一家建站公司做的还是不同家?模板建站还是另外设计的?

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kobe248
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回复 #14 NBA_23 的帖子

Mark

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JS急速国际快递
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NBA_23
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今天来到昆明,继续开始供应链资源整合。

今天的话题 soho 游击战的基本思想准备

1. 找到盈利模式 ,建立自信心。 完成从0 到1 的过程。 有信心才有坚持下去的力量。才有坚持下去的理由。

2. 珍惜自己的激情,我觉得群发邮件,找客户邮箱,买海关数据的方法,不太适合soho.   这些做法,首先让人很难看到希望 ,邮件石沉大海也行是外贸人最痛苦的事。  soho 需要马上有购买需求的人来证明我们的选择。而不是在海量邮件中耗费我们的激情 。
3. 忌拼消耗: 切忌一上来就大笔投入,创业真的像赌博,但又不能像赌博一样对待。有的人在没有摸索出有效的盈利模式前,就大笔的投入。 很多人把自己搞得压力山大,最后坚持不下去。又回去打工。这样你损失的不仅仅是钱,损失最大的是信心。
4. 有打持久战的思想准备。切忌心浮气躁,你需要的是在创业的过程中完善自己,管理好自己,很多事会水到渠成
5. 战略是藐视客户,战术上重视客户 。 好的客户不会仅仅因为你的价格低,就和你合作。也别低声下气的语气和客户谈。这样做不是为了装逼,而为了给客户传递信心。 如果你对自己没信心,客户怎么会相信你。但是在销售渠道和做事态度上一定要认真研究客户。
6. 必须要有所创新,同质化很难有利润

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yby19882007
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NBA_23 发表于 2017-5-13 0757
今天来到昆明,继续开始供应链资源整合。今天的话题 soho 游击战的基本思想准备1. 找到盈利模式 ,建立自信心。 完成从0 到1 的过程。 有信心才有坚持下去的力量。才有坚持下去的理由。2. 珍惜自己的激情,我觉得群发邮件,找客户邮箱,买海关数据的方法,不太适合soho.   这些做法,首先让人...

写的太好了

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风城猎
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看了这么多帖子,你的思维很独特,也能给人很多思考,战略,自信,运气,坚持,希望你早日成功

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NBA_23
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风城猎 发表于 2017-5-13 2104
看了这么多帖子,你的思维很独特,也能给人很多思考,战略,自信,运气,坚持,希望你早日成功

慢慢的体会创业的过程吧

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lingxing1012
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为楼主顶一个。。。学习啦!

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NBA_23
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暴雨原因,改签几次,终于回到广州。

今天的话题是品牌。 外贸的同质化竞争非常严重。 利润非常的低。
如何避开同质化竞争。 有人说,没办法, 其实万事都有解决的办法。

品牌就是一个很好的办法。这个难度不小, 但是还是需要坚持去做。 抓住几点

第一: 品牌定位 ( 适销对路 ) 质量和价格要有竞争力 。 这就需要在行业内有足够的沉淀。能抓住消费者。但是如果价格太高,很容易被竞争者蚕食。
第二 : 还是质量 , 坚持做好产品。

我们同行有的品牌公司利润可以做到30%~50% 。 有的甚至更好

我也在尝试实践中 。 有成绩后再更新品牌的思路。

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Cynthia75
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来自 Yiwu
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谢谢楼主的分享,我也是一个从业8年的外贸人,这些年一直在一个行业里,三年前开始半SOHO,投过阿里国际站两年小有成就,后来个人原因及对SOHO的这个新行业分析不够清楚临时调整了一年,感觉阿里太费时间并且完全赞同楼主的话,现在的B2B就是资源整合需要一个好的营销团队来打造,一个人的SOHO顾虑不周全也没有这个能力;今年又重新开始半SOHO并做了独立网站,看了楼主的话明白了一些道理,做熟不做生,准备做熟悉的那块细分领域。多年的阿里经验让我对独立网站如何开拓从0-1的这个过程还是很迷茫,楼主能否更详细的解说关于GOOGLE的一些实际演练方法吗?营销有什么好的书推荐吗?谢谢!

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学习代码+学习外贸SEO + 学习专业知识 +理顺供应链
想问下怎么学习的?

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包小羊 发表于 2017-5-16 2053
学习代码+学习外贸SEO + 学习专业知识 +理顺供应链 想问下怎么学习的?

你的问题一言难尽. 我建议自己去规划一下。每个人的经历都难以去复制,也没必要复制,也许你更需要摸索你自己的方法。

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Cynthia75 发表于 2017-5-16 1724
谢谢楼主的分享,我也是一个从业8年的外贸人,这些年一直在一个行业里,三年前开始半SOHO,投过阿里国际站两年小有成就,后来个人原因及对SOHO的这个新行业分析不够清楚临时调整了一年,感觉阿里太费时间并且完全赞同楼主的话,现在的B2B就是资源整合需要一个好的营销团队来打造,一个人的SOHO顾虑不周全...

我认为你看懂了我的思路。而且你的悟性不错。我提示2点
1. 精准定位企业独立网站 (做专业的,牛逼的站
2. 做好网站内链外链
3.  研究好客户后做网站
4.  如果不清楚客户定位,用第二套方案再做一个站。

没有现成的实战书籍和教材,唯有去做,去尝试,试错,调整,再试。 我能教你的只是战略,战术需要自己去想。

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