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标题: 外贸soho五年,从0到100万美金,反思与自勉,继续前进
  本主题由 vip 于 2018-3-2 17:42 设置高亮 
CandyWangm
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夺汇XTRANSFER
台州路佳进出口有限公司(酒店用品)

感谢楼主分享,外贸的路上要坚信自己一定能成功,不断给自己加油打气,千万不要放弃!

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泛付
今天拜访了2家工厂,回到酒店 。还是写点东西比较充实 。

今天聊点我所失败的一些往事 2003~2015年(13年时间总是在失败中徘徊 ) 。
如今也不算什么成功,至少在往成功的路上。点点滴滴早已化作内心的坚定。
1.   三次高考失败 。
2.   追女朋友失败 。
3.   校园创业失败 。
4.   出来找工作失败 。
5.   刚工作,失败 。
6.   换工作失败 。
7.   再换工作,3年存了2 万元,也算很失败 。
8.   妹妹生病,举债3万。
9.   结婚,又是一个暂时的失败。
10. 出来创业,借钱失败
11. 朋友合作创业,又失败。


后来我总结了一下, 我问了一下自己,为什么  ? 为什么是我有这么多的挫折 ?

我难道就真的那么失败吗?  是的,我真多很失败 , 我承认 。
但是,我真一无是处吗 ?
不是的,我会英语,我智力正常,我无害人之心,不贪图小利,不占别人便宜,我不懒惰,我也有上进心 。
也有客户和我合作。客户认可我的产品。也有客户认可我的为人。

那为什么失败呢 ?
很简单,因为我也没曾帮我谁,没有谁欠我的。
因为太患得患失 ,太浮躁了 。

在逆境中,我们更容易看清他人,更容易看清自己。
而看清自己,才是创业的第一步 。

第二步才是慢慢的去了解这个世界 。最终还是回归到本源的问题,我需要的东西是什么。不忘初衷,方得始终。

财富自由,心灵的自由,时间自由 。来到这个世界,为这个世界增添点滴 ,也就知足了 。

而绑架我们自己的,恰恰是三个字 贪 嗔 痴

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SKYEE


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潇潇Andy 发表于 2017-5-9 1451
可惜了跟楼主不是一个产品,我是做航模的,新人(就是刚进来个把月的),公司小,也没有人带,觉得看着你们写的,或多或少都会学到一些东西。我现在只是不知道要怎么找经销商帮我们卖我们自主设计研发的产品。我现在不愿意离开这个公司的原因是因为我觉得我们研发团队的人很好很优秀,我坚信产品终究会热卖的

认定了 就去坚持 前面的工作先不要计较得失   再好的产品也需要好的营销

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zfxy
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楼主,跟你一样,毕业出来7年了,很多方面也很失败,工作也换了很多次,但是英语我是一直在坚持的,涉足外贸两年,现在出来决定自己soho,没有任何客户资源,我相信只要有信念,像楼主一样多思考,注重方法,坚持下去总有一天能成功。我想请教楼主一个问题: soho在没有充足资金的情况下,如果订单金额比较大,怎么解决先付款给工厂的问题? 比如找代理出口,工厂在出货之前就要收齐余款,然而客户要在见到提单之后才付余款给代理公司,那我是不是一定先要付款给代理公司? 出口代理公司是不是只能在收到美金之后才能打款给工厂,能不能垫付货款给工厂?

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回复 #50 NBA_23 的帖子

楼主由事业进而反思人生的价值和人生的态度,值得我学习、思考。楼主加油!

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17年的老外贸,现在是最难的时候。

帮顶一下,占位学习……

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zfxy 发表于 2017-5-10 0009
楼主,跟你一样,毕业出来7年了,很多方面也很失败,工作也换了很多次,但是英语我是一直在坚持的,涉足外贸两年,现在出来决定自己soho,没有任何客户资源,我相信只要有信念,像楼主一样多思考,注重方法,坚持下去总有一天能成功。我想请教楼主一个问题: soho在没有充足资金的情况下,如果订单金额比较大,...

这个就是供应链的管理问题 。 第一个办法说服客户款到发货。 要有底气,语气坚决,有些客户不接受,有些客户也会妥协接受你的条件。
第二个办法:可以咨询一达通,应该相关金融服务。
这些都是保险做法。 毕竟刚开始做,我们亏不起。

我的客户都是付全款,不管是大是小。 我对客户比较强势,但是做事态度非常严谨苛刻。 客户信任我 。

同时,我的供应商大多数可以给我欠一个月。一个供应商都可以给我5~8 万的欠账。

这就是我说的打造自己的品牌 。  信誉度也是靠累计。  绝对不要忽悠任何人,哪怕是再小的事。 做到言出必行。 哪怕为自己的失误买单。也不要让自己的信誉受损。

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回复 #50 NBA_23 的帖子

请问楼主,在SOHO的时候大额的外汇,用的什么收款方式呢

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sandraqinjing 发表于 2017-5-10 1648
请问楼主,在SOHO的时候大额的外汇,用的什么收款方式呢

外贸收款基本就是那几种方式。 我也没有什么创新

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谢谢楼主慷慨的回答,确实要有底气有原则,坚守自己的底线不动摇,一个订单最关键的问题就是安全收款,跟客户提前确认好款到发货才是最安全的做法。

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楼主是用离岸账户收款吗

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回复 #51 NBA_23 的帖子

恩恩,谢谢楼主~~

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今天继续聊点自己影响最大的书籍,电视,人物

《 论语 》  中心思想 - 做个好人     君子见贤思齐,见不贤而自省 。
《 鬼谷子 》 白话版  - 做个大人物   深入人性的现实主义哲学思想 。
《 孙子兵法 》 简易版 -  做个有谋略的人
  《 三国演义 》 男人之间的合作与利益 。 刘备是个坚持做个人品牌,得人心 ,曹操也是个有胆识,有谋略的人 ,孙权是个优秀的一把手 。 司马懿是个阴谋家 (不含贬义- 针对阳谋 )
《 老人与海 》  做个不认输的人,可以失败但从不服输 。
《 泰戈尔 》   人也可以活在虚拟的理想国
《 庄子 》  逍遥游   - 对自由的追求     乘桴浮于海,扶摇而上九万里 。

印度史诗   
《摩诃婆罗多》《罗摩衍那 》 《 阿育王 》  人都有两面性  。 颠覆了我们的是非观 。

欧洲文艺复兴思想 : 自由  民主 平等思想

《彼得 德鲁克》  目标管理 / 管理学精要   可以让你更加清晰的帮你搭建自己公司框架和战略。
《 稻盛和夫 》   禅宗企业家
  《毛泽东   军事理论 》   实践第一,理论结合实战的行动主义者 。 中国智慧的集大成者。

最喜欢的电视剧

《 楚汉传奇 》 《 汉武大帝 》 《 大秦帝国 》 《 朱元璋 》
  如果想成为领导者,都是九死一生 。
  我们老百姓,不求大富大贵,但求过得精彩。


未完 待续 。。。。

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我们是做开关电源的工厂

我们是做开关电源以及电源外壳,工厂位于河北,工厂在职员工:200余人,北京 深圳 都设有办事处,有意者可以与我联系,联系人:林靖博,联系电话:17733759997 13126789321

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巴基斯坦客户还好吧,我初期的几个订单都来自巴基斯坦,只是他们的周期太长了,有的订单磨叽1年才确定。印度客户确实难搞,有个产品,我单价报110美元,利润率已经比较低了,结果他一上来就砍到70,我邮件都懒得回了。

QUOTE:
原帖由 NBA_23 于 2017-5-2 23:12 发表
发帖后,有不少朋友加我微信,谢谢大家的支持 。 有个朋友一上来问我去年收入多少,我立即删掉他了,不解释 。

学会为别人考虑,换位思考 。由于业务实在太忙 ,大家加了微信,我未必有时间一一回复你,还请 ...


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