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标题: 外贸soho五年,从0到100万美金,反思与自勉,继续前进
  本主题由 vip 于 2018-3-2 17:42 设置高亮 
sandy518 (sandy518)
永不福步




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查学
谢谢楼主分享

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WORLDFIRST
无论有没有人顶帖,还是继续记录自己的思路
这几天到温州,拜访了4.5家工厂, 晚上聚餐一起20多人。亲眼印证了一个温州人多生意经,抱团全暖 ,资源共享,彼此互补。
接机的是我们合作几年的供应商,和我同龄,大家比较聊得来 。慢慢的他把他的圈子也介绍给我,本来几天才能搞定的事,2天就解决了,陆续的把订单下给他们了。
现在在万润酒店 ,整理一下自己的思路。

平常比较忙,思考的事情比较多,所以加我微信的朋友,我未必有时间去思考你的提问,我泛泛的回答,也未必对你价值。
其实很多问题,真对没有标准答案 。因为任何人的经验只可以借鉴,没有办法复制。

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heishenfqy (Brown)
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老司机带带我!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!教教我也行啊!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

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今年接到最大订单 690 万 人民币

今天讲讲我接到的最大订单100 万美金 。其实这个订单,是有去年一年的积累,客户一下把半年的订单都给我了 。让我放心的去安排。
这个客户去年4月和我联系,到现在刚好一年, 我今年3月坐了差不多20 小时的飞机,亲自拜访了他 。 他的批发生意非常的好,当地的物价很高。 他的货从来都不愁卖 。
因为他的档口从早到晚,都排3队拿货,还有4个人电话接单,早8点晚6点,都一致在忙 。 从来没有见过这么好的批发生意。

客户是来自一个小国家,和我合作也纯属运气,他是从我的众多网站中的一个找到我的 。
我始终相信,机会属于有准备的人 。 也可以说是运气好,
因为这样的客户,真的是非常的好。 格局大,不墨迹,基本都是提前10天半个月把款全部打给我。
我在汽摩配混迹了10 年,所以客户联系到我,凭着多年嗅觉,我对客户做了认真的分析。
马上回到了他的所有问题和怎么去解决,怎么去避免。 我专门跑到市场,找了一个简单的检测设备, 测试他的产品,
客户对我的专业,和我处理问题的态度比较认可。 所以他认为我是个可靠的人,第一笔金定金 8万多美金 。

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刚开始soho 创业,需要解决几个理论上的问题。 克服自己心理上的障碍
1 . 创业其实很简单 只是我们还没有找到方法 . 有人会说你站着说话不腰疼。 如果你认为创业soho 很难, 那真的在心里上你就输了。 而找到这个对的方法,需要找到对的指路人。 当然还需要自己去领悟。悟性真的需要能静心和深度思考。

2. 关键是如何完成从0到1 .  然后就是复制自己的方法 .

3. 就是格局. 你站多高,决定你看多远。 换句话说,放长线钓大鱼 。 简单说要清楚自己行业大客户是什么类型的,需要什么定位。 时刻准备为大客户的到来做充足准备。 不然机会来了也抓不住,


这个帖子也是为提醒自己,当前我自己又面临另外一个从0 到1 。 那就是复制, 团队的搭建, 人才的引进,培训。流程的管理。 薪酬制度的设计。 个人品牌的搭建,企业品牌的构想。   我真在做的事,就是要解放自己的时间, 让自己专心去研究员工解决不了,也思考不到的问题。

1. 人才的引进和培养机制 ( 人力资源的管理
2. 现金流的准备
3. 商机的探寻能力和把握时机的能力

希望自己能在未来的3~5 年 能再上一个台阶。

人才是这个商业社会最稀缺的资源。 优秀人才更是凤毛麟角, 所以我们更需要上升一个高度思考问题,那就是人才培养机制,流程管理机制。 在合适的岗位,安排合适的人去完成和执行。

目前,已经招了3 个员工,每个人都有自己的优点,同时很多的不足, 知人善任应该是管理者最应该思考的问题。

管理者不应该是高高在上,而是一种老师的角色,导演的角色,为员工服务。 为共同愿景而努力。

信心满满,为下一个五年加油。

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QUOTE:
NBA_23 发表于 2017-5-8 0234
刚开始soho 创业,需要解决几个理论上的问题。 克服自己心理上的障碍1 . 创业其实很简单 只是我们还没有找到方法 . 有人会说你站着说话不腰疼。 如果你认为创业soho 很难, 那真的在心里上你就输了。 而找到这个对的方法,需要找到对的指路人。 当然还需要自己去领悟。悟性真的需要能静心和深度思...

等车下一站  宁波

这次来温州, 收获满满。 和工厂沟通行情,工艺,成本,管理。 新产品开发等等。

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楼主难道是在五邑地区的?

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ceasar988
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回复 #16 NBA_23 的帖子

楼主,请教一个问题,看你的帖子你的供应商比较多, 还不在同一个城市,如果客户来看厂,应该怎么安排?

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你好  我们客户很清楚,产品很多,一个工厂根本搞不定 。 我们的定位就是贸易公司 。 客户认可我们做事的态度

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今天在慈溪市,慈溪人都是说指尖陀螺,都在说608 。 这个产品太火了

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ccmmo
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回复 #14 NBA_23 的帖子

哪天写一篇怎么用谷歌的出来分享下经验。我也想做SOHO。

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有很多朋友 仔细我SEO 的方法 ,我实话讲  我们没有什么特别的方法, 我也不是技术型的 。在百度上,论坛上,都能搜到的方法。

但是我自己的效果是怎么做出来的呢?我用的都是笨方法 。

说简单一点 ,

第一点就是精准营销 , 我把自己的行业和客户的需求和SEO结合。你定位准了,不用太多的IP ,你的客户都是意向客户,询盘质量非常的高。

第二点就是原创有价值的行业信息,这样搜索引擎会收录比较快 。

第三点 长期坚持

因为咨询的人太多,非常抱歉,我没有时间一一回答。

有意向为价值买单的朋友,可以加我微信 。

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潇潇Andy
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回复 #44 NBA_23 的帖子

可惜了跟楼主不是一个产品,我是做航模的,新人(就是刚进来个把月的),公司小,也没有人带,觉得看着你们写的,或多或少都会学到一些东西。我现在只是不知道要怎么找经销商帮我们卖我们自主设计研发的产品。
我现在不愿意离开这个公司的原因是因为我觉得我们研发团队的人很好很优秀,我坚信产品终究会热卖的

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