好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一
11年开始实习做的外贸,今年应该算是第七年了。看了再多的鸡汤,终究还是有一颗疲惫的心灵。
如果没有论坛里的Mr hua,相信很多人对油画都是比较陌生的。刚开始实习的时候哪里懂得这个产品,但是阴差阳错的,又或者是命中注定的。一做就是这么多年了。心灵累的时候,停下来想想,抒发一下自己的情感。
第一个人接触的是公司的小梁。他在人才网看到我的简历,多次电话联系让我来面试。由于对油画不懂,所以没怎么上心。后面多次联系之后,就抱着去看看的心态。还记得刚到公司门口的时候,他从工厂车间跑过来接待我,第一次就稍微鞠躬的和我握手。对于初入社会的人来说,对心灵真的是很大的一个触动和感动。也对这家公司有了好感。真正让我决定加入这家公司的是后面的工厂参观。在工厂参观的时候,很多工人都在这家公司做了十几年,让我觉得这是很不可思议的事情,也更加觉得这家私企有不一样的味道。(PS:入职后才发现原来这些人都是老板的皇亲国戚)。开始上班后,和他成了舍友。在后面和他的接触都是很美好的回忆,每天下班打打球,偶尔宿舍喝喝小酒。我们两个酒量最差,最先倒的总是我们两个。但是在不到一年的时间,他就辞职自己创业去了。还记得当时自己心灵难受了好几天,还在空间写了一篇日志。现在他的事业干的风生水起,真的很了不起。我们偶尔还是聚聚,喝喝小酒。让人觉得很醇的友谊。
第一个客人来自丹麦,在入职后的第三天成交的。一副肖像画,客人是家开画廊的。当时由于公司的这方面的实力比较弱,质量比较一般。本来聊的非常好的客人,在一单之后就直接失联了。在当时的内心,是有一定的打击。其实这个客人对我的影响不大。当时同批入职的外贸业务员有三个,每个人一个阿里子账号,只有我每天坚持50个开发信,把里面以前的询盘先扫过一遍。而这个客人当时就这样谈来的。我想说的是,谁的职业生涯开始不是从细小,打杂的事情开始。最重要的是踏踏实实的去做,不要眼高手低。再来说什么都没效果。而是先把一件事情做到极致。
入职后的第一个月,每天就是发布阿里巴巴产品,当时也没什么学习视频,就是阿里巴巴上这边抄一些,那边抄一些。但是阴差阳错的就都做的挺好,第一个月平台的数据都翻了一番。阿里客服还专门跑到公司来表扬我,奖励给我一个笔记本。直到现在我还是一样保持这种性格,不要总是想有一个万全的计划在行动。而是确认好方向后就先行动,在行动中肯定会碰到问题,再慢慢修正,调整。执行力一定要强。
第一年靠着这样的干劲,不断的撒网,前后成交了大概60个新客户,但是大多都夭折在样品单上就没有然后了。虽然公司有一个外贸经理,在这家公司做了十几年,但是他自己也很忙。所有当时也都只顾着成交,也不会对客人做详细的背景分析。现在回头去看那些成交过的客人,其实当时有挺多是有实力的客人了,但是因为自己的不够专业,就这样错过了。就这样拿了一年的1800底薪,不包吃,住宿要付一些水电费。年底拿着2500的奖金。
[ 本帖最后由 早安,非洲 于 2017-5-26 12:59 编辑 ]
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