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标题: 亚马逊PPC广告设置方法
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亚马逊PPC广告设置方法

做亚马逊运营,必不可少的是一定的产品引流及曝光技巧。今天我们来了解一下亚马逊PPC广告设置! 在亚马逊PPC投放时,你需要创建你的广告、名称及分组,你可以选择手动和自动两个方式。亚马逊一般会自动为你推荐相关名称及词语,但如果你对自身产品特别熟悉,我们建议你手动选择广告。
一、亚马逊PPC广告设置步骤 点击导航 ADVERTISING-Campaign Manager 亚马逊PPC广告设置 进入广告管理界面--给广告计划起个名-每日的预算(最低1美元)-开始时间和结束时间-设置自动选择关键词还是手动选择关键词。
接下来填写广告组信息

这样PPC广告创建就完成了。 二、亚马逊PPC广告设置详解 1. 出价bid 出价(Keyword bid)比每次点击费用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金,就已经有优势了,如果高出$1美金以上,就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,综合得出的。也就是说有一定额度的上限,并不是出价越高越有竞争力。 其实广告展位和搜索展位类似,都有自己的排名体系,搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。广告展位一般由你的Performance表现和出价bid共同决定。所以,找不到自己广告位的卖家赶紧补救一下自己的账号表现吧。 2. 广告出单量 不要以为做了广告就能大量出单, 这是跟你的产品关系最大,要记住“产品为王”。 ① 假设一个新品,亚马逊上没有同款,做了广告一段时间, 点击率有,但是转化率太低了。你就要考虑这个产品是否有大市场,及时暂停这个广告自己再分析一下。 ② 如果不是新品,那就要考虑你的listing是否有什么问题,图片、标题、内容一再而再地优化修改。 3. 关键词 在亚马逊A9算法里,关键词是关系到搜索权重的,但是在卖家的眼里,关键词就是能够吸引或者让买家搜索到自家产品的一个重要途径,买家可能在关键词上看出产品的颜色,款式,功能,用法,型号等等的一些信息,越多,越具体越好,最好还是可以与对手产品差异化的,还是买家想看的。 ● 关键词的写法 第一种就是在每一个search term只写一个关键词,或者词组,为了完全匹配买家搜索的关键词,为了买家搜索时可以得到更好的权重,最有效的办法就是抓住每一个精准的流量。这就需要卖家们从词海里捞出,搜索量最多,转化最高,点击最优的关键词。 第二种方法就不用考虑那么多的事情了,就是要在search term填上大量的关键词,能写多少就写多少,关键词之间用逗号隔开。为了模糊或者词匹配。玩的就是以量取胜,增加曝光率,流量自然就大了,虽然不是很精准。但是量多啊,以量取胜嘛。 竞争程度影响Search Team填写方式和效果,当一个客户搜索一个关键词时,A9根据关键词的相关性展示搜索结果并排名,因此搜索词和你填写的关键词存在三种情况: 完全匹配(即搜索词与你填写的关键词完全一致) 词组匹配(即这个关键词的部分一致) 模糊匹配(即这个关键词中只有少部分匹配) 有必要做关键词的竞争调查 最后总结一下: Search Term 完美写法 = 竞争调查 +以上 两种基本写法 ● 关键词的填写规则 ① 亚马逊搜索算法是不识别标点符号的,特别是中文的标点符号,所以在填写关键词时,最好不要使用标点符号相隔,直接用空格键隔开就可以了。 ②关键词不可重复出现,在亚马逊搜索算法中,当重复出现的关键词会被判定是关键词作弊,而且买家老是看到重复的词语,也对阅读体验有影响。 三、关键词分析报告 刚开始对产品不熟悉,前两天可使用broad广泛词来做广告,但是过一两天后就要开始分析你的关键词报告, 从中挑出“热搜词”与“转化率”高的词,做精确词的广告。

下载报告后用excel打开查看
转化率可以从两个方面看,一个是CTR点击转化率(即点击量除以展示量),一个是 ACOS广告成本销售比。 ACOS可以在广告那里直接看到。 1、如果CTR过低,对于广告展位,竞争力来说,是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会,但你不争气,没有把握好机会,那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案:换吸引眼球的主图 2、ACOS有两个需思考的要素: 第一,产品的页内优化, 如果没几个 top reviewer, 没几张优质图片或者视频,review 连10都没有,总体四星往下,那么on page的体验可能较差, 那你就要慎重了,要么立刻改进,要么不要轻易做广告。 第二:去 business report 看看你的ASIN 转化, 如果转化偏低的, 比如低于1%这种,这更加说明这个listing市场竞争力不大,需要优化了,至于怎么优化listing,就是从图片,标题,卖点,Review等方面,全面优化详情页面的信息。 各位卖家需要注意的是,并不是亚马逊平台销售的所有产品都适合做PPC。它适用于竞争小、高利润的产品,因为即使100个点击只产生一个订单,单品利润也足以填补广告投入;反之,如果一次点击需要出N单才能低回,那么就毫无投入的必要。





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