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标题: [业内交流] [华东]2017致货代的销售,你的路上不孤单
星星浪子 (FOB创意大师)
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海拓
[华东]2017致货代的销售,你的路上不孤单

一晃又到新的一年了,虽然我现在不在货代行业,但我并没有离开你们,也没有离开销售,只是选择了一个更艰难的行业,逼自己一把,突破自己的瓶颈。所以你们看完这篇帖子不是江浙沪或者想问货运知识的,都可以不用添加我私人QQ,货代交流可以进群,里面还是有不少当年的兄弟,战友的,可以给你们学习交流,不过别忘了进群的验证信息,不提示,只给有心的人进。
    销售是我一毕业就选择的职业,因为我知道只有销售能让我实现一些自己的梦想,能让自己时间自由,能够给自己赚够养老本早点退休,去做自己想做的事情,我相信这么多销售中,肯定有和我一样想法的,但是我更相信,你们很多人都是被逼无奈做销售的,因为你们发现除了销售别的岗位竞争太激烈了,是不是被我说中了? 自发做销售的,一般都不会太差,至少养活自己肯定不成问题,而被迫做销售,总是觉得销售很难,做得很累,很孤单,和同学朋友比比,自己怎么就那么辛苦呢?
我不能讲的太明,只能从自身的故事中让你们慢慢体会:
    当年我刚进货代的时候,首先接触的是国际快递,我们一个销售团队,大家一起相处很是快乐,有很多时候公司的政策和奖惩我们觉得不公平,所以很多时候我们一群人会懈怠工作,一起出去斗个地主,吹吹牛什么的,但是我内心有一个执念,我做销售不是为了别人,我是为了自己在积累人脉,所以玩归玩,每次玩之前我都会给自己必须做完的事情,就是一天见完三个客户才能和他们一起去玩,所以很多次大家约好时间,我都是赶紧去见客户,完了才去玩。也正是这样的性格,让我不管怎么样,业绩并没有落后过。后来进入真正的海运空运的大公司,我继续坚持自己的原则,我做完自己的工作,然后干自己的事情,还是不断积累自己的人脉,泡论坛,发帖子,只为了自己多一点朋友,没有那么多功利心,再多下来的时间就是好好学习货运知识,公司人家不愿意干的事情,我都去干,别人不愿意去的项目,我去跟,所以我是进公司时间最短,工资涨得最快的人,只是个性趋势,不想进入一些团体,坚持做销售,后来遇到一些瓶颈才离开公司的,不过至今我依然感恩原来的老板,带着我和另外一个兄弟一起去跑客户,属于老板的作伴右臂吧,因为这个工作经历,让我成长很多,也是后来出自己货代日记中知识点最多的一个地方。
    我在货代行业里面很多的机会都来源于论坛,我自己积累的人脉,比如我在大公司的第一个客户,就是我福步上灌水认识的一个外贸人,至今我们依然是彼此信任的朋友,她现在是一家外贸企业的部门经理。再比如我后来的空运知识,也都是来源于福步结交的人脉,让我知道很多空运中的猫腻和利润点,所以我有时候即使做同行,都能赚不少利润。再比如我去上海工作的机会,也都是来源于自己平时积累的人脉,人家老板主动邀请我过去,其实前面我已经放弃过一次邀请,后来主要是想去港口城市镀金一下,所以去上海了两年,收获颇多,得友很多。
一点提示:这个社会本身就是不公平的,销售的路上有时候是孤单的,没有绝对的优势和人品,有的只是认可,只要你将心比明月,必然有明月青睐你。但是销售千万不能急功近利,一定要有魄力,不要辜负了那份信任,不要因为钱去和一些好的客户斤斤计较。去上海的两年,我一开始就无奈的愧对了一份信任,有个大工厂的关务那么信任我,可是我却没能把货物走好,有很多借口可以给自己推卸责任,但是我知道我内心不能原谅的是我自己,但是那是成长路上必须经历的挫折,那也是很多客户中最让我不能释怀的一个,因为我的失误损伤了那份信任,而且永远找不回来,如果她能看到,希望她能接受我的道歉,毕竟在货运道路上那是我答应了没能做到少之又少的一票货,能用钱解决的就不叫事,那件事情最后真心解决的很是不好。所以我想告诉朋友们,我们做销售的,一定记住一句话,不要轻易打包票,给自己留点余地,答应了就一定要做到,这样你以后的路上会一帆风顺。
    离开货代是因为我遇到瓶颈了,我可以守株待兔,但是却突破不了自己的瓶颈。销售做到那个地步,我太固守我的原则了,我很少应酬,很少牺牲休息时间去开发客户,我放弃了一个一个大客户,就因为我的原则。但是在中国,要做好销售,你必须要经历那些,必须要陪伴客户左右,为其分忧,你做不到,别人做到了,那么你干嘛在意客户放弃你?对,这个社会也会有一些追求公平的客户,但是那个毕竟少之又少。格局不够大,也是我当年销售中一个不可忽视的错误,很多时候太自我了,活在自己的世界里,忽略了很多朋友,只想着平淡过自己的小日子,但是突然有一天我发现,你想平淡,生活是残酷的,它不允许你平淡,平淡你将被淘汰,最后没有生存之地。所以在货代行情低谷的时候,我选择了放手,我要重新开始,因为我心中还有火苗,我要逼自己前进。所以我选择了现在的行业,一个月月清零,你不做就没饭吃的行业,这样我可以更积极面对生活而没有离开自己最初的梦想,把很多友谊重拾,友情加深,活得相对充实了许多。
最后我想跟兄弟姐妹们说的是什么,你们看明白了吗?不用抱怨别人拿价格抢客户,不要抱怨自己不会开发,更不要抱怨同事不教你,你自己做了什么呢?其实问题的根源永远在自己身上,生存本身就是最残酷的竞争,为了最后一块肉,互相杀戮那都是人性,所以自己放低姿态,努力面对每一天,没有客户逼自己去见,去交朋友,不会开发自己多看看书,多看看资料;同事不教你,为啥,还不是因为你不够大方,糖衣炮弹没足够,不然人家都不好意思不教你。因为学会了就是你自己的,你连学习都不肯出本钱,那么你做业务又怎么肯出血呢?一点不出,怎么做好业务。我们销售一起走的人很多,但是走到最后的人很少,但是走到最后了,我想你的梦想也差不多了,你们用潜意识去思考一下呢,我说的对不对。当然对于牛来说,这个琴怎么谈他还是听不懂的,2017年,用此文送给我奋斗了十多年的货代行业的兄弟姐妹们,我一直在你们左右,我们一起在努力,我走的路可能比你们更惨烈,大家一起加油吧 【星星浪子原著,微信star_37】

转帖的人自觉,你那么没素质的话,你客户怎么相信你呢?大家共勉!

[ 本帖最后由 星星浪子 于 2017-4-9 21:32 编辑 ]





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星星浪子 发表于 2017-4-9 2215
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大半夜的卸完货,看到你的帖子,哈哈,传说中的一楼吗

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原帖由 货代不难 于 2017-4-10 02:34 发表
大半夜的卸完货,看到你的帖子,哈哈,传说中的一楼吗

哈哈 你跑哪里去卸货了 大半夜的 难得有点想法 写写给需要的人领悟下





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还没有在一个行业做10多年,不理解楼主的瓶颈,可能是种种原因吧,但是一个行业做了那么就再换行业真的是挺可惜的,一直默默关注楼主,来顶一下!





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风流倜傥玉树临风



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一晃8年过去了  时间如斯不舍昼夜啊





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原帖由 绿蚂蚁 于 2017-4-11 20:17 发表
还没有在一个行业做10多年,不理解楼主的瓶颈,可能是种种原因吧,但是一个行业做了那么就再换行业真的是挺可惜的,一直默默关注楼主,来顶一下!

其实不是放弃可惜 很多人是不懂放弃 一直让自己沉迷 有时候可比放弃更可惜
敢于放手的勇气可比不敢放手来的困难多了
找个适合自己风格的行业 不是更好 呵呵





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回复 #1 星星浪子 的帖子

中途短暂离开又回来了





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机会总是留给有准备的人,已经做了二十年了,照样还在奋斗,

一起努力吧~





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