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标题: 又一个即将倒下的B2B平台,环球资源2016年业绩持续大幅度下滑
  本主题由 小小的风 于 2017-12-8 13:03 下沉 
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看医生,都找专家,公司也找顾问,业务要找精英,还要找律师,老师,老司机,所以,平台必须是找专业领域,垂直领域做到好的平台,才能帮助企业取得成功。





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出差几天,回来看看帖子,居然还是这么火爆。
顶起来,一起学习,研究。





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传统展会代理商,他们也在寻求突破,原来是要投向专业的B2B平台,这下Directindustry & MedicalExpo火的不行不行的。





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说来确实有意思,最近大家对在线展会兴趣真的很浓厚,

VirtualExpo集团招商方向
传统国际展会代理商(工业、医疗器械均有国际展会项目);
工业或医疗器械行业协会;
商务部、外经贸委、贸促会或旗下机构等;
Google等搜索引擎代理商、外贸SEO及外贸整合营销互联网渠道;
外贸培训机构或外贸管理软件代理商、服务商。

开放力度加大,大家赶紧,9月份之前完成全国招商,晚了,就不好意思了。





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好平台,大家都喜欢,我们喜欢好平台,外贸有了好平台,订单就有希望。





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做环球资源是我最后悔的一件事

我不管什么数据,但是我知道,我的行业的关键词,在环球资源是没有具体数据的,只有热度,估计是流量少,不敢放出来吧,这点是最奇葩的。
询盘是群发的,回复的少。
做了一年,没什么订单。
客服希望你去做他们的展会,不做网站权重就不高。





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做垂直领域的跨境B2B平台,VirtualExpo在线虚拟展会!

  VirtualExpo,一个经济高效的品牌推广工具,在线展会是今天电子商务全球化的答案。在线展会,也称网络展会,虚拟展会。在经济全球化、信息流飞速传递的今天,在线展会越来越普及,且大有取代传统展会的趋势。VirtualExpo旗下六大在线展会:

  DirectIndustry(工业在线展会)2000年上线,现有会员13,000余个;

  NauticExpo(船舶在线展会)2003年上线,现有会员4,000余个;

  ArchiExpo(建筑家居在线展会)2007年上线,现有会员7,000余个;

  MedicalExpo(医疗器械在线展会)2012年上线,现有会员5,600余个。

  AeroExpo(航空航天在线展会)2016年上线,现有会员1,000余个。

  AgriExpo(农业机械在线展会)2016年上线,现有会员1,000余个。

  那么VirtualExpo相对于我们传统的B2B平台,有什么优势呢?

  中国大部分跨境B2B平台的特点:

  1.国外买家的访问量低,主要流量还是来自本土;

  2.国外买家普遍认为是中国本土小商品的集散地,故小询盘较多,较少大客户询盘,较少形成大批量长期稳定合作;

  3.中国大部分跨境B2B平台属于综合型的区域性平台,国外大买家更倾向于在大型行业展会或者专业平台上寻找优质供应商;

  4.激烈的价格战,内部群发询盘的方式使得询盘多,但是成交量少,往往一个询盘几十个供应商参与报价,激烈的价格战使得即使最后拿下订单的供应商也利润极低,苦不堪言;

  5.推广成本高,要想获得好的排名需要付出巨额广告费用,否则只能淹没在茫茫产品海洋中;

  6.上传产品没有限制,卖家往往变换花样上传同样的产品,加剧了同行竞争却没有给买家更好的浏览体验;

  7.产品主要优势集中在服装、工艺品、塑料、五金、电子等行业,市场以东南亚和中东为主;

  8.没有进行品牌推广,平台还停留在摆摊卖货的阶段,排名最靠前的代表的仅仅是付费最多而不是产品最好。至始至终也没有突出中国供应商的品牌,有的供应商只在阿里巴巴上有一个门店,连自己的官网都没有。

  VirtualExpo:我们选择另一条路-专注于领域,只推广品牌。就像电器行业的苏宁,化妆品行业的屈臣氏。

  1.访问量90%来自海外,以欧美为主,遍布世界各地,是一个国际化的在线虚拟展会;

  2.专注专业,在行业领域有很高的知名度,与众多国际品牌长期合作并且于各种行业展会也形成联盟进行线上和线下的全面推广;

  3.聚集了大量国外高端买家,询盘质量高,一旦成交容易形成长期稳定的合作;

  4.是行业领域商务人士了解行业最新动态的常用工具,比如同行谁发布了最新产品,供应商将参加某个展会等一目了然;

  5.注重品牌和信用,交易方式规范,买家素质较高,能够接受合理的价格;

  6.平台架构技术先进,数据准确可靠,来访的客户信息都能导出后进行持续跟进;

  7.网站页面干净,产品图片大而精美,公司视频,pdf彩页等内容清晰翔实,信息一目了然,无重复产品堆垛影响买家浏览,符合国际买家口味,能迅速找到想要的产品;

  9.内容高质量,很容易被采购商搜索到,VirtualExpo上的产品常常自然排名在Google等大型搜索引擎第一页;

  10.以推广品牌为中心,所有陈列的产品与供应商官网一一对应,采购商可以点击进入直接访问供应商官网。有精美的横幅广告突显品牌吸引采购商。当产品出现时您的Logo也无处不在;

  11.公平竞争,没有竞价排名,所有供应商都有公平均等的机会出现在采购商视野;

  12.坐拥1亿多独立访客及几百万注册买家,合作会员的新产品,重点推广产品会制作成Newsletter定期推送。





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你绝对想不到,这些大公司也合作了DirectIndustry,尤其最后一个

  你的身边,很多工业品外贸出口企业,

  通过DirectIndustry开拓海外市场

  但是,国内有这样一些大企业

  也和您一样,

  选择了DirectIndustry开展海外业务

  你可能想不到

  今天,小编带您来瞧瞧

  1、三一集团有限公司

  三一集团有限公司是全球最大的混凝土机械制造商,也是中国最大、全球第六的工程机械制造商。近年来,三一连续获评为中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”、中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强。三一集团有限公司始创于1989年。自成立以来,三一集团秉持“创建一流企业,造就一流人才,做出一流贡献”的企业宗旨,打造了业内知名的“三一”品牌。2007年,三一集团实现销售收入135亿元,成为建国以来湖南省首家销售过百亿的民营企业。2008年和2009年,尽管受金融危机影响,三一仍然延续了以往的增长。2010年,三一集团销售超过500亿。目前拥有员工6万余名。

  三一集团主业是以“工程”为主题的机械装备制造业,目前已全面进入工程机械制造领域。主导产品为混凝土机械、筑路机械、挖掘机械、桩工机械、起重机械、非开挖施工设备、港口机械、风电设备等全系列产品。其中混凝土机械、桩工机械、履带起重机械为国内第一品牌,混凝土泵车全面取代进口,国内市场占有率达57%,为国内首位,且连续多年产销量居全球第一。

  2016年8月,三一集团在"2016中国企业500强"中排名第185位。(内容来自百度百科)

  DirectIndustry国际在线展台:http://www.directindustry.com/prod/sany-group-co-ltd-52887.html


  2、徐州工程机械集团有限公司

  徐州工程机械集团有限公司成立于1989年3月,25年来始终保持中国工程机械行业排头兵的地位,目前位居世界工程机械行业第5位,中国500强企业第150位,中国制造业500强第55位,是中国工程机械行业规模最大、产品品种与系列最齐全、最具竞争力和影响力的大型企业集团。

  徐工建立了覆盖全国的营销网络,在全球建立了280多个徐工海外代理商为用户提供全方位营销服务,徐工产品已出口到世界158个国家和地区,2012年实现出口突破13.6亿美元,连续24年保持行业出口额首位。徐工9类主机、3类关键基础零部件市场占有率居国内第1位;5类主机出口量和出口总额持续位居国内行业第1位;汽车起重机、大吨位压路机销量全球第1位。徐工集团秉承“担大任、行大道、成大器”的核心价值观和“严格、踏实、上进、创新”的企业精神。先后获得中国工业领域的最高奖“中国工业大奖表彰奖”和“全国五一劳动奖状”等荣誉,公司党委被中共中央组织部评为“全国先进基层党组织”。2011年荣获“装备中国功勋企业”称号,公司董事长、党委书记王民荣获“装备中国功勋企业家”称号。徐工集团已为抗震救灾、建设徐工希望小学等各类社会公益事业捐款6200余万元,捐衣物16万余件,被国家民政部授予“中华慈善奖”,被中共中央、国务院、中央军委授予“全国抗震救灾英雄集体”。2016年8月,徐州工程机械集团在"2016中国企业500强"中排名第189位。(内容来自百度百科)

  DirectIndustry国际在线展台:http://www.directindustry.com/prod/xcmg-50713.html


  3、四川长虹电源有限责任公司

  四川长虹电源有限责任公司(国营第七五六厂成立于1971年),系长虹集团旗下全资子公司。公司位于中国科技城—绵阳经济开发区,并设有专业的科研开发机构和质量测试中心。长虹电源目前拥有员工880余人,其中专门从事化学电源及配套管理系统研究的高中级工程技术人员200多人。

  公司现已获取国家专利45项,已完成和正在承担的部级及国家级重大工程项目100余项。长虹电源主要从事了锂离子动力电池、烧结式镉镍蓄电池、袋式镉镍蓄电池、气体复合式超低维护镉镍蓄电池、氢镍蓄电池、长寿命铁镍蓄电池、银锌蓄电池、全钒液流电池、燃料电池、电源管理系统等产品的研发、生产和销售,同时提供电源系统应用解决方案。长虹电源提供的产品和服务广泛应用于航空航天、铁路机车、城市轨道交通、电动车辆、石油石化、通讯及雷达基站、电动工具、风光储能和调峰储能等军民用领域。经过近40余年的发展,公司已发展成为国内一流的电源系统研发与制造基地。(内容来自四川长虹电源有限责任公司官网)

  DirectIndustry国际在线展台:http://www.directindustry.com/pr ... y-co-ltd-71984.html


  4、株洲中车时代电气股份有限公司

  株洲中车时代电气股份有限公司是中国中车旗下股份制企业,其前身及母公司——中车株洲电力机车研究所有限公司创立于1959年。2006年,时代电气在香港联交所上市(03898.HK)。2014年,营业收入首次跨越百亿。

  作为中国电气化铁路事业的开拓者,株洲中车时代电气股份有限公司长期致力于被誉为列车“心脏”和“大脑”的牵引传动和控制系统研发及产业化,是国内唯一自主掌握核心技术并大批量应用的企业,也是全面参与国际竞争、支撑中国高铁“走出去”战略的高端装备企业。公司轨道交通电气系统国内市场占有率逾60%,是综合实力最强、产品谱系最完整的核心系统供应商。(内容来自株洲中车时代电气股份有限公司官网)

  DirectIndustry国际在线展台:http://www.directindustry.com/pr ... -co-ltd-161047.html


  5、中车株洲电机有限公司

  中车株洲电机有限公司是中国中车旗下牵引电机、变压器专业化研制企业。2004年,由株洲电力机车厂电机分厂、变压器分厂和株洲电力机车研究所电机部分整合成立;2010年,升格为原中国南车全资一级子公司。经过十年的发展,公司实现了快速的发展,销售规模从2004年不足4亿元增长至2015年65亿元,复合增长率达到30%。

  公司占地近400亩,注册资本10.43亿元,净资产19亿元,总资产72亿元,现有从业人员5070余人(含子公司),拥有工程技术人员550余人。中高级以上职称340余人,其中教授级高工22人。主营业务为机车、动车、城轨地铁牵引电机和牵引变压器、风力发电机、高效电机、特种变压器。公司是我国轨道交通、风力发电零部件装备领军企业,产品市场占有率50%以上,是矿山、电力、冶金、石油、防爆机械等高效电机产品专业化研制基地。在江苏大丰、内蒙古包头、四川成都、广州番禺设立四家全资及控股子公司。公司组建了湖南省轨道牵引电机工程技术研究中心、国家风电技术研究中心电机研究室、国家级检测试验站、电气绝缘电力设备国家重点实验室、博士后工作站,并成功跻身“国家技术创新示范企业”序列,获得国家认定企业技术中心称号。(内容来自中车株洲电机有限公司官网)

  DirectIndustry国际在线展台:http://www.directindustry.com/pr ... -co-ltd-162644.html

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   2017年还剩116天,你还没有关注DirectIndustry,你还在观望吗?



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这5个血泪换来的建议,不要等市场推广费浪费了50%再来看!

1.您所选择的B2B平台流量是否与您的目标市场相匹配

  比如您的做欧美市场,您就得先调查这个平台在欧美市场流量占比是多少

  2.需求不匹配,努力都白费

  不是选择流量大的B2B平台,而是选择有效流量大的B2B平台。有效流量,就是指访问您的客户对您的产品是有潜在购买需求的。

  举个例子,您是生产大型机械的,而您选择一个综合性B2B平台做推广,这个平台流量很大,而您的询盘不一定好,因为访问者可能只是想买一件衣服。

  3.产品的定期维护(内容,时间,核心关键点)

  选对了合适的B2B平台,不打理产品,更新不积极,也是无法提高询盘的。您要知道,这个平台不是只有您一家在做,勤更新勤维护也是提高询盘量的方法之一。

  4.不要以为你的品牌够大了

  我们是做外贸市场,所以目光一定要站在国际的角度。看您的顶尖同行,在行业龙头出现的地方出现,也是对您自身品牌提升和宣传的一种方式。

  5.把握每一个询盘

  有了询盘,就要充分利用,提高订单转化率,当然,这就是您公司业务员的职责了。

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与德国人交流有什么忌讳的地方?

  关于见面与称呼:

  接电话要首先告诉对方自己的姓名。

  与德国人握手时,有必要特别注意下述两点:

  一是握手时务必要坦然地注视对方;

  二是握手的时间宜稍长一些,晃动的次数宜稍多一些,握手时所用的力量宜稍大一些。

  重视称呼,对德国人称呼不当,通常会令对方大为不快。

  一般情况下,切勿直呼德国人的名字。称其全称,或仅称其姓,则大都可行。

  与德国人交谈时,切勿疏忽对“您”与“你”这两种人称代词的使用:对于熟人、朋友、同龄者,方可以“您”相称。在德国,称“您”表示尊重,称“你”则表示地位平等、关系密切。对女性,不管其婚否或长幼,都可以称"某女士",但对已婚妇女应以其夫姓称之。

  关于时间:

  德国人非常守时,约定好的时间,无特殊情况,绝不轻易变动。德国人应邀到别人家做客或者是外出拜访朋友,都会按点到达,不会让主人浪费时间干等或者不得不提前招待客人。否则的话,就是不礼貌,如有特殊原因无法准时赴约时,都会向朋友表示歉意,并请求原谅。

  晚上8时至第二天早晨8时不可以演奏乐器、大声喧哗。如果晚上要搞聚会活动,事先要向邻居讲明情况,请求他们谅解,并尽可能安排在周末,尽可能不大声喧闹。

  关于礼貌:

  两人相遇时,不管认识不认识,也不管在路上,或者办公室、宾馆、电梯等地方,都相互打招呼,问声"您好"。

  餐馆吃饭时,也要向已就坐的顾客点头问候。朋友见面以握手为礼,告别时亦如此。十分要好的、长时间未见的朋友相见或长期分开时可以相互拥抱。正式场合,仍有男子对女子行吻手礼,但多做个吻手的样子,不必非要吻到手背上。

  关于送礼:

  送礼在德国也很受重视。但德国人不兴厚礼。一瓶香水、一条领带、一张贺卡、甚至自制的蛋糕、果酱都是送给亲朋好友的最好礼物。如果是为公事或外事送礼,他们就更注重礼品的意义了。

  应邀去别人家做客时,一般都带礼物。大部分人带束鲜花,也有一些男性客人带瓶葡萄酒,个别人带一本有意义的书(或者是自己写的书)或者画册之类等。在欢迎客人(如车站、机场等场所)、探望病人时,也多送鲜花。在祝贺他人生日、节日或者婚嫁等时,可寄送贺卡,如送贺礼,则以实用和有意义为原则,而不是以价格高低论轻重。

  所送之礼物都要事先用礼品纸包好。进门时去掉花的包装,在和女主人互致问候的时候送上。许多人常在收到礼后会马上打开观看,并向送礼人表示感谢。

  在德国,如遇朋友乔迁或新婚,你可以事先同受礼者开诚布公地谈谈送些什么礼物好。有的德国新婚夫妇会把自己所需的日常用品列一份清单,送礼的朋友可在此单上划上自己送的东西,这样既可使新婚夫妇得到实惠,又令馈赠者高兴。

  对送报员、清洁工、看门人或照顾病人的护士,德国人一般也会送些礼品,感谢他们的辛勤劳动,不过对他们送钱更为实惠。你可把一张钞票装在信封里或直接塞到他们手中,同时对他们的劳动表示感谢。

  关于结账:

  用膳完毕后,可向侍应说:“Rechnung,bitte/bezahlen,

  bitte”意思即请结帐。由于服务费已计算在内,不给贴士亦可。

  如在高级餐厅,最好还是给小费。菜单(Speisekarte)/饮品单(Getrankekarte)德文menu/tageskarte解作套餐,头盘或汤、主菜,甜品都已包括在内。

  关于餐饮礼仪:

  宴席上,男子坐在妇女和地位高的人的左侧,女士离开和返回饭桌时,男子要站起来以示礼貌;请德国人进餐,事先必须安排好。就餐谈话时,不隔着餐桌与坐得较远的人交谈,怕影响别人的情绪。

  德国人一般胃口较大,喜食油腻之物,所以德国的胖人极多。

  在肉类方面,德国人最爱吃猪肉,其次才能轮到牛肉。以猪肉制成的各种香肠,令德国人百吃不厌。

  在饮料方面,德国人最欣赏的是啤酒。

  德国人在用餐时特殊的规矩。

  其一,吃鱼用的刀叉不得用来吃肉或奶酪。

  其二,若同时饮用啤酒与葡萄酒,宜先饮啤酒,后饮葡萄酒,否则被视为有损健康。

  其三,食盘中不宜堆积过多的食物。

  其四,不得用餐巾扇风。

  其五,忌吃核桃。忌吃狗肉。不爱吃带骨头的东西。大到牛羊猪肉,小到鸡鸭鱼虾肉(再小的鸽子鹌鹑之类的,就根本不吃了),统统都是剔骨的。





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重磅!环保风暴波及供应商,断货将导致49家车企200多车型停产!

重磅!德企舍弗勒紧急求助政府:环保风暴波及供应商,断货将导致49家车企200多车型停产!

  近日,一封因供应商断货而向政府发布的《紧急求助函》在圈内传播,发函单位为全球知名汽车零部件供应商——舍弗勒投资(中国)有限公司。

  求助函表示,舍弗勒唯一的滚针原材料供应商——上海界龙金属拉丝有限公司由于环保方面的原因,于9月10日起被政府相关部门实施了“断电停产,拆除相关生产设备”的决定。

  上海界龙金属拉丝有限公司成立于1993年,地处浦东新区川沙地区,从事金属拉丝,从事货物与技术的进出口业务。该公司已确切表示:“已经关停了,也不会搬到其他地方去,就是关停。”

      [attach]351012[/attach]

  △Schaeffler舍弗勒官方宣传展位

  零部件的断货,将导致49家汽车整车厂的200多款车型从9月19日陆续全面停产,牵连甚广。因为供应商是独家,如果切换新的至少要3个月左右的技术质量认可和量产准备时间。期间滚针的供货缺口估计将会超过1500吨,理论上这将造成中国汽车产量300多万辆的减产,相当于三千亿人民币的产值损失,局势十万火急!

  舍弗勒因此向有关政府部门寻求帮助,希望能延长供货时间3个月,以获得切换供应商的时间。

  舍弗勒《紧急求助函》原文:
  
      [attach]351013[/attach]     

  舍弗勒作为供应商,客户包括上汽通用、上海大众、上汽集团、一汽-大众、长安福特、长安汽车、长城汽车、吉利汽车、北京奔驰、华晨宝马等,零部件供应商还有博世、大陆、上汽齿等。

  由于事件影响巨大,舍弗勒9月18日夜里连夜发布紧急声明称:“2017年9月18日,一则关于舍弗勒大中华区就供应商上海界龙金属拉丝有限公司停产事宜的紧急求助函引发了广泛关注。界龙公司是舍弗勒的供应商,2017年9月11日我司收到界龙公司停产通知,情况属实。为了避免对客户造成损失,舍弗勒在第一时间和客户、政府、供应商等多方进行了接洽沟通,现已调动全球资源妥善处理供应链事宜,目前对主机厂整车生产影响可控。”

  今年以来,在“蓝天保卫战”的号角下环保风暴席卷大江南北,自2017年初至今,环保政策密集出台,环保督查力度、广度也在不断升级。环保部、发改委、工信部等部委均出台了相关文件,对环保压力较大的部分地区和部分行业予以重点关注!

  零部件行业某位资深人士称:“最近一段时间,上海、北京对于零部件环保的相关查处力度的确很大,影响的不仅是舍弗勒,某大型外资零部件企业北京工厂甚至将被关停迁往天津。”

  今天这阵“环保风暴”终于刮到了汽车行业。目前来看,这一轮环保风暴依然将持续下去,并有愈演愈烈之势!接下来,我们来了解一下环保督察的相关事宜!

  根据督察组督察相关领导的讲话,查环保问题重点是督察省委、省政府贯彻落实国家环境保护决策部署、解决突出环境问题、落实环境保护主体责任情况,推动省生态文明建设和环境保护,促进绿色发展。



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与印度外贸客户谈生意的六个经验,以后再也不用踩坑啦!

 8月28日下午14时30分许,印方将越界人员和设备全部撤回边界印方一侧,中方现场人员对此进行了确认。

  1.印度的官方语言为英语,只要是上过学的印度人都会讲英语,不过印度人的发音可不是每个自认为会英语的国人能听懂的。印度大多数人t和d发音分不清,往往包括一些专业人士第一次和印度客商交谈时,都一眼雾水,不知说得是云里还是雾里。印度人对“否定”和“肯定”的回答很容易搞错。同时用摇头表示“肯定”和“否定”。

  经验一:最好有一个曾经和印度客商打过交道的翻译在场,实在听不懂,就请对方用笔写下来更好一些。

  2.几乎每个的印度商人都会告诉你,印度的市场很大很大,当你们合作的第一笔单子完成以后,马上会有很多很多的订单给你,你仿佛已经坐在了金山上一样。

  经验二:这时你千万不要脑袋发热,被印度人忽悠了,有一单说一单,当下的单子能顺利完成就不错了。

  3.印度人做生意,喜欢砍价,往往还乱砍价,就如不懂成本意识。

  经验三:报价要留有较大的余地,你先给他一个大的百分之多少的折扣,再接着谈。

  4.和印度商人约定见面时间后,十有八九他会迟到,这一点咱们中国人可比他们守时多了,往往是你按规定的时间在酒店的大堂打电话给他,他会告诉你,我正在淋浴,5分钟就下来,但可能你得等30分钟。

  因此请记住经验四:如果你要想把一个重要的会议时间定在9:00,那就告诉他会议是在8:00或8:30。

  5.关于价格:印度人和我们谈判往往到了最后,他还要向我们要个特殊的折扣,请记住了,这时马上终止谈判,明确表示不谈了。如果你有丝毫的犹豫,你的前期谈判成果可能会烟消云散。

  经验五:谈判中的报价,最好是口头报价,需要书面的报价也最好不要是显示公司名称的那种,更不要在报价上签名。印度客商有一习惯,习惯拿东家的价格给西家看,再拿西家的价格给东家看。想想,你要是见到了竞争对手的正式报价有何反应,估计在稍有可能情况下,大多数人会再给他一个比竞争对手更低的价格,你肯定不会想到他也会把你的正式报价给你的对手吧?

  6.即使你们双方签订了合同,也不要以为万事大吉了。印度客商往往会要求你马上准备好货,催你急得恨不得明天就要发货。他也会告诉你一回国马上就付款或开信用证。可往往一走,就好像什么都没发生过。你再催他,他就会告诉你这个那个原因,反正是说不清的原因。可碰巧你已经安排生产出了货。

  经验六:没有收到预付款前,千万不要组织生产,哪怕合同规定了明确的交货期;另外,他付多少的货款就发多少的货。因为印度海关实行的是收货人处置货物的规定,东西到了印度,就是收货人说了算了,无单提货也很正常。





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大家好,给大家介绍一下,这是您的品牌营销专家@DirectIndustry

  已经是节后第二个工作日啦,大家的时差有没有从假期中倒过来呢?那么小编就给大家分享一点实实在在做外贸的干货,抚慰一下你们受伤的心灵吧。

  下面小编就给大家介绍一下,您的最佳品牌营销专家——DirectIndustry

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这些经验是老外贸多年外贸经验的总结分享给大家

  对于出口商来说,按时发运货物是合同要求履行的责任与义务,同时,及时收回货款这是出口商发货后最重要的工作。

  货,证,船三个环节办理之后,出口商应该按照信用证,或者合同规定缮制各种单据,在信用证规定的交单有效期之内递交银行办理结汇手续。

  出口制单结汇的流程如下:

  一、核查

  在制单前,出口企业应将货物的出库资料(出库单或提货单)与信用证或合同进行核对,如货,证是否一致,否则及时修改。

  出口企业应该将单证中需要填写的数据,如,尺码,毛重,净重,单价,总价,佣金等,逐项核算,确保单证填制的准确性。

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  二、备单

  根据信用证或者合同的要求把需的各种单据按需要份数逐一列出在一张制单清单上,以防在缮制单据时缺少遗漏,也提高制单的效率。

  一般结汇单据包括:

  必须有的:发票Commercial Invoice;装箱单Packing List;提单Bill of Lading;

  可选择的有:商检证书commodity inspection certificate(如果需要),产地证Certificate of Origin(如果需要),受益人证明Beneficiary's Certificate(如果需要),装船通知副本Copy of Fax advising apllicant of shipment(如果需要),保险单Insurance Policy;汇票draft(如果需要)。

  三、制单

  制单一般先从发票和箱单开始缮制。发票是一切单证的中心,发票制妥后,其他单证就可以参照发票的内容予以缮制。

  凡是信用证项下的单据,必须严格按照信用证条款规定制单,信用证未做明确规定的,必须参照合同条款制单;

  在T/T,托收等非信用证条件下,制单要以外销合同为依据。

  制单要做到三个一致,即“单证一致,单单一致,单货一致”。

  单证一致:是指信用证的要求必须在各个单据上明确体现出来,也就是说各个单据及其所载内容必须与信用证条款的要求想一致。

  单单一张:是指各种单据之间必须相互一致,彼此不能有矛盾之处。比如:发票的相关内容,在箱单上,提单上的相关和其他单据里的相关内容都必须一致。

  单货一致:是指单据上记载的内容应该与实际货物内容想一致。当然信用证只要求单证一致,单单一致就可以了,信用证并不要单货一致。

  但是,单货不一致可能导致出口货物在报关,检验时遇到问题,也可能意味着所交货物与合同不符的违约行为。

  制单前,要通读信用证内容,最好在信用证中的重要条款处做出重要表示记号,提醒制单时注意。

  信用证一般规定了向银行议付的各种单据的份数,必须如数缮制。制单应该在装船或收到提单前进行。应该尽可能提前缮制好单据等待议付。

  在提前预制单据时,单据的日期,船名等可以留空,待签发提单后再填上船名,日期等。这样有充分的时间检查,和提前结汇,可以提前给银行审查单证,如有不符给自己留出修改时间。

  发票可以先做,再制汇票,保险单及其他单据,坚持以发票为中心,其他单据与发票,单据之间相互对照,内容一致。

  已经缮制好的单据,若需要修改或更正,最好重新打印,如果需要在原来单据上修改或更正,应由出票人加盖校对章。修改最好不超过两处。一样要保证单证清洁。

  目前,大多数企业采用电脑制单,数据输入后,校对无误后,便可打印全套单据。如果修改,在电脑中修改后再打印,非常快速,清洁,方便。

  但是修改时一定要注意相应单据的一致性。假如你修改了发票的产品名称,那你一定要在箱单,提单,保险但,等等的相关单据上都要做相应的修改,这样才能保证单单一致,单证一致。

  在缮制单证时,要遵循以下各个原则:

  1)正确性:单证内容必须正确,既要符合信用证的要求,又要真实反应货物的实际情况,且各个单证之间的内容不能互相矛盾。

  2)完整性:单证份数应该符合信用证的规定,单证的内容必须完备,不能出现项目漏填情况

  3)及时性:缮制单据要及时,以免错过信用证规定的交单日期或信用证有效期。

  4)简明性:单证内容应该按照信用证要求和国际惯例填写,力求简单明了,切勿列加不必要的内容。

  5)整洁性:单证布局要美观大方,填写或打印的字迹要清楚醒目,尤其对金额,件数,重量内容。

  四、审单:

  制单完成后,制单员应该认真审查,如果有差错立即改正,以便迅速有效地向银行交单,保证完全及时收汇。及时性是单证审核的基本要求。对一些单证上的差错及时发现,及时更正,才能避免给交单结汇带来被动。

  审单的主要内容包括:

  1)各种单据份数是否符合合同和信用证的要求,内容和签章的完整性。

  2)各种单据的名称和内容与信用证规定是否相符。

  3)各种单据之间内容是否相互一致。

  4)各种单证的签发日期前后是否有矛盾。

  注意:

  1)提单日期是确定其他单据签发日期的焦点,各种单据签发日期应保持合理,具有逻辑性,并符合国际惯例。

  提单日期不得迟于信用证装运期,也不得早于信用证规定的最早装运期。

  2)汇票是根据发票开立的,所以汇票日期应等于或晚于发票日期,且不能先于提单日期,以符合先发货后收款的一般交易原则。

  3)商业发票的日期一般可早于,等于或晚于提单日期,但必须在交单日期以前。

  4)海关发票的签发日期不应迟于提单日期。

  5)形式发票日期应先于装运日期。

  6)领事发票日期不得迟于汇票和提单日期,以满足客户提前办理进口手续的要求。

  7)保险单日期,一般应早于或等于提单日期,以符合装运前投保的要求。如果投保日期晚于提单日期,应经过信用证的特别许可,并注明保险责任何时生效,最好不要晚于提单日期。

  8)装箱单,重量单日期应等于或略迟于发票日期,但不得早于发票日期。

  9)产地证日期一般不得迟于提单日期,普惠制产地证书号码和日期须按正式商业发票填写,签证当局签署日期和出口商签署日期不得早于商业发票日期。

  10)为确定货物经检验合格后才装船,检验证书日期不应晚于提单日期,但也不能过分早于提单日期。特别是鲜活商品和容易变质的商品,以免使买方因检验时间太早而怀疑商品质量和检验结果不符留下借口。

  11)出口许可证日期应早于或等于提单日期。

  12)受益人证明或声明往往在装船后出具,因此,其日期应等于或晚于提单日期。

  13)信用证中如果规定:“卖方装船后立即发传真给买方”,这传真日期应等于或晚于提单日期,且必须在提单日期之后的三天之内。

  如果信用证规定“卖方至少在装船后XX天发传真给买方”,则传真副本日期必须为装船后XX天。

  14)因装船后才能证实以装数量,重量,船长收据或证明及须提供具体数据的有关单据日期应等于或晚于提单日期。

  15)船运公司证明证实船籍,船龄,航程的日期应早于或等于提单日期;运费收据日期应早于或等于提单日期。

  五、交单:

  出口外贸公司(企业)根据信用证的要求缮制备齐全套单据并审核无误后,就可向银行交付单据。

  单证的交付是指受益人在规定的时间内向议付银行送交信用证项下的全套单据,这些单据经银行审核,根据信用证条款的不同付汇方式,由银行办理结汇。

  具体有两种交单方式:

  1)两次交单:也称预审交单,是指在运输单据签发前,出口企业先将其他已经备妥的单据交银行预审,发现问题及时更正,待货物装运收到运输单据(提单)后,再向银行正式交单。这样做的好处是可以当天议付并对外寄单。保证交单议付的及时,安全。

  2)一次交单:是指在货物装运后,备齐全套单据一次性送交银行。在这种方式下,银行审单后如发现不符点,需要退单修改,容易造成交单逾期而影响安全收汇。

  因此,出口外贸公司(企业)要与银行密切配合,采用两次交单方式比较安全,稳妥,从而加速收汇。

  无论采取何种交单方式,都要注意最后交单日期不得晚于以下三个重要日期:信用证规定的交单日期;运输单据(提单)签发日期后的第21天;信用证的有效期。

  UCP600规定:信用证中如果包含一份或多份正本运输单据,则须由受益人或其代表在不迟于发运日之后21个日历日(Calender days)内交单(注意:这里是日历日,而不是工作日)。

  但是在如何情况下,都不得迟于信用证的交单截止日。如果信用证规定交单截止日期超出发运日期的21个日历日。那么最迟交单日期只能是发运日后21个日历日内。

  不过,21个日历日的规定仅适用于要求的单据包括一份或多份正本运输单据的情况,在信用证没有要求提交正本运输单据时,受益人只需在信用证规定的交单日期内交单即可。

  六、结汇。

  结汇是指信用证项下的出口单据经银行审核无误后,银行按信用证规定的付汇条件,将外汇付给出口企业。我国出口业务中,大多使用议付信用证。其主要结汇方式有如下三种:

  1)出口押汇:出口押汇又称买单结汇,或议付结汇,指议付行收到出口单证后,经审查无误,按信用证条款买入受益人(外贸出口企业)的汇票及单证,从票面金额中扣除从议付日期到估计收到开证行货偿付行票款之日的利息,将余款现行垫付给出口商(信用证受益人)。

  这种方式下,外贸出口企业交单议付时即可得到货款,银行对出口企业起到资金融通的作用,有利于外贸出口企业的资金周转。

  2)受托结汇:收妥结汇方式下,银行在收到外贸出口企业交付的出口单据经审核无误后,件单据寄交开证行,待开证行将货款划给议付行后,议付行再向外贸出口商结汇。

  3)定期结汇:定期结汇是指银行在收到外贸出口企业递交的单据后,根据向国外付款行索汇所需的时间,确定一个固定的结汇期限,到期后无论是否收妥货款,均向出口商结汇。

  上述三种结汇方式,对议付行来说,都是现收后付,不是真正意义上的议付,银行也只能算是代收行。

  4)实际工作中,还有一种打包贷款的方式,即由议付行在未收到信用证规定的单据之前将一部分款项凭抵押提前借给受益人,风险有银行自负。

  5)目前我国也少量使用承兑信用证,承兑信用证的受益人开出远期汇票,通过国内代收行向开证行或开证行指定的银行提示,经其承兑后交单,已得到银行承兑的汇票可到期收款,也可贴现。

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