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» 【MIC成功故事】你以为喜欢低价的就不是有效客户了?
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标题: 【MIC成功故事】你以为喜欢低价的就不是有效客户了?
中国制造网-胡健
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#1
发表于 2017-3-24 13:37
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【MIC成功故事】你以为喜欢低价的就不是有效客户了?
公司名称:成都聚立安科技有限公司
主营产品:交通设施,交通防护用品(Convex Mirror, Traffiic Cone, Bollard Post)
我是从今年2017.1月第一次接触中国制造网。说实话,刚开始接触这个平台感觉很茫然,开始传产品的时候,感觉受到了很多限制,因为总共只可以传1000个。但是好在当时还是抱着试试的心态尝试了,但结果让我欣喜。——原来中国制造并不是那种只求量的平台,而是一个注重质量的平台,这里我想分享一个成交的客户经历:
我司是交通产品的,说实话,这个行业做的很烂了,虽然我们刚传了产品两天就收到了询盘,但开始我们并没有报太大希望,心想阿里巴巴至少来50个询盘,其中才有一个有希望成交。
虽然心里这么想,但我还是抱着很好的服务态度去对待来的每个客户。
这是个来自南非的客户,他给我们发来了雷达的询盘,并且说的也很模糊,直接就说我是来比较价格的,我以前有供应商,但如果你的价格好,我就选你。
相信好多人遇到这种客户都头疼,这些客户也太直白了,完全不在乎我们的感受嘛。
但我也是头脑一热,就给他说低价可以啊,并且给他报了一个很低的价格,他收到后似乎很有兴趣,然后我们彼此加了**,开始聊天。
这就是我的第一步,对于在乎价格的客户,就以低价吸引他。然后当他开始了解产品时,我给他讲了很多产品的细节,他也对我们产品变现出了极大的兴趣,在他兴趣最浓的时候,我再给他讨论价格的问题,说之前的价格根本是低劣产品,在任何市场都不会有很好销量的。
当然有些客户看到你突然涨价,肯定会炸开锅,但也有些客户是相信产品的,只要你能拿产品说服他,很多客户都不会跟你计较价格。
客户听了我的建议,觉得很有道理,于是他说愿意给我们一个机会。于是乎,我就抓紧给他做PI,他暂时买了4台,虽然价值不高,但是如果效果好,他还会下大单。并且客户下单第二天就给我付钱了。
这个客户的成交让我感到很惊喜,其实在谈判中也没有费很大的劲,真的给我的第一感觉就是,中国制造虽然产品传的不多,但是客户的质量是很好的。并且带来的客户都是这个行业的。
另外传产品一定要注重质量,切忌一窝蜂的传产品。我是先计算好我总共有多少个产品,每个系列准备传多少,多少利用富文本,多少利用好多图传产品,合理充分利用好每一次传产品的机会,不要浪费任何一个产品,因为任何一个产品都可以能会为你带来询盘。
总而言之就是:传产品的时候,合理安排产品的数量。
最后,大家加油,中国制造真的不错,不求量,只求质变……Fighting!
[
本帖最后由 中国制造网-胡健 于 2017-3-24 13:39 编辑
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