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标题: 现在开发客人真的好难。。。。。
dmfhlf
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发表于 2017-3-24 09:46  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者

夺汇XTRANSFER
现在开发客人真的好难。。。。。

最近使出所有的力气在网上找客人,真的好难啊。。。。

目前有一个在练习打样了,其他的有2个回复了就没消息了

说一下这个练习打样的,竟然他是想拿佣金,赚外快的,这个产品不是他公司需要买的品种,他是帮别的公司在找,刚好我正有这个样品,
填了一份FDS, 竟然说大货全部要照这个做测试,很多测试内容,说句实在话,我是觉得没希望了,他们国家是我这么多年的主要市场,仅仅有一个客人有一次订单是需要做某一种测试而已


真心类,找到对路的公司,发了很真诚的邮件,都是不回复

PS: 曾经我网上找了个客人,从09年做到现在,越做越少了,靠这个客人吃了这么多年饭,真的不行了,后悔以前没好好努力,现在原来公司倒闭2年多,这2年混的惨不忍睹。。。。居安思危没有考虑好,考虑了也没行动起来,现在真是苦头吃尽了

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dmfhlf
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查学


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原帖由 深圳de帅哥 于 2017-3-24 09:51 发表
楼主ID是2008年注册的,你自己做SOHO也做了好多年吧,按道理来说客人应该做的很不错了
切记: 做外贸不要在一棵树上吊死,不能只靠一个客人,如果那个客人没单,你就很危险了,一定要发展8到10个稳定的客人,这 ...

都怪自己一直懒,一直拖

其实我不是SOHO ,不过都是拿利润的提成,有点高,原来公司拿净利润30%提成,原来公司是个大公司,每年参加展会,国外的展会只要业务员主动报名就可以参加,那时候我嫌坐那么久的飞机累不愿意去,就自己在网上开发,偶然找了个美国客人,然后客人到我们公司来看,哇靠,这么大的公司,真的不用我说什么,订单哗哗的来了,最大的一个单70万USD ,我那年就靠这么一个单,

现在公司倒闭了,找了家小的贸易公司,拿50%的提成,但老板基本不管这方面的业务,他有更高利润赚钱的行当,就几个亲戚在捣腾,。。。。。展会我刚去的时候去美国参加了一次展会,一点效果都没,国内也去了2次,现在我也不好意思跟老板提参加展会了。。。。。。。

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transportamily
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WORLDFIRST
努力加油,不要放弃,2017见证奇迹

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回复 #3 dmfhlf 的帖子

哈哈   被你逗乐了
运气大概也有定数   有的人运气来的早  有的人来的晚。
以前轻松就要之后努力吧

加油,现在也不晚

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cristina90
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现在努力也不晚!加油!

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JESSICA邱
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回复 #3 dmfhlf 的帖子

有种天上掉馅饼的感觉啊!从来没试过那么幸运接到客户的娃,默默路过。

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dmfhlf
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原帖由 JESSICA邱 于 2017-3-24 12:18 发表
有种天上掉馅饼的感觉啊!从来没试过那么幸运接到客户的娃,默默路过。

在原来的公司,除了这个客人,其他零零散散还有4-5个客人,但都是偶尔冒一单的,

到现在的公司就只有2个客人给我下单了,而且订单量逐渐缩水,所以现在感觉混不下去了。。。。。

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书匀
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太难了

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lilaxiong
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回复 #1 dmfhlf 的帖子

现在感觉确实很难做哦,我在公司上班,感觉开发客户好难,展会的效果也没原来好

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今天晚上挖开脑洞,开发信重新修改了几下,又新找到了几个邮件地址,刚才发了开发信,几分钟后就有个询盘来了,本来以为是很对路的公司,但询盘过来6-7个,仅仅一个跟我的产品稍微接近点,又是没希望了

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楼主多年如一日 专注一种产品
可鉴日月 不愁没单
抖擞精神从头来
不怕啦

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dmfhlf
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失望,早上看邮箱仍然是没回复,虽然知道客人是周末,但还是抱着希望也许有人回复呢

继续找吧,已经没有退路了,趁最近状态还可以,但是好多人说每天发100-200封的,哪里这么快速的搜到这么多邮件地址啊,我一天搜到20-30个新的地址就不错了

如果下周还是没什么回复,打算电话攻击了

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samhuang0209 (Sam)
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做外贸要讲究方法, SOHO三年(小公司也算SOHO吧), 最近两年半从来都没有谷歌搜索过任何客户信息, 也从来没有发过任何开发信. 这种找客户的方式是非常低效的, 当然不乏有毅力强的靠开发信开发出很多客户.

发开发信就像上门推销, 这个是最笨的最低姿态的方式做销售, 而且是一对一的.
不如试着去做营销, 然后有自己的品牌, 有各种各样方法, 谷歌优化, FACEBOOK, INSTAGRAM, YOUTUBE, LINKDIN, BLOG等等等, 刚开始会有点难, 后面就会有无数的客户.  

可以告诉你现在我们客户多的做不完, 具体没有数过几万个客户都有了, 很多低质的客户都懒得去搭理。

福步上很多人都说外贸越来越难做, 整天悲观情绪, 公司倒闭外贸做不下去了, 却不知道有大把的人在外贸赚着大钱, VIP是不是也该多清理一下这种消极的帖子了.

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Simon_wintex
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回复 #14 samhuang0209 的帖子

几万个客户, 被你逗乐了, 那样你们公司的业务员起码100个 , 然后每个人 分个几百个   

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samhuang0209 (Sam)
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原帖由 Simon_wintex 于 2017-3-25 13:49 发表
几万个客户, 被你逗乐了, 那样你们公司的业务员起码100个 , 然后每个人 分个几百个   

行业不同产品属性不同, 有些产品客单价不高, 但是就是客户多, 订单多. 你别笑, 没有做过就没有发言权, 自己孤陋寡闻别笑人家.

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