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标题: 如何确定自己的买家客户群?请跳出只会用自己产品搜客户的思维
  本主题由 wjcsan 于 2017-3-9 15:42 审核通过 
glzhjr (康帕斯中国总部 熊小姐)
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如何确定自己的买家客户群?请跳出只会用自己产品搜客户的思维

碰到好多的外贸业务员,总是说自己找不到客户,然问他们怎么搜索的时候,一般都是用自己的产品关键词搜索。 仅局限于自己的产品???? 通常这样检索客户,最终的结果就是:没有客户可找 ,找不到多少客户等。

比如:魔芋面条 konjac noodle
借这个案例,给大家开拓一下客户搜索的思路。

首先: 假如你用产品关键词去GOOGLE等搜索引擎搜索的话,很多时候,你会搜出哪些页面呢?

比如:会维基百科介绍 konjac noodle,会有一些B2C网站卖 konjac noodle的,会有一些视频网站介绍 konjac noodle,会有一些B2B网站供应该发布的关于 konjac noodle的介绍,会有一些社交网站发布的各类 konjac noodle的吃法等相关信息。

找出这些信息以后,会发现有很多是和你不相关的,你经过自己的过虑,仅仅只得到一少部分有效的客户信息。然后就会发现自己没有客户,这怎么办?


两个思路,可以帮助你寻找到更多的买家:

1:多研究产品不同关键词的组合,产品的衍生行业,有目的地来搜索你想要的哪一类公司网站,多考虑有哪些特征关键词。

2:跳出只用产品搜索的思维,从客户的市场入手,了解客户上下游和产品的流通链,设定关键词,找特定的客户类型。


要做到以上两点,我们需要先了解自己产品的流通链及自己客户本身的情况。

1:产品的材质,用途及该产品所运用的行业,同类周边产品,
比如:魔芋面条
材质:魔芋,面粉
用途:主食,面食
运用行业:超市,餐馆,酒店,快捷西餐馆等等
周边同类产品:面粉制品(各类面条,面包等),魔芋制品(魔芋寿司卷,魔芋拌片,魔芋啫喱,魔芋面包,魔芋布丁等等)

2:买家的具体情况
当问到业务员,你了解自己的客户吗? “不太清楚”。这个就是很多外贸业务员的现状。
卖给客户做了很多单了也不知道客户买去干什么用的,只知道客户询价的时候要什么规格,报个价格寄个样品就好。
做销售,不管是内贸还是外贸,不管是任何经典的教程,都会提到一个关键词:“客户需求”。
比如:客户买来再分销卖出去,那你可以多了解一些客户有的全部业务,根据他的业务描述的关键词,找与他同类产品的同行。

不了解自己的客户,销售是很难做下去的。建议您看这个文章以后,多了解一下自己的客户。


了解了这些以后,我们该怎么组合关键词来搜索呢?以下是我们拓展出来的关键词:

比如:
noodle/ noodle shop/ noodle supermarket/ noodle hotel/ noodle restaurant/noodle catering/ konjac sushi/ konjac bread /food shop/ food supermarket/ food restaurant /food actering 等等,

Pasta    面食
Pasta, egg    面食,鸡蛋的
Pasta, durum wheat flour    面食,高糊精面粉制
Pasta, durum wheat semolina    面食,硬质小麦粉制
Pasta, whole grain    面食,整(谷)粒的
Pasta, corn/maize    面食,玉米的
Pasta, corn/maize and wheat    面食,玉米和小麦的
Noodles, instant    方便面
Pasta, gluten enriched    面食,富含谷蛋白的
Pasta, wheatgerm enriched    面食,富含麦芽的
Pasta, vitamin enriched    面食,富含维生素的
Pasta, egg-free    面食,无鸡蛋的
Pasta, wheat aleuron    面食,高糊精面粉制
Spaghetti    实心细面条
Macaroni    通心粉
Vermicelli    细面条
Noodles    面条
Lasagne    宽面条
Tortellini    意式方饺
Cannelloni for filling    意式面食,装馅用
Cannelloni, filled    意式面食,带馅的
Pasta with vegetables    面食,加蔬菜的
Dough, spring roll    春卷
Pasta to customer specification    面食,按顾客要求定制的
Pasta products, canned or otherwise packaged    面制品,罐装或其它方法包装的
Pasta products in consumer packs    面制品,零售包装的
Spaghetti, canned    实心细面条,罐装的
Ravioli, canned    意式戒指状丝饺,罐装的
Pasta products in catering packs    面制品,按餐饮业要求包装的

Restaurants and bars    餐馆
Restaurants    餐馆
Restaurants, railway    餐馆,铁路沿途的
Catering chains    宴会承办连锁公司
Takeaway food chains    外卖食品连锁机构
Restaurants, fast food    快餐店
Restaurants, fast food, franchised    特许经营式快餐店
Pubs and bars    酒吧
Catering services    宴会承办服务
Catering contractors for business    商务宴会承办商
Catering contractors for construction sites    团体供餐送餐承包商,建筑地的
Catering contractors for hospitals and nursing homes       团体供餐送餐承包商,医院和疗养院的
Catering contractors for schools and universities    团体供餐送餐承包商,中小学和大学的
Catering services, rail    列车供餐服务
Catering services for airlines    航空食品供应商
Catering services for ships    船舶食品供应商
Catering contractors for oil rigs    油井食品供应商
Catering contractors, industrial    工业企业食品供应商
Meal preparation and delivery services    备餐和送餐服务
Reception and banquet organisation services    招待会和宴会组织服务
Catering contractors with own reception or catering facilities    自己有接待或餐饮设施的宴会承办商
Dishwashing services    洗碗服务
Hotel, restaurant and bar operators    酒店、餐馆和酒吧经营管理公司
Hotel management and operators    酒店经营管理公司
Restaurant management and operators    餐馆经营管理公司
Licensed premises operators    特许的店中店运营商

Butchers retail chains    零售肉店连锁店
Groceries and provisions, retail chains    食杂零售连锁店
Off-licence retail chains    许可的零售连锁店
Frozen foods, retail chains    冷冻食品零售连锁店
Health and diet food, retail chains    保健和减肥食品零售连锁店

以上这些都是衍生关键词,你是不是发现搜索面更广了呢?

有的人可能会问,我要找的是做魔宇面条的买家,不是做面条的?

那么我想问你两个问题 :

1:做面条的企业,难道他们都不做魔芋面条吗? 肯定有企业是做的。面食西餐厅,难道他们只能吃到一种面条吗?

2:你是去找代理商(中间商),即使这些企业没有代理过,你难道不可以去说服他们来了解你的产品,让他们成为你的代理商吗? 你想想,如果这些企业能够代理你们的产品,他们以前又没有卖过,如果能成为你们的合作伙伴,你们的竞争是不是更小?利润是不是会更高?

好了,看到这里,你是不是已经跃跃欲试了? 每个行业的客户群都是比较类似的,大家可以举一反三,如果你有兴趣,建议你尝试。

说到这再补充一下:很多业务员在搜索客户的时候喜欢用:importer, distributor, wholesaler, dealer, retailer.
这些词并不建议常用,你想想一个采购商,他在对自己的业务进行描述的时候,会告诉别人他是进口商吗? 大多数是不会告诉的,就好比中国的贸易商公司,对外还总说自己是生产商一样。不是不用,尽量少用这些词吧,毕竟在业务中写这些词的企业比较少。

希望对大家有帮助! 加油! 加油!多动手多转考!不要太懒了,不要总是依靠别人!经验是自己实践出来的,是自己总结出来的!

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回复 #1 glzhjr 的帖子

不错,逆向性思维,站在客户的角度去考虑问题!一切为了成交。

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回复 #1 glzhjr 的帖子

写的很好,受教了。我也多想想我们农业机械园林机械其他衍生的关键词

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QUOTE:
原帖由 Mini-Tiller 于 2017-4-2 02:15 PM 发表
写的很好,受教了。我也多想想我们农业机械园林机械其他衍生的关键词

谢谢你的关注

个人认为你的产品可以从以下几个方向搜寻:
1:农业机械,园艺工具及其零部件相关的关键词及所在行业 (分销商,生产商,贸易商均可作为开发的对象)


Agricultural tractors         农用拖拉机
Tractors, crawler, agricultural        拖拉机,履带式,农业的
Tractors, half-track, agricultural        拖拉机,半履带式,农业的
Tractors, wheeled, agricultural        农用轮式拖拉机
Tractors, wheeled, twin drive, agricultural        拖拉机,轮式,双人驾驶的,农业的
Tractors, wheeled, straddle, agricultural        拖拉机,轮式,跨板型的,农业的
Tractors, wheeled, paddy field        拖拉机,轮式,稻田用
Tractors, three-wheeler, agricultural        拖拉机,三轮的,农业的
Tractors, four-wheel drive, agricultural        拖拉机,四轮驱动的,农业的
Tractors, orchard        拖拉机,果园型
Tractors, vineyard (narrow track)        拖拉机,葡萄园用(窄间距的)
Tractors, hedge and grass trimming        树篱修剪机和草坪修剪机
Tractors, forestry        拖拉机,林地的
Tractors, compact        拖拉机,小马力的/小型的
Earthmoving and soil levelling equipment, farm use        土方工程和土壤整平设置
Ploughs, trenching        挖沟犁
Soil surface piercing machines, agricultural        土地表面开垦机,农业的
Rippers/scarifiers, agricultural        松土机,农用的
Graders, soil levelling, agricultural        土地平整机,农用的
Bulldozers, agricultural        推土机,农业的
Scrub cutters/scrub clearing machines, agricultural        灌木清割机,农用的
Tree stump pullers (grubbers), agricultural        树根清除机,农用的
Tree stump grinders        树桩研磨机
Ditch cleaning machines        清沟机
Soil dressing equipment. Harrows        土地修整设备。耙
Harrows, disc        盘式耙
Harrows, tine        爪式耙
Harrows, chain        链式耙
Harrows, pitchpole        俯仰耙
Harrows, zigzag        曲形耙
Harrows, vibrating        振动耙
Harrows, tractor mounted        耙,安装在拖拉机上的
Harrows, automatic locking        耙,自动锁定的
Harrows, rotary, mains electricity        耙,电力旋转的
Harrow-roller units, tractor drawn        耙辊,拖拉机拖动
Ploughs, stubble        清除犁,灭茬犁
Cultivators, disc        盘式中耕机
Cultivators, tine        爪式中耕机
Cultivators, trailing        牵引式中耕机
Cultivators, tractor mounted        拖拉机中耕机
Cultivators, stubble        耕耘机,收庄稼茬的
Rollers, agricultural        压滚,农用的
Stone collectors/extractors, mechanical, agricultural        机械式石头收集机,农用的
Stone and clod breakers, agricultural        土石破碎机,农用的
Tillers, rotary cutter        碎土机,旋转刀式
Stone and clod burying machines, tractor towed        石头和泥块掩埋机,拖拉机牵引的
Soil shredders        碎土机
Ploughs and ploughing equipment        犁和耕地设备
Ploughs, disc        圆盘犁
Ploughs, rotary cup        犁,旋转杯式
Ploughs, mouldboard        犁,推土板式
Ploughs, swivel        翻转犁
Ploughs, reversible        翻转犁,转向犁
Ploughs, combine        复合犁
Ploughs, subsoil        深土犁
Ploughs, furrow        铧式犁
Ploughs, hillside        犁,小丘的
Ploughs, rice paddy        犁,水稻的
Ploughs, vineyard        犁,葡萄种植园的
Ploughs, tractor drawn        犁,拖拉机牵引的
Ploughs, tractor mounted        犁,安装在拖拉机上的
Ploughs, animal drawn        畜力犁
Ploughs, semi-mounted        半悬挂犁
Grubbers, light, chisel and tine, agricultural        除根机,轻的,凿子和叉齿,农业用
Hoists, ploughing        起重葫芦,犁地用
Seed treatment equipment        种子处理设备
Seed cleaning, sifting and winnowing machines, farm use        农用种子的清洗、筛选和风选机
Seed dressing (coating) plant and equipment        种子涂覆设备
Seed sorting equipment        选种设备
Sack filling and weighing machines for seeds        种子用装袋和称重设备
Seed processing plants, mobile        种子加工设备,可移动的
Mist generators, seedling cultivation        育苗水雾发生器
Root stimulation systems, electromagnetic, for plant cuttings        促进根部生长系统,电子磁学的,用于植物修剪
Propagators, plant and seed, electric, domestic        播种器,用于花草和种子,电的,家用的
Sowing and planting equipment        播种和种植设备
Sowing machines, broadcast        播散式播种机
Sowing machines and fertiliser spreaders combined        播种上肥机
Sowing machines, power driven        播种机,动力驱动式
Sowing machines, hand drawn        手动播种机
Sowing machines, precision seeding        精密播种机
Crop thinners (gappers)        间苗机(疏苗机具)
Drills, seed, agricultural        种子条播机,农用的
Drills, root crop, agricultural        块根作物条播机,农用的
Planting machines, agricultural        植树机,农用的
Transplanters, agricultural and horticultural        移植机,农用和园艺用
Over-seeding machines, turf        过量播撒机,草地的
Cultivators and sowing units, combined        耕耘和播种联合机
Plant propagation systems and equipment        植物繁殖系统和设备
Hydroculture or hydroponics equipment        溶液培养或水培设备
Plant pots and basket liners, coir pith/coco peat        花盆和篮子衬,椰壳纤维的
Briquettes, compressed coir pith/coco peat, horticultural        坯块,椰壳纤维压制的,园艺用
Growing bags        生长袋
Peat substitute, coir pith/coco peat, horticultural        泥碳替代物,椰壳纤维的,园艺用
Micropropagation equipment        微繁殖设备
Equipment for experimental crop farming        设备,用于试验农作物耕作
Manure processing equipment        肥料加工设备
Liquid manure storage and distribution equipment, agricultural        液体粪肥储存和分装设备,农业的
Liquid manure treatment and separation plant, agricultural        液态肥料处理和分离设备,农业的
Pumps, liquid manure spraying        Pumps, liquid manure spraying
Manure turners, agricultural        粪肥覆土装置,农业的
Manure carts, liquid and sludge        运粪车,液体和淤泥的
Slurry tankers and agitators, agricultural        粪肥储罐和搅拌机,农用的
Pumps, manure        Pumps, manure
Manure drying equipment        肥料烘干设备
Fertiliser spreaders        肥料播撒机
Spreaders, hopper type, agricultural        斗式粪肥播撒机,农用的
Spreaders, spinning disc type, agricultural        旋转圆盘式粪肥播撒机,农用的
Spreaders, lime and marl, agricultural        撒播机,石灰和灰泥的,农用的
Spreaders, universal, agricultural        万能播散机,农用的
Spreaders, fertiliser, agricultural        撒播器,肥料的,农业的
Manure spreaders, agricultural        撒肥机,农业的
Slurry/liquid manure spreaders        液体粪肥贮存撒播机
Liquid fertiliser storage and distribution equipment, agricultural        液体化肥储存和分装设备,农业的
Fertiliser dosing equipment, agricultural        肥料计量设备,农用的
Irrigation and watering equipment        灌溉和浇灌设备
Crop irrigation equipment, permanent        农作物灌溉设备,永久式
Crop irrigation equipment, portable        农作物灌溉设备,便携式
Crop irrigation equipment, self-propelled        农作物灌溉设备,自行式
Crop irrigation equipment, frost protection        农作物灌溉设备,防霜的
Irrigation mats        灌溉垫子
Irrigation systems, underground        灌溉系统,地下的
Irrigation equipment, surface, agricultural        灌溉设备,表面的,农业的
Irrigation systems, drip type, agricultural        滴灌系统,农用的
Irrigation systems, spray type, agricultural        喷雾灌溉系统,农用的
Irrigation systems, sprinkler type, agricultural        喷灌系统,农用的
Irrigation systems, boom type, agricultural        伸缩式喷雾灌溉系统,农用的
Irrigation systems, by sector, agricultural        灌溉系统,扇形检测的,农业的
Irrigation systems, computer controlled, agricultural        农用电子计算机控制灌溉系统
Long-range irrigation units        长距离灌溉单元
Sprinklers, irrigation, agricultural        农用喷水式灌溉器
Irrigation equipment for greenhouses        灌溉设备,用于温室
Lawn irrigation systems and equipment        草坪灌溉系统与设备
Watering equipment for parks and sports grounds        灌溉设备,用于公园和运动场
Irrigation systems for golf courses        冲洗系统,用于高尔夫球场
Hose festoon systems, watering and irrigation        软管拉直系统,浇灌和灌溉的
Monitors, watering, for pot plants        盆栽植物浇灌监视器
Hydrants for irrigation systems        灌溉给水栓
Filters, water, for irrigation systems        灌溉系统用水过滤器
Crop sprayers combined with irrigation hoses        农作物喷洒器,与灌溉管组合的
Fertiliser dilution and injection equipment, irrigation application        灌溉用肥料稀释和注射设备
Tensiometers for irrigation systems        灌溉系统的土壤湿度仪
Pressure chambers, water measurement, for irrigation scheduling        水测量的压力箱,灌溉用
Pumps, irrigation        灌溉泵
Pumps, irrigation, for garden use        灌溉泵,用于园艺
Watering cans and watering can roses/nozzles        给水罐及其喷嘴

Crop protection equipment        农作物保护设备
Soil sterilisation equipment        土壤消毒器
Headers, cereal harvesting        割穗机,谷物收割用
Crop sprayers, hand operated        手动农作物喷雾器
Crop sprayers, knapsack        背负式农作物喷雾器
Crop sprayers, trailer        挂车式农作物喷雾器
Crop sprayers, tractor power take-off (PTO)        农作物喷洒器,拖拉机牵引(PTO)的
Crop sprayers, self-propelled        农作物喷雾器,自行式
Crop sprayers, compressed air operated        农作物喷雾器,气压控制的
Crop sprayers, overhead        农作物喷射设备,高架式
Crop sprayers, ultra low volume        农作物喷雾器,超低容积的
Weeding and hoeing machines, animal drawn, agricultural        畜力除草机,农用的
Weeding and hoeing machines, tractor drawn, agricultural        拖拉机拖拽除草机,农用的
Weed burning machines (flamers), agricultural        火焰除草剂,农业的
Spraying equipment for tree crops        树木作物喷雾器
Crop dusters, hand operated, knapsack, animal or tractor drawn        农作物喷粉机,手控的,背负式,畜力或拖拉机拖拽的
Crop dusters, power operated, knapsack, animal or tractor drawn        农作物喷粉机,动力控制的,背负式,畜力或拖拉机拖拽的
Herbicide applicators (weed wipers)        杂草去除机
Insecticide and pesticide dispensing equipment, agricultural        杀虫剂和农药分配设备,农业的
Insecticide spraying equipment for greenhouses        杀虫剂喷洒设备,用于温室
Fans, crop protection        风扇设备,植物保护用
Bird scaring devices, agricultural        惊鸟装置,农用的
Cloches and fittings, agricultural and horticultural        钟形帽和其附件,农业和园艺用
Windbreaks, man-made fabrics, crop protection        防风物,人造布制,农作物保护用
Nets, crop protection        网,农作物保护用
Fruit and nutshell chips, horticultural        水果和坚果壳碎片,园艺用
Pest and rodent control equipment, agricultural use        害虫和啮齿类动物控制设备,农用
Horticultural equipment for crop protection         园艺设备,用于农作物保护
Unwinders for plastic film, agricultural use        塑料膜的退绕器,农用
Fruit tree protection systems, electronic, scab and mildew indicating        果树保护系统,电子的,用于检测树生痂和霉病预兆



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Kits, diagnostic, agricultural use        诊断用品,农业的
Shade cloth/shade net        农用遮阳网
Cereal harvesting and processing machinery and equipment, farm use        谷物收割和加工机,农场用
Combine harvesters        联合收割机
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Corn/maize shelling equipment, agricultural        玉米去皮机,农用
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Driers, cereals, agricultural        干燥机,粮食的,农用
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Forage mowing and loading machines, combined        饲草的收割和装载机,联合式的
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Silage cutters        草贮饲料切割机
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Driers, grass, agricultural        干燥机,草的,家用
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Balers, stationary, agricultural        打捆机,固定的,农用的
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Bale collectors, trailed        拾捆机,拖拉式
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Washing, cleaning and drying plant, root crop, farm use        清洗、干燥机,用于块茎、根茎植物
Grading and sorting machines, potato, farm use        Grading and sorting machines, potato, farm use
Fruit harvesting and processing machinery and equipment        水果收割和加工机械
Harvesters, tree fruit        摘收机,木本水果的
Harvesters, olive        收割机,收橄榄的
Harvesters, soft fruit        收割机,软皮水果的
Shakers, fruit tree        振荡器,用于果树
Nut picking equipment        坚果采摘设备
Nets, fruit harvesting        网,收获水果的
Platforms, mobile, hydraulic, fruit harvesting and tree pruning        平台,移动的,液压的,用于水果采收和树木修剪
Power ladders for fruit tree pruning and fruit picking        电力梯,用于果树修剪和采摘
Washing, cleaning and drying plant, fruit, farm use        水果清洗和干燥机,农用
Fruit brushing machinery, farm use        水果刷洗设备,农用
Fruit grading and sorting equipment, farm use        水果分级和分类设备,农用
Vegetable harvesting and processing machinery and equipment        蔬菜收割和加工机械
Harvesters, vegetable        收割机,蔬菜的
Drying plant for fruit and vegetables (non-electric)        干燥设备,用于果蔬(非电的)
Washing, cleaning and drying plant, vegetable crop, farm use        蔬菜清洗和干燥机,农用
Vegetable brushing machinery, farm use        蔬菜刷洗设备,农用
Vegetable grading and sorting equipment, farm use        蔬菜分级和分类设备,农用
Sorting and packaging lines, complete, agricultural use        成套拣选和包装生产线,农业用
Mushroom farm equipment        蘑菇种植设备
Mushroom growing sheds        蘑菇生长棚
Mushroom beds, tunnel type        隧道式菇床
Mushroom bed machinery        菇床设备
Mushroom growing shelves, automated        蘑菇生长架,自动的
Compost preparation equipment, mushroom farming        混合肥料制备设备,用于种菇场
Vineyard equipment        葡萄园设备
Grape harvesting machines        葡萄摘收机
Carts, metal, for carrying grapes        手推车,金属制,用于运葡萄
Baskets, grape harvesting        篮子,用于葡萄摘收
Grape vats or tubs, vineyard        大桶和木盆,装葡萄用,用于葡萄园
Conveyors, screw, grape harvesting        输送机,螺旋式的,用于葡萄采收
Tilters, grape harvesting, with screw feeder and pump        倾倒器,用于采收葡萄,带有螺旋进料器和泵
Vat draining appliances, viticulture        桶的排水装置,用于葡萄栽培
Drainers for the wine industry        排水器,用于葡萄酒酿造业
Pumps, grape harvesting        泵,用于葡萄摘收
Washing machines for grape vats        清洗机,用于葡萄桶
Vine cutting and grafting machines        藤蔓切割和嫁接设备
Vine leaf strippers, tractor mounted        藤叶剥落器,安装在拖拉机上的
Pre-pruning equipment for vines, tractor or grape harvester mounted        藤蔓预修剪设备,安装在拖拉机或葡萄采摘机上的
Vine pruning equipment, tractor mounted        藤蔓修剪设备,安装在拖拉机上的
Vine pruning shredders, tractor mounted        藤蔓修剪切碎设备,安装在拖拉机上的
Grubbing machines, vineyard        掘地机,用于葡萄园
Binding pliers for vineyards and orchards        捆绑钳,用于葡萄园和果园

Agricultural equipment; parts and accessories        农用设备零配件
Wheels and axles for agricultural vehicles        车轮,车轴,农用车辆的
Wheel rims for agricultural vehicles        轮辋,农业车辆的
Wheel weights, balance weights and wheel girdles, agricultural vehicle        轮配重,平衡重,轮,农用车辆的
Crawler tracks for agricultural tractors        履带,用于农业拖拉机
Cage wheels for agricultural machinery        笼子的轮子,用于农场机械
Bogies for agricultural trailers        转向轮,用于农用挂车
Undercarriages for agricultural trailers        车盘,用于农用挂车
Lifters for agricultural machinery        提升机,农业机械用
Lifting jacks for agricultural machinery        农业机械用千斤顶
Drive wheels and idler wheels for tracked agricultural machinery        驱动轮和惰轮,履带式农业机械用
Transmission units for agricultural machinery        传动装置,农业机械的
Clutches for agricultural machinery        离合器,农业机械用
Control cables and systems for agricultural machinery        控制缆线和系统,用于农业机械
Electric and lighting systems for agricultural machinery        电气和照明系统,用于农业机械
Guards, tractor power take-off (PTO)        防护装置,用于拖拉机动力输出轴
Loader attachments for agricultural vehicles        装载属具,用于农用车辆
Clevises and pintles for agricultural use        U形钩和枢轴,用于农业
Tines for agricultural machinery        犁,农业机械用
Blades/knives for agricultural machinery        农业机械的刀具
Seats for agricultural machinery        座椅,农业机械的
Post hole diggers, tractor mounted        柱孔钻挖机,安装在拖拉机上的
Plough components and accessories        犁的部件和附件
Scrub cutter/scrub clearing machine components and accessories, agricultural        杂草清除机部件和附件,农业的
Cultivator components and accessories        中耕机械配件和附件
Harrow components and accessories        耙机部件和附件
Mower components and accessories, agricultural        割草机部件和附件,农业的
Harvester components and accessories        收割机部件和附件
Blade guards for agricultural mowers and harvesters        用于农用割草机和收割机的刀片防护装置,
Reaping and binding harvester components and accessories        收割和捆扎机部件和附件
Threshing machine components and accessories        脱粒机上的部件和附件
Sowing and planting machinery components and accessories        播种和种植机械的部件和附件
Agricultural tractor components        农用拖拉机部件
Tractor hitches/drawbars        牵引车挂钩
Fruit harvesting machine components and accessories        水果采收机部件和附件
Cotton picker components and accessories        摘棉花机零件和附件
Brush cutting equipment, tractor mounted        灌木切割设备,安装拖拉机的
Components and accessories for agricultural irrigation systems        农业灌溉系统用配件附件
Components and accessories for agricultural atomisers and sprayers        农用喷水和喷雾器零件,附件
Components, wooden, for agricultural machinery        部件,木制的,农业机械用
Lawnmower components and accessories        割草机备件和附件
Tractor attachments, lawnmower        拖拉机属具,割草机的
Tractor attachments, front end loader, hydraulic        拖拉机属具,前端液压装卸机式的
Tractor attachments, slurry scraper, agricultural        拖拉机属具,刮浆的,用于农业
Tractor attachments, golf course, park, sports ground maintenance        拖拉机属具,用于高尔夫球场、公园、运动场的维护
Spare parts and accessories for agricultural machinery to customer specification        备件和附件,用于农业机械,根据顾客需要
Agricultural and horticultural tools        农用和园艺工具
Shovels and spades, agricultural        铲和锹,用于农业
Forks, agricultural and horticultural        叉,用于农业和园艺
Rakes, agricultural        耙,用于农业
Hoes, hand        锄头
Scythes, sickles        长柄镰刀,短柄镰刀
Hatchets, axes and adzes, agricultural        农用斧
Mattocks and picks, agricultural and horticultural        鹤嘴锄和铁镐,用于农业和园艺
Hedge trimmers/cutters, tractor drawn and tractor mounted        修剪机,拖拉机牵引和装在拖拉机上的
Hedge clippers, manual, agricultural and horticultural        手动剪枝器,用于农业和园艺
Loppers        长柄剪刀
Grafting tools, agricultural        嫁接工具,农业的
Power hoes, rotary, hand operated        动力锄,旋转的,手动操作的
Secateurs and pruners, electric        修整机和修剪刀,电动的
Hedge trimmers/cutters, electric        电动剪枝器
Hedge clippers, portable power, agricultural and horticultural        充电剪枝器,用于农业和园艺
Flame guns, horticultural        喷枪,园艺的
Fruit pickers, long handled        水果采收机,长柄的
Bagging and reaping hooks, agricultural        装袋机和镰刀,农业的
Shredders, horticultural        切碎机,园艺的
Compost mixers, horticultural        肥料混合器,园艺的
Sieves and chaffers, agricultural and horticultural        滤筛和谷壳筛,用于农业和园艺
Pile driving machines, agricultural        打桩机,农业的
Leaf collecting machines, powered        树叶收集机,带动力的
Fodder cutters, manual        饲料切割机,手动的
Soil cultivators, garden, hand-held        土壤耕耘机,用于花园,手持的
Trowels and spuds, garden        泥铲和小锄,用于花园
Shears, garden        大剪刀,用于花园

续下一页

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续上一页内容

Garden tools, portable power        花园工具,便携电源的
Garden tool kits and accessories        花园工具箱和其附件
Sprayers, horticultural, hand operated        喷洒器,园艺的,手操纵的
Lines, marking-out, for gardens        线绳,划线用,用于花园
Plant cultivation systems and equipment, hydroponic        植物栽培系统和设备,溶液培养的
Stem and plant ties, paper-wire, horticultural        枝干和花卉扎绳,纸-铁丝制,园艺用的
Tensioners for trellis work and fences, agricultural and horticultural        张力器,用于格子架和篱笆,农业和园艺用
Extension poles for pruning shears        伸缩杆,用于修枝剪刀
Agricultural tool carriers        农用工具装卸器
Sharpening equipment for agricultural tools        刃磨设备,用于农业工具
Leaf blowers        叶子吹送器

Agricultural power cultivators        农用动力耕种机
Motor hoes        电动中耕机
Cultivators, electric        电动耕耘机
Cultivators, power, diesel engine        中耕机,柴油机式
Cultivators, power, petrol engine        中耕机,汽油机式
Cultivators, power, garden        耕种机,园林的
Vibro-cultivators        振动耕耘机
Lawn care machinery and equipment        草地/草坪护理机械和设备
Grass trimmers, electric        草坪修剪器,电动的
Grass trimmers and bushcutters, motor powered        草地和草丛修剪机,电机驱动的
Turf maintenance machines, multifunctional        多功能草皮维护设备
Turf slicing and cutting machines        草皮切分机
Turf aeration machines        草皮换气/通气机
Turf laying machines        草地平整机
Lawnmowers, powered, horticultural        草坪修剪机,动力的,园艺的
Lawnmowers, hand, horticultural        草坪修剪机,手动的,园艺的
Grass and lawn sweepers        草地和草坪清扫机
Lawn edge trimmers, hand        草地边缘修整机,手动的
Lawn rakes and scarifiers, powered        草坪耙平和松土器,带动力的
Lawn rakes and scarifiers, manual        草坪耙平和松土器,手动的
Rollers, garden        压磙/碾子,用于花园
Lawn mowers, autonomous        割草机,自动的
Floriculture equipment         花卉设备
Flower cutting machines        花卉收割机械
Flower sorting and grading machines        鲜花分类和分级机
Flower coolers        花卉保鲜柜
Graders for cut flowers        分级机,用于切花
Artificial and dried flowers, florists' sundries        人造花和干花,花匠用具
Flower support foam (oasis)        花卉的营养泥(支持泡沫)
Articles, metal, for florists and flower arranging        金属制品,花匠用和花卉整枝用
Plant supports, moss covered        植物的支持物,覆盖苔藓的
Sprigs and garlands, decorative        小枝和花环,装饰用
Plant supports, coir (coconut fibre)        植物的支持物,椰壳纤维制
Flowers and foliage, artificial, paper        纸制花草
Flowers and foliage, artificial, textile        纺织品制花草
Flowers and foliage, artificial, plastic or wax        塑料或蜡制花草
Flowers, metal        金属花
Flowers, clear resin embedded        花,内含透明树脂的
Flowers, grasses, herbs and foliage, dried and coloured        花、草、香草和树叶,干燥和染色的
Flowers and foliage, artificial, made of beads        由珠子穿制的花草
Flowers, artificial, for fashion and couturiers        人造花,用于时装和女服装设计师
Artificial plant displays/arrangements, for shops, offices and exhibitions        人造植物陈列架,用于商店,办公室和展览会
Artificial flower compositions for aquariums        人造花的合成物,用于水族馆
Plantation machinery and equipment        种植机械和设备
Plantation machinery, coffee        咖啡种植机械
Plantation machinery, cocoa        可可种植机械
Plantation machinery and equipment, tea        茶叶种植机械
Plantation machinery, cotton        棉花种植机械
Plantation machinery, sisal        剑麻种植机械
Plantation machinery, hemp        大麻种植机械
Plantation machinery, tobacco        烟草种植机械
Plantation machinery and equipment, sugar cane        甘蔗种植机械
Sugar cane grapplers and loaders        甘蔗抓取和装载机
Rubber plantation machinery and equipment        橡胶树种植机械
Oil palm plantation and copra preparation machinery        油棕榈种植机械和椰肉干制备机械
Coconut plantation and coir (coconut fibre) processing machinery        椰子种植机械和椰子壳纤维加工机械
Plantation machinery, peanut/groundnut        花生/落花生种植机械
Rice paddy machinery        稻谷种植机械
Sweepers, mechanical for plantations and orchards        扫地机,机械的,用于种植园和果园
Forestry machinery and equipment        林业机械与设备
Planting machines, forestry        种植机械,用于林业
Trailers, forestry        挂车,用于林业
Grubbers, tractor mounted, forestry        拔根机,安装在拖拉机上的,用于林业
Tree spades, tractor mounted, forestry        树用铲机,拖拉机装载式,用于林业
Timber transporters, forestry, with grapples and loaders        原木运输机,林业的,带抓钩和装货设备
Tree felling machines, forestry        伐木机,用于林业
Harvesting heads for forestry machines        收割头,用于林业机械
Decorticators, bark/debarking machines, forestry        去壳机,剥皮机,用于林业
Bark shredders, forestry        树皮切断机,用于林业
Timber splitting machines, forestry        原木切割机,用于林业
Log sawing machines, forestry        锯木机械,用于林业
Chain saws, portable, logging        Chain saws, portable, logging
Crushers, twig, forestry        破碎机,用于小树枝,林业用
Wood chipping machines, forestry        木材切割机,用于林地
Saws, pruning        修剪锯
Log splitters, electric        劈木机, 电的
Jackets, tree (tree protection)        护套,用于树木(树木保护)
Tree ties, forestry        树的扎带,用于林业
Marking hammers, trunk borers, cant-hooks and probes, forestry        记数锤,钻孔棒,钩杆和探测杆,用于林业
Knives and blades, tree bark notching, forestry        剥皮刀和刀片,用于树皮切口机,林业的
Calipers, forestry        卡规,用于林业
Tool holders, forestry        工具支架,用于林地
Timber tongs        原木夹具
Feed rollers for logging machines        进料辊,用于记录机
Tappers, earthenware, forestry        开孔器,陶瓷的,用于林业
Precision farming systems        精确耕作系统
Guidance systems, automatic, for agricultural vehicles        导航系统,自动的,用于农用车辆
Installation and maintenance services for agricultural and forestry equipment        安装和维修服务,用于农林设备
Installation, repair, maintenance and reconditioning services for agricultural machinery and equipment        装配、修理、维护和翻新服务,用于农业机械
Repair and maintenance services for animal husbandry installations and equipment        修理和维护服务,用于动物管理设备和装置
Installation contractors for dairy plant        安装承包商,用于奶品设备
Repair and maintenance services for cotton plantation equipment        修理和维护服务,用于棉花种植设备
Maintenance and servicing of tobacco machinery        维护和保养服务,用于烟草机械
Installation, repair and maintenance services for forestry machinery        维护服务,用于林业机械
Repair and maintenance services for distillery equipment        修理和维护服务,用于酿酒设备
Repair and maintenance services for lawnmowers        维修服务,用于割草机

2:找您的终端用户: 园林及园林服务机构,农场及农场承包机构

Agricultural and horticultural services        农业和园艺服务
Ploughing services        耕作服务
Crop spraying or dusting services (other than aerial)        农作物喷洒(除空中喷洒)服务
Pest and insect control services, agricultural        农业害虫和昆虫控制服务
Weed control services, industrial and agricultural        工业和农业用的杂草控制服务
Fertiliser spreading services        施肥服务
Plant breeding services        花草培育服务
Cultivation of flower seeds, seedlings and bulbs        花卉的种、苗和球茎的培育服务
Cultivation of fruit seeds and seedlings        水果种苗的培育服务
Cultivation of perennial plants        多年生植物的培育服务
Horticultural services, indoor        室内园艺服务
Indoor plant maintenance contractors        室内植物维护承包商
Agricultural engineering services        农业工程服务
Manure collection and management services        肥料收集和管理服务
Agricultural equipment procurement services        农用设备采购服务
Plant breeding services         植物培植服务
Pot plants, flowering, micropropagation        组织培养的赏花盆栽植物
Pot plants, foliage, micropropagation        组织培养的赏叶盆栽植物
Foliage plants, outdoor, micropropagation        组织培养的室外观叶植物
Flowers, micropropagation        组织培养的鲜花
Vegetables, micropropagation        组织培养的蔬菜
Fruit trees and fruit bushes, micropropagation        组织培养的果树和水果灌木
Agricultural production processes        农业产品加工
Vegetables, greenhouse        温室蔬菜
Vegetables, hydroculture plantation        水培蔬菜
Plants, ornamental, hydro-cultivation        水生观赏植物
Maintenance of hydrocultures        水栽培池的维护服务
Harvesting services        采收服务
Harvesting services        收割服务
Threshing services        脱粒服务
Coffee picking services        咖啡采摘服务
Honey collection and quality control services        蜂蜜收集和质量控制服务

Land development contractors, agricultural, horticultural, forestry        土地开垦承包商,用于农业、园艺和林业
Co-operatives, flowers and plants        花卉和园艺植物合作社
Agricultural and agronomic engineering consultants        农业工程顾问
Agricultural land development consultants        农业土地开发顾问
Agricultural land reclamation, drainage and irrigation consultants        农业土壤改良,排涝和灌溉顾问
Agriculture and horticulture consultants        农业和园艺顾问
Floriculture consultants        花艺顾问
Plantation consultants        种植顾问
Agricultural plant, machinery and equipment engineering consultants        农业机械设备工程顾问
Cereal production and processing consultants        谷物生产和加工顾问
Vegetable production and processing consultants        蔬菜加工顾问
Fruit and berry production and processing consultants        水果和浆果加工顾问
Citrus fruit production and processing consultants        柑橘加工顾问
Tropical and subtropical fruit production and processing consultants        热带,亚热带水果加工顾问
In vitro cultivation consultants        试管内栽培顾问顾问
Cloud seeding consultants        云的催化顾问
Crop spraying and dusting consultants        农业喷洒和喷射(粉)顾问
Predator insect utilisation consultants        食肉昆虫应用顾问
Agricultural and horticultural product packaging consultants        农业和园艺品包装顾问
Agricultural and horticultural product storage consultants        农业和园艺品仓储顾问
Wine production and processing consultants        葡萄酒生产加工顾问
Management services, plantations        管理服务,种植园/农场的
Management services, agricultural        管理服务,农业的
Forestry management services        森林管理服务
Forest owners/forest estates        森林所有人/森林地产
Forest managers        森林管理人
Forestry and tree consultants        森林和树木顾问
Forestry development services        森林开发服务
Forestry maintenance and conservation services        森林维护和保护服务
Forestry work contractors        林业工作承包商

您可以尝试在这里面找到与你产品相关的行业,根据第一楼的提示,去寻找你的目标客户。

[ 本帖最后由 glzhjr 于 2017-4-25 09:40 编辑 ]

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回复 #10 glzhjr 的帖子

感激不尽,谢谢

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thx,不错的思路

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回复 #1 glzhjr 的帖子

受教受教,外贸小白一个,每天都在用那么几个关键词在搜索,我也多去想想汽配单向器和皮带轮的衍生词。这里想请问下,有没有什么搜索外贸关键词或者衍生词的工具呢?谢谢,感激不尽

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像辅料胶水这一块的词呢

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原帖由 wangchengzhu 于 2017-4-26 02:54 PM 发表
受教受教,外贸小白一个,每天都在用那么几个关键词在搜索,我也多去想想汽配单向器和皮带轮的衍生词。这里想请问下,有没有什么搜索外贸关键词或者衍生词的工具呢?谢谢,感激不尽

你可以说说你的目标客户群都有哪些?

帮你分析看看。

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