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标题: 外贸业务员刚入行3个月,却被当头一棒
菜菜菜菜菜菜鸟
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外贸业务员刚入行3个月,却被当头一棒

前几天离职了,但是心情很down...
本人英语专业,对自己口语还挺有信心,刚毕业的时候想在本地找外贸业务员的工作,但是由于种种原因,在一家小小的公司做代理出口,平时英语用不上,主要就是单证的工作。去年10月底,思来想去,考虑自己以后的发展,于是下定决心进入外贸业务员。正好一家本地的公司打电话叫我面试,我也了解到是当地比较大的工厂,离家也比较近,于是去面试了……然后噩梦开始了。
因为进公司比较急促,面试我的是他们的外贸经理,跟我讲是部门也是新成立不久,主要是电商和线下展会结合,且因为我英语比较好,10月底广交会也让我参加。然后匆匆做好交接工作,去了这家公司。因为产品不是很熟悉,去展会前5天一直在熟悉公司产品,工作环境。展会期间忍下经理种种要求。展会结束后,整理客户信息,跟进客户,直到年底,客户终于下单,年三十还给打了定金,也许有人会说,这不是挺好的么?
接触下来,了解到,新成立的部门有点类似于外贸公司,老板基本不管,一切经理做主。每天早上都要开会,时不时突击开会。开会内容也很枯燥,因为部门是刚成立的,基本没有客户,国内客户基本经理自己做,我主要跟进广交会自己拿名片的客户和国际站的询盘,也许是产品缘故,国际站询盘质量很低,基本为零,我把重点放在广交会客户,分析客户后,只有两个客户需要的产品是跟我们所做行业搭边,于是跟会议上工作汇报的时候也着重讲这两个客户,每天会议也就炒冷饭。有将近半个月,客户那边要么没有回复,要么一直不下单,我的建议是继续跟进客户,毕竟分析后这两个是重点,但是经理要求不一样,要我把这没下单的客户放一边,重点放国际站,要么谷歌写开发信。但是会议上我建议客户持续跟进,开发信也不会放松,经理就放下狠话,如果我坚持的客户做不成,以后都听他的,反之,可以按照我的方法做下去。期间因为工作不是很多,部门里业务基本为零,我也做过他助手,陪他去厂家,接触久了,他跟我说了很多,包括想要出去单干……相处久了以后,发现经理不是个值得信任的人。但是可能个人比较执着,就想年底时拿下一个客户。期间打电话发传真脸书等方式终于联系上客户,原来客户给的是老板名片,他们老板几乎不看邮箱,我跟他们采购联系上后,按照他们的要求寄样,国外回复比较慢,期间说不出的压力,因为前面经理的意思是既然做不成单子那么只能以后按照他的要求了。之后也算是我的运气了,国外客户选中了我们的一款样品,然后各种的表格填写,测试证书,16年底终于有下单苗头。于是会议上提及了,但是经理要求是把客户给别人去跟,让我把精力放在新客户开发上。What!!!在这个上我坚决反对,我的意思是这是新客户,而且是新单,由我跟继续跟下去会比较好,以后稳定的话可以再给别人做。也许是从这里开始经理对我印象不好了吧。年三十的时候客户给打定金了,也算是我2016年的一个重大收获。年后我也打算继续在公司待下去,虽然业务基本没有,但是因为我已经有一个客户在,且公司也有几个国内的客户让我在做跟单,日子也不见得会无聊,虽然是新成立部门,但是我也想跟公司发展的,毕竟我也第一次做外贸业务员。然后,经理又来烦了,要求每个人的邮件都要抄送他(我们平时都会把客户信息,资料都给他的)。可能对他的了解,还有之前好几次对我的威逼利诱(不按照他要求的话可以选择离开,他只要听话的,不看你能力)。于是,在前几天早会上,他又一次说要么听他话要么让我去跟老板讲。然后我做了决定,先跟老板谈,能否调去另一个部门,要么我辞职。上午跟老板谈的,老板只说会跟经理谈的,让我等等。然后,重点来了!晚上的时候,我们公司负责国际站运行的小姑娘跟我讲经理要求修改我的国际站密码,微信工作群也把我踢出了!!!心里不是一点的愤怒,但是想来想去,毕竟还没有正式辞职,第二天还是去上班,还是去参加早会了,但是早会上轮到我发言的时候,经理直接说,xx你就不用汇报工作了!what?真是自取其辱。也不知道他跟老板说了什么,老板的意思是我没有团体意识!
既然这样,我想也没有再呆下去的意思了,跟人事约了办理离职手续,国内几个跟单客户之前因为跟别人一起做的,基本不用移交。客户资料和信息因为以前给过经理的,下单客户也已经到跟单进程了,直接跟客户说明情况后,就转交了。想来没我什么事了!没想到,经理三番五次让我去公司再做纸质移交!还用剩下的工资威胁!其他同事也被他烦的不行,于是决定再去公司做移交好了。
只是没有想到,这天才是让我最难堪的一天。第n次打印客户信息,跟进情况,只有4个寄样客户,包括其中一家我自己找的供应商,一一跟他汇报,上交客户名片。再说一次,我在公司仅仅三个月,所有的一切会议都有报道,同事都是知道的,所有寄样都放在柜子里,并且一个文件袋一个文件袋归类好的!
移交后,还要签订什么客户保密协议,还不让我碰电脑。真是荒谬。把事情做这么绝的也就只有他了。
这几天心情很不好,自己第一次做外贸业务员,都是从零开始,没有人教,没有公司给客户跟,我很努力,但是这样子的结局……
现在同事也跟我提及她也要辞职了,担心会不会再冠上 唆使公司其他同事辞职 的罪名。

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jindegui
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菜菜菜菜菜菜鸟
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QUOTE:
jindegui 发表于 2017-2-19 1514
不适合赶快离开,经理太强势的,业务员开发的客户,最后都是他的客户了。。。。。。这个公司早出来早好的。

谢谢!我就是想着是不是自己太冲动了,其实可以再圆滑一点,再忍耐一点……

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andydung (浙江神龙轴承)
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轴承王子


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我倒觉得楼主的离开是明智之举,不然的话,到时候手里一堆客户,而你们的经理动不动给你小鞋穿,那就更能让你喝的醉醉的了。
沉默是金子,但是沉默有时候也是孙子,怕个球,有能力,再找个基本同类型产品的公司,好好做,做给他们看,这才是王道!

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sss.m
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为什么经理可以这样?证明人家还是有点手段的,你跟他比起来,还是他重要。如果你是老板招进来的,还好点。我以前有份工作也是因为被一个所谓的经理招进去,干不了多久。

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luther12332
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回复 #1 菜菜菜菜菜菜鸟 的帖子

只能改变自己,管不了别人怎么去做

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crazydove
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职场上确实只能听上司的,不应该有自己的想法。
你明显是对着你的经理干,任谁都不会高兴的。

从你经理的角度看,你留不得。

但你本身又因为自己的付出,看不起经理。
那就走吧。留下风尘和过往吧!

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盐水棒冰。
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他们不要你是他们的损失,你有能力 下家随便找的。

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max1011
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留下来干的很好证明给他看吗?他已经看不惯你了。他的专制是在压制你们的成长。刚开始干,路还很长。所以找一个能承认你能力的,成长的快一点。

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bosunhu (天堂)
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早点找到新东家好好干就行了,过去的就让他过去吧。
能当外贸经理的没点手段怎么行?
老板招进一批业务员,你猜会挑哪一类型的当业务经理?基本都是够狠的才行。

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大天小地
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鸟大了,什么林子都有

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LoarMo
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强势点,你没做错,他这样逼你,甚至交辞职报告领工资走的时候甩他一巴掌再走。
道理是讲给懂道理的人说的,不懂道理的人得用不讲道理的方法。

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JACKY_ZYJ (猫猫咪呀)
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凡事慢慢来,加油哈

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一只兔子



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就当上 一堂课吧,社会就是这样,好运的进个好公司有好同事,不好运的那就勾心斗角各种欺压,业务型公司,相对竞争更大,人也更复杂,这是社会给你上了一堂课。不要太软弱。

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朱亚欣
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我很赞同楼主的看法

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