回复帖子
翠花上酸菜 (微信公众号DirectIndustry)


DirectIndustry国际工业B2B平台



UID 2840403
积分 2059
帖子 293
阅读权限
注册 2017-1-9
来自 Directindustry大中华区营销中心
状态 离线
印度尼西亚外贸开发攻略

  作为发展中国家,印度尼西亚是“一带一路”沿线的重要国家,也是拥有2.5亿人口的庞大市场。自2013年以来,印度尼西亚市场备受中国企业青睐。

  印度尼西亚的政治、经济尚未完全稳定,存在多种不确定因素,同时也充满机遇。

  印度尼西亚是全球穆斯林人口最多的国家,与其他国家市场存在诸多不同之处。因此,中国企业在进驻印度尼西亚市场时,需要充分了解市场特点,采用正确的市场策略,才能顺利在印度尼西亚立足。

  颇具潜力的新兴市场

  印度尼西亚是一个拥有良好发展潜力的市场。自新任总统佐科维上任以来,印度尼西亚全力发展经济。目前,印度尼西亚经济正处于快速发展阶段。据印度尼西亚央行预计,印度尼西亚2016年GDP增速将达到5%——5.4%,其经济增长也将刺激大额投资和消费需求。此外,作为一个拥有2.5亿人口的市场,印度尼西亚居民整体收入偏低,没有清晰的理财观念,但敢于消费。因此,印度尼西亚市场拥有庞大的消费力。

  由于历史原因,印度尼西亚的城市建设较为落后,基础设施陈旧,存在诸多市场空白。中国企业可以通过市场调研发现市场机会。比如,印度尼西亚所有高速公路没有安装测速设备,其首都雅加达的市区街道没有安装监控设施,甚至很多路口也没有监控闯红灯的摄像头。



  成本优势明显

  印度尼西亚的人力资源成本比中国低很多,即使在整个东南亚市场,其成本优势也十分明显。

  在印度尼西亚首都雅加达,从事体力劳动的普通工人月薪约为800——1200元人民币,其他城市的人力成本更低廉。印度尼西亚的土地资源丰富,因此其土地成本也较为低廉,无论是选址建设工厂,还是店铺租金,成本优势都十分明显。如雅加达普通批发市场约30平方米的店铺月租金为2000——10000元人民币。

  在税收方面,印度尼西亚政府给予外资企业诸多优惠措施。同时,中国企业可以通过聘请会计咨询公司的方式将税收成本进一步降低。对于在印度尼西亚工作的中资企业员工来说,印度尼西亚低廉的消费品价格也可以降低其生活成本。由于当地居民收入较低,印度尼西亚的整体消费水平也比中国低很多,因此生活用品和食品的价格也较为低廉。

  此外,印度尼西亚拥有良好的经商信用环境。印度尼西亚从事商业活动的人员多为当地华裔居民,他们非常讲究经商信用,尤其是对资金来往非常谨慎,结算方式通常为支票(多数为期票)。由于印度尼西亚对虚开支票犯罪处以重刑,加之印度尼西亚华裔商人之间注重信用记录,因此其开具的支票通常能够顺利兑现,鲜有华裔商人诈骗货物和拒付货款的案件。

  虽然一直以来,印度尼西亚市场多为当地华裔商人,他们通过市场垄断和壁垒谋取暴利,但是近年来,随着中国企业的陆续进驻,这个局面已经被打破。物美价廉的中国产品直接冲击当地市场,越来越多的二级批发商、零售商和当地企业直接找中国企业订货。因此,中国企业较之当地华裔商人有着很强的价格优势。

  在中国企业积极进驻的大背景下,印度尼西亚市场仍然具有诸多空白。近年来,印度尼西亚开始大规模建设基础设施,如雅万高铁等重大项目。而在消费品市场方面,由于印度尼西亚居民的收入逐年增长,消费需求也不断增长。除此以外,印度尼西亚还有丰富的资源,如煤矿、镍矿和水资源等。中国企业可以对印度尼西亚资源进行充分调研,以便在其中寻找更多的商业机会。


  提防市场风险

  印度尼西亚市场受政治因素影响较大,现任总统佐科维在2014年选举上台时便一波三折。此外,由于佐科维所在的政党没有赢得国会选举,因此总统和国会间出现了诸多矛盾,并导致很多政策无法实施。同时,印度尼西亚盛行示威游行,经常出现集体示威事件。尽管游行通常会以和平的方式解决,偶尔还是会出现“打砸抢”等暴力事件。虽然近年来发生的暴力事件最终均得到控制,但企业还是必须谨慎考虑这方面的风险。

  印度尼西亚虽然是一个法治国家,但是法律尚不健全,经常出现自相矛盾和临时改变的情况,这会直接影响到中国企业的利益。例如,印度尼西亚的税收政策比较宽松,但是偶尔也会出现突击事件。印度尼西亚政府会对包括中国企业在内的外资企业进行检查,中国企业通常会在这类事件中蒙受损失。此外,印度尼西亚是一个索贿、行贿现象非常普遍的国家,无论是基层公务员还是中高层领导,基本都会向外国企业索贿。虽然很多中国企业通常会酌情处理,但是这也为企业埋下了法律风险。

  由于印度尼西亚是一个“千岛之国”,从首都雅加达到全国各地的城市物流不方便,货运周期长,因此当地市场存在严重的滞后性特点。例如,某一款产品非常畅销,甚至出现脱销的情况,中国企业见状马上加大订单从中国进货,而当大批量货物到印度尼西亚时,可能市场情况已发生改变,这款产品已不受欢迎,甚至出现产品严重滞销的情况。

顶部
翠花上酸菜 (微信公众号DirectIndustry)


DirectIndustry国际工业B2B平台



UID 2840403
积分 2059
帖子 293
阅读权限
注册 2017-1-9
来自 Directindustry大中华区营销中心
状态 离线
  充分了解市场信息

  中国企业在进驻印度尼西亚市场前,需要对其签证、物流、专业市场和电商平台等市场信息进行充分了解。

  签证

  当前,中国公民前往印度尼西亚,通常有4种签证可以选择。

  (1)免签证:持有返程机票可以免签证入境,最多居留30天,不可延期,但是只能以旅游、探亲为目的,不能从事商务活动。

  (2)落地签证:持有返程机票,可以在入境之时缴纳35美元办理落地签证(VOA),可以居留30天,可延期,也可以从事商务考察活动。

  (3)商务签证:包括类型代码为211和212的签证,需要在中国先办理好,入境可以居留60天,可以从事商务活动。

  (4)工作签证:如果中国公民要在印度尼西亚长期经商,需要办理工作签证,有效期为半年或1年,每年需要缴纳1200美元的税费和约3000元人民币的办理费用。

  物流

  中国货物到印度尼西亚,通常有3种物流方式。

  (1)海运双清:这是目前比较普遍的物流方式,周期约为21——60天。

  (2)海运正规报关:中国企业通过印度尼西亚政府颁发的进口许可证进行独立申报清关,周期约为14——30天。

  (3)空运双清:周期约为8——15天。

  专业市场

  印度尼西亚的专业市场集中于雅加达,以下为部分专业市场,可供企业参考。

  (1)服装批发市场:Tanah Abang(印度尼西亚最大的服装批发市场)。

  (2)五金批发市场:Glodok(Mangga Besar)。

  (3)钢材批发市场:Jalan Jayakarta。

  (4)电脑电子产品批发市场:Mangga Dua。

  (5)手机批发市场:Roxy Mas。

  (6)不锈钢制品、塑料制品批发市场:Jembatan Lima。

  (7)综合类批发市场:Senen Jaya(日用品为主)、Pasar Pagi(服装、首饰品)、ITC(服装、首饰和日用品)和Glodok/Pecinan(唐人街批发市场,食品、日用品和玩具等)。

  电商平台

  目前印度尼西亚的主流电子商务平台有以下5个:www.tokopedia.comwww.bukalapak.comwww.blibli.com、[url]www.lazada.com和www.olx.com[/url]。

顶部
翠花上酸菜 (微信公众号DirectIndustry)


DirectIndustry国际工业B2B平台



UID 2840403
积分 2059
帖子 293
阅读权限
注册 2017-1-9
来自 Directindustry大中华区营销中心
状态 离线
  六步进驻印尼市场

  作为一个具有良好发展潜力的市场,印度尼西亚对包括中国企业在内的许多国际企业具有很强的吸引力。中国企业必须充分了解市场,做足准备工作,并选择正确的市场策略,才能赢得印度尼西亚市场。

  市场调研

  企业应该根据自己所在的行业,在印度尼西亚进行实地市场调研。通过了解同行业的经营状况,进行价格和销量调研。需要引起企业注意的是,市场调研获得的价格不能作为决策数据。因为印度尼西亚的产品价格构成较为复杂,多数存在回佣、返点和虚报价格等情况。

  信息收集

  企业在进行市场调研之时,需要收集写字楼、仓库、公寓、车辆、物流、签证和公司注册等方面的信息,然后对信息进行汇总,为下一步进驻市场做好准备。这些信息通常可以在批发市场周边的广告或者中文媒体获得。印度尼西亚比较流行的中文媒体包括《国际日报》《星洲日报(印度尼西亚版)》等。

  进驻市场

  在进行市场调研并收集相关信息后,企业应回国对信息进行汇总分析,确定自身产品具有优势后,开始计划进驻印度尼西亚市场事宜。第一批工作人员到达雅加达之后,应先开展租赁仓库、办公场所、办理签证和公司注册手续等工作,然后再从中国发出第一批产品。

  市场开拓

  在货物到达印度尼西亚之前,中国企业的工作人员可以先在市场寻找潜在客户,提供样品和洽谈业务。印度尼西亚的通用语言为印度尼西亚语,多数华裔商人不能讲普通话,中国企业在前期可以雇佣中文翻译(月薪约为3000元人民币)和司机(月薪约为2000元人民币)。但从长远看,中国企业需要培养若干名会讲印度尼西亚语的中方工作人员。

  市场调整

  一批产品如果成功出售,企业应对客户的反馈意见和市场反应及时进行总结,并对下一批产品做出调整优化。如果出售过程出现问题,企业则需要对问题进行研究。一般情况下,产品只要适应当地市场,且价格合理,都可以顺利出售。市场调整是否合理,对企业能否在印度尼西亚市场实现可持续发展至关重要。根据以往经验来看,很多企业因为市场调整不当导致无法在当地长久发展。

  本地化运作

  印度尼西亚是一个地方保护主义盛行的国家,企业如果想要在当地市场站稳脚跟,并充分渗入细分市场,需要实现包括人才、生产、品牌和运营等方面的本地化运作。

  DirectIndustry工业在线展会

  成为在线展会、专业B2B平台的全球领航者;

  成为全球最具影响力的品牌曝光、产品推广、网络优化及获取销售机会外贸一站式服务解决方案提供商。

顶部
翠花上酸菜 (微信公众号DirectIndustry)


DirectIndustry国际工业B2B平台



UID 2840403
积分 2059
帖子 293
阅读权限
注册 2017-1-9
来自 Directindustry大中华区营销中心
状态 离线
印尼2016年进口贸易及与中国贸易情况

  印尼中央统计局1月16日发布了2016年印尼对外贸易统计数据:

  印尼进口贸易数据

  大宗进口商品中,机械及电子设备进口154.17亿美元,占进口总额的13.18%,同比下降0.66%;塑料及制品进口70.0亿美元,占比5.99%,增长2.47%;有机化学品进口47.91亿美元,占比4.1%,下降16.18%,另船舶及其配件进口下降10.59%,肉类制品进口增长121.81%,武器及弹药进口增长91.33%,光纤制品进口增长22.39%。

  印尼与中国贸易数据

  2016年印尼与中国贸易总额457.83亿美元,同比增长7.76%,其中对中国出口150.97亿美元,同比增长13.85%,占印尼非油气类产品出口总额的11.49%;自中国进口306.86亿美元,同比增长5.0%,占印尼非油气产品进口总额26.24%。中国继续为印尼非油气产品第一大贸易伙伴,日本和美国分居第二和第三位。按出口额计算,中国为印尼第二大出口国,美国和日本分居第一和第三位。

顶部
jerren (微信:13459018400)





UID 2581933
积分 7761
帖子 454
阅读权限
注册 2015-5-6
来自 福建
状态 离线
印尼海关比较黑,比较难搞,每年年底还有红灯期,比较麻烦

顶部
翠花上酸菜 (微信公众号DirectIndustry)


DirectIndustry国际工业B2B平台



UID 2840403
积分 2059
帖子 293
阅读权限
注册 2017-1-9
来自 Directindustry大中华区营销中心
状态 离线
印尼2016年进口贸易及与中国贸易情况

印尼中央统计局1月16日发布了2016年印尼对外贸易统计数据:

  印尼进口贸易数据

  大宗进口商品中,机械及电子设备进口154.17亿美元,占进口总额的13.18%,同比下降0.66%;塑料及制品进口70.0亿美元,占比5.99%,增长2.47%;有机化学品进口47.91亿美元,占比4.1%,下降16.18%,另船舶及其配件进口下降10.59%,肉类制品进口增长121.81%,武器及弹药进口增长91.33%,光纤制品进口增长22.39%。

  印尼与中国贸易数据

  2016年印尼与中国贸易总额457.83亿美元,同比增长7.76%,其中对中国出口150.97亿美元,同比增长13.85%,占印尼非油气类产品出口总额的11.49%;自中国进口306.86亿美元,同比增长5.0%,占印尼非油气产品进口总额26.24%。中国继续为印尼非油气产品第一大贸易伙伴,日本和美国分居第二和第三位。按出口额计算,中国为印尼第二大出口国,美国和日本分居第一和第三位。

[ 本帖最后由 saif_xjb 于 2017-6-6 12:40 编辑 ]

顶部
邮件营销


邮件群发qq:464701268



UID 2829815
积分 1099
帖子 413
阅读权限
注册 2016-12-7
来自 官网:www.shangqun.com
状态 离线
了解了一些

顶部
翠花上酸菜 (微信公众号DirectIndustry)


DirectIndustry国际工业B2B平台



UID 2840403
积分 2059
帖子 293
阅读权限
注册 2017-1-9
来自 Directindustry大中华区营销中心
状态 离线
回复 #5 jerren 的帖子

但是避不开市场大哟

顶部
翠花上酸菜 (微信公众号DirectIndustry)


DirectIndustry国际工业B2B平台



UID 2840403
积分 2059
帖子 293
阅读权限
注册 2017-1-9
来自 Directindustry大中华区营销中心
状态 离线
柬埔寨对建筑设备、建材与五金工具采购需求巨大

  一、柬埔寨建筑业发展迅速

  据柬埔寨《高棉日报》报道,柬埔寨建筑业平均一天可向社会提供20万8290到25万1490个就业岗位,首都金边平均一天的工人需求量在9万6500到10万5200人之间,这一数字与2014年相比增长了2倍。

  柬埔寨大量采购建筑设备、建材与五金工具,以应对每年20万幢住房及兴建10个卫星城的需求,随着915项建设计划的开工建设(住宅、写字楼、商场、酒店和工厂)及湄公河、北部湾、西哈努克港的大开发及16条高速公路,这一缺口将更大。

  值得一提的是,根据柬埔寨国土规划和建设部的报告显示,2015年期间全国共有2305个房地产修建项目,700多栋从5层到55层的大楼去年已经建成,建筑总面积为768万6112平方米,总投资额33.38亿美元,同比2014年增长33.14%。

  2016年第一季度,柬埔寨国土规划和建设部批准建筑投资项目达473个,建筑面积达370万平方米,总投资额为16.47亿美元,与2015年同期相比增长257.51%,其中65%至70%的投资是在首都金边。由于王国政府推出的优惠政策,越来越多建筑投资商把目光投向了柬埔寨市场,包括中国、日本、韩国、台湾地区、马来西亚、泰国等,投资的建筑包括公寓、工厂、超市、酒店等。

  二、未来20年首都面积将翻一倍

  柬埔寨首都金边城区面积2015年翻了一番,每年对住房需求量达到20万间,为解决居住问题正在兴建10个卫星城。为了更好的适应社会发展,柬埔寨的首都正计划来一次彻底的“改头换面”。

  金边市政府近日发布了2016至2035年金边城市规划。据建设部官员介绍,金边市20年城市规划建设分两个阶段,第一阶段到2020年金边将建设成为一座面积375平方公里,能容纳300万人口初步现代化城市。到2035年金边将成为一座面积675平方公里,城市现代化功能齐备,容纳500万人口的国际化大都市。

  据柬埔寨发展委员会(CDC)的报告,2015年柬埔寨总投资高达46.43亿美元,与前年的39.33亿美元相比增长18%。其中国内投资居首,投资项目总额约32亿美元。外来投资占30%,达到14.13亿美元,与前年的14.04亿美元相比,变动不大。其中,中国依旧是柬埔寨最大的外来投资来源国,去年投资项目总额为8.64亿美元;其次为英国(1.39亿美元)、新加坡(1亿美元)、越南(8832万美元)等。

  柬埔寨发展委员会副秘书长谢沃提表示,41%的投资项目集中在基础设施建设、工业占35%、农业占14%和旅游业占10%。他说:“投资增长清楚表明了柬埔寨对国内和外国投资者的吸引力。”

顶部
翠花上酸菜 (微信公众号DirectIndustry)


DirectIndustry国际工业B2B平台



UID 2840403
积分 2059
帖子 293
阅读权限
注册 2017-1-9
来自 Directindustry大中华区营销中心
状态 离线
  三、柬埔寨需建2000公里高速公路

  据柬埔寨公共工程与运输部外联局局长陈波拉近日在金边媒体透露,根据最新的研究报告,柬埔寨全国需要建设总长2000公里的高速公路,以完善公共运输体系。

  根据《柬埔寨国家路网规划》,到2040年柬需要建设总长2230公里的高速公路,预计耗费260亿美元。目前,柬已研究建设16条高速公路,主要是连接金边至港口城市、金边至泰国、金边至老挝、金边至越南


  四、2015年进口建材同比剧增近两倍

  在需求高涨的情况下,2015年柬埔寨进口建筑器材同比剧增185%,进口总值约3.28亿美元。

  据商业部报告指出,2015年柬埔寨建材进口570万吨建材,较2014年的200万吨,增长185%。这些建材主要从中国、泰国、越南、马来西亚和欧盟等国家进口。

  建材进口增长说明了柬埔寨建筑业在快速发展,包括住宅和商业建筑、基础设施、道路、桥梁和工厂等。

顶部
翠花上酸菜 (微信公众号DirectIndustry)


DirectIndustry国际工业B2B平台



UID 2840403
积分 2059
帖子 293
阅读权限
注册 2017-1-9
来自 Directindustry大中华区营销中心
状态 离线
  五、柬未来将成“亚洲经济新虎”

  柬埔寨国家银行副行长妮占塔娜女士接受新闻媒体采访时表示,柬埔寨的国内生产总值(GDP)从2013年至今保持着7%的增长率,估计到2017年柬埔寨仍然保持该水平增长,这将使柬埔寨成为“亚洲经济新虎”。

  妮占塔娜表示,柬埔寨实行“亚洲工厂”政策,随着周边国家如中国劳动力价格的提高,柬埔寨因劳动力价格低廉,在产品出口生产上拥有低成本优势,吸引了很多外资。

  她表示,据相关报告显示,2015年柬埔寨工业增长率超11%,成为区域GDP最大的贡献者。同时,柬埔寨产品出口的增长率达14%,出口总额达85亿美元。服装和鞋子的出口量增10.2%,占总出口数量的70%。

  除工业外,其他产业的发展也促进了柬埔寨国家经济的不断发展。服务业紧随工业成为柬埔寨经济发展的第二大支柱产业,2015年服务业增长率为7%。其他产业如金融业和邮电通信业的增长率为8%,旅游业的增长率为6%。农业因受厄尔尼诺(El Nino)现象的影响,增长率较低,但2016年农业的增长率能恢复到1.6%。


  六、柬埔寨社会日益稳定

  美国世界和平基金会近日公布了《2016年度国家稳定指数》报告,柬埔寨得分87.4分,在178个国家中排名第46位,较去年上升5位,表明柬埔寨社会日益稳定。

顶部
jerren (微信:13459018400)





UID 2581933
积分 7761
帖子 454
阅读权限
注册 2015-5-6
来自 福建
状态 离线
回复 #7 翠花上酸菜 的帖子

那确实是,印尼市场还是可以的,机会多

顶部
翠花上酸菜 (微信公众号DirectIndustry)


DirectIndustry国际工业B2B平台



UID 2840403
积分 2059
帖子 293
阅读权限
注册 2017-1-9
来自 Directindustry大中华区营销中心
状态 离线
回复 #6 nalanxiemao 的帖子

朋友是做什么行业的?主要做印尼市场吗?

顶部
cb-liu





UID 2821233
积分 14038
帖子 688
阅读权限
注册 2016-11-14
状态 离线
知识面广 很详细

顶部
小二上酒 (微信公众号DirectIndustry)


Directindustry国际工业B2B平台



UID 2801878
积分 2512
帖子 348
阅读权限
注册 2016-9-21
来自 Directindustry大中华区营销中心
状态 离线
回复 #10 cb-liu 的帖子

谢谢,欢迎一起分享交流

顶部
 



当前时区 GMT+8, 现在时间是 2017-10-22 07:13
沪ICP备05002584号

Powered by D1scuz!  © 2001-2020 FOBShanghai.com
Processed in 0.017834 second(s), 6 queries , Gzip enabled ,242

清除 Cookies - 联系我们 - 福步外贸网 - Archiver - 手机WAP版 - 手机客户端 RSS 订阅全部论坛 ..