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标题: 亚马逊上卖家的流量思维运用
fatty2joey (天生)
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亚马逊上卖家的流量思维运用

亚马逊上卖家的流量思维运用 | 亚马逊&站外引流

第一:我以Anker 为例,是想告诉一些要做站外引流的亚马逊朋友,即使是Anker这样的大公司,也不直接的做站外引流到亚马逊上,所以如果你们想直接的把Facebook,YouTube上的流量导入到你的店铺上,这个需要你认真思考,需要你在做这个事的时候反复斟酌。

第二:同样的我也非常看好独立站,把用户拽在自己的手里面,这是我一贯的思维。独立站是可以让你沉淀用户,而亚马逊却不行。所以Anker这点非常好,既可以在独立站上下单,又可以让用户去亚马逊上下单。

亚马逊上卖家的流量思维运用 | 亚马逊&站外引流
把下单的这个选择权交给用户,这点非常好!

对于中小卖家来说,为了让用户在独立站上下单,相较于亚马逊,完全可以把独立站上的价格设置的稍微便宜一点,而anker已经是一个品牌,保持价格的一致性是必要的,这点中小卖家要学会变通。

第三,我只是跟大家分析了,anker是通过独立站引流到亚马逊。如果你也能接受这种模式,那么很明显,正常的逻辑下你应该按照以下几个步骤来执行:

首先你要先做一个独立站对不对?
其次你要对这个独立站进行优化对不对?
然后你要推这个独立站对不对?
最后你要对这个独立站做再优化,数据的分析。

这里面的每一个点都比较大,特别是第二,第三点。

第二点对独立站的优化,涉及到SEO的友好性,这是一个巨大的话题。
第三点推广这个独立站,这个话题就更大了,推广方式涉及到站外的SEO,SNS,博客,论坛,视频,行业红人,广告….

好了,各位卖家你们看到这里有什么感想?

独立站是一艘航空母舰啊,要各种配套!你想让用户拽在你手里面,但是需要各个维度的运营和能力,这不是一般的人能做的到的。okay,即使我们横向比较,你比国内的同行做的好,但是你的语言,你的推广费,你网站的友好性,这都比不上国外的,这个你想过了么,你有没有时间去投入,有没有耐心去投入在这个过程中?

这些问题都是很实在,可惜很多人并没有做太深入的思考!

亚马逊上卖家的流量思维运用 | 亚马逊&站外引流
如果亚马逊这个平台给你流量,你都做不好,就不要想什么站外引流,这和你一点关系都没有!归根结底是你当初在选品的时候就出错了,不要期望靠站外把你拉起来,何况直接的引流存在巨大的风险和不确定。

那小北,我该怎么办!

对我自己来说,我是一定要做自己的独立站,慢慢优化,有意识,有方案的去引流,我觉得可以做的起来。很多人的失败,在于做事不坚定,没有规划,太急功近利,这样的卖家,我真不建议,也不希望你做独立站。这个东西很好,但是不能为你马上变现,他的效果在后面!

这里面会涉及到几个问题:

1 比如外包服务
2 比如自己招人来做

这个话题也是巨大,但或许你可以看下这几篇文章,或许会对你有所启发。

工厂B2B如何才能玩转跨境电商?
工厂B2B为什么做不好电商?
工厂B2B找电商公司合作可行么?
传统工厂如何布局跨境电商
公司如何留住人?
okay,回到我们今天的话题,亚马逊卖家到底要如何做流量?

同样的在上一篇文章中,我提到有些人压根就不care亚马逊的流量,就是直接的把站外流量引入到他们的listing上。

为什么?

我前面说了,这些人不靠亚马逊的流量,人家对自己引流的能力非常有信心。但是你又会问,为什么站外的流量不直接导入到独立站上,那么不是更好?

这里面就存在一个问题就是,对于用户来说,亚马逊天然的具有可被信任性,他解决了用户的信任度问题,而独立站不行。谁知道你是不是钓鱼网站,谁知道你的支付信息会不会被泄露?谁知道你付款了,网站会不会发货?

所以对于具有流量思维的人,只要把用户导入到亚马逊就行。

你,你们中的一些人听的还是有点奇怪!

来,让我给你举一个例子:

场景一:

我们经常在火车站 & 地铁上看到有些人,为什么四肢齐全的年轻小姑年,手里面拿着一张纸,然后也不说话,就一直指指画画的要我们捐款…

绝大多数人,基本看到这个场景不会掏钱捐助(我真不明白,一个四肢健全的年轻小姑娘,非要地推式的做这种乞讨事?)

但是,你还别说,还真有些人捐款了…..

你会问,why?

世界就是这样,你认为绝大多数的人不会做的事,其实不代表别人和你一样也不会去做这个事!

场景二:

一个QQ群,比如我的Facebook营销群2000人,突然大家在聊天的时候,蹦出一条消息,类似 “最完美的丰胸,只要一个礼拜保证有效果,没有效果保证退款,详情请联系QQ: 123456”

所以你看到这样的消息,你觉得这很傻逼啊

这个广告发错了群,我的是Facebook营销群,你发一个丰胸广告,这不是坑爹么?

这样的广告,用户应该来说是很反感的吧,你觉得sb广告狗,绝对没人买。

但是,我想说,你错了!

让我来告诉你背后的产业链!

你有没有想过,一个QQ号如果加100个群,每个群有2000人,那就有20w的受众!

你有没有想过,如果是100个账号,在一天同时去发这样的广告,就有20000000,是2千万的受众啊。

你有没有想过,如果转化率按,0.1%来算 那就是20000单!!!好了你说0.1%还是有点高,那么0.01%怎么样?那就2000单!!!

所以,有时候在你看起来一些很sb的广告,你觉得压根就没人看,没人点击的东西,但就是有人去点击去购买!

所以,你应该很清楚,为什么诈骗电话那么多,为什么那么多搞笑的诈骗短信,居然还能骗那么多的人!

永远,都不要以你的思维来看待这个世界!

这个就是流量思维!

我不关心什么用户,我也不关心什么产品,我只关心有没有流量!

那么如果是流量思维,那它应该考虑的是什么呢:

第一:账号如何最大限度的不被封锁
第二:如何加更多的群
第三:如何最大限度的不被管理员剔除
第四:账号怎么产生
第五:如何批量运行账号
第六:如何保证相同的文本和链接不被平台识别,或者被K
第七:如何保证账号不被关联
第八:如何用软件自动批量的运行

流量思维,一定要解决这些问题!

各位亚马逊卖家,我们中的很多人真的没有这个能力去做这个事,特别是在平台的红海期,规则的完善,这条路不适合多数人!

但是…..(记住以后看到这个提示,你就应该兴奋下)

实际上,身边的真的有同行这样做,而且做的很成功!但是他们的问题就是我上面列出的8个问题,而不是产品。

Ps:特别要说明的是,现在的很多具有流量思维的人在做流量的时候,不是说他真的不注重亚马逊站内的关键字,描述等优化,实际上这些还是很重视的,而只是说这些人更看重的是站外的流量,不受限亚马逊的流量。

流量思维永远都有存在的空间,他生长在平台的初期,平台规则的不完善,你可以迅速复制批量,并早做布局,这个是你领先很多竞争对手的优势。而这又会涉及到另外的一个话题,比如较早的抓住平台的初期红利,如何拥有信息差…

流量思维区别于用户思维,这个我们有机会再分享….





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