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标题: 2016年总结---在沉稳中爆发!
天高地厚
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发表于 2016-12-26 11:56  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
2016年总结---在沉稳中爆发!

    你们要是问我2016年做的怎么样?行情怎么样? 我会说, 比2015年好很多  去年有点清闲  今年至少销售额和利润都提升了 至少比2015年翻一番  这源于老客户的爆发 和 客户推荐所带来的口碑。

关于赚多赚少 我自己知道就好 就不拿出来跟大神们对比了。。。。那些数字真的没什么意思!

下面说说今年的一些感受!

老客户口碑很重要!---(2016年感触最深的)
2016年我的很多新客户都来的莫名其妙  其中有一个美国新客户  邮件上来介绍自己只有一句话  我们是通过XXX品牌得知你们是他们的供应商   我们希望建立合作 然后就是希望完成如下项目blablablabla........   这是个夫妻档   开个小铺   采购订单里我的产品只占一小部分   其他大部分都是什么毛刷  相框  摆件  塑料,,,,,,,搞得我相当郁闷! 因为不懂  所以找起来废了不少时间和精力!更离谱的是。。。。。。他们不讲价!!!我报价多少,他们都说 这个价格可以。。。

我觉得这就是老客户的力量   我认为把老客户维持好  比什么都重要!! 不要计较一些样品费  运费   有问题及时处理   交货和质量投入200%的精力   客户介绍客户很稳定的。

目前 老客户 和 客户介绍来的客户  订单就占据了大部分时间  基本上其他客户的小订单都可以不接了  因为 根本没时间做

付款方式也可以帮助你拴住客户------(个人片面见解)
目前我老客户们的付款方式  都是0定金  100%出货后见提单付款  而且是大部分都是可以30天内付款的   有些客户我都是主动免掉定金   我承认   这确实有风险  但是 也带来了一定的竞争力  这何尝不是一种拴住客户的方式呢? 我就是通过这种方式  冒风险接下客户一个出货后50天付款的单  因为客户的最终客户账期也是这样  不同意  我的客户就没单   就不会合作!
当然,跟工厂付款关系如何  要靠自己去相处了。 对待工厂本着一句话:做人 做事  将心比心!

期待我的2017   期待今年打样的新项目   年后一一成单!  


[ 本帖最后由 天高地厚 于 2016-12-26 12:01 编辑 ]

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