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标题: 做外贸推广这几年
Hiramchelsea
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发表于 2016-12-17 11:58  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
做外贸推广这几年

又快过年了,回想起这几年在深圳的经历,真是五味杂陈,怕是待不下去,过完年自谋出路去。

大学时从没考虑过去深圳,因为考研究生什么的错过了所有的校园招聘,眼看毕业就要失业,就去深圳投奔了也是刚上班的同学,对职业生涯没有规划也铸成了现在的悲剧。刚到深圳的时候,不知道要做什么工作,大学学的是市场营销,说句题外话,很多年过去了我还是为当年无知瞎选专业而悔恨,但是楼主是真没有做销售的天分啊,话少,见陌生人胆怯,有一次在一家纸品企业面试,面试的女经理问我是不是觉得深圳工作好找就跑来了,你这样的在深圳做不了业务云云。在碰壁数次灰头土脸后,楼主看到深圳满大街招外贸业务员,因为大学期间还算花了点心血学英语,考研80+,四六级高分通过,心想是不是可以考虑尝试下,就随便投了几份简历。当时确实对深圳一点都不了解,唯一的同学大学时理工科做研发的,也不清楚销售之类是怎么个情况......

最开始在石岩找了家做led灯具的公司愿意要我入职,底薪2800,老板娘说我发的简历写了求职信,认为我可能是个做事算细心的人,愿意招我,呵呵,刚毕业的时候确实很幼稚,前几天看到自己以前做的简历,真是笑尿。回去后我上网查了下资料,觉得这个行业前景一般,另外就是薪水太低,拒绝了。其实最开始对业务工作,不管外销还是内销,有成见,觉得大多数销售岗招聘要求太低了,说起来,我还是很自负的,毕业于一个很普通的211,大学学习能力还算可以,当时无知地认为自己至少比深圳八成的业务员要强,都是笑话。

几天后在深圳一家做显示屏的公司找到了份工作,做海外市场策划,当时觉得这个职位好,幼稚地认为这个才能发挥“市场营销”所学,职业门槛比做外贸业务“四级以上,热情,对钱有渴望”的要求不知高到哪里去了......

就这样上班了,然而上班第二天的一幕另外至今难以释怀.....新员工加入公司,很多人不认识,这其中就包括业务总监,要知道在大多数公司业务总监都是很牛气的,老板把他们供着养着。我记得她问我干啥岗位的,我答市场部的,一声哦之后回了我一个至今觉得相当残酷的蜜汁鄙视......我想这种大概是深圳这个地方的普遍情况吧,大多数公司是靠销售起家,里靠运营,靠策略,靠数据,还有很大距离,业务做得好的都是爷,楼主虽然胆小怕事,但其实内心还是憋了一肚子火,因为囊肿羞涩,这股气也只能憋着。我当时无非是觉得小公司做业务,大多数人真不见得底子有多好,积累了些客户,不能就看不起公司其他岗位呀,何况私下打听得知业务总监毕业于南方一所没听说过名字的大学,我有一次通过玩得好的业务看到她发给客户的邮件,也没见到特别漂亮的句子,不少邮件还有语法拼写错误,还有一次在吃饭间隙听她和客户磕磕巴巴对话....我有点怨恨自己傻呀,呆的公司太差了。

因为不想做销售,或者说不知道怎么做吧,受不了给自己的“仇人”打杂的生活,后来楼主去面试了几次业务,都是小型企业,业务部很草根,可能从学历上讲,211和985比较少吧,或者根本没有,有两次去坐了半天,下午就跑回来了。

13年的时候误打误撞去了一个做车联网的公司,这其实和做海外推广半毛钱关系没有,因为平时工作闲,喝诸如36KR,虎嗅之类的互联网鸡汤比较多,面试的时候和老板扯了下刚刚出来的微信公众号,再就是当时填的一份简历被老板认为字写得不错,汗颜啊,遂入了这行。公司其实算很大了,研发就有上千人,号称国内车联网领头羊,我当时呆在公司的市场部,说白了就是微信推广,办展会,搞市场活动这档子事,可能全中国如此吧,即使知名如小米,他们的市场部也是负责产品视频,发布会,街头调研这些事,真正做市场策划估计是那些顶级4A公司,麦肯锡之类的咨询公司吧。不管怎样,互联网企业,细分领域领头羊,楼主在大半年的时间里跑了不少场子,吃了不少答谢宴,车联网的确是表面上的浮华......接下来春节刚过,公司在没有征兆的情况下发不出工资了,开始大裁员,据说原因是互联网项目不赚钱,老板靠原有的硬件利润支持公司运转。顾不上那么多,楼主投了几份简历后就跑回了原来的行业,也就是现在呆的公司,老板说公司业务成型了,就缺推广,你多少有经验,来做这个。想起自己当时对业务总监不满,有想把推广做成生意的想法,两家公司又是同一个行业的,当时想都没想就去了。


两年下来,楼主操盘过无数场展会,把公司的网站搞到了谷歌首页,Linkedin也投了些广告,也有点收获,总计拉过来的询盘成交2000万还是有吧。
但是深圳是市场经济的试验地,几年下来,楼主觉得职业发展选错了,该最开始做业务的,楼主其实基础不差,英语能力、计算机能力算比较强的,要是安下心来做业务,也许早就小有所成回家过安身日子了。


这几年也研究过一些新的推广手法,以网络推广为主,也都没有去实践过,几年下来,浑浑噩噩中浪费了几年,攒了点小钱,想来深圳估计是待不下去了,过完年内地城市自谋生路去。

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myron_yuan
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发表于 2016-12-22 17:37  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
楼主了解智能灯具除了参加照明展,还有什么类型的展会合适吗

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易海早
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楼主外贸推广的经验传授么?小板凳已搬好。

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第二次做外贸
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国内的推广是怎么做的

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wangyufacebook
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回复 #3 易海早 的帖子

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wangyufacebook
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回复 #1 Hiramchelsea 的帖子

连载呗,那您觉得facebook营销怎么样

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回复 #1 Hiramchelsea 的帖子

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咪思刘
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Dawson.yu
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