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标题: 在广州一个人开始Soho,Step by step,每日记录,每天进步一点
传说中的守守
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夺汇XTRANSFER


QUOTE:
原帖由 baiduok 于 2017-2-4 09:19 AM 发表
我刚开始出来创业也是这样害怕没单,整天盯着电脑,每天很迷茫,都是这样的,其实客户总会有的,不担心,况且我们成本控制也不大,有时间多锻炼身体,系统锻炼身体,身体健康,自然自信,事情事半功倍!系统学习 ...

其实我只要拉到单,后面的东西全部有人帮我处理,自己风险和责任这块很小。
但是就是没单,以前是信心满满的,在工厂的时候不知道是自己真的运气好呢,还是客户之前对我们公司还是蛮看好的,每个月都会有单的。
现在3个多月没单,也是前所未有,哎~
感觉自己好像又回到了初入外贸的时候。

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查学


QUOTE:
原帖由 不知所措2013 于 2016-12-16 14:02 发表
马上也要开始soho了,楼主留个联系方式吧,或者建个群,大家一起励志加油

群建了没有

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龙昕123
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传说中的守守
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2月9号
挺难受的今天,之前一个觉得有很大意向的客户,圣诞节前客户也选款了,我们也报价了,客户貌似也能接受我们的价格,并谈了一些细节的要求,本来觉得会有一个20尺柜的订单,结果元旦后发邮件客户就从来没回过。
1月11号也打过电话的,当时客户手机还处于圣诞第一个电话打过去她同事说她去吃饭了,叫我过会打,再次打过去应该是她人在,但她同事说她unavailable.
今天2月9号再打一个,第一个电话我刚刚说明我是某某,她就一个sorry把电话挂了,我再打一个,把我和她之前沟通的过程跟她说了一遍,她说不记得我是谁了,然后又把电话挂了。
挺无语的,我之前咨询过我一个同在那个国家的客户,不过他现在转行了,像朋友一样聊起这段,他就说她有可能在玩我。
既难受,又无奈,还有点愤怒,写了一封邮件给那个客户。
Dear ××,
I am so sorry to trouble you and gave you calling.
We are honest and want to do business with you,It's pity you don't remember us.
I thought there is misunderstand between us,But it's worse than I thought.
If you just want a price list and have no ×× inquiry now,It's ok too.
You promised you'll response back to me after Christmas but I haven't get any info for 3 months.
Any things I did wrong?I am very frustrated.

很难受

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tiner77
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LZ 加油。

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alice.tianjin
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回复 #35 传说中的守守 的帖子

这样的邮件有点。。。没必要额
楼主再等等看
或者去开发下其他客户

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jxash
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楼主加油

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原来SOHO这么地不容易,挺敬佩LZ的 。加油加油

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pousuite
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想开始做半SOHO,迷茫中

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QUOTE:
baiduok 发表于 2017-2-4 0919
<quote>传说中的守守 发表于 2017-2-3 1523 第109天很可怕,已经109天Soho,也是第109天没有单了。突然觉得压力很大,经济压力的负担,自我价值的实现,别人和对自己的期望。其实利用春节这段时间去跟客户沟通了,实话说春节这段时间客户的回复率还是很不错的,大概是因为很多中国业...

是的非常赞同

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alice.tianjin
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坐等楼主更新

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传说中的守守
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今天情人节。
但是内心不认同情人这个节,没意思。
或许是不认同情人这个概念,自从跟了这个男朋友,没有被爱的感觉,只有过日子。
两个人几乎没有精神交流,只有今天加班没吃饭没的生活化的问句,他不关心你今天是否快乐,我怎么能让你快乐,只关心今天有没有好吃有没有好喝。
谈了快2年,两个人吵了无数架,我们之间的情况就是你不屑我,我不屑你;你不服我,我不服你;你降不住我,我降不住你。我们的情况要好其实没那么好,要坏也没那么坏。
你要问我那为什么还要在一起?答案是:我们已经年纪不小,我今年29,他今年32,已经步入一个现实且注重实际的年纪。我们不太相信什么一见钟情的爱情,细水长流的过日子可能更可靠一些,可能更为重要的一个原因是,我们也没有其他人爱我们了,所以只好这样彼此折磨却又捆绑在一起吧。
就像今天情人节,有男朋友,但是我内心一样孤独空洞一样,我未来可能会幸福,但是可能永远不会快乐。
可能会一直这样固守己见觉得没有人能占领我的精神高地,我始终像个孤魂野鬼一样在外漂泊。
也许我未来会麻木,慢慢的求同存异,把自己的那部分精神诉求舍弃,不去多想就没有烦恼,用简单来麻痹自己。
或者有天醒来,我会撇弃掉积累了这么多生活经验的自己,重新回到简单就是爱的那个纯情的自己,用最简单的方法去追寻自己的快乐。
遇到很多事情后,成熟了一点后,我经常对自己,也对周围的朋友说:不要这么快做决定。
很多时候你不知道怎么做的时候,生活会慢慢的教会你。
当你不知所措的时候,时间会告诉你。
人的一生,不会是像流星一样,有一个清晰的轨道的。
很多时候是像在浓雾中行走,等到你碰到一个东西,撞到头破血流的时候,才是你人生的一个节点,其他时候均是混沌不清的。
生活是模糊的,所以人的头脑有清晰的方向和计划才容易驾驭生活,从而enjoy到生活的乐趣。
可我恰恰是那个不计划头脑的人,所以我浑浑噩噩,我唯一值得庆幸的地方,是我自省诚实且有自知之明。
我记起来这样一句话:世界属于两种人,一种是有钱人的,一种是无知的人,你既没钱又有自知的人,永远活的苍白无力。
是的,半吊子最痛苦。

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回复 #7 传说中的守守 的帖子

同意,但是目前想soho,但还没有出来soho的可以加吗?

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回复 #43 传说中的守守 的帖子

坚持总会有回报的,只是时间的问题。有空可以多交流哦。

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2月25号
广州这几天都好冷,还以为广州16年是暖冬,原来是冬天迟来了,赶在了2月的月末。
冷到我做饭都懒的做了,中午叫了一个酸菜鱼,现在手里抱着暖宝宝。可是这周周一周二我们去长隆玩的时候我还只穿一件针织衫。
想到一个俏皮话,说:老天爷啊老天爷,你是让夏天和冬天同居了吗?生出来这种鬼天气。

今天想讲个话题:驯客术,就是在跟客户你来我往的沟通中,树立你的一些方法和原则,同时能让客户认同你,就如同三毛的“驯夫记”。

1、生意场上,你有需求我有满足你需求的供给,没有说业务员就得点头哈腰委曲求全,外贸业务更没有这么一说。买家卖家地位平等,大家各取所需,互惠互利。
很多客户喜欢提出一些要求,有些是比较过分的要求,比如:要求买家提供样板,还得买家自己出运费;已经报价给客户了,客户又要求一个成本较小的配件改成成本较大的配件;客户刚开始询价的时候说会下一个柜,你已经报了整柜价给他,到发PI的时候,他把数量调的很低。
诸如此类的。

我觉得谈判过程中,要树立一些原则,那就是一个稳定的报价体系,一颗不卑不亢的心。他有需求我们尽量满足,但是前提是互惠对双方有利的情况下。我们的成本增长了,我们自然要调高我们的价格,我们提供免费样板了,寄国际快递的钱物流是问我们收啊。

以前我也尝试过免费寄样板给客户,客户并没有感恩,也没有促进他下单的意向,反而增长他骄纵的态度。

一个想动动嘴皮子给他寄一个免费样板的客户,和一个自己花钱买自己出运费的客户,哪个客户对你的产品更有意向?不言而喻。

就像一个说爱你的人,不愿意为你花费他一分钱,是真爱吗?

2、不要去想象客户,多跟他联系沟通,根据有效的信息去把握客户。

我个人也有这个问题,就是喜欢去想象客户,猜客户下单的意向有多大,觉得我这样做那样做客户会高兴或不会高兴。揣摩这个客户不下单是因为这样那样的原因。我举几个例子。
a、客户需要把一个配件改了,成本增加了,但是我上调价格客户会不会不高兴,不下单了呢。
b、客户让我按照每款100pcs的报价,哇塞,大客户啊,要下一个柜。
c、这个客户老不下单,是不是我价格太高了

我觉得无端的猜测对订单本身起不到任何作用,只有建立在跟客户沟通中的有效信息,这样才有用。而且很多你担心的问题,你可以直接问客户,因为国外人都不含蓄,他或许会直接告诉你。而且价格调整的东西,即使你可以以同等的价格给他,很多你牺牲的部分,你要让客户知道,是你在让利,让他有赢的感觉。不然这一部分让利,没有给你带来任何益处。

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