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alidavid
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发表于 2016-12-13 13:43  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ

顶易
《2017中国外贸顺势而为---贺岁篇》

作为70后,国际贸易毕业的一代外贸人,经历中国外贸30年巨变,3个总结阶段。在2016年岁末最后一个月,综合全年的外贸形势,做一个年末贺岁总结:

第一个阶段:1980-1990把外国货运进来,把我们的原始基础资源输出去;

这个是中国外贸最初级的阶段, 这个阶段靠什么赚钱?靠双轨制,80-90后的外贸人不知道什么是双规制?70后都经历这个过程,双轨制就是国家批文,任何进出口货物都要有批文,有了批文你才能走下一步的海关手续。批文在哪里?都是国企,央企单位,民营企业都是靠着他们来生存。搞合作,合营,合股,说白了就是用人家那张纸和红红大章,来获取进出口权,从而完成进出口贸易。

这个阶段,国企,央企靠着盖章和批文与民企共同发展,有了合资企业,外资企业,有了深圳,珠海,厦门等一大批对外贸易的窗口。
第二个阶段:1990-2010 民企把我们的制造廉价产品运出去。

当一个国家改革开放,大门打开,经济是一个从无到有的时候,谁能赚到钱?胆子非常大的人,跑到一块空地上面,用非常野蛮的方式进行野蛮开拓的人才能赚到钱,不需要遵守任何的规矩,因为没有规矩。用温州人的话说,所有的海外之路都是创出来的, 冲出国没靠什么呢?
靠两件东西,一个是成本优势,只要能够很低的价格做出来来产品, 找到一个国外的市场,拼命出口,靠成本+数量取胜。另外一个在国内靠出口创汇拿到土地,偷漏税收,由于形成庞大的优势。过去10年就这么走过来的。

第三个阶段:2011-2016年的贸易形势,8个字形容“如履薄冰,如坐针毡”。

大客户信誉降低,能做的客户,利润如纸一样薄。小客户全线崩溃,市场需求下降。

为什么很困难呢? 2010-至今近六七年来,互联网信息交换带动行业的转型,倒买倒卖赚差价的坐不了了,有规模的公司都在拼技术、拼设计、拼品牌,外贸行业2016年来极为重要的一个转变。
如何顺势而为是摆在所有外贸人面前需要思考的问题!

在这样痛苦不堪的全年贸易形势下,后面3-5年中国外贸未来将发生的四个变化

第一,从“成本+规模”到“互联网+”。

传统的外贸出口制造企业中小型企业的80%会消失, 因为成本优势没有了,人工低成本没有了,偷税漏税没有了,银行支持没有了, 民间融资没有了,海外外贸处女地市场没有了。

什么是互联网+,说简单了就是你自己设计的产品,不是你倒货来的产品,任何全世界每一个拥有互联网的地方,打开电脑就能看到产品图片,资料,功能,甚至可以做到及时配送到消费者手里,没有了地域化限制的概念。

未来五年内,中国制造业的淘汰非常非常的惨烈,产业逼着大家改,地方政府逼着大家改。5年后有一件事一定会发生,再也不会讨论互联网+了,互联网+将不再是一个问题,成功的制造业企业全部完成了互联网+的改造。没有完成的也没有机会了,自动消亡。
制造业现在发生的年轻的一大堆的变革。现在所谓的80、90后创业,就是一个新的过程,新的制造模式对旧的制造模式的一次彻底的颠覆,会彻底的改变。

不懂产品设计,不懂产品推广,不懂互联网的外贸制造企业一定在5年后消亡。

第二个发生的情况是什么呢?外贸市场经济需求逐步靠拢中产阶级。

世界外贸格局出现了服务经济的升级时期。那就是甚至非洲人都知道什么是华为手机, 什么是苹果手机。这就是为何深圳山寨手机一夜消亡的原因,因为需求已经从初级的使用,转为中级功能性的选择。

这就是外贸企业天天抱怨,我们也出去参展,我们也接触客户,为何订单越来越少,客户越来越刁钻。
不是订单减少那样简单的现象,是世界产品供过于求的原因。那就是低端的产品可能再使用10年都用不完,这样需求直接过度到了中产阶级市场,所以就出现了产品挑剔,数量下降的现象。

靠硬出国参展,靠放帐,靠跑进口商,已经没有办法获得订单需求了。

我在迪拜7年,从1999年到2006年,清晰的经历了大贸易时代,几百个集装箱的衣服,玩具如洪水一样发到迪拜港口,非洲人,中东人,拿着现金来提货,甚至有时候货物不够卖。短短几年,中国产品成了廉价低质量的代名词。等到我离开迪拜的时候,从现金交易到赊账,欠账甚至代卖的新名字。

所以直接满足较高一层客户的需求,是所有外贸企业面对的问题。不论你是贸易商,你是外贸工厂,都是要认真研究这个课题的时候了。

第三个正在发生的现象从外贸大众消费到外贸细分市场

广交会时代, 摊位难求。你找个摊位,摆上所有你能展览的产品,展会结束总能抓住几个客户,几个订单,现在呢?摊位你摆的越多,你就是个大杂烩,啥都没有竞争力,从价格到款式,所以好多外贸公司或企业抱怨,怎么一个展会结束没啥效果。

2014年我参加德国一个汽车行业展会, 有一个深圳摊位人最多, 他们只做一个产品,汽车救援集成应急箱,里面有快速补胎,快速启动电瓶,应急LED等,还有USB接口气泵,以及手机应急充电接口。各种尺寸,各种规格,应有尽有。整个展会都是他们在给客户讲解,甚至出现了展会结束后把展品买走的现象。

现在的展会,尤其是专注一个产品领域的摊位,客户数量一定比其他大而全的展位人多。

因为世界外贸需求越来越向细分市场发展,那就是谁做的精,谁做的通,谁做的久,谁就能活下去。

第四个变化 外贸个人Soho和单纯的倒买倒卖贸易时代结束,产品出口核心竞争力转向技术专利领域和技术革新领域。

这个可能对当前的中国外贸企业是最关键的,2016年所经历的产能过剩调整,以及技术升级整合资源应该是近十年来最大的变革,经过这次变革,中国整个的外贸模式会发生翻天覆地非常大的变化。

2006年我回国在上海创业,成立外贸公司。当时没有任何门槛,你有客户就可以直接销售, 我们是从家里办公,在咖啡厅面试员工,客户来了直接带工厂下订单,过的红红火火。那个时候,客户也不知道工厂的产品, 工厂也不太清楚客户的要求,会点外语,和客户关系搞好就可以做外贸。

到了2008年,世界经济危机后,好几个国际市场提高了准入门槛,首先要企业认证,才能发放进口证书。这样外贸公司无法有企业认证,就只能退出,客户直接和工厂开始了贸易,贸易越来越难。

到了2012年,国内外展会越来越多,加上互联网阿里巴巴等几个大型外贸平台。让中国的制造业成本完全暴露给进口商,客户来中国之前已经通过阿里巴巴把工厂成本摸的一清二楚,再去下展会,从第一个展位杀价过去,直到最后一个展位。参展商成了“沉默的羔羊”,接单没利润,不接单没生产。贸易公司更加是机会。

我们上海贸易公司从2013年后就不再参加任何展会,除非有自己的技术核心专利产品, 否则同质化的产品,同质化的展会,除了展览公司和阿里巴巴电子商务公司只赚不赔,参展商和电子商务会员基本上亏本做生意,牙打掉了自己知道疼。

所以我们公司坚持不做阿里巴巴,坚持不参加同质化产品的展会。 市场的结构越来越复杂,产品结构越来越复杂,我们只做我们专业专一专注的产品,聚焦20年,从未改变。

对于外贸soho,外贸公司,外贸工厂,如何增加产品技术核心竞争力,成了一个升级的门槛。跨过去的企业和公司,就会成为下一个时代的生存者,跨步去过的也就只能关门大吉,自动消失,这就是市场的残酷性。

2017年就要来了,我已经隐约感觉到上帝之手在吹响世界外贸格局新号角,美国总统大选结束,新总统天天喊着要恢复美国制造业,恢复世界贸易新格局。中国也在紧锣密鼓的制定转型,升级,重新整合资源的国家战略政策。关停三五企业,关闭高耗能企业,新一轮的产品涨价潮水势不可当,中国产品成本优势已成为昨天。

90后的新一代外贸人,如何顺势而为,如何面对和应对世界外贸新格局成为一个新的课题。

[ 本帖最后由 alidavid 于 2016-12-13 13:51 编辑 ]

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说的好!

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发表于 2016-12-13 14:37  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
又对行业有了更多的了解,十分感谢啊~~

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经历过的人,才有这么宏观的把握,可否转发?

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感谢分享!

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分析的好,期待更详细的后续分析。
楼主可否透露下是你们专注20年是做什么产品的?

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学习了,感触

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很好的文章,启发了作为新人的我。给楼主一个大大的赞!!

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外贸革命的一场血雨腥风!

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原帖由 平安货运保险赵 于 2016-12-13 14:23 发表
摸摸看完


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惭愧!实在是形势严峻!

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原帖由 laaron5 于 2016-12-13 17:58 发表
很好的文章,启发了作为新人的我。给楼主一个大大的赞!!


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共同努力度过难关!

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原帖由 Alicesmile1314 于 2016-12-13 17:47 发表
学习了,感触


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大神没有,现在只有大师兄了,嘿嘿

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原帖由 bosunhu 于 2016-12-13 16:51 发表
大神驾到,欢迎欢迎!


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原帖由 tradetree2016 于 2016-12-13 14:52 发表
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