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标题: 给大家来一波福利。《销往东南亚产品如何定价?》
宏迅LEO (一个正经的二货)
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发表于 2016-11-25 11:03  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者

福步防骗
给大家来一波福利。《销往东南亚产品如何定价?》

在些说明本福利更新方式一段一段写,没有顶,少人顶,没有动力写下去,必尽打字也很累的。
     背景:1,
   从宏观上讲:东盟的革新开放给予中国制造业带来极大商机,东盟十国都是传统的农业国、工业基础薄弱,产品大部都依赖进口,受中国改革开发的影响,东盟十国提出“革新开放”,随之而来的公路,桥梁、商品房、开发区大量建设,招商引资、建厂开店、材料、设备、吃穿住行等商品大量进口形成东盟強大的市场需求。

   中国也是传统农业大国,从改革开放初期大量进口到消化吸收,经过30多年改革开放变成世界工厂,产品供大于求,而对东盟市场需求却形成极大的互补性。

     价格:2,
   从微观上说:越是穷的国家,价格卖的越高:

   举例1,94年中国改变开放初我们穷,买1台松下29寸彩电要10800元:因为中国家电制造业没有起来。

现在中国家电制造业起来了,一台48寸液晶4k彩电只要2500元,过去叫的响的日本各品牌彩电己被赶出中国。

   举例2,94年,上海大众桑塔纳汽车24万一辆 ,现在6万一辆,因为中国汽车制造业起来 。

所以,现在的东盟就是中国的改变开放之初,而当东盟经济发展到像中国一样时,你就无法进入东盟市场。

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发表于 2016-11-26 18:57  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
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宏迅LEO (一个正经的二货)
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发表于 2016-11-28 16:32  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
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自己的楼  自己来   海运出口 东南亚双清到门  专线出口11年

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宏迅LEO (一个正经的二货)
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发表于 2016-11-28 16:33  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
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实战:

举例3、太阳能热水器在国內卖2700元/台、东盟4000元/台,草坪灯国内100元/个,东盟500元/个,移动电源照明国内380元/台,东盟1800元/台。

举例4、 某标标准件有限公司随团6次5个国家,校办工厂,老总说“在国内不是卖产品价格,而是在卖铁”。在马来西亚展位上,马同行问老总“1个滚销多少价格,因为我们生产5角1个”,老问“为什么这么贵”,马同行说“我的设备是半自动的”,老总报价“1个2.5角,因我是全自动的”,马来客户当场要徐每月提供300万个滚销。(设备落后阻碍了生产力,随之价格升高)。


举例5、某机械有限公司国内20万/台,菲律宾橡塑展会上卖38万/台。
事后说这个价格怎么来的:国内外贸公司20万买了我一套设备,我问该买主“外贸公司卖给你多少价”?买主说“38万”。一套设备加价90%,效果很好,需求很大,所以大部分都不还价,说明价格定的到位。

[ 本帖最后由 宏迅LEO 于 2016-11-28 16:44 编辑 ]

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发表于 2016-11-28 16:48  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
数据 就不发明细了,没有回复,

从中国与东盟发展的背景,到展会、商会、市场成交的数据,企业应该知道,东盟需要什么(品质)?如何产品定价?

目前,在东盟十国市场上,与中国同类产品都是日本、韩国、台湾的产品,价格比中国高2~3倍却卖的非常好。这再次证明价格不是问题,关键在品质的保证。

现在东盟买日本、韩国、台湾要关税,买中国产品全部免税,所以大量采购中国产品。中国企业只要在国内零售价上增加30%-50%出口就一定有市场和订单,同时东盟代理商也会找你,因为东盟代理商原本代理日本、韩国、台湾产品,现在零关税利润空间大,所以都纷纷代理中国产品(包括先进的售后服务)。而网上大量求购和交易数据也证明了这一点。

同时东盟是华人最多的地方,对中国产品认知度高,交易又方便。随着东盟“革新开放”和“一带一路”推进,到2020年之前要消化1万亿美元的订单,这也是为什么众多企业纷纷从欧美转向东南亚市场的原因所在

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咚咚强
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发表于 2016-11-29 00:45  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
楼主,是否知道不锈钢餐具,勺叉的价格?410不锈钢材质的。
还有出口到东南亚国家,一般走海运还是陆运?

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印尼泰国双清
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发表于 2016-11-29 08:59  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
回复 #6 咚咚强 的帖子

一般都是走海运比较多,虽然时间长一点 但是相对来说价格比陆运便宜。

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发表于 2016-11-29 09:35  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
回复 #6 咚咚强 的帖子

越南,缅甸 这些边境靠近中国的一些国家一般是走陆运比较多啦,但说实话,陆运费比较贵,时间比较快。
和客户多沟通,尽量把时间放宽一点,走海运。
餐具出口,的价格,看到那个国家,每个国家,运输费用都不一样的。

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yan863chao (超)
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发表于 2016-11-29 09:52  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
回复 #4 宏迅LEO 的帖子

一本正经的胡扯,老外那么傻,除非你是垄断优势工厂遇到傻客户

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ZHAOZIXING
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扯淡呢么不是  你以为还是零几年的时候啊

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楼主,请问为啥买中国产品全部免税? 因为一带一路政策吗?

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