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标题: 分享最适合SOHO的客户开发方法
guyue
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发表于 2016-11-19 15:31  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者

world first
分享最适合SOHO的客户开发方法

对于SOHO,尤其是刚起步的SOHO,参展没钱,做B2B也没钱,最好的方法就是通过GOOGLE,用好GOOGLE,就能开发出高质量的客户,当然这个比较花时间,也比较辛苦。

简要说一下我曾经用的方法:

1. 先用GOOGLE图片搜索出目标客户,不用文字搜索,是因为搜出来的内容太多,甄别时间很长,而图片非常形像,一眼看出是不是你产品,如果搜索结果太少,反过来再用文字搜索一遍。

2. 建议按国家搜索,针对性强,一个国家一个国家开发,有条不紊。注意一下关键词,不要总是习惯用英文,很多国家不说英语,内销也不会做英文网站,把你的关键词,用GOOGL翻译成对应的目标语言,会搜出更多的内容,如果搜索结果不对,试着把“翻译关键词”放到B2B网站上,看看当地卖家对这个产品是怎么语言描述的,那么你就会得出一个比较准确的目标语言关键词。

3. 搜索出客户后,当然先把邮箱扫一遍,发介绍信,常常是没有回应,不奇怪,很多时侯都是当垃圾邮件处理了,根本没有引起客户注意,怎么办?继续下一步。

4. 装上SKYPE,充好值,直接拔打客户电话,接通后不要多讲,直奔主题,我是什么公司,做什么产品,我现在给你发份邮件,有兴趣请回复,讲多了浪费钱,而且大部分人的英语也不是那么好。如果对方不说英语,或者打不通,但的确是你目标客户,怎么办?继续下一步。

5. 把你的产品做成一个小册子,印几百份,用TAOBAO花不了多少钱,走邮局航空邮件寄过去,不超过20元,图文并茂,效果更好,就是等待时间长, 但是会有惊喜。


大概没有比这更省钱的开发客户的方法了。这种方法开发出的客户,有几个特点:

1)客户小:很多是批发商或零售商,不奇怪,大客户都跑展会了,中等的也知道用B2B了。
2)稳定性好:有些甚至没做过进口,自然也就不存在竞争。
3)压价少:因为是小客户,原本可能是从进口商或批发商处拿货,省掉中间环节,他有足够利润。
4)不看厂:定货量少,也不值得来一趟,自然省了SOHO诸多不便。


现在这个形势,SOHO们也别想着开始做多大的订单,先从小单开始,多找几个小客户,别嫌单小,别嫌麻烦,先赚点养家糊口的钱就好,再怎么着,也比上班拿工资的自由些,心态放低,才会走得远,走得久。

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ARobert (那年那天)
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不带伞的少年



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发表于 2016-11-19 15:38  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者

起睿
还有其他例如领英, instagram,脸谱等等, 能用的都用上

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mr.jerryzhang89 (随风追忆*Jerry)
永不福步




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发表于 2016-11-20 01:15  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
厉害了

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hengshengkeji
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学习下

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qjt2009
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发表于 2016-11-20 10:34  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
楼主好样的,分析透彻

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yupiaoran
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感谢楼主分享

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eason2015
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发表于 2016-11-20 19:43  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
很不错的建议(根据SOHO的特点),还可以多使用免费工具(比如懒人工具等),有针对性的查找客户

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发表于 2016-11-20 21:06  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
回复 #8 eason2015 的帖子

请问,什么是懒人工具,请前辈指点,谢谢

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真水与无香 (搬砖的小哥)
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好方法

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您好,搜索出的图片都是卖同一种产品的,同行呀,不会采购呀

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说得挺好的,支持一下,最后面印小册子是没有想到的,也是一个不错的IDEA

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小桥的生活
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