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标题: 对综合B2B平台中国制造网2006-2016年销售数据全面及深度剖析,必须置顶!
  本主题由 小小的风 于 2017-12-8 13:04 下沉 
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中国制造的论坛,没付费,福步都没删除啊,也没流量了。

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顶起来,大家一起学习,讨论,找到真理

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周末了,亮个相,保持存在感,大家踊跃投放专业B2B平台就对了。

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需要专业B2B平台来帮助企业建立品牌,走向国际市场。

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专业B2B平台是越来越火爆了

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看医生,都找专家,公司也找顾问,业务要找精英,还要找律师,老师,老司机,所以,平台必须是找专业领域,垂直领域做到好的平台,才能帮助企业取得成功。

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出差几天,回来看看帖子,居然还是这么火爆。
顶起来,一起学习,研究。

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传统展会代理商,综合性的B2B平台,他们都在寻求突破,原来是要投向专业的B2B平台,这下Directindustry & MedicalExpo火的不行不行的。

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说来确实有意思,最近大家对在线展会兴趣真的很浓厚,

VirtualExpo集团招商方向
传统国际展会代理商(工业、医疗器械均有国际展会项目);
工业或医疗器械行业协会;
商务部、外经贸委、贸促会或旗下机构等;
Google等搜索引擎代理商、外贸SEO及外贸整合营销互联网渠道;
外贸培训机构或外贸管理软件代理商、服务商。

开放力度加大,大家赶紧,9月份之前完成全国招商,晚了,就不好意思了。

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做外贸时,欧洲各国买家都有什么特点?

“同是欧洲国家,但因历史传统、政治制度、经济状况、文化背景、性格特点的不同,欧洲大陆上的各个国家各不相同,跟不同欧洲国家谈判时你知道如何掌握谈判的主动权吗?”

  本文拟对部分欧陆国家的外商特点作简要介绍,以为中国出口企业提供参考。P.S.:本文大体将欧洲分为北欧、西欧、南欧和东欧四部分进行介绍。

  北欧

  北欧买家我看产品品质

  此区域包括瑞典、丹麦、挪威、芬兰等国。

  北欧国家的人口密度较低,经济水平较高,生活较为富足,福利保障相对完善,尤其是丹麦、瑞典等国的人均GDP均居世界前列。

  在北欧买家的心中,产品在质量、认证、环保、节能等方面的表现最为重要,其被关注程度甚至超过了价格因素。北欧买家给人的感觉较为沉默寡言,不喜夸夸其谈,更不乐于讨价还价。他们喜欢就事论事,以坦诚、务实、高效的态度进行谈判。在这一过程中,北欧买家通常不会隐藏自己的观点,而是提出各种建设性方案,以求达到共赢之目的。

  在面对北欧买家时,中国出口企业应在保证产品质量的前提下,积极提供环保节能的产品及包装,以满足其对高品质的要求。同时,对于档次高、质量好、款式新的产品,北欧买家有时也会表现出更大的兴趣。对此,中方业务人员应注意谈判的严谨和认真度,并着重提供相关认证等文件,由此打动北欧买家。

  西欧

  西欧买家我有民族个性

  此区域包括英、法、德、比利时等国。

  英国买家通常冷静持重,习惯按部就班,尤其看重试单的效果及订单的循序渐进,大买家多以家族企业为主。因此,对待英国买家时,中方业务人员要注意耐心跟进订单,并保证试单的质量。此外,英国人的绅士风度,常使其谈判人员受到自我形象定位的约束与限定。对此,如果中方业务人员在谈判中以确凿的论据、有力的论证对其施以压力,很可能促使英方因担心丢面子等心理因素而放弃其不合理立场和要求,从而取得良好的谈判效果。

  法国买家天性浪漫,重视本民族文化和语言,较为注重休闲。在谈判的过程中,法国买家重视合同条款,思维灵活,讲究效率。在同法国买家沟通前,相关业务人员要多了解法国文化,可在此后的沟通中投其所好,往往能够取得事半功倍的效果。同时,法国买家还十分重视产品的美感及包装的精美程度。此外,他们在穿戴上也很考究,往往认为衣着代表了一个人的修养和身份,因而稳重考究的着装也会产生更好的谈判效果。

  与法国买家不同的是,严谨的德国买家不仅行事保守,思维也十分缜密,所以在同他们谈判前就要完成相关的准备工作。德国买家追求质量和实用性,讲究效率,关注细节,甚至宁可多付款来换取高质量产品和准确的交货日期。值得一提的是,德国买家信守合同,崇尚契约精神,一旦签订合约基本就会严格遵守。

  比利时、荷兰、卢森堡买家有着稳重、计划性强的特点,且注重仪表、地位、礼节和办事流程。他们讲求信誉,商业道德较高。在同他们谈判时,相关业务人员务必注意趁热打铁,以避免因拘泥于小条件而使大生意“竹篮打水一场空”。

  南欧

  南欧买家我其实很随意

  此区域包括意大利、西班牙、葡萄牙和希腊等国。

  善于社交的意大利买家情绪多变,他们重视价格,习惯通过代理进行交易。意大利人有节约的特点,同时又喜欢时髦,因此他们不愿多花钱以追求高品质。此外,意大利买家的特点是比较信赖其国内企业,所以与意大利人做生意要有耐心,直至让他们相信你的产品比意大利国内生产的性价比更高。

  西班牙买家大多生性开朗,其中有很多掮客存在,订单相对较小;葡萄牙买家比较随和,有点儿以自我为中心,协调能力与时间观念相对不强,多倾向于农业和手工业产品;而希腊买家的最大特点就是:办事效率低下。

  总体来看,在与上述国家买家做生意时,保持严谨的态度是必须的,遇到问题一定要具体分析,在每个交易流程中都要注意追踪和跟进买家。

  东欧

  东欧买家我要简单实用

  此区域包括俄罗斯、波兰、罗马尼亚、保加利亚等国。

  由于历史原因及现实重要性,该区域国家以俄罗斯最为重要。具体来看,有些俄罗斯买家带有严重的官僚主义特色,喜欢拖拖拉拉,信誉也较部分西欧发达国家为低。俄罗斯买家注重细节,喜欢购买简单实用的产品,一般订单量较大,但价格较低。同时,对俄罗斯买家来说,采用“本地化策略”往往是最有效的,即如果能找到他们身边的熟人加以沟通,往往能对订单起到极佳的推动效果。

  与西欧买家相比较,其他东欧国家的买家作风相对散漫,缺乏自信,看重实利,急于求成。在谈判时务必要注意一锤定音,避免对方突然反悔而措手不及。

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这5个血泪换来的建议,不要等市场推广费浪费了50%再来看!

 1.您所选择的B2B平台流量是否与您的目标市场相匹配

  比如您的做欧美市场,您就得先调查这个平台在欧美市场流量占比是多少

  2.需求不匹配,努力都白费

  不是选择流量大的B2B平台,而是选择有效流量大的B2B平台。有效流量,就是指访问您的客户对您的产品是有潜在购买需求的。

  举个例子,您是生产大型机械的,而您选择一个综合性B2B平台做推广,这个平台流量很大,而您的询盘不一定好,因为访问者可能只是想买一件衣服。

  3.产品的定期维护(内容,时间,核心关键点)

  选对了合适的B2B平台,不打理产品,更新不积极,也是无法提高询盘的。您要知道,这个平台不是只有您一家在做,勤更新勤维护也是提高询盘量的方法之一。

  4.不要以为你的品牌够大了

  我们是做外贸市场,所以目光一定要站在国际的角度。看您的顶尖同行,在行业龙头出现的地方出现,也是对您自身品牌提升和宣传的一种方式。

  5.把握每一个询盘

  有了询盘,就要充分利用,提高订单转化率,当然,这就是您公司业务员的职责了。

      专业的外贸推广B2B平台:Directindustry(工业在线展会),Medicalexpo(医疗器械在线展会),您的品牌营销专家![qq]3199593368[/qq]
      
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      立志前行,从来不晚。

[ 本帖最后由 BABY鑫 于 2017-9-7 14:01 编辑 ]



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olivexiang
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楼上的写文章是把好手

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墨西哥外贸开发市场攻略

  中国是墨西哥第二大贸易伙伴,墨西哥是中国在拉美第二大贸易伙伴。

  据墨西哥国家统计局统计,2016年墨中双边货物贸易额749.3亿美元,同比增长0.1%;其中,墨自华进口695.2亿美元,下降0.7%;墨对华出口54.1亿美元,增长10.6%;对华贸易逆差641亿美元,较2015年收窄10亿美元。

  墨西哥自中国进口的主要商品为机电产品,2015年进口额为444.7亿美元,增长2.5%,占墨西哥自中国进口总额的63.5%。在此类商品上,中国的主要竞争对手是美国、韩国、日本和德国等国家。在墨西哥贱金属及其制品、光学和医疗设备以及塑料橡胶等商品的进口市场上,中国是仅次于美国的第二大进口来源国。墨西哥是为数不多人口过1亿的国家,所以,市场需求量还是大大地!

  墨西哥的关税政策及贸易壁垒

  进口关税的税率从免税至20%不等;但是大部分纳税商品的关税率都局限在0-10%之间。例如,农业生产用的种子和消费用的谷物都是免税的,飞机发动机则须交纳10%的关税;船只的关税率在10%至20%之间;工业用车辆的关税率为10%;大部分手工具为20%。

  中国企业对墨西哥出口时还要面对其较高的贸易壁垒。由于中国与墨西哥出口商品竞争激烈,墨西哥采取了不少的贸易保护措施,构筑起较高的贸易壁垒。除了频繁对华发起反倾销调查外,墨西哥还存在大量的技术性贸易壁垒,这些贸易壁垒无疑成为中国产品进入墨西哥市场的巨大障碍和潜在威胁。

  因此,外贸企业在开拓墨西哥市场时,要积极应对这些贸易壁垒:

  1、关注最新法律法规的实施,必要时借助第三方检测机构的帮助完善产品质量;

  2、加强行业自律,避免低价竞争,提高出口商品层次,开拓高端产品市场;

  3、在对方发起反倾销调查时积极应诉,并通过多种渠道降低技术性贸易壁垒。

  墨西哥银行状况

  按照资产规模排名,墨西哥外贸银行(BBVA BANCOMER),2015年年底总资产1.69万亿比索,占墨银行系统总资产的22%,居第一位;桑坦德银行,总资产1.16万亿比索,银行界总资产的15.1%,居第二位;墨西哥国民银行(BANAMEX)总资产1.14万亿比索,占总资产的14.9%居第三位。北方银行(BANORTE)和汇丰银行资产额分别居第四位和第五位。

  如何跟墨西哥客户打交道

  墨西哥的商务礼俗,建议穿着保守式样的西装。公私单位往访,必须先订约会。由于墨西哥商人经常旅行,行前一定要心意上订好约会,然后再出发赴墨西哥。中午,公司和政府机构休息3小时。将墨西哥人当作天主教徒交入不会有错,全国有12000多座教堂,如在墨西哥城,几乎每三四条街有一座教堂。墨西哥人的生活习俗除受天主教等影响外,还保留了其独特的传统色彩。

  墨西哥商人相当功利现实、精打细算。虽然许多人会说英语,但他却希望你能说西班牙语。如果你接到对方用西班牙文写来的信,而你用其他文字回信,这在墨西哥会被视为相当失礼,墨西哥人认为紫色是不吉利的棺材色,应避免使用。由此而演变出一大忌——向墨西哥人送礼物,不能送紫色类的物品或以紫色包装的礼品。穿紫色系的衣服在访问别人,或招摇过市,一样也不受欢迎。在墨西哥,黄色花表示死亡,红色花表示符咒。

  商务活动中要注意,在墨西哥微笑和握手是他们的问候方式。男子绝不能吻一个十分不熟悉的女士的面颊和手。尽管大家都亲吻和拥抱,但这种习惯用于熟人之间。在政治上和经济上,墨西哥算是一个常稳定的拉丁美洲国家,世界上各国商人都知道和他们做生意。

  墨西哥菜以辣为主,内地居民常以龟、蛇、斑鸠、松鼠、石鸡入菜。家常蔬菜要数炒仙人掌、仙人球最富特色。墨西哥人还以嗜酒闻名于世。宾客上门,习惯先以酒招待。

  在墨西哥,大部分商人在私下都会抛开人种的意识而亲切交往。但是一旦谈起生意,顿时就会严肃起来,露出自我本位的本性。在墨西哥谈生意首要秘决是:“不慌不忙”——加上“礼多人不怪”。多施小惠,多送点小礼物,一笔简单的生意可花你一星期时间。

  除7、8月及12月不宜访外,其他时间均宜往访。圣诞节及复活节前后两星期最好不要去。

  墨西哥节假日

  墨西哥是一个节日和庆典颇多的国家,几乎每个月都会有节庆活动,宗教性的节日最为重要,如“圣周”宗教节、受难节、瓜达卢佩圣母节、圣诞节、亡灵节等。此外,众多的纪念日都是法定节假日,包括2月5日的行宪纪念日、2月24日的国旗纪念日、3月21日的华雷斯(Benito Jurez)诞辰纪念日、5月5日的墨西哥战胜法国纪念日、9月16日的国庆日、10月12日的种族日、11月1日的总统宣言纪念日和11月20日的革命纪念日。

  在法定假日里银行、邮局和政府机构以及大多商家都会休息。

  公众假期

  1月1日新年日A?o Nuevo西历新年

  2月5日立宪日Día de la Constitución Mexicana 1917年墨西哥立宪会议通过宪法

  3月21日胡阿雷斯诞辰Natalicio de Benito Juárez墨西哥爱国者胡阿雷斯(Benito Juárez)诞辰,同时也是立春之意

  4月6日感恩节Viernes Santo Good Friday,从当年3月1日起算第40日之当周周五为感恩节

  5月1日劳动节Día del Trabajo劳动节

  5月5日五月五Cinco de Mayo 1862年击溃法国的纪念日

  9月16日独立日Dieciseis de Septiembre 1810年从西班牙独立出来

  11月20日革命日Dia de la Revolución纪念1816年在西班牙的统治下获得独立

  12月25日耶诞节Navidad耶稣诞生日(又名圣诞节)

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据统计,全球顶级医疗器械厂商TOP100中就有61家在Medicalexpo上。

更不用说Directindustry,福布斯全球上市公司2000强中有210家符合Directindustry平台,其中117家已经是Directindustry的注册会员了。

开放中国市场短短几年,也已经有不少巨头企业加入。

数据已经说明一切了,所以外贸人,你还在等什么呢?

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