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标题: 2年多欧洲贸易的经验(已经在第15页更新了一些)(都3年了快,大家还这么热心啊)
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dujiang322
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发表于 2007-8-6 11:46  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
2年多欧洲贸易的经验(已经在第15页更新了一些)(都3年了快,大家还这么热心啊)

好久没上福步了。最近很忙。被一个新老板挖走。 新公司很大。因为有工厂,因此比以前的贸易公司好做多了。除了环境没以前的写字楼好之外。因为价格和其他贸易公司所没有的优势。因此外贸很好开展。才来18天。就已经有2个试定单。虽然才4000美圆。但还是觉得有钱途。
长话短说。只当教教新手。
1, 欧洲人懒。因此不要指望在什么阿里巴巴,或什么B2B网站的注册 ,发布信息。
那种东西只有欧洲的一些太过于精明和太了解中国的中间商才用。因为他们知道。凡是用这个的价格会压的超低。只是勉强维持成本而已。
而这种中间商只占客户的千分之一或万分之一。而且没利润。我现在一般都拒绝和这些家伙打交道。
(我面试外贸人员,只要他说什么阿里巴巴,或什么B2B的。我就知道他是个新人。或者更难听,是个蠢蛋。因此绝对拒绝。)
2, 找客户关键是找,而不是等。B2B就是等。因此没用。
3, 诀窍,上各国搜索引擎,上COMPASS, 用ALEX, 用google 或yahoo的目录,用dmoz或别的。
4, 如果具体点,把你产品(贸易公司)或需要你产品的产品(最终客户)翻译成各国语言, 用各国本地搜索引擎, 如果嫌麻烦。就用GOOGLE。google 有各国的分支。如google.de, google.fr等等, 可以调一下google设置的喜欢语言设置。调成当地语言。找当地的公司或行业网站。然后就找他们邮箱发吧。当然找邮箱诀窍很多很多。这个你自己摸索吧。懒得说那么多。我发现google真的是一个取之不尽的宝库啊,比B2B好了1万倍乃至1亿倍。当然你要会诀窍。
5, 另个建议。一般来说。贸易公司对开拓新供应商很感兴趣。因此如果你刚去新公司,如果1个月不拿单就走人。那就先放中心在贸易公司上吧。贸易公司先解决拿单的燃眉之急,最终客户才有钱途。
6, 总之,我的经验是   预先定好的大战略+勤奋和努力的发邮件(当然邮件内容要很商业化--简洁,明了)+灵活多边的找目标公司邮箱的办法====很多很多的钱。
7,这只是大略的经验。细节太多。无法教人。对不起!

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2年多过去了,今天偶尔上来福步,发现我的这个帖子竟然还在第一页排着,有点吃惊。
晕加汗! 一些拙见竟然得到大家的长期支持,。谢谢大家啊
2年多前性格确实挺不成熟的。呵呵。

[ 本帖最后由 dujiang322 于 2010-4-22 14:46 编辑 ]

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summerflowers
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呵呵,竟然坐了沙发!谢谢楼主的分享!

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guoxu121
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谢谢啊,我是新人什么还不懂,真是一语惊醒梦中人.学习了!!!

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想问下,欧洲各国的黄页,不知LZ在利用上有何高见?谢谢分享!

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zhuzhuzhi (深蓝的天空)
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顶一下  我是自己摸索作的  GOOGLE还不会很好利用  希望LZ有机会谈谈这个

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dujiang322
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关于黄页,也就是Europage最有名。把上面你的行业的公司名字在google在搜索一下。不就找到谈们公司主页。(其他也可以借鉴啊)那不就找到邮箱了。英国的applegate好象也有点小用途。德国的wlw也还马马乎乎。建议啊 。做生意。脑子要灵活多变。对准一个目标,如客户邮箱, 可以采取不同策略去找吗。具体的东西?还是实践中摸索吧!

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dujiang322
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算了。再给一些搜索引擎吧。都是欧洲本地的。
http://www.wlw.de,  www.webbel.be,   www.yahoo.dk,   www.sol.dk,  www.jubii.dk,   
www.infoside.dk,  www.fi ,  www.evreka.com/fi/,      haku.net/webinfo,
www.abondance.com,  fr.excite.com,   www.ecila/lycos/nomade/voila/yahoo.fr,
www.telefrance/ole/ozu/evreka.com, www.aeiou/sapo.pt, www.yahoo/altavista.se, www.es.lycos.de, www.pt.voila.com, www.biwe.es,
www.libanis/middle-east-pages/orientation/syriagate/arabist/iranindex/hyeguide/singseek/euroferret/
cypria/hotwin/diabolos.com,   www.euroseek.net, www.start.ro, www.neti.ee,
cz.orientation.com, Inet.hr, www./belcast/ilse/webwatch/.be,
www.voodoo-it.de, www.altavista/excite/lycos/ukplus/yahoo/mirago/newsnow/god/searchgate/
ukindex.co.uk,  www.searchuk/ukmax/shopgenie.com,  
www.telefrance/canada/caridesearch/caribseek.com
se.excite.com, www.lycos.se, www.lycosch.ch,  search.ch,  sear.ch,
www.swisssearch.com, www.beocity/yusearch.com,  www.yustart.co.yu,
www.echola/starmedia.com, www.altavista.magallanes.net, argentina.wwwdirectory.net, www.buscaniguas.com.sv, www.radarvol.com.br, www.orientation.co.fr, www.xolo.com.ni,  co.orientation.com,  cl.orientation.com, www.excite/looksmart/webwombat/aaa/ozsearch/yahoo/
cowleys/lookabout/anzwers.com.au,  planet-samoa.com,  accessnz.co.nz,
www.infinisearch/euroseek.net,  www.familyfriendlysearch/searchrunner.com, one2seek/datahit.com, www.askjeeves/altavista/directhit/alltheweb/gota/hotbot/inktomi/lycos/
looksmart/iwon/go/excite/realnames/webcrawler/snap.com,   dmoz.org,  search.netscape.com,
www.aaa.com.au/boomerang,  www.searchnewzealand.co.nz, www.ananzi.co.za, www.fanagalo.co.za,
www.max.co.za, search.aol.com,
www.voila/about/hotlinks/4anything/britannica/disinfo/aeiwi/links2go/diabolos/searchking/
qango/bytesearch/debriefing/matchsite/webinfosearch/chubba/blink/supercrawler/onesearch/
widow/ixquick/searchbuddy/infozoid/searchcaddy/searchwiz.com
www.indianindex/indiatimes/indiamart/jadoo/locateindia/appuonline.com
www.hindustan.net,
kellysearch/DMOZ/ASK.com, www.tgrnet.com, www.thomasnet.com, USchamber.com, Iserve.wtca.org, Tlv-chamber.org.il,  Tamas.gov.il,  www1.kompass.com/kinl/en, wtpfed.org,
Tpage.com,  www.Altavista/inktomi/teoma/wisenut/yahoo/looksmart.com,
www.infospace/about/dogpile/vivisimo.com,  web/yahoo/infoseek.de, suchen.com,
intersearch/paperboy/altavista/be11net/lycos.de,  globalirish/searchireland.com,
Kompass/doras.ie, anything-irish.com, achla/tapuz/maven.co.il,
walla/sivuv/nana.co.il, arianna/virgilio/yahoo.it,  Italy.infoseek/supereva.com,

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谢谢楼主的分享,又学到东西了!

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谢谢分享.做了这行,才知道,能人不少啊

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楼主真是慷慨啊,真是好东西

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xiexie louzhu le ,louzhu zhenshi haoren

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楼主说的话  我深有感触

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谢谢LZ的分享,这个东西我还是第一次接触,看了这个,有很多的感悟呀!!!谢谢啦

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谢谢楼主

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学习了,刚才用了下www.wlw.de还真的管用,楼主,谢谢你的分享,我刚刚从事外贸,真的是受益非浅啊!

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