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标题: Master的懒人工具学习心得和实战分享
GonNa (GonNa)
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发表于 2016-10-11 01:24  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
Master的懒人工具学习心得和实战分享


了解到懒人工具,是在两个月前。当时简单用了一下,觉得用起来非常方便,而且管理员VIP提供的思路非常清晰和宝贵。当时因为工作繁忙,没有时间坐下来细细,研究和学习一下。近来刚好有时间,决定慢慢研究和学习这个工具。

Master的日记和分享,都是建立在前人经验的基础之前的。向各位小伙伴和福步说声谢谢!因为分析、总结和写成文章都需要时间,所以只能做到一周一到两个案例。尽量做到不弃楼……

实践是最好的老师,所以我们也不讲理论,直接上案例。

一、客户基本情况

分析网站:www.thansen.dk
分析理由:成立于1991年的公司,有77家店,大约650人。以前是做摩托车汽配的,现在也做手机周边。(当然,这些信息都是看完linkedin后补上的,刚看到网站可不知道这么多内容,而且又是丹麦语,看不懂……)
用时:2小时40分
锁定关键人数:4人
成功挖到邮箱人数:3人
(还有一个关键人,没有找到邮箱,正在冥思苦想中)
适用行业:摩托车配件、自行车配件、野营和户外用品、消费类电子(该客户规模大、产品类别多)


该客户在丹麦当地有77家店,77家店,77家店——重要的事情说三遍。

特别是做摩托车配件的小伙伴,一个回复就可以拿到关键人的联系方式,笑去吧!

二、分析过程

第一步:了解基本情况
第一步当然是打开网站。一看,满眼的丹麦语,傻眼了。Master是说英语都还有点怵的理科生,更别说丹麦语了。

别慌,有Google Chrome的自动翻译来帮忙。默认情况下,有时会弹出一个对话框,要求帮你翻译其他语言。如果该对话框没出现,对着空白处 > 点击右键 > Translate Into English。这样就成了我们能看得懂的英文网站。

将网站从上到下扫视一遍,得到两个,有用的信息。一个是公司的名字T. Hansen Gruppen A / S ,另一个是,Stores and opening hours

Stores and opening hours是Master最感兴趣的信息,这意味着,该公司有不止一家实体店(或者销售点)。点开链接一看,有77家店!哇,我的乖乖,发财了。

图:77家店

第二步:寻找该公司在Linkedin上的信息
Google搜索该公司的名字:T. Hansen Gruppen A / S,除了官网外,重点查看linkedin上的页面。
https://www.linkedin.com/company/t--hansen-gruppen-as

图:Linkedin的公司页面

该公司的情况在页面里说的很清楚,有107个雇员在公司的profile里。

第三步:锁定关键人
点进去看linkedin上的雇员名单。首先将名单,扫一遍。看看哪些重要职位有linkedin profile。这些有linkedin账号的人,猜测并验证邮箱的成功率会大一些。因为:

有linkedin profile = 知道姓名

在浏览了员工列表后,Master最后锁定了如下3个关键人。如下图:


https://www.linkedin.com/profile ... pe%3AOUT_OF_NETWORK
此人是product和marketing两个部门的manager,看起来不错的样子。


https://www.linkedin.com/profile ... pe%3AOUT_OF_NETWORK
CEO,只有3个connection,判断是个占位置的账号,没人使用。所以不挖CEO的邮箱。


https://www.linkedin.com/profile ... pe%3AOUT_OF_NETWORK
Automotive产品的项目和采购经理。如果有做摩托车汽配小伙伴要开发这家公司,这个人一定是关键中的关键——项目负责和采购负责都是他一个人说了算,哇哈哈。


https://www.linkedin.com/profile ... pe%3AOUT_OF_NETWORK
Purchasing Manager,嗯嗯,人见人爱,花见花开的职位!190个connection,联系人不算多,但也不少。

第四步:找出关键人姓名

这有一个很重要的知识点Master要分享给大家:

Linkedin搜索 > 公司页面 > 员工列表 > 员工profile,以这样路径得到的关键人页面是看不到姓名的!如前面的截图。

但换个路径就可以了:

Google搜索 > 员工profile页面,这种路径到达的页面,是可以看到姓名的!


也就是说,linkedin做了一个小小的处理。为了让你付费,直接从公司里面,可以看到关键人职位,但看不到关键人姓名。同时,为了从搜索引擎获取流量(为了获得搜索“人名 + 公司名”这样的长尾词的流量),还准备了有关键人姓名职位的页面。

Master先查看过该公司所有员工列表,并锁定几个关键人,接着再用,搜索引擎找出含有关键人姓名的页面,语法如下。

product marketing manager T. Hansen Gruppen A/S site:linkedin.com
Product Manager Automotive/Purchasing Automotive T. Hansen Gruppen A/S site:linkedin.com
Purchasing Manager T. Hansen Gruppen A/S site:linkedin.com
CEO T. Hansen Gruppen A/S site:linkedin.com

上面的搜索有很多结果。哪一个才是我们的关键人?

答案是:
1. 看脸,哦不对,看照片!
2. 看Current是不是在目标公司
3. 看职位是不是一模一样

因为我们先前选取的关键人都有照片,所以当从,两种不同的路径到达同一个人时,我们可以用照片进行核对。经过简单的搜索和对比,关键人的照片,前面四个关键人的,页面分别是:

https://www.linkedin.com/in/lars-dahl-658519a

https://www.linkedin.com/in/henrik-hansen-5ba5a56

https://www.linkedin.com/in/torb ... -sb-browse_map-name

https://www.linkedin.com/in/bent-jensen-15872812a
如上图显示,这个账号只有三个联系人,这就是个虚职,后续不再挖掘。

三、穷举邮箱
直接使用福步提供的邮箱穷举猜测工具生成三十多个邮箱,这部比较简单就不再说明。
http://bbs.fobshanghai.com/emailformat/

四、验证邮箱
将三十多个邮箱,放到gmail里,配合rapportive进行验证。错误的邮箱插件提示如下:

图:错误的提示

正确的邮箱,提示如下,

图:正确的提示

五、最终确定邮箱
图:哪个关键??

以上面的关键人为例,居然得到两个邮箱,到底哪一个才是正确的呢?

Master有一个比较笨,但,确实有效的方法,那就是直接,发一封邮件过去。被退信的,邮箱就是错误的;没有退信的,就是正确的。如果运气够好,还能收到正确邮箱的auto reply或者Out of Office,那样,就100%确定这个邮箱是正确的 :)

两个邮箱发一封真实的邮件过去,一个被退信;一个自动回复都收到了,那肯定是正确的。

六、总结
以上就是挖掘这一家有26年历史、77家分店的丹麦公司关键人姓名、邮箱的全部过程。上面只写了正确的路径,照着做可能只需要半个小时。

实际上我个人花了两个半小时,主要时间花在了找到验证邮箱的有效方法,因为该公司的邮箱比较特别,不能简单地使用邮箱验证工具进行验证。

不过这一切都是值得的,两个半小时找到具有如此实力的,一家公司的关键人邮箱,想想就很激动。最后公布,Master找到的邮箱。出于隐私考虑和分享的需要,邮箱设置为回复可见,请理解!


我是蔡浩,外号Master,一个5.5个月搞定1400个询盘的外贸人。不定时更新,记得回来


**** 本内容跟帖回复才可浏览 *****

PS:版主,好像只能上一张图。我晚点来补图




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