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标题: 广交会即将来临,参展广交会需要做好哪些准备?
hxkeji
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广交会即将来临,参展广交会需要做好哪些准备?

1效果靠产品
广交会提供了一个和买家面对面交流的机会,以最直接的方式向客户展示我们的产品,相对来说比较容易取得客户的认可。
大家都感叹广交会的效果每况愈下,其实我认为效果的好坏与否最大程度还是取决于我们的产品。如果产品新颖,价格合理,适应一定的目标市场,再加上运气好分到一个位置不太偏摊位,不会没有订单。去展会里面转一圈,甚至还能看到都是7、8年前的老产品,几乎跟以前没什么变化,生意怎么会好呢?   
如今竞争越来越激烈了,狼多肉少,如果自己不变,人家会把单子给你吗?很多工厂没有国际视野及判断力,不知真正国际市场上好卖及流行的是什么,只知道拼价格,生意不好,也是预料中的。
在产品更新换代比较快的行业,理想的展位只能展示20%的老款产品,其他全是新的,来适应季节及流行趋势。其次,有舍才有得,要抓住重点,有些新手恨不得把每个询价的采购商都想发展为自己的客人,但慢慢要学会分清客户类型(刚开始可能困难)。
有些客人并不是做你这行的,不是很懂,可能只是当时凑热闹说感兴趣,你报给他价格,高或低他自己都不知道,本能地一个劲压价,稍试探一下这样的客户,不行的话,就不要跟进了,说句夸大点的话,你就是把成本价给他,人家也不会下单。
要学会取舍,判断出做你这行的客人或真正有有兴趣的,精力总是有限的,垃圾客人睬都不要睬他或把他的PRIORITY设为最低,这样成功率才高,因为不可能每个人都是真心想买你东西的。
2准备要充分
1在潜力一样的情况下,优先跟进进出口商。这是由于有些进出口商对本行业不熟,价格是能给的,数量也是有的,你也不用花太多时间怎么去跟,只要跟进一些,服务做好了(让客户觉得你很专业),价格是客户能接受的范围内,那么都是水到渠成的事了。2
针对本行业内的客户,主要还是比拼服务,拼产品质量,拼价格,拼认证之类的。这样的客户,一般要的时候,会相对长一些,因为他要在众多的供应商中,“苛刻”的选出一两家。 所以针对这类的客户需要耐心的沟通与跟进。
3耍点“小心机”
1关于与客户合影
这可是有大用处啊。如果你在参展时对于大部分的客户,特别是潜力很大的客户,要求在摊位拍照留念。这样在广交会结束后,给客户发的邮件,就可以附上你和客户的合影,以便让客户记住你们的(产品,公司,以及你自己)。那如果有些客户来去比较匆忙,只留下名片的话,就可以发张你们展位的照片过去,当然,摊位上的样品要清晰可见的哦。
2名片的来源故事
每张名片的来源,你可以注明是哪天收到的,注明客户来的人数(是自己来的呢?是带中国办事处的人来的呢?是带翻译过来的呢?还是带中国的外贸公司的人来的呢?还有的是跟家人来的。)另外,也可以标注客户大概的年龄,在广交会上交谈的过程中,可以看出是谁有决定权,并且还注明一下,谁是会英语之类的。
3赠送小礼品
可能的话准备些有中国特色的小纪念品送给国外客户,礼品不要太值钱,精致而又富有中国风情,这种不经意的小礼物往往会给客户留下很深刻的印象,而且也很温馨而又很有人情味。
4适当使用营销技巧
朋友公司这次将新近设计生产的1000余双“网式休闲鞋”作为礼品,免费赠给所有拜访展位的采购商。
开幕那天,我们腾出三个人来,穿梭在楼下几个同行所在的展厅内,向从同行展厅出来的采购商分送卡片。好奇的人们纷纷涌上五楼展厅,因为卡片上说明,持有卡片者可以得到我们公司赠送的一双样品“网式休闲鞋”。
很多老外不适应这里的气候,穿着皮鞋来的,正想着换脚。一时间,我们的展位门庭若市,整天被挤得水泄不通。
这一招出奇制胜,吸引了不少客户前来洽谈,效果极好。短短几天,我们已接下超过200万元的订单。所以,用心总会有收获,参展的朋友们,加油吧!





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