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标题: 在俄罗斯摸索着做市场开发的经历
huanzhou
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huanzhou
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回复 #56 xunyicao 的帖子

看情况需要。大部分是海运。极少有火车运输及空运。目前,连云港也准备开通至俄罗斯的专列。应该快通车了。

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huanzhou
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回复 #59 hatawa82 的帖子

我写的开发信其实也没有什么技巧。我就把我的开发信的格式发上来,请大家一起讨论一下好了。
TO:XXX COMPANY
ATTN:PURCHASING MANAGER
RE:这里一般写的是公司产品的名字(没有多余的其它的信息)

DEAR SIRS,
WE ARE GLAD TO KNOW THAT YOU ARE IN THE XX( 行业) MARKET。
As a leading manufacturer of XX products in China, we are seeking the potentail partners in Russia for XX  branding products, or your OEM products, wholesales, etc.   

XX products are exported to more than 150 countries.  We have more than 1,000 items for our clients' choices.  We enjoy the high reputation in the international market.

For our company and products information, kindly visit our website: xxx or you can contact with the nearby office - Moscow office.

Pls kindly check and revert at your early reply.

Best and warmest regards,

XXXXXXX


也并不全是所有的人都回我的邮件。但是一般感兴趣的还是回的。或者有的潜在客人也会发个阅读回执的。这里,建议你把邮件发送的时候带上“请求阅读回执“这个功能。至少你可以知道有多少人看了你的邮件。 然后你可以把这部分也做为重点跟的潜在客人。

总归,还是看个的方式了。

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huanzhou
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在俄罗斯摸索着做市场开发的经历 8-8

今天把现有的客人与潜在的客人理了一下。大致归了归类。让条理清楚一点。我觉得时常总结自己的工作非常重要。有时候看自己以前记的笔记,也可以学到一些东西。可能就是所谓的温故而知新吧。
  经过一层层SAI选,余下的有意向的客人已经不多了,感觉网上搜的基本上不少是重复的。很幸运的是,这里有个相关产品的展会在九月份要举行了。我的目标就是与联系过的增加感情,然后搜集了解更多的别的地区的潜在客户。展会上面搜集客户我想是个比较好的方法,而且可以当面交流,了解信息。到时候,我会就展会前的准备,过程 及总结与大家分享一下。
  福步里面真的有很多知识可以学,有空要经常上来看看。
  没有想到,自己写的日记,有这么多朋友加我。因为时间精力有限,有时候不能一一而路,敬请见谅。

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myth0423
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呵呵,边逛边学习。。。

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hatawa82
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谢谢你的建议楼主,我试试看,一直关注着你!你的俄语进步的也很快吧,加油啊!

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wxj820316
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LZ 姐姐,看了你的经历,真的感想颇多,还要多多向你学习,支持,我加了你的MSN,我们作通信产品的,今后一起努力哦

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huanzhou
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俄语进步也不是非常快,只是经常会厚着脸皮用半生不熟的俄语跟俄罗斯员工说说话。他们会很热心的纠正我的发音跟语法。不过还是准备让公司安排个外教来教一下,上上课,这样比较系统一点。期待中。一起加油吧。如果你在上海,你也想学俄语,有个玛沙工作室好像还可以。收费虽然偏高,但是有俄罗斯人教的。

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呵呵,学习谈不上,一起探讨一下倒是好的。

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hatawa82
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谢谢楼主

谢谢楼主啊!相信你一定可以的,支持你!我学的第一外语就是俄语,其次是英语,不过还是听力不好啊!你在国外接触的俄语,听说肯定没问题了,就加强语法和书写就好了,我们一起加油啊!一起进步!

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wesley215
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郁闷啊,最近天天上班都是不知道在干什么

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非常感谢,一起进步哦.

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呵呵,希望你也不是新人哦.虽然我也刚刚开始,但是每天要做的事情还是很多的.重点客户那暂时没有什么事情,就利用时间继续去找新的潜在的客户.

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在俄罗斯摸索着做市场开发的经历 8-10

这二天网络感觉不大好,尤其是FOB,我爬了好久今天才爬上来,不知道大家是不是也是这样.
  这二天稍微有点时间,趁着这个机会,请俄罗斯的员工帮忙给我翻了一下开发信. 这样可以在发开发信的时候,用俄文发一下了.毕竟并不是所有的人都懂英语,我想,只要有点机会,就还是不要放过.
  在不断联系客户的过程中,碰到了不少形式的公司, 大的也有,小的也有; 进口商,批发商,零售商,等等. 不过总的感觉就是,大部分人对我们这样的电话还算是有礼貌的.当然,也遇到了听不懂你的话直接把电话挂掉的,这个时候,只好请我的同事再打一下.
  昨天报价的客人,今天还没有回复,呵呵,心中还是有些紧张的.因为这一家对价格比较敏感,基于我们产品在俄地区的知名度,又不可能做的价格很低.到时候成与不成只能到下周看结果了.
  现在有点苦恼的是, 我确定的几个重点客人还是停留在初步阶段.目录送出去了,但是还没有回音.昨天发了些邮件, 让客人安排些时候与我进行会面.我想我的强项还是比较习惯于人当面打交道, 自信自己的笑容比较真诚,呵呵.直接接触的话,也可以更好的了解客人的需求,现在,感觉自己就像个等待客人"判决"的人,如果客人有顾虑,那只能再另外想办法了. 或者展会,或者直接打上门去了. 一边计划着,一边给自己打气: 真的勇士,敢于直面惨淡的人生( 呵呵,好像把自己说的太悲壮了点). 不过实际情况就是,有时候,我真的觉得生活并不全是玫瑰色的,它是还带了那么点惨淡的色彩在里面.
  昨天晚上吃完晚饭,可能是过来后一直精神绷的比较紧的缘故, 从七点多开始睡,一直到了23:00!  呜, 把平时的学习计划都打乱了.  
  中国人在俄罗斯的生活,我想,大多数情况下也如同我们一样吧.至少在俄罗斯认识的中国人, 他们的生活也基本上如此.  除了工作,一般就是呆在住处.  周末出去采购.  生活并不如国内那样丰富,在我看来,他们的生活算是比较枯燥的.  
   写的太杂了!

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rednight
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永远的巴蒂!!


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佩服楼主的魄力,我们现在也在开发俄罗斯市场,希望以后多多交流。

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