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标题: 衣草之业务员,谈业务什么最重要?
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薰衣草的味道 (衣草哥)
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衣草哥


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衣草之业务员,谈业务什么最重要?

今天周五,却是这周要上的第六天班,早上睡床上,怎么也不想起来!没办法,体内的生物钟在闹脾气啊,都工作五天了,今天应该休息!洪荒之力释放出来,放才墨迹墨迹起来上班!

趁着还没回去学车,今天给大家分享下业务员谈业务,什么是最重要的!

你收到一封询盘,客户的什么资料都没有提供,询盘里描述了客户所需要的产品和数量,看起来和我们的产品很接近,或者就是我们的产品,客户给的数量也很大!这时候,作为业务员的你,是不是很激动了?

或许你准备核算价格,准备做一份精美的报价单?我说业务员,别急!你知道对方是谁吗?对方公司是个什么性质?对方目标市场在哪里?有没有固定供应商?对方有没有预算或者目标价格?等等。。。

你会不会担心考虑这么多,而不及时报价,客户会把你pass掉?你错了!及时回复可以,但是不是要求你及时报价!

我们作为业务员,报价是我们应该做的工作,但是不是唯一的工作,也不是马上必须要做的工作!报价不是我们的目的,我们的期待值是成交!那么成交的前提是什么?价格客户能接受,交货期客户能满意,产品质量客户能放心,付款方式客户能同意,有时候还需要你的个人魅力能征服客户!所以你看,一个订单的完成,并不仅仅是一个价格能搞定的!

那么,谈业务什么是最重要的呢?这里衣草分享个我们公司的案例,大家或许能从中找到答案!

跟帖看案例咯!

**** 本内容跟帖回复才可浏览 *****


[ 本帖最后由 薰衣草的味道 于 2016-9-23 11:25 编辑 ]

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bosunhu (天堂)
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支持LZ分享,最缺的就是案例。

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为了女神-我来了
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坐等高手,看案列!!!!

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嗯,是的。先了解客户的背景后再去报价。。。坐等案例~

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Chris-ks
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闲成这样了,,快分享案例,我跟帖了,速度!!!!

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Jadynnnnn
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搬个板凳坐好

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大板凳

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薰衣草的味道 (衣草哥)
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QUOTE:
ailsaghf 发表于 2016-9-23 1111
嗯,是的。先了解客户的背景后再去报价。。。坐等案例~

案例分享了

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晴子00
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薰衣草的味道 (衣草哥)
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QUOTE:
为了女神-我来了 发表于 2016-9-23 1328
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你看到了?

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为了女神-我来了
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回复 #11 薰衣草的味道 的帖子

恩恩看到了!!!

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hnqswyz19820422 (Doris Wang )
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回复 #1 薰衣草的味道 的帖子

期待继续

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bosunhu (天堂)
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我学到了要会套客户的真实需求。

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薰衣草的味道 (衣草哥)
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衣草哥


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QUOTE:
bosunhu 发表于 2016-9-23 1351
我学到了要会套客户的真实需求。

哥 你就不要谦虚了 你也分享下你怎么多年的经验啊

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